俞 昂

國網寧波供電公司

基于電力市場改革的電力營銷管理探究

俞 昂

國網寧波供電公司

市場經濟的快速發(fā)展，對于電力企業(yè)戰(zhàn)略部署的制定產生了積極的影響，促使企業(yè)根據市場動態(tài)變化規(guī)律，明確了自身未來的發(fā)展目標，逐漸地增強了自身的綜合市場競爭力。在完成工作的過程中，主要是依靠電力市場開發(fā)機和可靠的營銷管理策略。電力企業(yè)要按照一定的方式對自己的產品進行推廣，有利于電力市場發(fā)展的具體目標的實現(xiàn)。同時，在可靠的營銷管理戰(zhàn)略的指導下，有利于擴大電力企業(yè)的產業(yè)規(guī)模。下面文中對電力營銷管理內容進行了闡述。

電力工程；市場改革；營銷管理

在中國社會和經濟的快速發(fā)展帶來了相關產業(yè)的發(fā)展。我國供電企業(yè)在電力市場條件下發(fā)展迅速。但我國供電企業(yè)營銷管理中還存在許多問題。這些問題的解決對市場經濟中國的供電企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

1 電力營銷的管理原則

電力營銷的管理原則分為四種：工作界定原則、原始數(shù)據原則、數(shù)據共享原則以及人才培養(yǎng)原則。工作定義原則主要是指科學的過程，要提高人的因素等諸多原因，一切從現(xiàn)實出發(fā)，開拓創(chuàng)新，按照實用的原則明確權威，從而提高權力營銷的水平。原始數(shù)據的原則主要是指數(shù)據的統(tǒng)一性和完整性，本文分析并訂閱了原始數(shù)據、收集、審計、監(jiān)督、檢查等方面來實現(xiàn)數(shù)據的收入，保持數(shù)據的統(tǒng)一性和完整性。數(shù)據共享的原則主要是指，為了更好的總結和分析電力營銷信息，以滿足電力市場的需求，從而提高電力營銷的質量和水平的一個原則。電力營銷系統(tǒng)不是孤立的，每一個系統(tǒng)都緊密結合，基于資源共享的形成，以滿足電力系統(tǒng)的大多數(shù)人的服務。人才培養(yǎng)的原則，主要是指電力營銷管理系統(tǒng)的維護，因此電力營銷人員必須了解市場運行的制度和社會文化，故障必須及時有效的治療一次，確保電力營銷系統(tǒng)可以運行平面尺寸穩(wěn)定性。

2 電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理現(xiàn)狀

2.1 用電市場開發(fā)困難

中國最大的消費群體，大多聚集在城市，因此城市的電力市場是比較大的，也有很多的商業(yè)機會。然而，隨著新能源、新能源的發(fā)展，風能、太陽能、生物質能、熱能、核能和天然氣等在人們的生產和生活中得到了廣泛的應用。這也給電力市場的營銷管理帶來了挑戰(zhàn)。隨著人們生活中其他能源的不斷利用，電力市場正在被其他能源替代。隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視新的體驗。因此，一些新能源越來越受歡迎，這導致電力市場的發(fā)展。

3 優(yōu)化電力營銷管理的策略

3.1 創(chuàng)新電力營銷管理模式

首先，根據問題的電力營銷管理的認識不到位，責任不明確，電力營銷管理應與時俱進，保持創(chuàng)新的步伐，在實踐的基礎上創(chuàng)新，在創(chuàng)新實踐中對傳統(tǒng)的電力市場改革的基礎上，對電力市場營銷創(chuàng)新管理模式，電力企業(yè)應該從戰(zhàn)略層面把握大局，提高電力營銷管理模式和水平，從而提高電力企業(yè)的發(fā)展水平。其次，擴大電力營銷管理的來源、電力營銷管理應隨著電力市場的發(fā)展同步，建立電力營銷管理、預算規(guī)劃、決策、監(jiān)督和管理體系，提高電力營銷管理的正確性和完整性，利用此方法實現(xiàn)的經濟效益和社會效益的最大化。

3.2 健全營銷管理體系

供電企業(yè)的營銷管理體系，首先要完善，從內部員工管理的加強，員工必須了解和熟悉電力部門的運行機制，提高自我控制力的員工，并保證能源安全。懲罰所有倒賣電力資源的行為。健全的營銷管理體系也應提高員工的工作技能和責任感。工作人員應在工作中認真，全心全意為客戶服務，避免一些因疏忽而造成的錯誤等。此外，供電企業(yè)還可以加強基層員工的管理，制定一套合理的獎懲制度，對員工在工作中的突出表現(xiàn)和監(jiān)督相應的獎懲。例如，操作人員造成的錯誤應受到一定的懲罰，而那些工作積極，認真的態(tài)度的工作人員應該是一個合理的獎勵。合理的獎勵制度，不僅有利于提高營銷管理系統(tǒng)，還可以有效的提高員工的內部良性競爭，從而有效的整流電源企業(yè)中不正之風工作。

3.3 創(chuàng)新營銷思路

為了滿足市場的動態(tài)變化的相關要求，電力企業(yè)加快了自己的體制改革的步伐。在具體工作中，企業(yè)需要建立一個可靠的創(chuàng)新營銷理念。主要體現(xiàn)在：各種政策法規(guī)作為自己的行為準則；根據市場的不同需求，調整戰(zhàn)略部署；突出優(yōu)質服務的理念，開展服務手段豐富業(yè)務；了解電力產品的用戶的各種需求，引導用戶建立消費觀念，拓寬產品的應用范圍。同時，電力企業(yè)需要建立一個可靠的營銷管理體系，根據他們的戰(zhàn)略規(guī)劃的具體要求。

3.4 提高企業(yè)管理應變能力

近年來，國家在電力基礎設施方面投入了更多的資金，并對原有電力系統(tǒng)進行了改革。在電力基礎設施和電力運輸方面，已經有許多項目相繼開發(fā)。例如，從西到東。因此，當前電力企業(yè)應提高管理企業(yè)的管理能力，以適應國家電力體制改革即將啟動。

企業(yè)之間的實力競爭規(guī)模不僅限于電力企業(yè)，更多的體現(xiàn)在電力營銷管理水平，因此，電力企業(yè)應通過創(chuàng)新管理模式，電力市場開拓電力營銷管理信息的來源，提高電力營銷管理系統(tǒng)、電力營銷管理人員提高自身質量、電力營銷管理者也應該轉變觀念，電力營銷管理者應提高自身的市場競爭和營銷意識，努力提高電力營銷管理水平，使其在電力市場中立于不敗之地的激烈?？傊?，提高電力營銷管理水平工作任重而道遠，需要黨和政府、企業(yè)、工作人員三者的共同努力。

[1] 李慧羿. 基于電力市場改革的電力營銷管理淺析[J]. 現(xiàn)代經濟信息，2015，24：328.

[2] 李旭銘. 基于電力市場改革的電力營銷管理探究[J]. 技術與市場，2016，04：146+148.

[3] 刁曉波. 電力市場營銷管理方式轉變中的電力定價模式研究[D].重慶大學，2008.