洛寧縣植物保護植物檢疫站 王秀芹 孫宗明 張彬

洛寧縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心 郭兵兵

洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀與建議

洛寧縣植物保護植物檢疫站 王秀芹 孫宗明 張彬

洛寧縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心 郭兵兵

一、洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售發(fā)展現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡建設不健全

目前，洛寧縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡平臺建設滯后，另外，網(wǎng)絡信息發(fā)布的自由性和隨意性，使信息資源質量低，信息管理處于無序狀態(tài)，這既增加了農(nóng)民收集信息的難度，也使農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的可靠性、權威性和利用價值產(chǎn)生質疑。

（二）農(nóng)民接受與傳遞信息的能力較低

一是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平較低，加之網(wǎng)絡銷售費用較高，直接制約了農(nóng)民對網(wǎng)上銷售平臺的需求和利用。二是農(nóng)民文化水平低下，不僅限制了農(nóng)民對信息技術和網(wǎng)絡知識的學習能力，而且還限制了農(nóng)民對網(wǎng)絡信息的分析和利用。三是受傳統(tǒng)觀念的影響，使農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷的輕視、信息意識封閉，對電腦、網(wǎng)絡的應用也十分有限。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡信息服務體系落后

洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡信息服務體系還比較落后，主要問題是農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡信息利用率不高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡建設不健全。洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品信息化設施還處于比較落后狀態(tài)，電子商務的基礎設施雖說有了一定的基礎，但是農(nóng)民對電子商務觀念淡薄，網(wǎng)上購物與銷售卻很少。

二、加快洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建設的建議

（一）當前需要亟待落實的措施

1.加大洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設。一個知名品牌就可以搞活一個產(chǎn)業(yè)，造福一方群眾。搞好洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的基礎。截至目前，洛寧縣的知名農(nóng)產(chǎn)品主要有：一是果品類品牌有官莊西瓜、官莊櫻桃、上戈牌蘋果、李應賢牌金珠果；二是食品類有永寧蒸肉、洛寧酸牛肉；三是飲品類有茗嘉牌牡丹飲品、天雨雪莓牌樹莓果汁；四是雜糧類有福泉來牌雜糧掛面、雜糧集裝箱等。

2.推進洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品標準化建設。一是推進農(nóng)產(chǎn)品基地標準化建設；二是推進農(nóng)產(chǎn)品分級標準化；三是推進農(nóng)產(chǎn)品包裝的規(guī)格化；四是推進農(nóng)產(chǎn)品編碼化普及，提高農(nóng)產(chǎn)品的可追溯性。

3.加快推進洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品有機化進程。按照有機標準，加大有機農(nóng)產(chǎn)品基地建設，縮短有機轉換的時間，提高有機認證的進度，盡可能地拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售渠道。

（二）推進洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的方法

1.通過互聯(lián)網(wǎng)，了解外地農(nóng)產(chǎn)品的市場信息，做到知己知彼?？梢酝ㄟ^登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站了解農(nóng)產(chǎn)品價格信息、需求信息，用于指導農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。

2.通過互聯(lián)網(wǎng)免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，有效宣傳洛寧縣的農(nóng)產(chǎn)品。

3.通過加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)宣傳洛寧縣的農(nóng)產(chǎn)品。

4.通過網(wǎng)上拍賣的形式，進行農(nóng)產(chǎn)品宣傳和銷售。

5.通過自建網(wǎng)站的形式，進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售。

（三）發(fā)展洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的對策

1.加強政府部門的領導作用。根據(jù)洛寧縣的實際情況，建立政府主導的符合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展需要的機構，其主導作用是制定洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體制的框架，制定洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的市場規(guī)范準則，并通過對于各項政策、標準和規(guī)范的制定，推動洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

2.加強農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡應用建設。一是加快建立健全洛寧縣農(nóng)產(chǎn)品市場信息社會服務體系，為農(nóng)民及時采集、整理、分析和提供準確的農(nóng)產(chǎn)品市場信息；二是要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，全面開拓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場，逐步實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡進村入戶；三是加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡信息化的建設，提高Internet網(wǎng)普及率，要以農(nóng)產(chǎn)品信息技術現(xiàn)代化為發(fā)展目標，加強農(nóng)產(chǎn)品信息資源的開發(fā)和現(xiàn)代化設施的建設，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和農(nóng)戶上網(wǎng)，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率。

3.提高農(nóng)民網(wǎng)絡信息的素質。首先，要讓農(nóng)民解放思想，改變農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用事實教育農(nóng)民，讓他們認識到網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷的積極性。其次，要采取各種措施，提高農(nóng)民的信息化意識，培養(yǎng)農(nóng)民的銷售信息人才。最后，要提高農(nóng)民的知識文化水平。重視從年輕一代的知識農(nóng)民中挑選，重點加以培訓，逐步讓他們掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術和利用網(wǎng)絡資源的方法和操作技巧，以點帶片， 讓網(wǎng)絡銷售成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的普遍方式。