韓君

近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)食品安全和溯源的法規(guī)及政策，于是，恒大冰泉、蒙牛、紅牛等終端企業(yè)紛紛“觸碼”，成功將二維碼應(yīng)用于自身產(chǎn)品包裝并取得顯著效益。這一系列的行動(dòng)促使越來(lái)越多的終端企業(yè)對(duì)推進(jìn)“一物一碼”的態(tài)度從最初的觀望和等待，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒍S碼立項(xiàng)調(diào)研并開(kāi)展實(shí)施。可以預(yù)見(jiàn)，二維碼在包裝印刷行業(yè)的商機(jī)將一觸即發(fā)。

二維碼的價(jià)值

二維碼作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)快捷入口，通過(guò)“掃”這個(gè)動(dòng)作，即可使終端企業(yè)和消費(fèi)者迅速建立聯(lián)系，并為終端企業(yè)提供更多有效數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)處理和分析后便可成為創(chuàng)造更多價(jià)值的基礎(chǔ)。二維碼的價(jià)值可簡(jiǎn)單歸納為以下幾點(diǎn)。

（1）以二維碼為信息載體，為終端企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)防偽、防竄貨等功能，為消費(fèi)者提供完整的終端企業(yè)信息、品牌故事、最新有趣的促銷活動(dòng)等內(nèi)容，可有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳促銷及品牌推廣。

（2）以二維碼為感知入口，增強(qiáng)終端企業(yè)與消費(fèi)者的交流與互動(dòng)。

（3）以二維碼為電商入口，通過(guò)互動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者直接通過(guò)手機(jī)下單購(gòu)買，提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，增加消費(fèi)者的購(gòu)買渠道，實(shí)現(xiàn)客戶資源的引流。

（4）通過(guò)對(duì)掃碼數(shù)據(jù)的多維度分析，為終端企業(yè)決策提供更準(zhǔn)確的依據(jù)。

如何抓住二維碼的商機(jī)

那么，包裝印刷企業(yè)應(yīng)該如何抓住二維碼的商機(jī)呢？在此，筆者分享一些個(gè)人看法，供大家參考。

1.加強(qiáng)對(duì)二維碼項(xiàng)目的認(rèn)知

筆者經(jīng)過(guò)調(diào)研走訪，發(fā)現(xiàn)大部分包裝印刷企業(yè)對(duì)二維碼項(xiàng)目不是太了解，認(rèn)知僅停留于知道層面，對(duì)二維碼的價(jià)值、企業(yè)合作的商業(yè)流程并不了解。關(guān)于二維碼的價(jià)值，前文已有闡述，因此筆者在此只介紹二維碼項(xiàng)目的商業(yè)流程。

首先，二維碼項(xiàng)目的發(fā)起主體為終端企業(yè)，他們會(huì)根據(jù)自身發(fā)展的需求，提出如產(chǎn)品防偽、防竄貨、促銷等要求，經(jīng)過(guò)與多家二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的探討，確認(rèn)二維碼在功能和技術(shù)上的需求。然后，二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)會(huì)根據(jù)終端企業(yè)的需求，草擬二維碼技術(shù)實(shí)施方案。

從筆者參與的項(xiàng)目來(lái)看，二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的二維碼技術(shù)實(shí)施方案通常是一個(gè)一體化的解決方案，具體包含：項(xiàng)目總體和階段性目標(biāo)、客戶階段性需求、二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案、售后及培訓(xùn)方案、報(bào)價(jià)方案等。之后，終端企業(yè)會(huì)同包裝印刷企業(yè)進(jìn)行相關(guān)二維碼賦碼技術(shù)和工藝可行性的溝通，確認(rèn)最佳的實(shí)施方案，最終通過(guò)招標(biāo)確定二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)。

2.選擇合適的噴碼方式

常見(jiàn)的噴碼方式有兩種，在線噴碼和離線噴碼，包裝印刷企業(yè)應(yīng)根據(jù)噴碼速度來(lái)選擇噴碼方式。軟包裝凹印設(shè)備的生產(chǎn)速度為120～350m/min，雖說(shuō)目前市場(chǎng)上噴碼系統(tǒng)噴頭的最高標(biāo)稱速度為300m/min，但大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)顯示，實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，噴碼速度普遍為70～200m/min，尤其是對(duì)于高速凹印機(jī)來(lái)說(shuō)，這個(gè)速度將大大限制其生產(chǎn)效率。所以，從生產(chǎn)速度來(lái)看，選擇離線噴碼方式更為合適。但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，離線噴碼方式只能將二維碼噴印在包裝表印或里印的最外層。在表印時(shí)，二維碼置于成品的最外側(cè)，容易發(fā)生磨損和被涂改；在里印時(shí)，二維碼透過(guò)墨層后的識(shí)別率較低，色澤不鮮明。

而在線噴碼方式則可實(shí)現(xiàn)印刷和噴碼一次到位，二維碼可通過(guò)里印工藝置于復(fù)合層中，復(fù)合層可對(duì)其起到很好的保護(hù)作用。此外，也可將二維碼置于里印最內(nèi)層，后襯白墨，以提高二維碼的掃讀率。

3.選擇合適的噴碼設(shè)備

二維碼噴碼設(shè)備必須滿足包裝的材質(zhì)要求，既可以用于單膜噴碼，也可適用于各種復(fù)合材料。同時(shí)，應(yīng)考慮拼版方式和工藝流程，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況選擇噴碼設(shè)備的噴頭數(shù)量。

另外，噴碼時(shí)應(yīng)選用在線檢測(cè)系統(tǒng)實(shí)時(shí)檢測(cè)噴碼質(zhì)量，便于第一時(shí)間處理噴碼質(zhì)量問(wèn)題，避免由此造成重大損失。

4.增強(qiáng)服務(wù)和企業(yè)溝通

建議包裝印刷企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行二維碼相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，了解客戶二維碼項(xiàng)目的計(jì)劃與訴求，將二維碼印刷服務(wù)、整體二維碼解決方案作為一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)主動(dòng)與終端企業(yè)進(jìn)行溝通。

包裝印刷企業(yè)與二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)共同服務(wù)終端企業(yè)。這三方中，終端企業(yè)是需求方，另外兩者是供應(yīng)方。包裝印刷企業(yè)與二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)之間需要相互合作。因此，筆者建議雙方提前進(jìn)行信息溝通，充分交流，建立信任關(guān)系，共享相關(guān)信息，共同推進(jìn)二維碼項(xiàng)目進(jìn)程。另外，包裝印刷企業(yè)與二維碼數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)可在合作方式上大膽創(chuàng)新，從業(yè)務(wù)、資本等角度深化合作，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

從目前終端市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，包裝二維碼應(yīng)用的增長(zhǎng)趨勢(shì)在2016年將會(huì)更加明顯，這對(duì)于包裝印刷企業(yè)和相關(guān)的二維碼產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很好的市場(chǎng)商機(jī)。時(shí)間是商機(jī)的命脈，行動(dòng)是商機(jī)的載體，速度是商機(jī)的力量，包裝印刷企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。