孫寶來

摘要：伊拉克戰(zhàn)后開始了一系列油田開發(fā)項目，石油工業(yè)蓬勃發(fā)展，工程技術(shù)服務(wù)市場也隨之升溫，中石油旗下多家服務(wù)企業(yè)在這個市場與跨國公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)同臺競技，經(jīng)過多年歷練，積累了當(dāng)?shù)厥袌鲞\作的一定經(jīng)驗，也吸取了一定教訓(xùn)，在當(dāng)前低油價環(huán)境下，伊拉克市場何去何從，如何渡過艱難局勢，本文將嘗試分析。

關(guān)鍵詞：伊拉克；石油工業(yè)；工程技術(shù)服務(wù)

中圖分類號：F416.22 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）003-000-01

伊拉克在經(jīng)歷多年戰(zhàn)亂后，安理會于2003年5月通過第決議，取消對伊拉克除武器禁運以外的所有經(jīng)濟制裁。隨后伊拉克開始了經(jīng)濟重建。石油工業(yè)是該國主要經(jīng)濟支柱，其石油已探明儲量115億噸，居世界第三位；天然氣已探明儲量3.17萬億立方米，居世界第十位，目前伊拉克中部與南部原油產(chǎn)量已經(jīng)達到413萬桶/日，一躍成為世界第6大產(chǎn)油國。該國近幾年油氣開發(fā)項目蓬勃發(fā)展，油服業(yè)務(wù)也呈焦灼態(tài)勢，國際油服行業(yè)幾大巨頭、中資服務(wù)企業(yè)以及當(dāng)?shù)赜头髽I(yè)之間展開了激烈競爭。本文嘗試對伊拉克油田服務(wù)進行總體分析。

一、伊拉克工程技術(shù)服務(wù)市場概述

1.伊拉克介紹

伊拉克共和國面積近44萬平方公里，人口約3600多萬。其中阿拉伯人約占73%，庫爾德人約占18%，其余為土庫曼人、亞美尼亞人等。官方語言為阿拉伯語和庫爾德語，通用英語。居民中95%左右信奉伊斯蘭教，其中什葉派約占54%，遜尼派約占40%，少數(shù)人信奉基督教或猶太教。位于亞洲西南部，阿拉伯半島東北部。

2.經(jīng)濟社會環(huán)境

伊拉克氣候干旱少雨，夏季尤其高溫炎熱。其國內(nèi)交通運輸以公路為主，公路遍布全國，在海灣戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭中受損嚴(yán)重，鐵路主要有以巴格達為中心的三條干線，主要港口有烏姆蓋斯?fàn)柛酆拓惪藸柛邸?/p>

戰(zhàn)后的伊拉克由于各方利益錯綜復(fù)雜，石油法無法通過，但這并沒有影響其如火如荼的石油工業(yè)，盡管目前油價已經(jīng)跌至30元上下，伊拉克的產(chǎn)量并未減少，不難理解，石油出口一直是伊拉克財政收入的主要來源，甚至占90%，不難想象，未來伊拉克的石油工業(yè)不會退熱。

3.鉆機情況

伊拉克石油探明儲量約占世界10%，已發(fā)現(xiàn)約80個油田，探明儲量約3/4位于南部，據(jù)悉目前尚有20%的可采儲量有待開發(fā)。伊拉克政府制訂了雄心勃勃的產(chǎn)量提升計劃，有意未來數(shù)年產(chǎn)量超過目前排名世界第一的沙特，并于2009年下半年開始面向全球舉行三輪油氣田開發(fā)招標(biāo)，其各大油田也紛紛被各大石油公司競購，包括世界知名的西古爾納油田、魯邁拉油田、祖拜爾油田、哈法亞油田等，這幾大油田的業(yè)主分別為埃克森美孚/盧克石油，BP（中石油參股），埃尼，中石油。

隨著伊拉克政府組織的幾輪油氣田招標(biāo)順利實施，各大石油公司競拍成功后，隨即進行開發(fā)工作，面向全球招標(biāo)工程技術(shù)服務(wù)。伊拉克技術(shù)服務(wù)能力欠缺，其油田服務(wù)長期被國際公司壟斷，其中油服巨頭控制半數(shù)以上市場，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)伊拉克鉆井公司占地勢之利，中石油旗下鉆探企業(yè)、中海油服以及幾家中資民企都在伊拉克各油田提供服務(wù)。

2010-2012年伊拉克的油田開發(fā)招標(biāo)吸引了大量國際市場鉆機，迅速使其油服市場升溫甚至沸騰，近2年油價出人意料持續(xù)走低，各油田業(yè)主出于經(jīng)營利潤考慮，紛紛削減投資，甚至?xí)和Ｒ押炗喌姆?wù)合同，導(dǎo)致鉆機大面積等停。

二、伊拉克市場工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)分析

長期以來，油服行業(yè)，尤其是中東地區(qū)，長期被跨國公司占據(jù)，他們大都掌握著工程技術(shù)行業(yè)的高端技術(shù)以及先進裝備，能夠為油公司提供“一攬子”綜合服務(wù)，像斯倫貝謝與哈里伯頓能夠提供從物探到鉆完井，測錄測與生產(chǎn)建設(shè)全套服務(wù)，其業(yè)務(wù)鏈條不但完整，而且高度適應(yīng)石油公司的需要。這些油服巨頭能夠“欺行霸市”不僅是提供傳統(tǒng)的工程技術(shù)服務(wù)，他們的油藏開發(fā)方案設(shè)計業(yè)務(wù)竟然與鉆完井、測錄試等傳統(tǒng)油田服務(wù)業(yè)務(wù)的比例相差無幾，此外，這些油服公司在油田智能化、數(shù)字化方面都有獨特技術(shù)，而中石油的工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)在這方面幾乎是空白。

國際巨頭不但掌握著行業(yè)高端技術(shù)，同時也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，也是就游戲規(guī)則的制訂者。當(dāng)前的石油行業(yè)，資源國政府以及業(yè)主在關(guān)注作業(yè)的同時，對操作程序以及環(huán)境保護的關(guān)注也在不斷增強，逐漸形成了一套嚴(yán)密的HSE管理體系。國際知名油企包括油服公司無不是嚴(yán)格執(zhí)行HSE理念的典范，有些油服企業(yè)甚至自己的標(biāo)準(zhǔn)要高于行業(yè)慣例，有些企業(yè)自身的一些標(biāo)準(zhǔn)也演變成了整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f，HSE理念在知名油企受到了首要的重視，可以指導(dǎo)每一名員工的行為，這也是他們特別重視培訓(xùn)的結(jié)果。這些做法很值得我們借鑒。

除了技術(shù)裝備這些硬件條件，國際巨頭的管理水平、商務(wù)運作等軟實力也很強。國際項目的作業(yè)地點自然環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、政治法律情況、治安等情況千差萬別。戰(zhàn)后的伊拉克可謂滿目瘡痍，油田設(shè)施、道路橋梁包括主要城市均被不同程度破壞。美國主導(dǎo)下成立的聯(lián)合政府代表遜尼派、什葉派和庫爾德人三方利益，這也成為伊拉克后來的發(fā)展出現(xiàn)各種問題的誘因，時至今日，教派沖突也是伊拉克的主要矛盾，甚至自殺性爆炸事件與汽車炸彈的報道不絕于耳，石油法草案也遲遲無法通過。在這種情況下，我們看到油服巨頭們通過合理的商務(wù)模式保證了其項目的順利運行，他們普遍自身有深厚的商務(wù)法律底蘊，深諳國際慣例，對國際貿(mào)易的基本規(guī)則與各地特色有精準(zhǔn)的把握，同時注重與項目所在地利害關(guān)系人的平衡，能夠妥善恰當(dāng)管理當(dāng)?shù)貑T工與處理地企關(guān)系方面。

三、低油價環(huán)境下中資油服企業(yè)的戰(zhàn)略

目前中石油鉆探企業(yè)占據(jù)著伊拉克鉆井市場很大份額，但近期由于油價持續(xù)下降，各業(yè)主紛紛減少投資，導(dǎo)致鉆機大面積等停，局面非常被動。但在困難時期，我們的競爭對手，比如伊拉克鉆井公司、土耳其鉆井公司以及國際油服巨頭們的處境同樣艱難，眾所周知伊拉克政府是典型的石油財政，其收入的大部分來自于石油出口，所以伊拉克的油田開發(fā)腳步不會停止，而我們在這段時期應(yīng)優(yōu)化資源配置，大力強化商務(wù)法律知識，完善管理機制，理順項目各環(huán)節(jié)，爭取更多的技術(shù)服務(wù)項目，做好伊拉克油服市場步步為營的準(zhǔn)備。