段宇鳴

【摘要】新能源汽車指的是具有先進驅(qū)動技術(shù)和控制技術(shù)、并以新型車用燃料作為動力的汽車，新能源汽車主要包括混合動力汽車、純電動汽車、燃料電池電動汽車、氫發(fā)動機汽車等，是汽車行業(yè)的新興產(chǎn)物。本文主要以消費者新能源汽車購買意愿作為研究對象，采用問卷調(diào)查法及統(tǒng)計法對消費者購買意愿的差異進行了比較，并從汽車宣傳、政策引導(dǎo)等方面對增強消費者購買意愿的措施進行了闡述，提出了一些建議。

【關(guān)鍵詞】消費者 新能源汽車 購買意愿

【中圖分類號】U469.7 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）02-0019-02

在社會經(jīng)濟的推動下，我國新能源汽車得到了較快發(fā)展，給汽車行業(yè)注入了一股新的氣息，也增加了消費者的選擇性。雖然新能源汽車有著許多優(yōu)勢，但是在實際情況中，很多消費者對和新能源汽車并沒有較好的認知，在購買汽車時依然會選擇原有的汽車種類。消費者對于新能源汽車的購買意愿存在較大差異，并受多種客觀因素及主觀因素的影響，包括購買能力、知識水平、環(huán)保要求等因素，所以新能源汽車的銷售情況存在較大問題，難以保障汽車銷售企業(yè)的正常經(jīng)濟效益，因此，如何促進消費者主動購買新能源汽車成為有關(guān)部門面臨的重大問題。

一、消費者對于新能源汽車購買意愿差異分析

新能源汽車屬于一種新興產(chǎn)物，很多消費者對其沒有較好的認知度，所以在購買意愿方面，會受到用車行為的影響，一般情況下，沒有購置過車輛的消費者對購買新能源汽車的意愿較低，而已經(jīng)購買過一輛車的消費者對購買新能源汽車有著較高的意愿；剛購進新車的消費者對購買新能源汽車的意愿較低，而具有較長購車時間的消費者對購買新能源汽車的意愿較高；用車行程量較大的消費者對購買新能源汽車的意愿較高，而用車行程量較低的消費者對購買新能源汽車的意愿較低。

新能源汽車與一般汽車相比，不僅能耗更小，而且具有較高環(huán)保性，所以環(huán)保問題也是消費者購買新能源汽車的重要因素。一般情況下，環(huán)保意識較高的消費者對購買新能源汽車有著較高的意愿，而環(huán)保意識較差的消費者對購買新能源汽車的意愿較??；對新能源汽車性能認知度較高的消費者對購買新能源汽車的意愿較高，而對新能源汽車性能認知度較低的消費者對購買新能源汽車的意愿較低；對新能源汽車銷售福利了解較多的消費者對購買新能源汽車的意愿較高，而對新能源汽車銷售福利了解較少的消費者對購買新能源汽車的意愿較低。

二、消費者對于新能源汽車購買意愿差異比較

三、促進消費者購買新能源汽車的方法

從消費者對購買新能源汽車的意愿差異可以看出，許多消費者對新能源汽車并沒有較好的認知度，對其性能及優(yōu)點也沒有進行較好了解，所以為了更好促進消費者購買新能源汽車，有關(guān)部門及新能源汽車銷售企業(yè)必須根據(jù)消費者情況制定合理的營銷策略，這樣才能更好促進汽車行業(yè)的發(fā)展。新能源汽車銷售企業(yè)必須加強對新能源汽車的宣傳，制定出合理的宣傳手冊，強調(diào)新能源汽車的實用性和環(huán)保性，并大力宣傳其能耗水平低、安全性強的特點，從而讓消費者更好了解新能源汽車，贏得消費者的信任，這樣才能促使消費者產(chǎn)生購買行為。有關(guān)部門則需完善相關(guān)福利性政策，提高購買補貼和優(yōu)惠程度，并減少稅收。對購買新能源汽車的消費者，有關(guān)部門在對其征收尾氣排放稅時，需先對汽車尾氣排放水平進行檢測，并很據(jù)消費者用車情況相應(yīng)減少稅收。由于新能源汽車使用的動力主要為非常規(guī)性汽車燃料，所以有關(guān)部門可以適當(dāng)調(diào)整燃料價格，減少消費者的整體用車成本，從而有效提高消費者購買新能源汽車的意愿。新能源汽車大都具有較好的環(huán)保性，所以有關(guān)部門可以設(shè)置一定的獎金，鼓勵消費者環(huán)保用車、綠色用車，并為新能源汽車免費提供停車場地，從而更好讓消費者主動購買新能源汽車?；谛履茉雌嚨膽?yīng)用范圍還不廣，有關(guān)部門可以將其先在沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)進行宣傳，并完善新能源汽車銷售、運輸、售后等環(huán)節(jié)，從而帶動其他地區(qū)更好應(yīng)用新能源汽車，促進汽車行業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)束語

隨著時代的發(fā)展，新能源汽車的種類不斷增多，整體性能也越來越優(yōu)越，給人們的出行帶來了較大便利，但是在實際情況中，消費者對新能源汽車的購買意愿存在較大差異，消費者大都會對新能源汽車的價格、環(huán)保效果、耗能水平、使用壽命等內(nèi)容進行考慮，所以汽車銷售企業(yè)必須根據(jù)消費者不同的需求制定合理的營銷方案，這樣才能更好促進消費者對新能源汽車進行購買。

參考文獻：

[1]殷正遠，王方華.消費者對于新能源汽車購買意愿差異比較[J].上海管理科學(xué)，2013，35（4）：15-19.

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