于少前++李冰

摘 要：隨著知識經(jīng)濟時代的到來，科技型企業(yè)在國民經(jīng)濟中戰(zhàn)略地位愈加明顯，對于提供先進的產(chǎn)品、擴大就業(yè)、推動技術(shù)進行以及提升國民經(jīng)濟競爭力方面都做出了極為突出的貢獻。

關(guān)鍵詞：科技型；企業(yè)市場；營銷策略

科技企業(yè)是指產(chǎn)品技術(shù)含量高、核心競爭力較強，能夠不斷的推出適合銷路的新產(chǎn)品，能夠進一步開拓市場的企業(yè)。近年來，隨著我國科技體制快速發(fā)展，科技型企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，就目前從我國的發(fā)展現(xiàn)狀看來，絕大部分企業(yè)將發(fā)展重點放在技術(shù)自身的優(yōu)勢上面，卻忽略了企業(yè)市場的管理與營銷，一定程度上阻礙了我國科技企業(yè)的發(fā)展。

一、科技型企業(yè)市場營銷特性分析

1.科技型企業(yè)的特征

科技型企業(yè)主要是指一種或者多種高新技術(shù)以及產(chǎn)品的開發(fā)研究、生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，主要特點為“高”“快”“靈”?？萍夹推髽I(yè)主要有以下幾個特征。首先，技術(shù)呈現(xiàn)群體化，交叉性、相關(guān)聯(lián)性以及滲透性是科技型企業(yè)最為突出的特征，科技型企業(yè)并非如同傳統(tǒng)技術(shù)僅僅是以獨立技術(shù)形式存在?？萍夹推髽I(yè)需要多種學(xué)科、多種知識的人才來共同協(xié)作；其次，技術(shù)發(fā)展的速度極快，科技型企業(yè)生命周期日益短暫，科技型企業(yè)的更新周期縮短，市場競爭尤為激烈，所以，在技術(shù)創(chuàng)先以及技術(shù)更新方面科技型企業(yè)位居榜首；第三，科技型企業(yè)投入風(fēng)險性較高，風(fēng)險主要包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險以及管理風(fēng)險等；第四，科技型企業(yè)對于信息的敏感性較高，高新企業(yè)市場變化、技術(shù)變化以及發(fā)展速度都極為迅速，要在瞬息萬變的環(huán)境中謀求發(fā)展與生存，科技型企業(yè)要更加注重內(nèi)部信息與外部信息之間的溝通與交流；第五，創(chuàng)新能力對于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的作用，科技型企業(yè)要能夠拿出領(lǐng)先競爭對手的新產(chǎn)品，并且對新產(chǎn)品要不斷的改進，如此才能夠讓企業(yè)自身立于不敗之地。

2.科技型企業(yè)的特點

技術(shù)創(chuàng)新是高新技術(shù)產(chǎn)品的保障，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比較，科技型企業(yè)具有以下幾個特點。高新技術(shù)產(chǎn)品主要是運用某項復(fù)雜技術(shù)最新的科研成果，通常情況下并沒有線程替代品，需要大力刺激市場需求，研發(fā)并且投入大量資源；技術(shù)以及產(chǎn)品更新新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷新思維

■曹肖依 佳木斯大學(xué)

摘 要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的新思路，并對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷新思維的發(fā)展趨勢進行了展望，希望能夠為相關(guān)人士提供幫助。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場營銷；新思維

市場營銷活動能夠促進企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營順利開展，提高企業(yè)的市場競爭力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經(jīng)濟時代，全球經(jīng)濟化發(fā)展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場營銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的經(jīng)濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及內(nèi)涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。

一、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響分析

21世紀，世紀經(jīng)濟一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的進程不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯(lián)系起來，企業(yè)營銷已經(jīng)不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)市場營銷不可避免的受到影響，具體表現(xiàn)有二，現(xiàn)展開詳細論述。

1.促進市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

21世紀是科技生產(chǎn)力時代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務(wù)的普及更讓企業(yè)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)的市場營銷應(yīng)朝著網(wǎng)絡(luò)化方向不斷發(fā)展。電子商務(wù)營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營銷產(chǎn)品可以在極短的時間內(nèi)被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內(nèi)的活動。另外，網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會產(chǎn)生非常積極的促進作用。

2.滿足多元化發(fā)展的消費需求

時代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設(shè)計出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領(lǐng)市場，進而提升自身的市場競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品進行大規(guī)模、大范圍的調(diào)研，依據(jù)消費者的反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。

二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

時代的發(fā)展改變了人們的思想，現(xiàn)階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現(xiàn)階段的市場營銷思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕耍欢S著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營觀念嚴重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個特點。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發(fā)展的市場淘汰。無創(chuàng)新的產(chǎn)品沒有市場基礎(chǔ)，以低價優(yōu)勢占據(jù)市場。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產(chǎn)品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會影響，一旦同類產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)極易陷入“價格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實市場營銷新思維的質(zhì)量難以保障。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的新思維分析

1.樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺的作用

現(xiàn)階段，想要實現(xiàn)價值增值，企業(yè)需要從信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務(wù)部門，負責(zé)收集、了解消費者的需求，然后以此為依據(jù)，設(shè)計具備針對性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費者對產(chǎn)品的滿意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關(guān)系。現(xiàn)階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應(yīng)該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢（信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等），并將之合理的應(yīng)用進自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現(xiàn)代市場競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場變化越來越快，所以企業(yè)需要及時更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場的營銷思維為現(xiàn)代的、市場跟隨營銷格局。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。

2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念，以服務(wù)為中心設(shè)計針對性營銷辦法

在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現(xiàn)階段市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會流失大量的消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，企業(yè)需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業(yè)無法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據(jù)優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷售服務(wù)感知到產(chǎn)品的購買差異，進而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產(chǎn)品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務(wù)以及產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場，不斷的發(fā)展自身。

3.建立綠色營銷理念，以公眾利益、社會利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點

企業(yè)進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者占領(lǐng)市場，在傳統(tǒng)的市場營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務(wù)的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用。現(xiàn)階段，企業(yè)想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產(chǎn)品的各個方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經(jīng)濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調(diào)整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場研發(fā)實力等，才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場競爭力。

4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念

中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業(yè)市場營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學(xué)的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。企業(yè)應(yīng)有意識的向企業(yè)市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展實際，制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員的營銷手段，生產(chǎn)差異化商品，減少競爭者的數(shù)量，用差異化優(yōu)勢，打造自己的市場。

5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求

企業(yè)在進行市場營銷活動之前，應(yīng)先進行深入、全面的市場調(diào)研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業(yè)還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費；而在消費群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時候企業(yè)方面還可以“主動出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實現(xiàn)拓寬產(chǎn)品銷路的目標。

6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長遠發(fā)展夯實基礎(chǔ)

時代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現(xiàn)如今，人們在發(fā)展經(jīng)濟的時候已經(jīng)不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現(xiàn)階段只有朝著綠色服務(wù)的方向不斷發(fā)展才能滿足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進行生產(chǎn)等活動的時候應(yīng)將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，應(yīng)正確了解一個品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。

綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷辦法已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維弊端，創(chuàng)新市場營銷思維，以消費者以及市場為導(dǎo)向，樹立良好的服務(wù)營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業(yè)市場營銷水平的同時增加企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。

參考文獻：

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作者簡介：曹肖依（1993- ），女，黑龍江省哈爾濱市人，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院2012級市場營銷專業(yè)學(xué)生換代極為迅速，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短；產(chǎn)品創(chuàng)新不具備連續(xù)性，漸進性創(chuàng)新僅僅只是對原產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能以及樣式進行了改進，新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品之間技術(shù)含量差距較小，但從根本性的創(chuàng)新而言，則需要極大突破，使產(chǎn)品技術(shù)原理從根本上發(fā)生變化，才能使得產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、樣式都能得到顯著改善。，新舊產(chǎn)品之間技術(shù)差距較大，所以，優(yōu)勢競爭與生存發(fā)展對于企業(yè)都有著極為重要的影響；產(chǎn)品的復(fù)雜性較高，高新技術(shù)產(chǎn)品在設(shè)計、制造的過程較為復(fù)雜，導(dǎo)致使用者很難全面了解到該產(chǎn)品的功能以及特性，難以真正判斷出該產(chǎn)品的具體價值，增加了市場開拓工作難度，提升了銷售以及維護成本；產(chǎn)品替代性高，科技型企業(yè)主要是經(jīng)過質(zhì)量來進行革新，對市場而言是創(chuàng)先，新產(chǎn)品的出現(xiàn)將會導(dǎo)致其它商品淡出市場；功能特殊性，是通過特殊性能進而滿足市場需求，所以，產(chǎn)品性能的好壞決定著客戶是否需要購買。

3.科技型企業(yè)市場需求特點

科技型企業(yè)市場需求主要有棘輪性需求、衍生性需求、共進性需求、價格彈性小、跳躍性、可擴展性、不可預(yù)測性七大特點。棘輪性需求，棘輪和棘爪互相作用能夠使得輪子始終保持著單項間歇性的運行，運動特點具備間歇性和不可逆轉(zhuǎn)性；衍生性需求，全新的組合以及結(jié)構(gòu)，都來源于最初物質(zhì)，科技型企業(yè)在推向市場領(lǐng)域中之后，其它行業(yè)客戶通常會根據(jù)該產(chǎn)品的使用功能和性能，探索將此產(chǎn)品應(yīng)用在自己行業(yè)的可能性，從某個意義上來說，任何科研成功能能夠衍生到眾多企業(yè)、產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)中；共進性需求，高新技術(shù)的發(fā)展離不開共同協(xié)調(diào)，在提升技術(shù)水平的過程中，每項技術(shù)都不可能獨立存在，換而言之，一項技術(shù)離不開與技術(shù)而獨立發(fā)展；價格彈性小，高新技術(shù)產(chǎn)品價格彈性較小，產(chǎn)品在剛上市時，需要依托極高的技術(shù)含量，在市場上引起獨特性，形成全面壟斷的局面，由于客戶缺乏對新技術(shù)的認知，沒有替代品作為參照，對于該產(chǎn)品的價格并非特別敏感，他們更關(guān)心性能以及技術(shù)上面的領(lǐng)先性，當該產(chǎn)品被市場認知后，需求量上升的同時，新一代產(chǎn)品有相繼問世，此時理性客戶自然不會再去購買那些過時產(chǎn)品；跳躍性，高新技術(shù)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期極為短暫，顧客卻并不會頻繁的更換該類產(chǎn)品，因此延長了現(xiàn)有產(chǎn)品使用的壽命，避免了支付高額購置費用和學(xué)習(xí)、維護、配套以及培訓(xùn)費用，進而形成了需求跳躍性；可擴展性，高新技術(shù)產(chǎn)品的變化幅度極大，顧客并不能快速的接受和理解，高新產(chǎn)品在剛上市的一段時間都會處于沉默期，如此便需要高新企業(yè)對市場進行“教育”和“引導(dǎo)”，才能夠打破沉默進入市場之中。所以，高新產(chǎn)品市場是人為創(chuàng)造的，進行有效的“教育”，就很有可能會激發(fā)出較大的市場潛能，從而提升市場可擴展性；不可預(yù)測性，高新技術(shù)產(chǎn)品有著較強的衍生性，應(yīng)用的領(lǐng)域也極為廣泛。技術(shù)應(yīng)用的廣度和深度決定了市場需求，市場前景受到營銷投入以及其它資源影響，導(dǎo)致市場前景難以預(yù)測。

4.科技型企業(yè)的市場營銷特征

科技型企業(yè)的市場營銷特征主要有市場引導(dǎo)性、服務(wù)重要性、市場營銷工作，以及定價高檔的艱巨性、價值鏈環(huán)節(jié)合作戰(zhàn)略性、技術(shù)支持和產(chǎn)品銷售同步性、團隊營銷性和風(fēng)險控制性。市場引導(dǎo)性，科技型企業(yè)在營銷過程中，創(chuàng)造市場往往比適應(yīng)市場更為重要；服務(wù)重要性，客戶服務(wù)往往比產(chǎn)品的本身更為重要，科技型企業(yè)要創(chuàng)造市場，就必須提升售前服務(wù)工作，有助于客戶對于高新技術(shù)產(chǎn)品的了解，使用戶全面了解到所需要的信息；高新產(chǎn)品主要是一種可以滿足特殊用途產(chǎn)品，替代品極少，客戶往往關(guān)心該產(chǎn)品的性能，對于價格彈性的關(guān)注度較低；高新技術(shù)產(chǎn)品主要是依靠性能以及技術(shù)專長，用來滿足一些特殊需求，在解決特定使用的問題上，能夠與客戶之間形成不可替代、相互依存的依賴關(guān)系；科技型企業(yè)有著高投入以及高風(fēng)險的特征，避免營銷風(fēng)險比純粹追求利益更加重要。

二、科技型企業(yè)市場營銷策略

1.創(chuàng)新市場營銷理念

市場營銷理念是人們在市場營銷中的指導(dǎo)思想，是以企業(yè)開展營銷為出發(fā)點，在市場營銷中具體有凝聚、規(guī)范以及指導(dǎo)等思想。所以，樹立正確市場營銷理念，是企業(yè)市場營銷管理主要面對的問題。市場營銷理念主要是企業(yè)依據(jù)自身的內(nèi)部情況以及市場銷售環(huán)境而制定的，作為企業(yè)營銷管理階層，應(yīng)該依據(jù)市場形勢變化以及企業(yè)的特點，不斷的更新理念，提升核心競爭力，從而才能獲得發(fā)展能力。技術(shù)營銷理念，定制營銷以及知識營銷乃是當今時代發(fā)展的新趨勢，還有整合營銷、全員營銷、內(nèi)部營銷以及企業(yè)文化營銷也跟隨著時代的潮流；團隊營銷理念主要強調(diào)營銷管理不只是營銷部門內(nèi)部的事情，當某一機構(gòu)和市場有所聯(lián)系時，該機構(gòu)便產(chǎn)生了市場營銷管理問題，采購、財務(wù)、研究以及人事等多個部門都是營銷管理中不可或缺的一個環(huán)節(jié)；共生關(guān)系營銷理念乃是當今時代發(fā)展的全新理念，又被稱作合作營銷理念，主要是只兩個及其以上互相獨立企業(yè)為了還強企業(yè)自身的經(jīng)生理，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略策略，而在資源上開展相互合作的一種營銷活動。

2.組建與科技型產(chǎn)品相適應(yīng)的市場營銷組織結(jié)構(gòu)

組建與科技型產(chǎn)品相適應(yīng)的市場營銷組織結(jié)構(gòu)是完成策略總目標、實施營銷策略的主要保障，市場營銷組織最基本的任務(wù)便是以組織的形式確保營銷任務(wù)能夠順利完成。市場營銷組織的建立需要從產(chǎn)品特點、企業(yè)規(guī)模、市場特點以及人員素質(zhì)四個方面著重，同時也要遵循以下四個原則。第一個目的原則，營銷組織中每個環(huán)節(jié)、層次都是為實現(xiàn)企業(yè)總體目標服務(wù)的；第二效率原則，市場營銷組織中的人員以及層級安排，能夠很好的提升工作效率；第三幅度原則，市場營銷差異大、專業(yè)性強，為了組織領(lǐng)導(dǎo)工作能夠順利進行，應(yīng)該盡量介紹管理復(fù)蘇；第四方便原則，市場營銷組織設(shè)計對于內(nèi)部要方便管理、對于外部可以方便顧客。

3.加大營銷隊伍建設(shè)、培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才

科技型事業(yè)技術(shù)力量較為雄厚，但營銷人員相對卻較為匱乏，企業(yè)中大多數(shù)營銷人員都是半路出家，由技術(shù)人員轉(zhuǎn)行過來的，雖然擅長技術(shù)營銷，但對營銷管理理念沒有足夠的理解，客戶以及市場觀念較為淡薄，滿足不了現(xiàn)代科技企業(yè)營銷工作的標準需求，所以，科技型企業(yè)需要培養(yǎng)出一批能夠熟練運用技術(shù)，也懂得經(jīng)營策略的綜合性人才，如此才能夠保證營銷工作局面全面開展。在營銷過程中，也應(yīng)該著重培訓(xùn)銷售人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)的營銷知識，使其在培訓(xùn)工作中能夠不斷提升自己的技術(shù)以及業(yè)務(wù)水平，達到新形勢下營銷工作標準需求。

4.建立激勵和約束并重的績效評價和獎懲機制

營銷策略的好壞將直接影響著實施效果，所以，科技型企業(yè)應(yīng)該建立起約束與激勵并重的獎懲制度以及績效評價，在鼓勵產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加大市場的開發(fā)人員以及成果轉(zhuǎn)化人員獎勵的力度，可以通過物質(zhì)以及精神雙重獎勵的方法，讓營銷人員有一種成就感以及滿足感。制定營銷管理制度是，要著重強調(diào)營銷人員奮斗目標以及價值取向，要與企業(yè)總體的目標達成一致，尤其是科技型企業(yè)就要有較高新產(chǎn)品時，營銷的工作擇優(yōu)較大的風(fēng)險性以及不確定性，此時則需要有較高素質(zhì)的綜合性人才來主持營銷工作。

5.加強營銷過程控制、監(jiān)控市場營銷效果

計劃管理一項重要的換件便是執(zhí)行計劃，為了確保計劃能夠順利進行，就必須做好四個方面的工作，首先要開展目標管理，保證計劃能夠徹底落實；其次便是推行經(jīng)濟責(zé)任制度，充分調(diào)動職工工作的積極性；再次要實行科學(xué)的管理，大力促進各個部門之間的相互協(xié)調(diào)；最后要適時調(diào)整計劃，使得計劃最優(yōu)。市場營銷的計劃制定以及實施過程中，控制工作必不可少，一旦發(fā)現(xiàn)計劃以及執(zhí)行中存在問題，就要技術(shù)的解決，使得各部門之間都能夠按照企業(yè)的相關(guān)制度來進行。市場營銷控制包括年度計劃、盈利能力以及效率和戰(zhàn)略控制等方面內(nèi)容。

三、結(jié)語

科技型企業(yè)在初創(chuàng)階段所指定營銷的策略，是這一時期戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的部分，營銷策略是否科學(xué)合理，直接關(guān)系到科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)成敗。然而我國絕大部分企業(yè)將發(fā)展重點放在技術(shù)自身的優(yōu)勢上面，卻忽略了企業(yè)市場的管理與營銷，一定程度上阻礙了我國科技企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]袁向東.科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究[J].山東大學(xué)，2013（08）.

[2]袁曉峰.科技型中小企業(yè)初創(chuàng)期營銷策略研究[J].華中科技大學(xué)，2012（05）.

作者簡介：于少前（1992- ），男，山西省呂梁市人，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷專業(yè)2012級學(xué)生；通訊作者：李冰（1977- ），女，黑龍江省佳木斯人，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷教研室，副教授，碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理