小羚

如今越來越多的孩子迷戀電子產(chǎn)品，電視、電腦、手機等占據(jù)了孩子們大量的時間，導(dǎo)致越來越多的孩子沉溺虛擬世界，不愿與人交流，表達能力減弱，更愿意宅在家里。江蘇揚州媽媽徐艷不希望兒子如此孤僻冷漠地長大，她要孩子走出去，走到人群中，認識他該認識的，接受他該經(jīng)歷的，就像果實一樣經(jīng)歷風霜，自然成熟。她選擇的方式很另類：在小區(qū)門口給孩子開一家店，讓8歲的兒子當“掌柜”。她希望兒子成為一個開朗、活潑、能說會道的人。結(jié)果會如何呢？

內(nèi)向小學霸練攤表現(xiàn)不凡

40歲的徐艷家住江蘇省揚州市，自由職業(yè)者，8歲的兒子李沐霖是揚州邗江區(qū)美琪小學三年級的學生。在老師心目中，成績優(yōu)異、性格乖巧的李沐霖，是個不折不扣的“三好”學生，每次開家長會，老師都會點名表揚他。一開始，徐艷也為兒子感到驕傲，但慢慢地她發(fā)現(xiàn)，孩子只會學習，回到家也是埋頭看書，不愛跟人交流，不但在外面跟人說話畏畏縮縮，就是在家里，與家人有了分歧也總是選擇妥協(xié)。除此之外，孩子身體也不好，經(jīng)常感冒咳嗽，缺少男孩子的陽剛之氣。與小區(qū)里其他父母聊起孩子的情況，大家都深有同感：“現(xiàn)在每家就一個孩子，回到家門一關(guān)，誰都不認識誰，孩子缺少同齡玩伴，性格自然就比較孤僻。”徐艷點頭：“孩子學習是要緊，可跟人打交道的能力也很重要。一個人在世上如果沒有朋友，不被人了解，那該多孤單！”

作為母親，徐艷不想自己的兒子簡單地成為一個“學霸”，她更希望孩子陽光、開朗、活潑。為了讓孩子走出家門，認識更多的人，閑暇時間徐艷會帶兒子一起出去，或爬山，或打球，讓他跟同齡人交流。漸漸地，李沐霖有所進步，但改變不大，這讓徐艷很苦惱。

2013年中秋節(jié)，徐艷請親戚朋友來家里吃飯，她和丈夫在廚房里忙活，沒空管孩子。李沐霖和堂姐在房間里不知搗鼓著什么，兩人窸窸窣窣的，似乎密謀著什么驚天大事。過了一會兒，李沐霖趴在廚房門口對媽媽說：“媽，我跟姐姐去樓下玩一會兒，吃飯時你叫我?！毙炱G忙得不可開交，只叮囑了兒子一句“注意安全”。

晚上6點多，飯菜都做好了，孩子還沒回來，徐艷便下樓去找。在小區(qū)里轉(zhuǎn)悠了一圈，沒見到孩子的人影，徐艷急了，大聲喊著兒子的名字。這時，小區(qū)廣場那邊傳來回應(yīng)聲：“媽媽，我在這兒。”徐艷快步走過去一看，李沐霖竟然跟堂姐在擺地攤賣玩具。玩具都是李沐霖的，其中還有幾件價格不菲的新玩具，可孩子胡亂幾元錢就給賣了，徐艷見狀忍不住想發(fā)火，可一看孩子正在興頭上，她最終沒有發(fā)作。

這時，一位老奶奶帶著孫子相中了一款機器人，問怎么賣。李沐霖卻躲到了姐姐身后，說：“姐，你跟她說?！毙炱G覺得既然孩子愿意把東西拿出來賣，有跟人打交道的想法，自己不管多生氣，都不能打擊孩子的積極性，便走過去鼓勵兒子：“機器人是你的，奶奶問你怎么賣，你自己介紹唄。”姐姐也拍拍他的肩膀說：“你自己說唄，給小弟弟表演一下，機器人怎么變身的。”李沐霖這才從姐姐身后出來，拿著機器人演示起來。最后，雙方以15元錢成交。

直到晚上7點，李沐霖才收攤回家，舊玩具總共賣了73元錢。路上，徐艷問兒子：“怎么會想起來把玩具拿出來賣？”李沐霖怕媽媽責怪，低著頭說：“姐姐說她學校有個同學生病了，需要錢看病，這些玩具我平時都不玩，賣掉后可以把錢捐給她。”徐艷聽了很欣慰，覺得既然孩子有這份心，大人應(yīng)該支持，便說：“你做得很好，別人遇到困難咱們就該幫一把，這樣下次你遇到困難時別人也會幫助你?！薄皨寢屇悴还治?？”李沐霖有些意外。徐艷說：“你做的是好事，媽媽全力支持?！?/p>

回到家，李沐霖興高采烈地跟家人說起了賣東西的經(jīng)歷，平日里不善于表達的他竟然說得頭頭是道，像個小演說家。徐艷在一邊聽了，心里有了一個大膽的想法：讓孩子擺攤練膽。家里舊東西多，如果給孩子在小區(qū)里擺個攤，不僅能鍛煉孩子的表達能力，也能增強他的自信心。

幾天后，徐艷又把孩子不玩的一些舊玩具收集起來，母子倆在小區(qū)廣場擺攤售賣。去之前，她就跟李沐霖說好：“媽媽只負責幫你收錢、找錢，你自己算賬自己推銷?！崩钽辶攸c點頭。這天恰好是周末，小區(qū)廣場有不少孩子，大家都被吸引過來了。

這時，一位媽媽帶著兩歲的女兒走了過來，看看這個看看那個，動了心。李沐霖趁機推銷：“阿姨，你看看這個木馬椅子，小妹妹一定會喜歡。”年輕媽媽搖搖頭，說：“我家寶寶太小，那個坐不了?！毖垡娭⒁處е⒆右?，李沐霖拾起一個撥浪鼓搖了起來：“這個小妹妹肯定能玩，你聽這聲音多響，我媽媽說我小時候最喜歡這個，小妹妹拿在手里搖，你聽見聲音就知道她在哪兒了，不怕找不著?！币娦∶妹蒙焓謥碜?，李沐霖把撥浪鼓放在了她手上，“阿姨，你看，小妹妹多喜歡。”年輕媽媽被說動了心，最終花5元錢買下了撥浪鼓，臨走的時候還表揚李沐霖：“小朋友，你挺會做生意的。”李沐霖望著媽媽，害羞地笑了。

此后，每到周末，徐艷都會帶兒子去擺攤。李沐霖跟人接觸的機會多了，在售賣的過程中也增強了與人交流的能力，不僅膽子變大了，口才也變好了。

專為兒子開家“小孩的店”

2014年10月中旬，徐艷接兒子放學回家，看見小區(qū)門口有個小鋪子對外招租，她頓時有了一個新主意：兒子每個周末在小區(qū)廣場擺攤，不僅搬貨麻煩，物業(yè)那邊也有些意見，與其這樣，不如直接給孩子開個店。當她把想法跟丈夫說了后，丈夫一口拒絕了：“孩子還小，最重要的是學習，這店一旦開起來，進貨、銷售都是問題，到時候誰幫孩子打理？”李沐霖對爸爸保證道：“這個店只在周末開，周一到周五我還是會好好學習?！毙炱G也跟丈夫說了自己的想法：“孩子好不容易有喜歡做的事，為什么不支持？”最終，一家三口投票，李沐霖以二比一獲得勝利。

交房租之前，徐艷先跟店主簽了一年的合同。她對兒子說：“這一年如果你把店維持得很好，媽媽就繼續(xù)讓你做，如果打理得不好，媽媽就收回。”李沐霖點點頭：“我一定好好做?！?/p>

為了讓店鋪看起來更具吸引力，小店被分成了好幾個區(qū)域，有商品區(qū)，也有幫他人代售的“格子鋪”，還有義賣區(qū)。賣東西所得的錢，李沐霖事先就跟媽媽協(xié)商好了，一部分作為店鋪的日常開銷，一部分拿出來做善事，幫助需要幫助的人。李沐霖為小店取名“小孩的店”，他告訴媽媽：“這是我小孩子的店，是小孩子的樂園，小朋友只要到了這里，就都是我的好朋友?！?

2015年1月10日，“小孩的店”正式開業(yè)，來了不少孩子。有客人光顧時，李沐霖積極與客人打招呼、介紹商品，一些第一次當?shù)陠T的孩子見李沐霖推銷成功，紛紛效仿他招攬生意。沒有客人時，李沐霖就帶著小店員一起整理店里的東西。第一天營業(yè)，小店一共成交230元。李沐霖把這錢分成了三份，一份以后交水電費和房租，一份用來進貨，一份作為捐款，存進了三個儲錢罐。

很快，“小孩的店”就成了附近小區(qū)孩子們最愛去的地方，那里總是圍滿了人，孩子們出于好奇爭先恐后地要求幫忙。見人太多，李沐霖給大家排了序號，今天誰來，下次誰來；這個人理貨，那個人收錢，每個人都有了用武之地。李沐霖這個小店長，儼然一個“小掌柜”。

2015年3月初，李沐霖跟媽媽提出，他想辦一個“舊物換舊物”的活動，不同于以往的以物換物，每個參與的小朋友都必須寫一段話介紹自己的商品，或者這件物品背后的故事。活動結(jié)束時，他們還將選出一個“最有意義的玩具”，授予“小孩的店·終極好幫手”榮譽稱號。徐艷聽后覺得兒子的想法特別好——孩子的世界只有孩子能懂，多去別人的世界看看，多聽聽別人的喜怒哀樂，孩子的感情世界才會更豐富。

這次徐艷決定放手，讓孩子自己去策劃，怎么宣傳怎么運作，都交由孩子自己去想。媽媽一下子成了甩手掌柜，李沐霖慌了神，但見媽媽是鐵了心不幫忙，他也就只能靠自己了。李沐霖仔細盤算了一下，首先要做的就是宣傳，沒有宣傳，別人就不會知道。為了省錢，他親手畫了一些海報貼在了小店門口，征得物業(yè)公司的同意后，還把海報貼進了小區(qū)里的宣傳欄。宣傳基本上到位后，下一個要解決的問題就是展位。自己店鋪太小，到時候如果舊物太多，根本沒地方擺。李沐霖把目光瞄向了隔壁的店鋪，他想跟人家商量，借用一點地方。徐艷給兒子潑冷水：“別人也要做生意，如果把地方借給你，人家怎么辦？”李沐霖想想也對。思考了一夜，他最終想出一個兩全其美的好辦法：提供一個小展位給隔壁店主，讓他推銷自己店里的東西。帶著這個計劃，李沐霖去跟人溝通，果然與對方順利達成了共識。他笑著跟媽媽說：“怎么樣？我很厲害吧！”兒子能想到共贏的辦法，確實費了心思，徐艷毫不吝嗇地給了他一個大大的擁抱。

很快，到了活動舉辦的日子。李沐霖像個小主人一樣，讓大孩子幫帶小孩子，很快大家都成了好朋友。展位上也擺滿了大家要展出的舊物。上午9點，活動正式開始。小朋友們也閱讀著別人的“舊物故事”，一邊推銷著自己的舊物。

經(jīng)過一上午的角逐，最終，劉思綺小朋友的“爺爺?shù)男⊥栖嚒鲍@得“最有意義的玩具”稱號。據(jù)劉思綺媽媽介紹，這件小推車是爺爺在小思綺3歲生日時親手制作的，意義非凡。為了把這件東西展示給別人，小思綺特意花了半天時間寫了“舊物故事”：“爺爺是個農(nóng)民，他一輩子只跟土地打交道，媽媽說爺爺很少來我們家，來了之后總是嚷著要回去，我知道他是不適應(yīng)，是想家?？蔂敔攲ξ业膼垡稽c也不少，這個小推車是爺爺親手做的，我知道，他愛我，就跟愛他地里的莊稼一樣，我們都是他的心肝寶貝。”

接過“終極好幫手”的榮譽證書，劉思綺的媽媽對徐艷說：“孩子們雖然很小，但努力做一件事的樣子真的讓人刮目相看，不給他們一個平臺，真的看不出來?！?/p>

一天的活動下來，李沐霖雖然累得氣喘吁吁，但是認識了幾十個小朋友，大家都在簽名本上留下了聯(lián)系方式。這些都是孩子的“人脈”，也是陪他一起長大的好伙伴，徐艷覺得這比掙錢多少更有意義。

讓孩子為自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游，李沐霖知道后纏著堂姐說：“你在那邊給我?guī)c小禮品回來，我好在店里賣?！碧媒銌査胍裁礃拥模钽辶卣f：“有當?shù)靥厣?，價格不貴的?！碧媒慊貋砗?，給他帶了幾條色彩艷麗的傣錦圍巾和造型獨特的竹編制品。傣錦圍巾剛被掛在店門口的第一天，就有不少人來問。

幾天后，一個女孩進店后看到傣錦圍巾很好奇，問是什么材質(zhì)，還對李沐霖提出了一個問題：“我只聽說過云錦蜀繡，傣錦是什么？”李沐霖也不知道，只能遺憾地搖搖頭。見店主說不出個所以然，女孩看了看還是走了。損失一單生意事小，自己賣的東西自己都不了解，李沐霖覺得很失敗?；氐郊遥匾庾寢寢尀樗蜷_電腦，在網(wǎng)上查起了傣錦的歷史。他了解到，傣錦，就是傣族的織錦，是流傳在傣族民間的一種古老的手工紡織工藝品，具有濃郁的地方特色和傣族風格，主要產(chǎn)地分布于傣族世居的云南德宏、西雙版納、耿馬、孟連等地的河谷平壩地區(qū)及景谷、景東、元江、金平等縣和金沙江流域一帶。和竹編一樣，傣錦是傣族人最具特色的工藝品。

李沐霖一邊看一邊記，還對媽媽說：“媽媽，沒想到我們國家還有這么多種類的織錦，如果不查資料還真不知道?！币姾⒆佑浀萌绱苏J真，徐艷笑了，心想，讓孩子主動去學，絕對比填鴨式的灌輸要好得多，這樣一來，孩子在不知不覺中就增長了知識，學到了很多書本上學不到的東西。后來，在李沐霖的賣力吆喝下，幾條傣錦都賣了出去。

2015年8月中旬，位于天津濱海新區(qū)塘沽開發(fā)區(qū)的瑞海國際物流有限公司危險品倉庫發(fā)生爆炸，造成大量人員傷亡。從網(wǎng)上看到這個消息后，李沐霖心里很難受，對媽媽說：“有些孩子在事故中失去了爸爸媽媽，多可憐，我想幫幫他們?！崩钽辶靥岢鱿胪ㄟ^小店的義賣活動為這次大爆炸中受傷害的家庭捐點款，表達一下自己的心意?？勺约阂粋€人的力量有限，李沐霖決定號召班里的同學都來參加。同學們聽說后，都表示愿意盡自己的一分力量，老師們也很支持。經(jīng)過商量，李沐霖和班里參加活動的小朋友分成10組，賣起了舊玩具。

有些孩子第一次參加這樣的活動，面對生人很怯場，不敢大聲說話。李沐霖就把自己的經(jīng)驗傳授給他們，跟他們介紹如何兜售產(chǎn)品，怎么找目標人群：“如果是小女孩，就推銷洋娃娃；如果是小男孩，就推薦小汽車和機器人?！币晃淮鬆敒榱伺鯃?，給自家孫子買了好幾樣?xùn)|西，他笑著對李沐霖說：“小掌柜，你可千萬別算錯了?！薄安粫?，爺爺，我數(shù)學可好了，比計算機都靈?！笔畮酌腌娭畠?nèi)，李沐霖通過口算把總價算了出來。老爺爺不禁朝他豎起了大拇指。這次義賣，總共籌集了700多元錢。錢不多，卻是孩子們的心意，也讓孩子們體會了善良，學會了幫助別人。

2015年10月10日，“小孩的店”迎來一周年紀念日。這一天，李沐霖征得媽媽同意后，將開店以來所賺的錢拿了出來，買了各種零食飲料放在店里，請附近的小朋友來品嘗?？腿藖砹酥?，李沐霖忙得不亦樂乎，一會兒招呼這個一會兒招呼那個，像個小大人，絲毫不見當年怯懦的影子。其他家長紛紛向徐艷取經(jīng)：“你家孩子真棒，有沒有什么經(jīng)驗之談？”徐艷搖頭，說：“只要你給孩子機會，他會自己長大的，你什么都為他考慮，反而束縛了他的成長?！蓖ㄟ^開店這一年來的磨煉，李沐霖不僅鍛煉了膽量，也有了責任心，有了自己的人脈和“朋友圈”，最重要的是，他有了走出門的勇氣，不會再把自己關(guān)在家里了。

[編輯：馮士軍]