李冉

中國(guó)嬰兒紙尿褲行業(yè)雖起步較晚，但近年來(lái)發(fā)展迅速，從一二線(xiàn)城市迅速向三四線(xiàn)城市及農(nóng)村地區(qū)滲透。據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)的嬰兒紙尿褲產(chǎn)量可達(dá)200億片?，F(xiàn)階段，大中型城市中90%年齡在1-2歲的嬰幼兒都會(huì)使用一次性紙尿褲，廉價(jià)紙尿褲的市場(chǎng)占有率正不斷提高。與發(fā)達(dá)國(guó)家95%的滲透率相比，中國(guó)一次性嬰兒紙尿褲的滲透率仍相對(duì)較低，約為47%，中國(guó)生活用紙協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)在今年將達(dá)到60%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將占全球嬰兒紙尿褲總增量的20%。

在過(guò)去一年中，全球嬰兒紙尿褲市場(chǎng)中主要的生產(chǎn)商不僅進(jìn)一步更新他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，還以積極的態(tài)度來(lái)實(shí)施商業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略，這對(duì)其供應(yīng)商們也產(chǎn)生了重大影響。

為了降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，在過(guò)去一年中，紙尿褲生產(chǎn)商與主要供應(yīng)商一起合作進(jìn)行分析和控制，以減少材料的短缺情況造成的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，或由于工業(yè)事故、自然災(zāi)害和基礎(chǔ)設(shè)施短缺而引起的價(jià)格波動(dòng)造成的上游材料的供求變化。

紙尿褲制造商正努力降低他們對(duì)唯一來(lái)源的供應(yīng)商及其工廠的依賴(lài)，這其中木材的來(lái)源尤為突出。主要的生產(chǎn)商都對(duì)其關(guān)鍵原材料實(shí)施一年或者多年的供應(yīng)合同，以確保供應(yīng)價(jià)格的穩(wěn)定。對(duì)于紙尿褲來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)原材料的數(shù)量已顯著減少，只有新興市場(chǎng)的一些小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有對(duì)其主要材料實(shí)行一年或多年期的合同。

為了減少因?yàn)樵隙鸬南拗破髽I(yè)發(fā)展的情況發(fā)生，“林漿紙一體化”循環(huán)發(fā)展的重要性再次凸顯出來(lái)。

早在上世紀(jì)70年代，“林漿紙一體化”就已經(jīng)成為國(guó)際造紙業(yè)的發(fā)展模式。但在中國(guó)，由于森林資源貧乏，長(zhǎng)期以來(lái)形成了“以草為主”的原料方針。草漿在造紙過(guò)程中排放的廢液，含硅量大、粘度高、濾水性差，嚴(yán)重污染環(huán)境并且難以治理。“以草為主”還導(dǎo)致造紙企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，嚴(yán)重阻礙了中國(guó)紙業(yè)的發(fā)展。90年代中期國(guó)家明確了造紙?jiān)弦阅静臑橹?，確定了“林漿紙一體化”的發(fā)展方針。90年代后期政府出臺(tái)多項(xiàng)政策，整治造紙工業(yè)的污染，關(guān)閉了大量萬(wàn)噸以下的小廠，企業(yè)數(shù)從15000家降到3600余家。

受不斷增長(zhǎng)的中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的刺激，以及進(jìn)口品牌在中國(guó)投資的OEM代工廠提供的充足技術(shù)保障等原因，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌在短期內(nèi)已經(jīng)有了顯著增長(zhǎng)。

在最近兩年，小鹿叮叮、爹地寶貝等國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌快速崛起。并且隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟以及新生代媽媽對(duì)于產(chǎn)品選擇的更加理性，貼牌生產(chǎn)的紙尿褲很難再次受到消費(fèi)者眷顧。如果國(guó)內(nèi)的新興品牌能夠抓住機(jī)遇，融入“林漿紙一體化”的熱潮之中，那么在未來(lái)的發(fā)展中必將占有非常大的優(yōu)勢(shì)。

以新興企業(yè)小鹿科技為例。他們選用全世界最頂尖的原材料，做出最好的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，以期進(jìn)入高端市場(chǎng)與世界一線(xiàn)品牌一較高低。但是，因?yàn)樵系膩?lái)源，世界進(jìn)口紙漿的價(jià)格波動(dòng)，像小鹿科技這樣的國(guó)產(chǎn)品牌的生存依然受到威脅。

雖然現(xiàn)在我國(guó)造紙業(yè)總量排在世界首位，但是我國(guó)的造紙?jiān)辖Y(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，并且中國(guó)木材對(duì)外依存度接近50%。在這樣的情況下，提倡“林漿紙一體化”是很有必要的。

以紙為原料的企業(yè)需要把木材來(lái)源作為企業(yè)的第一車(chē)間，因?yàn)槟静募庸儆谫Y源約束型行業(yè)，沒(méi)有資源就無(wú)從談發(fā)展。中國(guó)的紙尿褲國(guó)產(chǎn)品牌想要發(fā)展，就必須要有自己的資源，最好能夠把自己營(yíng)造的原料基地用來(lái)滿(mǎn)足自身需求1/3以上。這樣才能保證原料穩(wěn)定，同時(shí)也保證價(jià)格波動(dòng)在可控范圍之內(nèi)，從而對(duì)企業(yè)自身的生產(chǎn)和開(kāi)拓市場(chǎng)不造成影響。