薛金萍

“如果誰說我是‘賣糖的，我一定跟他急！”宋巍巍說這句話時(shí)似乎有些玩笑的成分，但更多是透著一種不容置疑的堅(jiān)定。

的確，如果把一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳媒及增值本地O2O服務(wù)的企業(yè)當(dāng)成“賣糖的”，自然不妥。其實(shí)這家企業(yè)就是湖南省微時(shí)代科技有限公司（簡(jiǎn)稱“湖南微時(shí)代”），而宋巍巍便是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局的CEO。

說到這更讓人疑惑：這家與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)到底跟“賣糖”有什么關(guān)系？

且聽我們細(xì)細(xì)道來……

一個(gè)客戶的需求：把糖做得“更好玩”

2015年4月，湖南微時(shí)代推出了“禁止平淡定制糖”項(xiàng)目，但這絕非偶然。

背后的故事是：山東綠愛食品有限公司（簡(jiǎn)稱“山東綠愛”）作為一家專業(yè)生產(chǎn)薄荷糖、咖啡糖、口香糖等高端休閑糖果的企業(yè)，希望把傳統(tǒng)糖果與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓糖變得“更好玩”，從而更好賣。于是，在2015年前后，山東綠愛找到了湖南微時(shí)代為其出謀劃策。就這樣，湖南微時(shí)代著手對(duì)山東綠愛的糖果產(chǎn)品進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)模式的系統(tǒng)化改變。

宋巍巍坦言，起初他們想得也比較簡(jiǎn)單，只是想把糖果與現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)文化融合在一起。后來他們?cè)趯?shí)際操作的過程中發(fā)現(xiàn)，如果改變現(xiàn)有糖果的包裝尺寸，做成60mm×60mm規(guī)格，會(huì)有意想不到的變化?！坝捎诎b變大了，就可以像最近風(fēng)靡的‘小茗同學(xué)一樣，將許多年輕人喜聞樂見的、能夠產(chǎn)生共鳴的東西放上去，這樣非常容易吸引消費(fèi)者的眼球?！?/p>

自此，60mm×60mm包裝規(guī)格的“禁止平淡定制糖”正式闖入國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)。“這種包裝形式最大的特點(diǎn)就是承載內(nèi)容的多樣性，非常好玩的是把糖果銷售變得互聯(lián)網(wǎng)化?！彼挝∥”硎荆b背面還可以印上二維碼，而二維碼鏈接的內(nèi)容既可以是公司介紹、企業(yè)文化，也可以是產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)推介等。

一顆不安分的糖：開創(chuàng)定制“新大陸”

據(jù)了解，湖南微時(shí)代擁有一支非常年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡不超過26歲。這是一群“不安分”的人，他們相信身處互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的風(fēng)口浪尖，定能將一顆普通的糖做成一項(xiàng)不可估量的事業(yè)。

那么，“禁止平淡定制糖”究竟能做什么？

宋巍巍給出的答案是：“禁止平淡定制糖”是一款基于“個(gè)性定制+H5場(chǎng)景+移動(dòng)社交+生態(tài)平臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品，以一顆糖為載體，滿足婚慶、生日、宴會(huì)、企業(yè)招待、企業(yè)廣告等個(gè)性化展示的宣傳需求。

如今的“禁止平淡定制糖”，并非為幫助山東綠愛實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，而是以湖南微時(shí)代為主導(dǎo)來運(yùn)營(yíng)。為了更精準(zhǔn)地拓展國(guó)內(nèi)定制糖市場(chǎng)，湖南微時(shí)代推出了定制糖的三大板塊：喜糖定制、商務(wù)用糖和廣告糖。

宋巍巍介紹道：“在喜糖定制方面，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)婚慶和喜慶用糖大概有160億元的存量市場(chǎng)，非?？捎^。其實(shí)很多新人結(jié)婚都希望所有東西是自己專屬的，而我們的糖可以為新人提供張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，愛情宣言、祝福語、婚紗照等都可作為專屬定制包裝，既能展示自己的幸福，也能通過網(wǎng)絡(luò)傳播把最美好的時(shí)刻分享給親朋好友，從而打造‘專屬婚禮的概念。在商務(wù)用糖方面，我們也看到這種企業(yè)定制糖在全國(guó)有近20億元的市場(chǎng)，是一種企業(yè)內(nèi)部招待用糖，可以實(shí)現(xiàn)提升服務(wù)體驗(yàn)、提升企業(yè)形象、企業(yè)廣告宣傳、消費(fèi)者引流四大核心價(jià)值。例如，星級(jí)連鎖酒店、汽車4S店、房地產(chǎn)公司、銀行、連鎖餐飲、KTV酒吧、Spa會(huì)所、機(jī)場(chǎng)等，都可以通過我們的商務(wù)用糖進(jìn)行服務(wù)和宣傳。在廣告糖方面，我們比傳統(tǒng)廣告更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺V告形式生動(dòng)新穎，博人眼球；分享轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來客戶流，傳播性更強(qiáng)；微信吸粉、活動(dòng)導(dǎo)流等與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，更接地氣，更易被接受；定制成本遠(yuǎn)低于其他廣告費(fèi)用，并且可以與合作企業(yè)共享包裝，廣告位相互引導(dǎo)客流?！?/p>

通過宋巍巍的分析不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)糖果與互聯(lián)網(wǎng)跨界碰撞出了定制糖的“新大陸”，前景非?？春?。他信心滿滿地說：“‘禁止平淡定制糖將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景廣告二維碼搬上糖果包裝，通過定制包裝、定制場(chǎng)景的開發(fā)，不僅是展示品牌形象的載體，更是鏈接線上線下（O2O）的最佳流量入口，是對(duì)傳統(tǒng)廣告行業(yè)和糖果行業(yè)的一次巨大顛覆。”

一次完美的合作：攜手惠普打造定制糖樣板市場(chǎng)

當(dāng)傳統(tǒng)糖果批量生產(chǎn)模式市場(chǎng)低迷、銷售疲軟、利潤(rùn)下滑之際，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的“禁止平淡定制糖”，究竟是憑借怎樣的實(shí)力迎來了糖果市場(chǎng)的定制時(shí)代？

宋巍巍認(rèn)為這主要依靠于他們背后的五大堅(jiān)實(shí)后盾：“一是山東綠愛10年制糖、年產(chǎn)值2億多元的實(shí)力，二是擁有最先進(jìn)環(huán)保的生產(chǎn)流程，三是惠普最新數(shù)字包裝印刷技術(shù)，四是包裝在線設(shè)計(jì)生成，五是專屬H5制作平臺(tái)可一分鐘制作場(chǎng)景廣告?！逼渲兴挝∥√貏e強(qiáng)調(diào)，湖南微時(shí)代與惠普達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其定制糖順利生產(chǎn)提供了最好的保障。

事實(shí)上，湖南微時(shí)代與惠普達(dá)成合作還經(jīng)歷了一個(gè)曲折的過程。宋巍巍說：“最早的時(shí)候采用傳統(tǒng)設(shè)備，如果量小就拼單，可是跑遍了全國(guó)各地的印刷廠都沒有人愿意跟我們合作，因?yàn)樗麄冇X得從成本和效率來看都不劃算?！北M管如此，湖南微時(shí)代從未放棄過，由于互聯(lián)網(wǎng)最講究的是極度降低客戶的嘗試門檻，否則起訂量太高會(huì)扼殺一大批感興趣且要嘗試的客戶，因此他們起初幾乎是“倒貼錢”來做這個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)印刷行業(yè)較為陌生的湖南微時(shí)代，在經(jīng)過一番考察和探索之后，發(fā)現(xiàn)采用數(shù)碼印刷來做定制糖是最佳選擇。于是他們開始找數(shù)碼印刷廠合作，但仍不盡如人意的地方是，合作對(duì)象的數(shù)碼設(shè)備效率低、浪費(fèi)高，做的依舊是虧本生意。

后來在機(jī)緣巧合之下，湖南微時(shí)代與惠普建立了聯(lián)系，在仔細(xì)調(diào)查和周密對(duì)比之后，湖南微時(shí)代決定投資引進(jìn)惠普Indigo 20000數(shù)碼印刷機(jī)。與此同時(shí)，跟山東綠愛進(jìn)行“捆綁式經(jīng)營(yíng)”，即把自己購(gòu)買的設(shè)備放到山東綠愛的工廠，將其作為生產(chǎn)基地。

宋巍巍堅(jiān)信：“與惠普攜手合作，定能推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的破局重構(gòu)和市場(chǎng)個(gè)性，開啟個(gè)性定制招待服務(wù)與廣告宣傳的新紀(jì)元，從而打造大中華地區(qū)定制糖樣板市場(chǎng)?！比缃瘢辛诉@臺(tái)惠普Indigo 20000數(shù)碼印刷機(jī)，喜糖定制以每盒8元來計(jì)最低100盒起訂，而企業(yè)用糖以50斤來計(jì)總價(jià)4000元起訂，或者600斤以上的大批量企業(yè)定制糖，都能應(yīng)對(duì)自如。

一個(gè)嶄新的未來：爭(zhēng)做互聯(lián)網(wǎng)定制糖第一品牌

2015年對(duì)于湖南微時(shí)代來說是探索的一年，當(dāng)2016年惠普Indigo 20000數(shù)碼印刷機(jī)全面投入生產(chǎn)之后，將迎接一個(gè)嶄新的未來。

對(duì)于公司在定制糖方面的發(fā)展規(guī)劃，宋巍巍有一個(gè)“三步走”的清晰思路：“第一步，從個(gè)人婚慶市場(chǎng)的剛需切入，讓更多的人了解定制糖的概念和功能。第二步，在2016年線下推動(dòng)廣告糖業(yè)務(wù)，如跟影院合作在檢票的時(shí)候發(fā)兩顆糖，既提高了服務(wù)品質(zhì)，又能幫助消費(fèi)者清新口氣。最重要的是，影院的消費(fèi)者通常是對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的年輕人群，非常適合宣傳符合這類消費(fèi)人群的產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)于廣告商而言，消費(fèi)者通過掃描糖果包裝背面的二維碼，可以為他們提供一個(gè)非常有指導(dǎo)性的大數(shù)據(jù)，這是一個(gè)全新的廣告載體。目前來看，很多企業(yè)都跟我們建立了合作，如長(zhǎng)沙銀行等。第三步，努力實(shí)現(xiàn)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定制糖第一品牌的目標(biāo)，一方面是商務(wù)用糖和廣告糖繼續(xù)沿用‘禁止平淡的名稱，而另一方面由于‘禁止平淡包含禁止語，因此喜糖定制將重新打造‘馨心的品牌?！靶牡拿Q既來源于演員張馨心，也是‘用心去愛的含義，我們的定位是德芙之上，成為值得消費(fèi)者信賴的品牌?！?/p>

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，湖南微時(shí)代把糖作為載體去吸引消費(fèi)者眼球，從而在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上獲得精準(zhǔn)的消費(fèi)市場(chǎng)。如今他們?cè)诓坏絻蓚€(gè)月時(shí)間已經(jīng)招募了30多家代理商，其中還包括馬來西亞和新加坡兩個(gè)海外市場(chǎng)?！?016年的目標(biāo)是，在全國(guó)完成150家地級(jí)市的代理布局，然后組織一個(gè)將近200人的渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給每位代理商配一到兩名渠道經(jīng)理，把我們的模式進(jìn)行復(fù)制。”宋巍巍的言語之中是滿滿的信心。

湖南微時(shí)代，一家互聯(lián)網(wǎng)公司，成功打造了一顆糖的互聯(lián)網(wǎng)思維，掀起了國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)的軒然大波，前景無限光明。但宋巍巍強(qiáng)調(diào)，做定制糖并非他們的發(fā)展方向，而只不過是他們的產(chǎn)品之一，這也是他不喜歡被稱為“賣糖的”的原因所在。