林楠

核心提示：在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上不斷推陳出新，打通線上線下渠道之后，蘄艾產(chǎn)業(yè)一步一步發(fā)展起來了。

“1億、4億、6億、10億……”

這一連串累增的數(shù)字，是湖北省蘄春縣蘄艾產(chǎn)業(yè)近幾年的銷售額。

要知道，蘄艾曾一度淪落到“論斤稱、白菜價”的地步。不過幾年光景，蘄艾產(chǎn)業(yè)年銷售額就突破了10億元。不僅如此，全縣涉及蘄艾的加工企業(yè)已有130余家。

取得這樣的成績，蘄艾是乘了什么樣的東風(fēng)？

墻內(nèi)開花墻外香

吳明星清楚地記得，2011年，他的家鄉(xiāng)蘄春僅有3戶家庭作坊式生產(chǎn)蘄艾制成的艾條等產(chǎn)品，年產(chǎn)量不足200盒（10支裝），主要銷給本地人。即便這樣低的產(chǎn)量，往往還有剩余。

吳明星還發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象：他的一位河北朋友，在淘寶店上賣蘄艾精油賣得很火。一打聽，這些蘄艾精油的原材料，有些確實是蘄艾，但絕大部分卻是其他地方的艾草。再到網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)打著蘄艾品牌的產(chǎn)品還真不少，且賣得都還不錯。

一邊是正宗蘄艾在本地銷售慘淡，一邊是冒牌蘄艾在外地賣得很火。吳明星開始尋找原因。

艾草多用于中醫(yī)療法中的艾灸，能起到驅(qū)寒祛濕、通經(jīng)活血的功效。蘄艾是醫(yī)圣李時珍親自命名的一種野生草藥，遍布生長在蘄春的田間地頭，在《本草綱目》里就有記載。因為蘄春地處北緯30度線上，得天獨厚的地理條件，使蘄艾含有其他艾草所沒有的側(cè)柏酮和異側(cè)析酮成分，精油出油率、熱燃燒值比其他艾草高10%以上，故熱穿透力更強，艾灸效果更好。

正因如此，本地人深知蘄艾的功效，幾乎家家戶戶都會自己采集蘄艾，制成艾條和艾絨進行艾灸，這就不難理解為何蘄艾產(chǎn)品在本地需求不大。以前蘄春交通信息閉塞，沒有人想到要“走出去”，也不知道究竟該如何“走出去”。

從全國市場來看，隨著人們健康意識的提升，艾灸產(chǎn)品開始受到青睞。又因蘄艾久負盛名，當(dāng)蘄艾產(chǎn)品在網(wǎng)上熱銷時，也就出現(xiàn)了“墻內(nèi)開花墻外香”的局面。

“蘄艾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開電商”

“為什么本地人不通過電商去賣正宗蘄艾的相關(guān)產(chǎn)品呢？”吳明星回憶說，只有本地人自己做，才能將蘄艾真正做成品牌。

2011年，吳明星回到家鄉(xiāng)，在淘寶上賣蘄艾制成的艾條等產(chǎn)品，主打原產(chǎn)地直發(fā)、正宗蘄艾等口號。之后，他創(chuàng)辦了湖北蘄網(wǎng)電子商務(wù)孵化園有限公司。

發(fā)現(xiàn)這一商機的，并非只有吳明星一人，田群也是其中之一。2012年，原本做鋼構(gòu)生意的他，在了解蘄艾的發(fā)展前景之后，果斷改行成立了湖北蘄艾堂科技有限公司，在淘寶上銷售“時珍驗方”牌系列蘄艾產(chǎn)品。

但是，在假冒蘄艾系列產(chǎn)品已遍布市場的情況下，如何讓正牌蘄艾“走出去”呢？

吳明星等人深知“團結(jié)就是力量”，本地電商人決定一起將蘄艾做起來，并做了一個大膽舉動——當(dāng)時，網(wǎng)上的蘄艾艾條每盒賣20元左右，他們則將每盒價格翻了1倍，直接賣到40元左右，并在淘寶等網(wǎng)絡(luò)渠道上詳細曬出正宗蘄艾與其他艾草制成的艾條的區(qū)別，如燃燒速度更快、更充分，灰燼更細膩、熱穿透力更強等。

“在某種意義上，是那些打著蘄艾口號的外地人造就了蘄艾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上一推出就賣得很好。就拿我的企業(yè)來說，高峰時日銷售額達2萬元?！眳敲餍钦f，外地人讓蘄艾在消費者心中打上了烙印，我們只不過告訴消費者誰才是正宗的。

這期間，多家企業(yè)蘄艾系列產(chǎn)品銷售過百萬元，更有幾家企業(yè)銷售過千萬元，越來越多的人開始通過淘寶等電商平臺，銷售蘄艾系列產(chǎn)品。

原本過剩的野生蘄艾，已滿足不了企業(yè)快速發(fā)展的需求。蘄春縣委、縣政府為了支持蘄艾產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，不僅鼓勵農(nóng)戶大規(guī)模種植蘄艾，還成立了蘄春電子商務(wù)協(xié)會和蘄艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會，并建設(shè)蘄春縣電子商務(wù)孵化園，支持本地企業(yè)更好地發(fā)展。

在這些措施的有力推動下，蘄艾系列產(chǎn)品銷售額年年攀高。到2015年，全縣有500余家網(wǎng)店銷售蘄艾系列產(chǎn)品，電商年銷售額突破5億元。其中，“時珍驗方”、“明大媽”、“赤方老人”等品牌，在淘寶上常年銷量靠前。

“蘄艾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開電商。”同時擔(dān)任蘄春電子商務(wù)協(xié)會會長的吳明星對《支點》記者說，否則蘄艾永遠都“走不出去”。

換句話說，蘄艾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還真得感謝馬云。

線下艾灸館是一塊大蛋糕

有著創(chuàng)新意識的田群，還開了一家時珍艾灸館。不斷有客人到館詢問：“現(xiàn)在是否有空閑的艾灸師？”

工作人員則回道：“抱歉，您可能還需要等一會兒……”

張迎峰的李時珍養(yǎng)生體驗中心，則是另一番場景：除了有客人在做艾灸，在一個單獨的房間內(nèi)，還有20多位準艾灸師正在上有關(guān)艾灸的培訓(xùn)課。

這是目前蘄春艾灸館火爆的一個縮影。一邊是艾灸師數(shù)量遠遠跟不上客戶的需求量，一邊是企業(yè)家們通過各種方式培訓(xùn)更多的艾灸師。

如果說電商讓蘄艾產(chǎn)業(yè)邁開了步伐，那么，以艾灸館的形式，將蘄艾產(chǎn)業(yè)拓展到線下，則進一步加快了蘄艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。

這也得益于蘄春縣委、縣政府于2012年實施的“藥旅聯(lián)動”戰(zhàn)略，并提出要重點發(fā)展蘄艾養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。彼時，在看到蘄艾產(chǎn)業(yè)在電商方面的發(fā)展后，蘄春縣委、縣政府意識到，隨著人們經(jīng)濟生活水平不斷提高，健康養(yǎng)生成為了一種全民都在追求的“專利”，更是一種強調(diào)體驗式的消費，僅有線上渠道還不夠，更要大力發(fā)展以艾灸館為主體的線下渠道。

以田群為代表的企業(yè)家們也意識到，線下渠道將是一塊大蛋糕。

于是，身為蘄艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長的田群，開始以蘄春為中心，從2014年起在全國各地共建了30多個時珍艾灸館，并打算今年擴大到100家。

作為湖北李時珍蘄艾產(chǎn)業(yè)園有限公司的總經(jīng)理，張迎峰也對《支點》記者表示，今年，北京、深圳、沈陽等地的李時珍養(yǎng)生體驗中心將陸續(xù)開張，最終建成1000家品牌連鎖店。

“艾灸館不但能將蘄艾產(chǎn)業(yè)從賣產(chǎn)品擴展到賣服務(wù)，也增加了蘄艾產(chǎn)品的銷售渠道。”田群說，線上線下聯(lián)動作用特別明顯，此前公司年銷售額是2000多萬元，2015年的銷售額達到了6000多萬元。

有人帶頭，就會有人跟著干。如今，蘄春品牌連鎖艾灸館在全國各地已超過1000家。

田群透露，2015年蘄艾產(chǎn)業(yè)線上線下銷售額達10.6億元。

關(guān)鍵要有“好產(chǎn)品”支撐

在田群和張迎峰看來，蘄艾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能取得這樣好的成績，離不開眾多“好產(chǎn)品”的支撐。

“好產(chǎn)品”的標準之一，便體現(xiàn)在原材料質(zhì)量的把控上。一直以來，艾條摻假等新聞常見之于報端。因此，早在蘄艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，蘄春就建立了包括蘄艾在內(nèi)的“中藥材生產(chǎn)和質(zhì)量管理規(guī)范體系”，通過蘄艾基地登記、蘄艾制品質(zhì)量追溯，以及蘄艾市場常態(tài)化打假等制度，確保蘄艾系列產(chǎn)品的質(zhì)量。

在保證質(zhì)量的前提下，能不能持續(xù)推出深受消費者喜愛的產(chǎn)品，則成了蘄艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

在時珍艾灸館和李時珍養(yǎng)生體驗中心，《支點》記者看到，既有用蘄艾制成的艾條、艾絨和艾灸貼等初加工產(chǎn)品，也有精油、牙膏、清新劑、香皂、洗手液等深加工產(chǎn)品，滿滿地排在展柜上。

田群和張迎峰告訴《支點》記者，這些產(chǎn)品只是企業(yè)生產(chǎn)的一部分，線上展示的產(chǎn)品種類更多。

“蘄艾全身都是寶，殺菌、養(yǎng)生、藥用價值極高，我們需要不斷地研發(fā)產(chǎn)品，把其價值挖掘出來，提高蘄艾系列產(chǎn)品的附加值?！碧锶赫f，這樣也能滿足不同人群的需求，并通過一些新品引領(lǐng)消費需求。

為了保證企業(yè)不斷推出新品，田群和張迎峰分別和廣州中醫(yī)藥大學(xué)、中國臺灣中醫(yī)藥大學(xué)等科研機構(gòu)，通過提供資金合作的方式，共同研發(fā)以蘄艾為原材料的多種系列產(chǎn)品。

“三五天就能推出一個新品?！碧锶赫f，這樣能不斷地給消費者帶來驚喜。

目前，蘄春以蘄艾為原料加工成的產(chǎn)品除有艾條等保健品系列外，還有化妝品等日化系列、衛(wèi)生巾等女性用品系列，共200多個品類。艾條、艾灸貼、眼貼、精油、空氣凈化器等產(chǎn)品，更是深受消費者喜愛，每月銷量達數(shù)萬件。

在北京做投資起家、被招商引資回來的張迎峰，則有著更大的目標，他還希望研發(fā)出一些以蘄艾為依托的高科技產(chǎn)品，進一步提高蘄艾產(chǎn)業(yè)的附加值。

“比如，一個人在家里，需要另外一個人拿艾條幫他做艾灸，這樣就很不方便?！睆堄逭f，我們聯(lián)合馬來西亞一家高科技企業(yè)正在研發(fā)艾灸機器人，讓人們獨自就能很方便地在家里使用，而且還能進行健康數(shù)據(jù)管理等，幫助大家更好地養(yǎng)生。

“順應(yīng)時代趨勢的好產(chǎn)品，總會有人喜歡?！睆堄逖a充說，關(guān)鍵要有不斷出“好產(chǎn)品”的能力。

原材料供應(yīng)竟成瓶頸

有媒體報道，近年來艾草需求量一直在攀升，未來5年內(nèi)，國內(nèi)市場每年對艾草的需求量將保持在20%以上的增速。

在張迎峰看來，這是好事，卻也引出了另一個問題：企業(yè)發(fā)展速度過快，蘄艾原材料的供應(yīng)反而跟不上了！

事實上，近幾年來，蘄艾種植基地一直在擴大。2013年，全縣種植蘄艾僅有4000多畝。為鼓勵農(nóng)戶種植蘄艾，當(dāng)?shù)刎斦贸鰧ｍ椯Y金給予補貼。到2015年，全縣種植蘄艾已近6萬畝，并計劃到2020年種植規(guī)模達到10萬畝。

“不過，就算蘄春全部種上蘄艾，也滿足不了國內(nèi)市場日益擴大的需求?！睆堄宸Q，還得另謀出路。

企業(yè)家、政府領(lǐng)導(dǎo)幾經(jīng)頭腦風(fēng)暴之后，有了一個想法。

將艾草產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，并非僅有蘄春。早在上世紀90年代，河南省南陽市就在發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)，近幾年更是不斷加大發(fā)展力度。不僅如此，安徽省郎溪縣、浙江省杭州市等更多地方也開始大力發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)。

“各個地方的艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展都欣欣向榮，為何不能合作共同推動艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？”企業(yè)家們說，有的地方是原料多加工企業(yè)少，有的則是原料少加工企業(yè)多，合作首先就能解決原料供應(yīng)問題。

從市場份額上來看，南陽艾草產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)市場約80%的份額。從企業(yè)規(guī)模上來看，蘄春涉足艾草企業(yè)年銷售額過億元的企業(yè)還沒出現(xiàn)，南陽卻有10多家。

他們認為，若將這些地方的一些優(yōu)秀企業(yè)引到蘄春，能使蘄春企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗，更好地促進艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這些想法已開始實施，在蘄春最新的蘄艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略里，構(gòu)建“中國艾都”已成了目標。也就是說，蘄春不僅要發(fā)展蘄艾產(chǎn)業(yè)，更要引進全國乃至全世界的優(yōu)秀艾草企業(yè)聚集到蘄春，共同打造百億元產(chǎn)值的艾草產(chǎn)業(yè)。

如今，中國艾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已在蘄春成立。由張迎峰總投資16.8億元興建的李時珍蘄艾產(chǎn)業(yè)園，也即將引入全國各地艾草企業(yè)入駐。（支點雜志2016年3月刊）