康麗楊慧劉圣蘭

（三江學(xué)院商學(xué)院，江蘇南京210012）

校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的實(shí)踐與研究*

康麗楊慧劉圣蘭

（三江學(xué)院商學(xué)院，江蘇南京210012）

文章主要闡述了校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的重要意義和價(jià)值，并結(jié)合本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的選擇與實(shí)踐情況，深度分析了校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目對(duì)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、綜合素質(zhì)提升的突出作用。

校企合作；學(xué)科競(jìng)賽；創(chuàng)新能力；綜合素質(zhì)

一、高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)與企業(yè)人才引進(jìn)現(xiàn)狀

目前，高校在面向企業(yè)需求，培養(yǎng)應(yīng)用型人才方面面臨巨大挑戰(zhàn)。一方面企業(yè)發(fā)展迫切需要引進(jìn)人才，優(yōu)秀和適崗人才一將難求；另一方面，高校畢業(yè)生迫切需要找一份適合自己的工作，但大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，企業(yè)的招聘工作也并不理想。這一尷尬局面凸顯高校在人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求對(duì)接方面存在的問(wèn)題。2016年兩會(huì)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶提交了一份關(guān)于高校畢業(yè)生就業(yè)難、企業(yè)招聘難的提案。提案指出企業(yè)與高校存在這一矛盾的主要原因在于高校人才培養(yǎng)未能與市場(chǎng)需求變化同步［1］。高校與企業(yè)構(gòu)建緊密的合作關(guān)系，無(wú)疑是促進(jìn)高等教育改革，提升高校人才培養(yǎng)質(zhì)量，縮小高校人才培養(yǎng)與企業(yè)用人需求差距，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)及發(fā)展的有效途徑［2］。校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目主要由高校和企業(yè)共同發(fā)起，以企業(yè)具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目為主題而在學(xué)校學(xué)生之間開展的比拼。競(jìng)賽的主題主要來(lái)自企業(yè)，由參賽高校選拔學(xué)生參賽，同時(shí)聘請(qǐng)校內(nèi)老師或企業(yè)專家進(jìn)行指導(dǎo)。這種合作方式，促進(jìn)了高校專業(yè)與企業(yè)應(yīng)用之間的互動(dòng)與交流，成為解決高校人才培養(yǎng)與企業(yè)用人需求的一種有效途徑。

二、校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的重要意義與價(jià)值

校企合作競(jìng)賽項(xiàng)目無(wú)論是從競(jìng)賽主題，還是競(jìng)賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果評(píng)定等諸多方面均以企業(yè)為主導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，對(duì)高校而言，比賽既是對(duì)學(xué)校教學(xué)效果的重要檢驗(yàn)，也將促進(jìn)高校面向企業(yè)需求開展教育教學(xué)改革。開展校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目具有重要意義和價(jià)值。

（一）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性

校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的核心主體是學(xué)生，高校通過(guò)廣泛宣傳引導(dǎo)，學(xué)生出于興趣通過(guò)自主組隊(duì)報(bào)名方式參賽。面對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)賽任務(wù)，學(xué)生需要認(rèn)真思考鉆研，設(shè)計(jì)方案并付諸實(shí)施，這個(gè)過(guò)程極大地激發(fā)了學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。比賽先天的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制在比賽過(guò)程中也發(fā)揮積極的作用，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性被調(diào)動(dòng)起來(lái)，學(xué)生的潛能也將在這個(gè)過(guò)程中得到挖掘和釋放。

（二）營(yíng)造優(yōu)良學(xué)習(xí)氛圍，建設(shè)積極的校園文化

校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的開展，雖然只是感興趣的同學(xué)報(bào)名參加，但這些同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情會(huì)極大地感染身邊的同學(xué)。同時(shí)，高校在創(chuàng)新學(xué)分認(rèn)定、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)等方面的激勵(lì)政策也將激勵(lì)更多的同學(xué)們關(guān)注并積極加入，進(jìn)而在全校形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)積極的校園文化的建設(shè)。

（三）強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)新能力，提升學(xué)生綜合素質(zhì)

校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目由企業(yè)根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)，學(xué)生面臨的任務(wù)是企業(yè)實(shí)際的任務(wù)而且也是一個(gè)全新的任務(wù)，如何完成并在比賽中勝出，不僅需要同學(xué)們發(fā)揮創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、文案設(shè)計(jì)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等多方面能力，同時(shí)完成這些任務(wù)可能充滿困難和挫折，需要同學(xué)們不怕苦、不怕累、堅(jiān)持不懈、積極主動(dòng)尋求解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，同學(xué)們創(chuàng)新能力、綜合素質(zhì)得以強(qiáng)化和提升。

（四）推動(dòng)教育教學(xué)改革，促進(jìn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

目前，高校的課程設(shè)置、課程的教學(xué)內(nèi)容一定程度地與企業(yè)實(shí)際脫節(jié)。雖然高校越來(lái)越重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，但在實(shí)施環(huán)節(jié)仍存在諸多問(wèn)題等。對(duì)以培養(yǎng)人才為己任的高校而言，了解企業(yè)的需求日益重要。校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目能夠促進(jìn)高校的教學(xué)改革，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)置專業(yè)、設(shè)計(jì)課程體系、創(chuàng)新教學(xué)形式、豐富和更新教學(xué)內(nèi)容，提升和強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力，進(jìn)而促進(jìn)應(yīng)用型人才目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)［3］。

（五）促進(jìn)校企、師生、師師、生生的相互交流與學(xué)習(xí)

校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目不僅極大地促進(jìn)高校與企業(yè)的交流，促進(jìn)高校結(jié)合企業(yè)實(shí)際推進(jìn)教育教學(xué)改革。同時(shí)。競(jìng)賽項(xiàng)目有助于促進(jìn)指導(dǎo)老師與參賽學(xué)生之間的交流，有助于增進(jìn)師生情誼，無(wú)論是老師還是學(xué)生，這都是其人生路上最寶貴的精神財(cái)富。競(jìng)賽項(xiàng)目有助于促進(jìn)指導(dǎo)老師之間、參賽學(xué)生之間的交流，競(jìng)賽項(xiàng)目有校內(nèi)賽，有校外賽，各個(gè)高校均會(huì)配備指導(dǎo)老師，所以參賽過(guò)程中，不僅是學(xué)生之間的切磋與交流，也有指導(dǎo)老師之間的交流與學(xué)習(xí)，在相互的交流中，學(xué)生、老師都在不斷進(jìn)度與成長(zhǎng)。

（六）提高學(xué)校知名度和影響力

校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目多由社會(huì)上有一定知名度和影響力的企業(yè)發(fā)起，比如華為大學(xué)生銷售精英挑戰(zhàn)賽、百度校園國(guó)際營(yíng)銷大賽、娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽等，同時(shí)也會(huì)有具有一定影響力的合作媒體，如搜狐、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等加盟，借助這些企業(yè)資源與媒體資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源深度融合和充分共享，學(xué)校的知名度也將大大提升。學(xué)生在比賽中獲得好成績(jī)也極大地提升學(xué)校的美譽(yù)度，有利于學(xué)生的就業(yè)與發(fā)展。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽項(xiàng)目的實(shí)踐

（一）學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目的選擇

本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)緊密結(jié)合學(xué)校定位，圍繞企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求，明確自身人才培養(yǎng)定位和人才培養(yǎng)規(guī)格要求，并圍繞應(yīng)用型營(yíng)銷專門人才培養(yǎng)目標(biāo)，以強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)核心能力、提升學(xué)生綜合素質(zhì)為原則和依據(jù)，對(duì)主要的學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目進(jìn)行梳理和分析?；跔I(yíng)銷最突出的實(shí)踐性特點(diǎn)，確立了以校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目為主導(dǎo)的項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)生在較大程度上融入和感受企業(yè)對(duì)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革上緊密結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)變化和需求。

現(xiàn)有校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目中，突出營(yíng)銷專業(yè)特色項(xiàng)目的大賽主要有兩類，一類以方案策劃、廣告設(shè)計(jì)為主，另一類以方案策劃加銷售實(shí)戰(zhàn)為主。第一類大賽多以在線提交作品，在線投票評(píng)分方式進(jìn)行。第二類大賽多以在線提高策劃方案、開展銷售實(shí)戰(zhàn)、現(xiàn)場(chǎng)答辯風(fēng)采展示方式進(jìn)行。顯然第二類大賽項(xiàng)目更有挑戰(zhàn)性，實(shí)踐性也更突出，非常切合本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展學(xué)科競(jìng)賽的目的及需求。結(jié)合我校人才培養(yǎng)層次及定位，結(jié)合主要賽事的比較分析，本校確定娃哈哈大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷大賽為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作學(xué)科競(jìng)賽的主要項(xiàng)目。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)娃哈哈全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽項(xiàng)目的實(shí)施

娃哈哈全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽由娃哈哈公司發(fā)起，是娃哈哈公司為落實(shí)教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求，鼓勵(lì)大學(xué)生積極地投身創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中而舉辦。項(xiàng)目經(jīng)過(guò)向?qū)W校教務(wù)處申請(qǐng)備案、與企業(yè)簽署合作協(xié)議、校內(nèi)宣傳動(dòng)員、組織學(xué)生組隊(duì)報(bào)名、配備指導(dǎo)老師培訓(xùn)指導(dǎo)、提交策劃方案、開展銷售實(shí)戰(zhàn)、校內(nèi)賽現(xiàn)場(chǎng)答辯、省賽現(xiàn)場(chǎng)答辯、國(guó)賽現(xiàn)場(chǎng)答辯等多輪環(huán)節(jié)，有序展開。

大賽主要分為方案策劃（40％）、銷售實(shí)戰(zhàn)（40％）、現(xiàn)場(chǎng)答辯（20％）三個(gè)環(huán)節(jié)。方案策劃環(huán)節(jié)：公司給出大賽命題內(nèi)容，各高校發(fā)動(dòng)學(xué)生組隊(duì)圍繞命題進(jìn)行定向策劃，指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)。策劃案提交后，主要由娃哈哈組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。評(píng)委依據(jù)策劃方案中宣傳內(nèi)容的創(chuàng)意性、公司產(chǎn)品的針對(duì)性、目標(biāo)市場(chǎng)定位及策略制定、執(zhí)行方案可行性、方案投入產(chǎn)出比分析、格式規(guī)范程度、內(nèi)容表達(dá)闡述程度等情況進(jìn)行綜合評(píng)分。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)：各團(tuán)隊(duì)根據(jù)初期方案在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行執(zhí)行，開展真刀真槍銷售實(shí)戰(zhàn)。評(píng)分主要依據(jù)各組銷售產(chǎn)品箱數(shù)與比賽中最好團(tuán)隊(duì)銷量之比評(píng)分。現(xiàn)場(chǎng)答辯及風(fēng)采展示環(huán)節(jié)：各團(tuán)隊(duì)答辯匯報(bào)、PPT展示、“評(píng)委提問(wèn)”。內(nèi)容主要涉及參賽期間團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，講述實(shí)戰(zhàn)思路創(chuàng)意，介紹線上線下宣傳方式是否具有創(chuàng)新性、有效性、多樣性；是否有異業(yè)合作，是有亮點(diǎn)的銷售方式；團(tuán)隊(duì)精神面貌是否積極向上、分工是否明確合理、配合是否融洽等等。

各高校組織開展校級(jí)大賽評(píng)獎(jiǎng)工作，校賽勝出團(tuán)隊(duì)將推薦參加省級(jí)評(píng)選，省級(jí)勝出團(tuán)隊(duì)報(bào)送集團(tuán)總部，參加國(guó)賽評(píng)選，同學(xué)們將在更廣闊的平臺(tái)上展示自己營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐能力。通過(guò)參加比賽，學(xué)生不僅可獲得獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書、創(chuàng)新學(xué)分、銷售利潤(rùn)、公司實(shí)習(xí)及就業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)基金、營(yíng)銷達(dá)人榮譽(yù)稱號(hào)等一系列成果，更為重要的是，鍛煉了學(xué)生在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中結(jié)合特定公司特定產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析的能力；鍛煉了學(xué)生針對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)、線上、線下的銷售實(shí)戰(zhàn)及渠道整合、合作方溝通和談判、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的推銷、銷售團(tuán)隊(duì)的管理等諸多方面的能力。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的創(chuàng)新能力、營(yíng)銷實(shí)踐能力、學(xué)生的綜合素質(zhì)都得到提升，同時(shí)也有力地促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革，更有效地促進(jìn)了人才培養(yǎng)與企業(yè)用人需求的有效對(duì)接。

四、結(jié)束語(yǔ)

實(shí)踐證明，校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目雖然在運(yùn)行中還存在實(shí)踐指導(dǎo)教師力量不足、配套措施不完善等一系列問(wèn)題，但它已然在推進(jìn)高校教育教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求對(duì)接方面發(fā)揮重要作用。校企合作學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目需要更多優(yōu)秀的企業(yè)、更多的高校、更多的學(xué)生的積極加入，這樣才能更大范圍發(fā)揮其積極作用。培養(yǎng)社會(huì)需要的人才，高校雖然是主導(dǎo)力量，但企業(yè)也應(yīng)有權(quán)力、機(jī)會(huì)、責(zé)任成為影響學(xué)生成長(zhǎng)的重要力量，雙方在合作與互動(dòng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)接和共贏。

［1］楊元慶.關(guān)于就業(yè)難和招聘難矛盾的建議.網(wǎng)易財(cái)經(jīng)［EB/OL］. http://money.163.com/14/0307/10/9MNRBGNE0025511U.html，201 4-03-07.

［2］董欲超.以校企合作助力大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的可行性分析［J］.高教學(xué)刊，2016（12）：5-6.

［3］李國(guó)鋒，張世英，李彬.論基于學(xué)科競(jìng)賽的大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式［J］.實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2013，1（3）：24-26.

This article mainly expounds the significance and value about the project of the university-enterprise cooperation discipline competition，and analyzes the prominent role of competition in improving students' practice ability，innovation ability and comprehensive quality combined with the project choice and practice situation of marketing major in our university.

university-enterprise cooperation；discipline competition；innovation ability；comprehensive quality

G640

A

2096-000X（2016）20-0031-02

三江學(xué)院教學(xué)改革研究項(xiàng)目（J15026，J16009）

康麗，女，山西文水，碩士，副教授，主要從事企業(yè)管理相關(guān)教學(xué)工作。