爆款解剖學(xué)JACK

現(xiàn)在的淘寶想要做得好，就要重新定位產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與時尚結(jié)合，增加產(chǎn)品的性價比。2016年，改造產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比改造運營來得重要。

1.PC時代終結(jié)

2013、2014年的時候，我們還在打賭移動端什么時候能夠占據(jù)大部分的市場份額，但是沒想到，今天的PC時代已經(jīng)面臨終結(jié)。圖1是某個品牌2015年的流量分析，我們可以很明確地看出，到了10月份以后，移動端已經(jīng)占據(jù)了85%以上的流量，PC端只保留了15%左右的份額，所以我們可以說過去的PC時代已經(jīng)終結(jié)，無線端已成為新的發(fā)展趨勢。

2.移動端上位帶來的變化

我個人對移動端的理解是：

第一，流量碎片化，流量來源入口現(xiàn)在都是從客戶手機端的產(chǎn)品入口，不再是通過以前的淘寶PC端首頁與一級又一級的類目搜索進(jìn)來的。

第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成為消費主力，消費者也有可能會是我們潛在的渠道商、分銷商。

3.如何應(yīng)變？

第一，現(xiàn)在詳情頁的功能大于店鋪首頁，要注意產(chǎn)品詳情頁的編輯，不要讓產(chǎn)品進(jìn)來后的詳情頁跳失率過高；

第二，社區(qū)流量成為流量增長點，微信、微博等方面的流量成為淘寶現(xiàn)在流量的大規(guī)模占比；

第三，產(chǎn)品需要年輕化，我們未來售賣的產(chǎn)品應(yīng)該越來越年輕化時尚化，現(xiàn)在能使用微信微博、手機APP來完成下單購買的，大部分都會是時尚的年輕群體，所以把握消費群體是做淘寶最需要關(guān)心的話題。

4.天貓品牌化

入駐門檻提升?，F(xiàn)在的天貓實行邀請制，如果你的產(chǎn)品你的企業(yè)不是知名的大品牌、不具有那么豐富的顧客群體，那就是沒有資質(zhì)沒有資格入駐天貓，這就是天貓品牌化最明顯體現(xiàn)之一。

品牌調(diào)性分。2015年后，品牌調(diào)性分對生意將會產(chǎn)生重大影響，品牌分不到4分的，無法獲取天貓的任何活動資源，這是天貓后臺自動抓取的硬性規(guī)定，影響很大。

5.普通商家四難

A.主流類目難打爆款

千人千面之后，操作難度比以前大大增加，主流類目的爆款要花費更多的時間精力去打造。

B.爆款搜索引流少

這就是調(diào)性分的問題，同樣的產(chǎn)品，別人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流變得越來越少。

C.活動報名通過率低

現(xiàn)在的天貓活動越來越難報，通過率又低，大部分名額都被大商家、大品牌店鋪搶走了，普通商家就越來越難做。

D.活動虧本無后續(xù)

不報活動又沒太大銷量，很多人做完一場活動后會發(fā)現(xiàn)，實際上做這個活動是虧本的，而且虧本也不會為店鋪帶來大量的回頭客，沒有任何后續(xù)。

怎么破局

1.集市重奪眼球

重奪眼球可能更多地取決于今年的網(wǎng)紅經(jīng)濟，今年看到很多頂級女裝都是在做網(wǎng)紅，所有店鋪都在往這個方面去發(fā)展。但集市為什么又能重奪眼球呢，C店的爆發(fā)得益于平臺規(guī)則，也得益于產(chǎn)品性價比的追求。

2.回歸集市也許是不錯的選擇

拿出做天貓的狠勁來做淘寶C店，另外產(chǎn)品要追求性價比，我們要用做女裝的水準(zhǔn)去做童裝等等產(chǎn)品，這其實就是因為視覺、產(chǎn)品、營銷。最后就是重視老客戶、忽視聚劃算這一類活動 。

新環(huán)境下我們該何去何從？

1.企業(yè)目標(biāo)重定位

對于中小企業(yè)來講，企業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是要利潤不要規(guī)模、要持續(xù)不要排名、要精簡不要盲目追加投資。

2.企業(yè)產(chǎn)品重定位

看上面的這張圖，是我們今年的一匹黑馬——小黑傘，小黑傘就是產(chǎn)品重新定位的最主要體現(xiàn)，做淘寶缺的是好產(chǎn)品，不是好運營。現(xiàn)在的淘寶想要做得好，就要重新定位產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與時尚結(jié)合，增加產(chǎn)品的性價比。

3.營銷建議

推廣運營要更傾向于移動無線端；

注重產(chǎn)品的視覺和團隊產(chǎn)品策劃的力量，讓每一個顧客看到之后都能有所思考；

抱團整合，改造產(chǎn)品大于改造運營，并注意結(jié)合其他優(yōu)秀資源。

作者公眾號：baokuanjpx，專注于電商干貨和爆款研究。