蔡俊

摘 要：高職營銷專業(yè)以培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才為出發(fā)點(diǎn)，提倡實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，目前營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在大量問題，本文將從其產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析探討，提出實(shí)踐教學(xué)模式的改革措施，從而實(shí)現(xiàn)高職市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：高職營銷專業(yè)；實(shí)踐性教學(xué)；改革探討

1 高職業(yè)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀問題

1.1專業(yè)人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

我國處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，產(chǎn)業(yè)重心已經(jīng)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)模式也相應(yīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，社會(huì)對(duì)營銷專業(yè)人才需求量增大，在高職院校中營銷專業(yè)市場(chǎng)定位不明確，營銷專業(yè)人才培養(yǎng)同社會(huì)市場(chǎng)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重脫節(jié)，造成很大程度上學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難，高素質(zhì)高技能營銷類人才緊缺的現(xiàn)象。

1.2 實(shí)踐課缺乏特色，課程設(shè)置不合理

在高職營銷專業(yè)課程設(shè)置中，主要還是以學(xué)科為中心，課程體系缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性、完整性，與本科院校課程設(shè)置大致相同，基本屬于“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課時(shí)多于實(shí)踐課時(shí)，即使少量的實(shí)踐課程也缺乏高職特色，教學(xué)內(nèi)容不新穎，缺乏個(gè)性職業(yè)能力培養(yǎng)，考核力度不明顯。有些高職院校甚至連完整的營銷實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)大綱（指導(dǎo)書）都沒有，難以指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)。

1.3實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)不完善，校企合作不明顯 目前的大多數(shù)高職院校中，營銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)還很不完善，學(xué)生實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)較小。而校企合作也還處于以學(xué)校為主導(dǎo)的階段，企業(yè)還缺乏長期的內(nèi)在動(dòng)力，企業(yè)在校企合作方面絕大多數(shù)還依賴于人情關(guān)系、公益慈善等因素形成的短期動(dòng)力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成多因素、多元激勵(lì)的長期合作動(dòng)力。

2 實(shí)踐性教學(xué)問題存在的原因

2.1 教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡

在高職院校的教師隊(duì)伍中，大部分老師都是從學(xué)校畢業(yè)后直接就業(yè)于學(xué)校，缺乏一定的社會(huì)及企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此在授課時(shí)常常以理論為主，雖然在相關(guān)理論上能幫學(xué)生形成認(rèn)知的作用，但對(duì)于實(shí)踐中的運(yùn)用性卻不強(qiáng)。即使少部分高職院校以開設(shè)講座的形式從企業(yè)聘請(qǐng)了富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師為學(xué)生傳遞市場(chǎng)營銷的相關(guān)技能，但這只起到了杯水車薪的作用，很難從根本上培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)用性營銷人才。 2.2 校企雙方難以實(shí)現(xiàn)“共贏” 校企合作中，雙方存在不協(xié)調(diào)發(fā)展，一方面企業(yè)把追求利潤最大化作為其經(jīng)營的目標(biāo)，站在企業(yè)的角度，它們沒有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供必要的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。況且，企業(yè)會(huì)為了保護(hù)自身商業(yè)機(jī)密，不愿意提供相應(yīng)的條件。另外企業(yè)要求與學(xué)校需求也有一定偏差。高職院校想利用企業(yè)平臺(tái)作為實(shí)訓(xùn)基來豐富學(xué)生的業(yè)余實(shí)踐，提高學(xué)生的營銷技能，然個(gè)別企業(yè)卻將利用了學(xué)生的免費(fèi)勞動(dòng)力來獲利，與學(xué)校的出發(fā)點(diǎn)大相徑庭。要想建立長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，需要找到達(dá)到雙方利益最大化的共同點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)互利雙贏的共同愿景。 2.3 激勵(lì)制度機(jī)制不明顯

在很多高職院校里營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)訓(xùn)的時(shí)候都是應(yīng)付的辦法，沒有采取有效的制度和實(shí)踐教學(xué)的激勵(lì)措施，使得許多教師仍然被動(dòng)于專注理論教學(xué)和研究，沒有發(fā)揮出主動(dòng)能動(dòng)性，使得實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。 3 改革高職營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的建議 3.1 理實(shí)并重，建立核心課程體系

（1）課程設(shè)計(jì)方面 知識(shí)型課程體系終將被理實(shí)一體課程模式代替，因此，在設(shè)置理論課程時(shí)應(yīng)打破以學(xué)科為本位的陳舊觀念，建立以能力本位的職業(yè)核心課程體系。按照職業(yè)崗位需求制定教學(xué)計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)營銷專業(yè)學(xué)生在掌握營銷基本理論知識(shí)的前提下，開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生掌握營銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）技能考評(píng)方面 高職教育與本科院校的區(qū)別在于以培養(yǎng)高技能型人才為根本目標(biāo)，因此要求各院校加大實(shí)踐能力水平的考核，注重考評(píng)學(xué)生的技術(shù)和技能，可以采用成果展示為依據(jù)的考核方法，即學(xué)生參與實(shí)際工作為背景選擇課業(yè)問題。以個(gè)人或小組協(xié)作完成的方式，最終以個(gè)人或小組成果，結(jié)合個(gè)人在小組中的表現(xiàn)、參與付出進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。學(xué)生在實(shí)踐中得到鍛煉，不僅可提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，而且可以鍛煉學(xué)生的自我管理能力和溝通協(xié)作能力。

3.2 規(guī)范實(shí)踐教學(xué)體系，突出實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)

（1）實(shí)施“雙證書”制度 依據(jù)國家職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)職業(yè)證書的要求，在教學(xué)計(jì)劃中融入職業(yè)資格證書課程教學(xué)內(nèi)容，緊密鏈接證書課程考試大綱與專業(yè)教學(xué)大綱，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，使學(xué)生在畢業(yè)之前順利獲得相應(yīng)的資格證書，為今后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，崗前訓(xùn)練和就業(yè)提供有利條件。

（2）創(chuàng)新教學(xué)模式

興趣是學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)力，通過導(dǎo)入創(chuàng)設(shè)情境，引入課題來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生主動(dòng)的交流、合作。教師結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和教材特點(diǎn)，圍繞事先制定的知識(shí)目標(biāo)以及能力目標(biāo)，精心篩選的基礎(chǔ)類的嘗試題，展示給學(xué)生，讓學(xué)生對(duì)照目標(biāo)自學(xué)教材，指導(dǎo)學(xué)生掌握基本學(xué)習(xí)過程和學(xué)科研究的方法，并由學(xué)生解答嘗試題目，教師巡視、點(diǎn)評(píng)、釋疑。幫助和引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)新問題、新知識(shí)和新方法。

（3）創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)基地 進(jìn)行市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，需要相應(yīng)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作保障。高職院?？煽紤]投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體來建立自營實(shí)訓(xùn)基地，通過實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營，這樣學(xué)生便有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，教師在“模擬教學(xué)”中也會(huì)變得得心應(yīng)手。也可采取學(xué)校與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地的模式。在校企合作中加強(qiáng)雙方信息溝通，按照企業(yè)崗位需要調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目環(huán)節(jié)，達(dá)到理想的預(yù)期效果。

3.3 推動(dòng)產(chǎn)學(xué)融合，改進(jìn)教學(xué)模式

（1）積極推行“訂單培養(yǎng)” “訂單培養(yǎng)”應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)和用人單位的人才需求，制定人才培養(yǎng)方案和工作計(jì)劃，從教學(xué)成效出發(fā)制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)實(shí)施方案、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、就業(yè)指導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)設(shè)置與企業(yè)需求相協(xié)調(diào)，技能訓(xùn)練與崗位需求相協(xié)調(diào)，培養(yǎng)目標(biāo)與用人標(biāo)準(zhǔn)相協(xié)調(diào)。

（2）努力實(shí)施校企合作辦學(xué) 一方面學(xué)?？梢越柚髽I(yè)平臺(tái)利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。另一方面學(xué)校可以從企業(yè)引進(jìn)具有相關(guān)技能和管理水平的優(yōu)秀員工來校兼職授課教學(xué)，同時(shí)，企業(yè)也可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，從而節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間與場(chǎng)地、節(jié)約師資和成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)共同發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

3.4 提高教學(xué)能力，打造“雙師”教師隊(duì)伍

（1）構(gòu)建教師實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)制

可以借鑒一部分院校中對(duì)于“雙師型”師資建設(shè)辦法。幫助中青年教師在搞好專業(yè)教學(xué)的同時(shí)、推進(jìn)專業(yè)實(shí)踐，鼓勵(lì)教師積極參加全國的資格認(rèn)證考試，形成“雙師型”教師隊(duì)伍；不斷提高教師的專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)能力，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，逐步建立和健全教師培訓(xùn)制度，努力營造教師成長的良好環(huán)境。為專業(yè)教師提供實(shí)踐培訓(xùn)場(chǎng)所，安排教師定期到基地、龍頭企業(yè)和相關(guān)用人單位進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，直接參與企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃及市場(chǎng)運(yùn)作，服務(wù)企業(yè)。

（2）增加“雙師型”比例

在實(shí)踐教學(xué)中注重從企、事業(yè)單位或科研單位引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績突出的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍，逐漸增加“雙師型”數(shù)量比例，同時(shí)學(xué)校應(yīng)積極努力聘請(qǐng)知名企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員等作為學(xué)校的兼職教師，擴(kuò)充教師團(tuán)隊(duì)，形成專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍。

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