春盟　藍(lán)潮

出生于馬來西亞的郭鶴年不但有“亞洲糖王”“酒店大王”之稱，他的商業(yè)王國版圖更從白糖、酒店、房地產(chǎn)、船務(wù)一直擴(kuò)展到礦產(chǎn)、保險(xiǎn)、傳媒、糧油、物流；他也是中國改革開放30多年來最重要的境外投資者之一。然而由于他行事低調(diào)，關(guān)于他的身世、他的發(fā)跡史，外人一直模糊不清。

洞察先機(jī)營糖業(yè)

常言說“下棋看五步”，郭鶴年確實(shí)是個(gè)高超的“棋手”，在商場上他極善于洞察先機(jī)。經(jīng)過深入的市場調(diào)查，他看準(zhǔn)了糖業(yè)將大有發(fā)展前途，決定冒險(xiǎn)投資這一行業(yè)。

1957年8月31日，馬來西亞聯(lián)邦脫離英國殖民統(tǒng)治，宣布獨(dú)立。郭鶴年敏感地意識到，一個(gè)剛剛獨(dú)立的國家百業(yè)待興，將帶來千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。郭鶴年注意到，馬來西亞的食糖越來越緊俏，有一段時(shí)期，食糖價(jià)格就像股市中的牛市一直看漲，最高時(shí)簡直到了驚人的地步：一磅食糖的價(jià)格竟然超過一磅樹膠的價(jià)格！原因在于馬來西亞沒有自己的糖廠，食糖一直依賴進(jìn)口，因此價(jià)格被外商越炒越高。

當(dāng)時(shí)對煉糖業(yè)并不十分了解的郭鶴年，雖然看好糖業(yè)市場，卻并不貿(mào)然行事。在其后兩年里，他有意識地對煉糖業(yè)進(jìn)行了全面的考察，終于在1961年的郭氏家族董事局會(huì)議上做出了這個(gè)重大的投資決定。不久，郭鶴年家族投資60萬元馬幣，與馬來西亞政府的聯(lián)邦土地發(fā)展局合作，在北賴建立了國內(nèi)第一家白糖提煉廠——馬來亞糖廠。郭鶴年向“亞洲糖王”邁出了關(guān)鍵的一步。

馬來亞糖廠煉出的糖，從少到多漸漸出現(xiàn)在大馬的各個(gè)市場?！百I糖吧，這是咱們自己煉的糖。”一些雜貨店老板自覺地給馬來亞糖廠做起了宣傳。吃慣了進(jìn)口糖的馬來人見到這廉價(jià)的本國糖，都好奇一試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“自己煉的糖”一點(diǎn)也不比外國糖差！人們嘗到甜頭紛紛購買，郭氏糖業(yè)很快占領(lǐng)了本國市場。

郭鶴年雙頭并進(jìn)，在煉糖業(yè)生意看好的情況下，并沒有放松轉(zhuǎn)口貿(mào)易，他有意識地向東南亞拓寬市場。他了解到古巴產(chǎn)糖，便從古巴買糖，然后轉(zhuǎn)賣給印尼；獲悉泰國的原糖不錯(cuò)，又從泰國買入原糖提煉，然后再通過各種渠道銷往各地。

1962年，郭鶴年的食糖生意遇到了一個(gè)強(qiáng)勁對手：一艘艘貨輪從遠(yuǎn)方駛來，在馬來半島上卸下大批大批的白糖，這些白糖很快又以排山倒海之勢傾瀉到大馬各個(gè)市場上。下屬將不妙的形勢向郭鶴年做了匯報(bào)，郭鶴年為此一驚：哪來的對手這么厲害，竟然能斗過我這個(gè)當(dāng)?shù)厣倘耍拷?jīng)過調(diào)查，郭鶴年摸清了對手原來是中國的商戶。當(dāng)時(shí)中國外貿(mào)部門有意打開東南亞市場，便把大量的中國食糖輸入馬來西亞等地銷售。倉庫里的白糖已經(jīng)堆積如山，馬來亞糖廠還在不停生產(chǎn)，如果不扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，馬來亞糖廠的生存將成問題。

一些銷售點(diǎn)的老板反映說，很多人喜歡中國糖，是因?yàn)橹袊莾r(jià)格更便宜。郭鶴年決心打一場“價(jià)格戰(zhàn)”，他指揮屬下四面出擊，去尋找廉價(jià)貨源。不久，一艘艘海輪從印度洋方向駛來，在馬來半島卸下了一包又一包的印度糖。郭鶴年憑借這些比中國糖更便宜的印度糖，重新奪回了失去的市場。

通過這場白糖商戰(zhàn)，郭鶴年意識到自己在糖業(yè)經(jīng)營上的被動(dòng)。雖然投資建了煉糖廠，可以自己提煉白糖，但仍需要從國外進(jìn)口原糖，仍然受到外國商家的控制。為了擺脫這種被動(dòng)的局面，郭鶴年認(rèn)識到必須有自己的種植基地，才可以將主動(dòng)權(quán)握在手中。1968年，郭鶴年與政府合作，在馬來西亞最北端的玻璃市成立了玻璃市種植有限公司，開墾建立1.45萬英畝的甘蔗園。

鞏固了本國市場，郭鶴年積極把糖業(yè)生意向外拓展，結(jié)識南洋巨富林紹良后，郭鶴年與林合作，拉開了進(jìn)軍印尼市場的帷幕。在林紹良的眾多公司中，有一間相當(dāng)于政府機(jī)構(gòu)性質(zhì)的公司——布洛公司，該公司專營白米和白糖，幾乎壟斷了印尼白糖的進(jìn)口生意，郭鶴年成為布洛公司的主要食糖供應(yīng)商。此外，郭鶴年還和林紹良合作，在印尼南部設(shè)立了印尼國內(nèi)最大的甘蔗種植公司——古隆馬都，這間公司有占地約1萬公頃的蔗園，所供應(yīng)的食糖約占印尼整個(gè)食糖市場的10%。

郭鶴年的糖業(yè)生意從此走上了快速發(fā)展的道路，一代糖王悄然崛起。到了上世紀(jì)70年代初，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，國際市場每年買賣的1600萬噸糖中，來自亞洲的郭鶴年控制了150萬噸之多，郭鶴年已成為名副其實(shí)的“亞洲糖王”。在發(fā)展糖業(yè)的同時(shí)，郭鶴年還在銀行業(yè)、木材業(yè)等領(lǐng)域投資，“亞洲糖王”實(shí)力大增。

移師香港 創(chuàng)辦嘉里開新篇

郭鶴年有一句名言：“做生意有如逆水行舟，必須不斷向前劃，否則一停下來便可能倒退十米。因此，我們不能停下來，必需不斷向前、不斷地尋找機(jī)會(huì)。”

香港在上世紀(jì)70年代迅速成為國際貿(mào)易中心、國際金融中心和國際信息中心，郭鶴年看準(zhǔn)了香港在貿(mào)易活動(dòng)中的重要地位，當(dāng)機(jī)立斷在港成立“嘉里貿(mào)易公司”。兩年后，他把總部遷到香港。移師香港成為他創(chuàng)業(yè)歷程中的重要里程碑。

隨著貿(mào)易活動(dòng)的頻繁開展，郭鶴年越來越深刻意識到：香港這顆東方明珠將成為亞洲乃至世界經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的中心之一。郭鶴年認(rèn)為，必須在香港這個(gè)經(jīng)濟(jì)舞臺上占有一席之地，以便將來向周邊國家與地區(qū)輻射。

1963年，郭鶴年在香港成立了萬通公司，但萬通公司規(guī)模比較小，影響不大，已不太適應(yīng)香港高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)步伐。1974年1月18日，郭鶴年在香港成立了嘉里公司，從此拉開了大舉進(jìn)軍香港的序幕，揭開了他創(chuàng)業(yè)史上的新篇章。嘉里成立之時(shí)，注冊資本為4000萬港元，業(yè)務(wù)上專做期貨生意。后來嘉里的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，成為一個(gè)強(qiáng)大的貿(mào)易集團(tuán)。除了期貨貿(mào)易外，還漸漸涉足糖類、食油、糧食、地產(chǎn)、航運(yùn)等國際貿(mào)易。

當(dāng)郭鶴年在香港的生意步上正軌之時(shí)，從馬來西亞傳來噩耗，使他的心情一下子變得沉重起來——“面粉大王”孫麟方的兒子孫以倫被人槍殺！遇害原因撲朔迷離，后來報(bào)章有小道消息說，孫以倫當(dāng)時(shí)宣布把面粉售價(jià)提高50%，可能引起小販及公眾極度不滿，因此被激進(jìn)分子槍殺。此時(shí)泰國一米商也因?yàn)樘岣呙變r(jià)而被槍殺。由于孫以倫當(dāng)時(shí)已是大富豪，因此他遇害的消息不但是香港和吉隆坡的大新聞，美聯(lián)社等世界大通訊社也做了報(bào)道。

孫以倫之死對郭鶴年觸動(dòng)很大，他更清楚為什么東南亞很多華人資金大量流入香港了。戰(zhàn)后，東南亞國家相繼獨(dú)立，當(dāng)?shù)赝林拿褡逯髁x高漲，華人成為被打擊的一群，因此紛紛把香港當(dāng)成了避風(fēng)港。無論是從安全感還是從企業(yè)前途上看，香港都具有無可比擬的優(yōu)越性。因此，1976年，郭鶴年把總部從吉隆坡遷往香港。1978年，出于對香港的喜歡，郭鶴年決定長住這里，它標(biāo)志著郭鶴年“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”的徹底完成。

移師香港后，郭鶴年的發(fā)展一帆風(fēng)順。他決定在九龍?jiān)俳ㄒ婚g高檔的香格里拉酒店。1977年，郭鶴年購入尖沙咀東部面向維多利亞港的一大塊地皮，開始興建酒店。1981年，擁有715個(gè)房間的九龍香格里拉酒店建成開業(yè)。從1971年在新加坡開設(shè)第一家香格里拉酒店至此，郭鶴年旗下的酒店和代為管理的酒店已有十來家，郭氏的“酒店王國”已初具規(guī)模。在酒店如林的香港，九龍香格里拉以自己的實(shí)力，不久即躋身于聲譽(yù)最佳的酒店之列。到上世紀(jì)80年代中期，酒店業(yè)處于低潮，九龍香格里拉的開房率仍高達(dá)80%以上。

出擊地產(chǎn) 港澳國際筑金橋

上世紀(jì)80年代中期，香港地產(chǎn)業(yè)再陷低谷，郭鶴年看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，趁低出擊地產(chǎn)，大量購地辦產(chǎn)業(yè)。郭鶴年涉足地產(chǎn)大業(yè)時(shí)，遇到資金周轉(zhuǎn)問題，但他技高一籌，迎刃而解，更斥資參加了“港澳國際”的投資合作，與中資集團(tuán)筑起友誼金橋。

上世紀(jì)80年代中期，受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，香港地產(chǎn)業(yè)陷入低潮。郭鶴年決定趁低買進(jìn)，大舉進(jìn)攻地產(chǎn)業(yè)。郭鶴年認(rèn)為，黃金地段的地皮雖然貴，但升幅也大，因此他決定不惜花大一點(diǎn)價(jià)錢，在黃金地段購買。尖沙咀是香港的黃金地段，而尖東又是黃金地段中的黃金地段，郭鶴年因此選擇尖東作為投資地產(chǎn)的首選之地。

他在尖東的投資令人矚目。永安廣場以及南洋中心，是郭鶴年與“信和地產(chǎn)”聯(lián)手興建的；幸福中心則由郭鶴年、信和以及其它地產(chǎn)公司興建。此外，郭家還參與興建了一幢16層高的停車場。1983年，他以852萬港元購得屯門一塊421萬英尺的土地，用于興建游艇會(huì)及豪華住宅；第二年，他又斥資4億港元興建深灣游艇俱樂部，令地產(chǎn)界耳目一新。

在地產(chǎn)暴跌之時(shí)，需要大筆資金做后盾，郭鶴年在行業(yè)不景氣的情況下，哪來那么多錢經(jīng)營地產(chǎn)？原來精明的郭鶴年通過按押香港的一些集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，以此從銀行取得貸款，因此他的集團(tuán)財(cái)務(wù)運(yùn)行一直良好。郭鶴年每次都準(zhǔn)時(shí)攤還貸款，銀行信譽(yù)更佳，貸到的款就更多，這樣形成良性循環(huán)，使他在地產(chǎn)業(yè)中聲威大振。

郭鶴年不但在地產(chǎn)業(yè)上運(yùn)籌帷幄，1984年9月，由中銀集團(tuán)、華潤集團(tuán)以及李嘉誠、包玉剛、安子介、郭鶴年、連贏洲和馬萬祺等20多位港、澳、新實(shí)業(yè)家組成的、集資5億元的“港澳國際投資有限公司”正式成立。

進(jìn)軍中國覓商機(jī)

東南亞酒店業(yè)在上世紀(jì)80年代中期一度陷入不景氣狀況，郭鶴年的一些酒店業(yè)績不佳，就連新加坡香格里拉酒店的盈利也急轉(zhuǎn)直下。在酒店業(yè)低潮時(shí)期，郭鶴年毅然調(diào)頭前往祖國大陸尋覓商機(jī)。

郭鶴年和祖國大陸的商貿(mào)活動(dòng)早在上世紀(jì)60年代便開始了，但那時(shí)候他主要從事轉(zhuǎn)口貿(mào)易，并沒有到中國進(jìn)行大規(guī)模投資。上世紀(jì)80年代香港的一些大富豪連在香港投資物業(yè)都瞻前顧后，一有風(fēng)吹草動(dòng)便走資國外。但也有不少富豪把投資重點(diǎn)放到大陸，霍英東、胡應(yīng)湘、郭鶴年就是大膽進(jìn)軍大陸的投資者。郭鶴年早有向大陸發(fā)展的宏偉計(jì)劃，在長期的商貿(mào)活動(dòng)中，他結(jié)識了不少祖國大陸的商家，有著進(jìn)軍大陸的便利條件。

1983年，郭鶴年正式挺進(jìn)祖國大陸，他的“先頭部隊(duì)”很快找到了新合作對象。他們與北京四季青公社經(jīng)貿(mào)部五礦進(jìn)出口公司簽約，興建該集團(tuán)在中國的第一家酒店——北京香格里拉酒店。不久又與中國經(jīng)貿(mào)部達(dá)成合作意向，興建“中國國際貿(mào)易中心”。該中心于1985年正式破土動(dòng)工，1990年8月竣工，郭氏通過旗下的嘉里工業(yè)持有“國貿(mào)中心”50%的股權(quán)，中國國際貿(mào)易中心開業(yè)后很快進(jìn)入正軌，這項(xiàng)投資從1994年開始為郭鶴年帶來豐厚的回報(bào)。

上世紀(jì)90年代初，郭鶴年和李嘉誠兩位商界巨頭攜手合作，先后在大陸進(jìn)行了一系列的投資。

郭鶴年和李嘉誠的關(guān)系確實(shí)不錯(cuò)，他們在香港是鄰居，都住在深水灣道，李嘉誠住深水灣道79號，郭鶴年則住39號。由于這個(gè)緣由，郭鶴年與李嘉誠接觸較多。兩位商界巨頭還一起參加過中資財(cái)團(tuán)發(fā)起的多次重大投資活動(dòng)：1984年華潤集團(tuán)、中銀等組建港澳國際，李嘉誠、郭鶴年都注資加入；中信泰富發(fā)動(dòng)收購恒昌大戰(zhàn)，郭鶴年與李嘉誠斥巨資助戰(zhàn)，立下汗馬功勞。在多次共同投資中，兩人關(guān)系也日深。

上世紀(jì)90年代，上海進(jìn)行大規(guī)模舊城改造，郭鶴年與李嘉誠對此非常感興趣，遂與光大集團(tuán)、香港鵬利（控股）有限公司聯(lián)合組成“港滬發(fā)展公司”進(jìn)軍上海。1992年6月，郭李二人在上海獲得了最大的一塊舊城改造區(qū)——閘北舊區(qū)。二人投資10億港元，改造閘北舊城，并以1.31億美元租得其中5.8公頃土地50年的使用權(quán)。這塊土地位于上?；疖囌疽阅?，是閘北區(qū)不夜城的重要組成部分。港滬發(fā)展有限公司在此投資建造總面積為22.4萬平方米的建筑群，用于商業(yè)、貿(mào)易、金融、娛樂和居住。除了參與上海舊城改造，郭李二人同時(shí)還與北京東城區(qū)房地產(chǎn)公司簽定了關(guān)于合資改建王府井地區(qū)的意向書，后因種種原因，郭鶴年退出了這個(gè)項(xiàng)目。

上世紀(jì)90年代至今，郭鶴年通過旗下的嘉里建設(shè)集團(tuán)在大陸各大城市進(jìn)行了多項(xiàng)大手筆投資。如上海的“八佰伴”百貨、北京最高檔的寫字樓國貿(mào)大廈、嘉里中心的主要投資人，都是郭鶴年。2005年10月，嘉里建設(shè)以24.6億元人民幣投得杭州浙大湖濱校區(qū)地塊，該地塊位于杭州市商業(yè)中心，為杭州西湖邊絕版商業(yè)中心開發(fā)地塊，主題建筑性質(zhì)為商業(yè)、金融業(yè)、辦公、市政設(shè)施及廣場用地項(xiàng)目。

除進(jìn)軍大陸地產(chǎn)業(yè)，郭鶴年還成立了嘉里糧油（中國）有限公司，自1990年“嘉里糧油”投資大陸第一家油脂生產(chǎn)廠——南海油脂工業(yè)公司以來，“嘉里糧油”先后建立了深圳、上海、天津、青島四大糧油生產(chǎn)基地，以及防城、成都、西安、營口等十幾個(gè)生產(chǎn)加工點(diǎn)，構(gòu)筑了龐大的糧油食品生產(chǎn)加工體系。2004年“嘉里糧油”天津項(xiàng)目開業(yè)投產(chǎn)，這是亞洲最大的食用油生產(chǎn)基地，共計(jì)投資1億美元。不說不知道，“金龍魚”“胡姬花”“元寶”等知名食用油品牌都是“嘉里糧油”旗下的產(chǎn)品，在中國食用植物油市場占有非常高的市場份額。

另外，郭鶴年近年全力打造的物流帝國在去年亦有長足長進(jìn)。截至2005年12月底，其物流部門營業(yè)額達(dá)到了55.41億港元，較前年同期25.02億港元大增121%。嘉里收購大通國際運(yùn)輸70%權(quán)益后，目前在大陸已擁有面積超過200萬平方英尺的倉庫及物流中心組合，2005年大陸物流業(yè)務(wù)收入已占郭氏旗下“嘉里建設(shè)”整體物流收入的40%。

酒店王國再造輝煌

東南亞酒店業(yè)在上世紀(jì)80年代中期一度陷入不景氣狀況，郭鶴年認(rèn)定不景氣只是暫時(shí)的，酒店業(yè)將看到“太陽的再度照耀”。郭鶴年對經(jīng)營酒店業(yè)情有獨(dú)鐘，通過長期的投資實(shí)踐，他摸索出了一套酒店業(yè)的經(jīng)營之道。上世紀(jì)90年代初，酒店業(yè)氣候回暖，郭鶴年在環(huán)太平洋區(qū)域繼續(xù)擴(kuò)充他的酒店王國。

這次郭鶴年選擇菲律賓作為投資重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)菲律賓政局不穩(wěn)，使一些投資者駐足不前，郭鶴年卻逆流而上，一口氣在菲律賓建了四家香格里拉大酒店，兩家在馬尼拉市區(qū)，另兩家設(shè)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的宿霧，總投資達(dá)2.5億美元。

為了配合在菲律賓的投資，郭鶴年同時(shí)在該國成立了一家投資公司，這就是“菲律賓產(chǎn)業(yè)國際”。菲律賓香格里拉興建不久，菲律賓產(chǎn)業(yè)國際（KPPl）在股市掛牌上市；幾乎同時(shí)，為集資支持菲律賓的投資，泰國香格里拉酒店在曼谷上市，太平洋船務(wù)也在新加坡上市。郭鶴年還同菲律賓產(chǎn)業(yè)界另一富豪吳奕輝合作，聯(lián)手在馬尼拉香格里拉旁興建了一座伊莎廣場大廈。該大廈耗資3340萬美元，作為購物場所及出租寫字樓用。

此外，在加拿大溫哥華，郭氏集團(tuán)斥資7100萬加元購下兩個(gè)地段及一家酒店，更先后在吉隆坡、曼谷、漢城等大城市興建、經(jīng)營酒店。1991年3月，郭氏集團(tuán)與華潤合作的港島香格里拉開業(yè)。港島香格里拉耗巨資興建，高56層，擁有564間客房，設(shè)施一流，管理也一流，后來在香港酒店業(yè)中一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

深圳火車站東側(cè)有一幢33層高的大樓，這就是原來的亞洲大酒店。1991年，郭氏集團(tuán)突然宣布已購得亞洲大酒店90%股權(quán)，并且將它改名為香格里拉大酒店。僅用了一年的時(shí)間，郭氏將該酒店內(nèi)部裝飾一新，把它改造成為五星級酒店。為收購亞洲大酒店，郭鶴年注資2億多元。

自1987年北京香格里拉飯店落成至今，嘉里建設(shè)集團(tuán)已在祖國大陸興建了包括哈爾濱香格里拉及相關(guān)物業(yè)、長春香格里拉、沈陽香格里拉、大連香格里拉及嘉里房地產(chǎn)、青島香格里拉、福州香格里拉、武漢香格里拉、長沙香格里拉、包頭香格里拉、呼和浩特香格里拉、深圳香格里拉、福田香格里拉等等在內(nèi)的近20家香格里拉酒店。

郭鶴年在酒店業(yè)上的大舉投資，使他環(huán)繞太平洋區(qū)域建立酒店王國的計(jì)劃基本完成，郭氏在酒店業(yè)中再創(chuàng)輝煌。

時(shí)至今日，郭鶴年的商業(yè)王國不但橫跨整個(gè)亞洲，而且擴(kuò)展到巴黎、圣地亞哥、溫哥華、智利等地。公開資料顯示，以郭鶴年為首的郭氏家族在馬來西亞、新加坡、菲律賓、香港等5個(gè)國家和地區(qū)對豐益國際、馬國際船務(wù)、南華早報(bào)集團(tuán)、香格里拉等10多家上市公司中擁有控股權(quán)或投資，合計(jì)持有市值近1500億港元。郭鶴年有一句名言：“做生意有如逆水行舟，必須不斷向前劃，否則一停下來便可能倒退十米。因此，我們不能停下來，必需不斷向前、不斷地尋找機(jī)會(huì)?！彼沁@么說的，也是這么做的。