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        羅輯思維的商業(yè)啟示:穿上“社 ”的外衣,再做粉絲經濟

        2016-03-24 05:19:59變革家網
        公關世界 2016年21期
        關鍵詞:羅輯求真羅振宇

        羅輯思維的商業(yè)啟示:穿上“社 ”的外衣,再做粉絲經濟

        羅輯思維是知名媒體人羅振宇主講的一個讀書分享類聲視頻節(jié)目,是一個“愛智求真”的社群。創(chuàng)業(yè)三年不到估值就已經達到13億,羅輯思維建立了一個做頂級網紅的新框架。也有人認為羅輯思維是一個兜售成功學的雞湯平臺,從突破框架到建立新社群,再到調轉槍口榨取粉絲的價值,然后踩在百萬粉絲簇擁出的名氣上,堂而皇之地走上了賺取企業(yè)級市場利潤的“更高緯度”商業(yè)道路上。

        羅輯思維并非“真邏輯”

        羅輯思維是一個估值13億元的自媒體;是知名媒體人羅振宇主講的一個讀書分享類聲視頻節(jié)目;是一個“愛智求真”的社群。上線8個月,粉絲量漲到50萬,不到兩年,粉絲量突破300萬;兩次招募會員,在沒有給到會員任何實質權益的情況下,共獲得4000萬元“愛的供養(yǎng)”,號稱“微信生態(tài)中最大的電商”。也有人認為羅輯思維是一個兜售成功學的雞湯平臺,是一個屌絲繳納“智商稅”地方。

        羅輯思維這個由資深傳統(tǒng)媒體人操刀打造的自媒體,在新媒體遍尋商業(yè)模式而不得的時代,走出了一條高緯度的盈利模式,參與者羅振宇、李天田等聲名大噪,賺得盆滿缽滿。對于羅輯思維,網上有截然不同的兩個陣營,一方不計代價的支持,一方窮盡其能的揭底。

        先說對羅輯思維愛的一方,“真愛粉”每天早上會聽羅振宇在微信公眾號里的60秒語音;會轉發(fā)分享羅輯思維公眾號推送的活動、文章;會等待每周四凌晨的羅輯思維視頻節(jié)目在優(yōu)酷上的更新,會花錢買在羅輯思維公眾號里買羅胖推薦的書、月餅、獼猴桃等一切東西;會花時間投入到羅胖設計的游戲,如花錢猜羅輯思維制片人“脫不花”(李天田)的分娩時間,精確到秒,如早上十點十分十秒,一元一次,猜中者可得書一套。他們還會花1200元成為并沒有實際權益的羅輯思維鐵桿會員,成為“愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全”的羅輯思維大家庭的一員。

        羅輯思維的內容正如其名字一樣,并非真正的“邏輯”,這一點可以在很多地方發(fā)現(xiàn)。如最明顯的是在它講述歷史部分,羅振宇曾明確說,他不會鉆歷史真相的牛角尖,因為無論官修歷史還是民間歷史,都不足為信,鉆牛角尖沒有意義。他只求能夠將一些歷史重大事件在自己的邏輯中理順,想明白就夠了,這足以幫助他看待現(xiàn)實生活中遇到的問題。然而罔顧現(xiàn)實真相,建立在泡沫之上的“羅輯”大廈可以立得住嗎,又如何能幫助認識現(xiàn)實?仔細觀看羅輯思維的視頻節(jié)目,很容易發(fā)現(xiàn)充斥其中的以今人揣度古人,拼接歷史素材,創(chuàng)造因果關系,而且是拿著可能并非事實的歷史事件,去拼接、去揣度當事人在這個事件中的行為動機。這種為結論找證據(jù),難免先入為主,陷入自己的思維定勢中。

        如在其第169期節(jié)目“一樁大案的背后”,這期節(jié)目講述的是明末將領袁崇煥殺毛文龍的事情。羅振宇開宗名義,“不鉆歷史真相的牛角尖”,然后拼接了很多沒有說明來源的“歷史事實”,并理順了“邏輯”,還原了袁崇煥之死的真相。然后借古喻今,談對今天理解事物的助益。通篇下來,不難發(fā)現(xiàn),它的一切都是建立在假設之上,假設歷史是那樣,假設自己使用的材料記錄的就是歷史事實,并經常在兩段材料之間做出“邏輯”上的因果關系判斷,然后得出了一套邏輯,然后用這種邏輯解釋今天的現(xiàn)實社會。

        突破框架營造社群建立歸屬感

        首先是它突破了固有框架。我們所生活的社會,從在學校接受教育,到從公眾媒體上獲得信息,都是在一種固有框架中的信息接受。在這種框架下,教育體系教給我們的知識和看問題的角度基本相同,公眾媒體傳播的內容也大同小異,受到一個統(tǒng)一價值觀的指導。固有框架提供給我們的視野往往只是現(xiàn)實的一個方面,一個角度,而羅輯思維所做的就是向人們提出一個假設,“我們這么看行不行呢”,從而打開一個新的角度。這是青年人支持羅胖,稱他是啟蒙老師的重要原因。

        其次是它嘗試建立新的社群,營造歸屬感。在突破和啟迪之后,羅輯思維就開始建立一個以“愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全”的圈子,用羅振宇自己的宣傳語,“已經有300萬小伙伴在那里愛智求真啦”。這些“愛智求真”,關注羅輯思維的人多有一顆突出框架、突破現(xiàn)實、突破自我的心。

        最后它用精神感召、凝聚和留住粉絲。羅振宇比較常用的一些話就是“有種”,它意味敢于想象,敢于突破;然后是“死磕”,它代表著不懈的努力奮斗;再佐以“互聯(lián)網思維”“經濟學思維”“市場思維”等各種成功方法??偨Y下來是要敢于戰(zhàn)斗、懂得戰(zhàn)斗、不懈戰(zhàn)斗。然而在鄙夷者的眼中,羅振宇的攢動很低劣,是羅氏“互聯(lián)網成功學”。

        被羅輯思維束縛住的粉絲

        羅振宇曾經信誓旦旦號稱賺粉絲錢的粉絲經濟已經落伍,要團結粉絲們一起賺外界的錢。然而在羅輯思維的粉絲增長到300萬以后,羅輯思維就加快了商業(yè)變現(xiàn)的速度。從一開始的收會員費,到開始向粉絲出售書、月餅、以及廣告商的商品,甚至開始賣演講門票,做起了電商的生意。

        除此之外,已經戴上光環(huán)的羅輯思維,開始“走更高緯度的商業(yè)化道路”,不再滿足于從個人粉絲手里掙錢,還要掙企業(yè)的錢。出了面向企業(yè)舉辦培訓講座,幫助企業(yè)“進行互聯(lián)網實驗”,以收取高額的出場費。還開始模仿傳統(tǒng)媒體舉辦廣告招標會,并打出“新媒體標王”的概念。2016年4月21日,羅振宇策劃的papi醬的第一次廣告招標會以賣出2200萬元的高價完美落幕,再一次刷新了人們對于羅氏賺錢技術的認知。

        從突破框架,到建立新社群,再到調轉槍口榨取粉絲的價值,然后踩在百萬粉絲簇擁出的名氣上,堂而皇之的走上了賺取企業(yè)級市場利潤的“更高緯度”商業(yè)道路。羅輯思維從打破一個固有框架,建立了一個新框架。在羅輯思維的粉絲們掙脫了固有框架的束縛,正準備向著美好新生活奔去,迎頭趕上的卻是一個新框架的束縛。

        (文章來源:變革家網整理自經理人)

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