爆款解剖學(xué)JACK

現(xiàn)在的淘寶想要做得好，就要重新定位產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與時(shí)尚結(jié)合，增加產(chǎn)品的性價(jià)比。2016年，改造產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比改造運(yùn)營(yíng)來(lái)得重要。

1.PC時(shí)代終結(jié)

2013、2014年的時(shí)候，我們還在打賭移動(dòng)端什么時(shí)候能夠占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，但是沒(méi)想到，今天的PC時(shí)代已經(jīng)面臨終結(jié)。圖1是某個(gè)品牌2015年的流量分析，我們可以很明確地看出，到了10月份以后，移動(dòng)端已經(jīng)占據(jù)了85%以上的流量，PC端只保留了15%左右的份額，所以我們可以說(shuō)過(guò)去的PC時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，無(wú)線端已成為新的發(fā)展趨勢(shì)。

2.移動(dòng)端上位帶來(lái)的變化

我個(gè)人對(duì)移動(dòng)端的理解是：

第一，流量碎片化，流量來(lái)源入口現(xiàn)在都是從客戶手機(jī)端的產(chǎn)品入口，不再是通過(guò)以前的淘寶PC端首頁(yè)與一級(jí)又一級(jí)的類目搜索進(jìn)來(lái)的。

第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成為消費(fèi)主力，消費(fèi)者也有可能會(huì)是我們潛在的渠道商、分銷商。

3.如何應(yīng)變？

第一，現(xiàn)在詳情頁(yè)的功能大于店鋪首頁(yè)，要注意產(chǎn)品詳情頁(yè)的編輯，不要讓產(chǎn)品進(jìn)來(lái)后的詳情頁(yè)跳失率過(guò)高；

第二，社區(qū)流量成為流量增長(zhǎng)點(diǎn)，微信、微博等方面的流量成為淘寶現(xiàn)在流量的大規(guī)模占比；

第三，產(chǎn)品需要年輕化，我們未來(lái)售賣的產(chǎn)品應(yīng)該越來(lái)越年輕化時(shí)尚化，現(xiàn)在能使用微信微博、手機(jī)APP來(lái)完成下單購(gòu)買的，大部分都會(huì)是時(shí)尚的年輕群體，所以把握消費(fèi)群體是做淘寶最需要關(guān)心的話題。

4.天貓品牌化

入駐門檻提升?，F(xiàn)在的天貓實(shí)行邀請(qǐng)制，如果你的產(chǎn)品你的企業(yè)不是知名的大品牌、不具有那么豐富的顧客群體，那就是沒(méi)有資質(zhì)沒(méi)有資格入駐天貓，這就是天貓品牌化最明顯體現(xiàn)之一。

品牌調(diào)性分。2015年后，品牌調(diào)性分對(duì)生意將會(huì)產(chǎn)生重大影響，品牌分不到4分的，無(wú)法獲取天貓的任何活動(dòng)資源，這是天貓后臺(tái)自動(dòng)抓取的硬性規(guī)定，影響很大。

5.普通商家四難

A.主流類目難打爆款

千人千面之后，操作難度比以前大大增加，主流類目的爆款要花費(fèi)更多的時(shí)間精力去打造。

B.爆款搜索引流少

這就是調(diào)性分的問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品，別人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流變得越來(lái)越少。

C.活動(dòng)報(bào)名通過(guò)率低

現(xiàn)在的天貓活動(dòng)越來(lái)越難報(bào)，通過(guò)率又低，大部分名額都被大商家、大品牌店鋪搶走了，普通商家就越來(lái)越難做。

D.活動(dòng)虧本無(wú)后續(xù)

不報(bào)活動(dòng)又沒(méi)太大銷量，很多人做完一場(chǎng)活動(dòng)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上做這個(gè)活動(dòng)是虧本的，而且虧本也不會(huì)為店鋪帶來(lái)大量的回頭客，沒(méi)有任何后續(xù)。

怎么破局

1.集市重奪眼球

重奪眼球可能更多地取決于今年的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，今年看到很多頂級(jí)女裝都是在做網(wǎng)紅，所有店鋪都在往這個(gè)方面去發(fā)展。但集市為什么又能重奪眼球呢，C店的爆發(fā)得益于平臺(tái)規(guī)則，也得益于產(chǎn)品性價(jià)比的追求。

2.回歸集市也許是不錯(cuò)的選擇

拿出做天貓的狠勁來(lái)做淘寶C店，另外產(chǎn)品要追求性價(jià)比，我們要用做女裝的水準(zhǔn)去做童裝等等產(chǎn)品，這其實(shí)就是因?yàn)橐曈X、產(chǎn)品、營(yíng)銷。最后就是重視老客戶、忽視聚劃算這一類活動(dòng) 。

新環(huán)境下我們?cè)摵稳ズ螐模?/p>

1.企業(yè)目標(biāo)重定位

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，企業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是要利潤(rùn)不要規(guī)模、要持續(xù)不要排名、要精簡(jiǎn)不要盲目追加投資。

2.企業(yè)產(chǎn)品重定位

看上面的這張圖，是我們今年的一匹黑馬——小黑傘，小黑傘就是產(chǎn)品重新定位的最主要體現(xiàn)，做淘寶缺的是好產(chǎn)品，不是好運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在的淘寶想要做得好，就要重新定位產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與時(shí)尚結(jié)合，增加產(chǎn)品的性價(jià)比。

3.營(yíng)銷建議

推廣運(yùn)營(yíng)要更傾向于移動(dòng)無(wú)線端；

注重產(chǎn)品的視覺和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策劃的力量，讓每一個(gè)顧客看到之后都能有所思考；

抱團(tuán)整合，改造產(chǎn)品大于改造運(yùn)營(yíng)，并注意結(jié)合其他優(yōu)秀資源。

作者公眾號(hào)：baokuanjpx，專注于電商干貨和爆款研究。