韓長順

國網(wǎng)山東省電力公司夏津縣供電公司

淺析電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施

韓長順

國網(wǎng)山東省電力公司夏津縣供電公司

電力行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在我國社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，得到蓬勃發(fā)展，電力市場競爭日益激烈。為了在市場競爭中獲得優(yōu)勢，電力企業(yè)要不斷進行自主創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提出行之有效的營銷策略，采取科學合理的降損節(jié)能技術(shù)措施。同時應該不斷的加強對于行業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新，讓行業(yè)的經(jīng)營管理策略用之有效，正真能夠發(fā)揮作用，基于此，本文對電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)進行了探討分析，希望為以后的具體工作能起到一定的參考作用。

電力營銷；策略；降損節(jié)能；技術(shù)

1 、電力營銷策略有效性分析

1.1 加快電網(wǎng)建設，為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能

電力產(chǎn)品是市場營銷的核心內(nèi)容，要加快電網(wǎng)建設，不斷改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，保證電網(wǎng)運行的穩(wěn)定性和可靠性，為電力消費者提供優(yōu)質(zhì)電能，吸引用戶。產(chǎn)品質(zhì)量是進行市場營銷的有力保障，要加大對電網(wǎng)的改造力度，實施城市配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)和互供，提高城市配電導線的絕緣化和電纜化，實現(xiàn)配電設施的自動化操作，同時要重視農(nóng)村電網(wǎng)的建設，對電路老化等問題進行相應的改造和調(diào)整，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，從而為擴大農(nóng)村市場打好良好的基礎。此外，電力企業(yè)應該順應電力電力體制改革，樹立正確的市場營銷整體策略，進行放射式電網(wǎng)建設，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，不斷擴大電力營銷市場。

1.2 強化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場

電力企業(yè)要根據(jù)市場形勢制定市場營銷策略，包括整體策略，服務策略，產(chǎn)品策略、開發(fā)策略等等，電力營銷的主要目的就是擴大市場占有率，因此，要強化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場。首先，占領(lǐng)新的市場，做好以電代煤、以電代油、以電代氣工作。電力企業(yè)要重視與其他能源之間的競爭，不斷提高自身電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務，搶占客戶。其次，要大力開發(fā)農(nóng)村市場。隨著新農(nóng)村建設的不斷發(fā)展，農(nóng)村用電量日益增加，且農(nóng)村人口多，農(nóng)村電力市場潛力非常大。所以電力企業(yè)要加強對農(nóng)村電力市場的開發(fā)，通過一系列活動提高農(nóng)村市場占有率，比如說建設農(nóng)村電網(wǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營業(yè)部門為銷售機構(gòu)，提高上門服務等等。

1.3 積極實行需求側(cè)管理，倡導科學用電

電力企業(yè)要以市場為導向，積極實行需求側(cè)管理，大力宣傳科學用電理念，引導用戶進行安全合理用電。需求側(cè)管理是國家對用戶用電進行引導，強調(diào)用戶的參與性，積極引導用戶在用電高峰時少用電、在低谷時多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規(guī)范用電方式，不僅可以降低能耗、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)社會效益，實現(xiàn)社會、企業(yè)和用戶多贏的目標。

1.4 不斷進行開發(fā)，拓寬電力市場范圍

電力企業(yè)在進行新產(chǎn)品進行營銷的過程中一定要將市場的實際運行形式進行掌握，推出電力產(chǎn)品的最終目標就是將市場進行占有。不斷地對電力產(chǎn)品進行開發(fā)，拓寬電力市場范圍。電力企業(yè)在市場競爭中經(jīng)常會與其他能源進行碰撞，因此電力企業(yè)就應該加強對于自身產(chǎn)品的質(zhì)量，將對于產(chǎn)品售后等服務進行優(yōu)化，將市場中的用戶進行占有。

2 、電網(wǎng)運行中的節(jié)能措施

2.1 電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)是在不增加額外改造費用的基礎上，充分利用現(xiàn)有的電網(wǎng)改造費用，采用20多種優(yōu)化定量計算新技術(shù)降低城鄉(xiāng)電網(wǎng)的線損。首先，對變壓器的改造。把老舊的變壓器給淘汰掉或者劣中取好進行升級，新型變壓器要優(yōu)中選優(yōu)，根據(jù)城鄉(xiāng)電網(wǎng)負載分布情況，相應的對變壓器運行位置和供電線路進行調(diào)整。其次，在電網(wǎng)改造過程中要以科學發(fā)展觀為指導，充分利用電網(wǎng)安全經(jīng)濟節(jié)能技術(shù)軟件，優(yōu)化城鄉(xiāng)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟運行。

2.2 增加降損節(jié)能管理

電力企業(yè)應該將工作人員的職業(yè)素養(yǎng)進行提升，讓工作人員對于工作過程中的責任進行明確，定期的對工作人員進行工作普查，保證工作人員在工作中的失誤進行發(fā)現(xiàn)。工作人員可以將電力在運行過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)進行科學性的管理并將數(shù)據(jù)與電力在運行過程中的損耗進行分析，幫助電力企業(yè)在今后可以更加順利的開展工作

2.3 電網(wǎng)運行中的節(jié)能措施

在電網(wǎng)運行中進行節(jié)能一定要將企業(yè)的安全與用戶的需求進行滿足的前提下進行。目前對于電網(wǎng)運行中的節(jié)能措施主要是將供電的電壓進行提升。原有的供電系統(tǒng)進行改造，將低電壓設備變?yōu)楦邏涸O備，高點壓主要提供的是用點較為集中的地區(qū)，將分流上面的電能相周邊地區(qū)進行供電。這種電壓的分配情況可以將供電過程中的電能消耗進行降低，做到對于電能合理進行分配。

2.4 提倡合理使用電能

電力企業(yè)在市場競爭中應該加強對于合理用電等觀點進行宣傳，增加用戶對于電能的節(jié)約意識。我國對于電能的使用中提倡用戶在用電的高峰時間減少用電，將電子能源匱乏的問題進行緩解。倡導合理用電不僅能將用戶對于電能的使用更加合理，還可以將電力企業(yè)在生產(chǎn)過程中的經(jīng)濟成本進行降低

3 、電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施并行

電力營銷策略和降損節(jié)能技術(shù)作為電力企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營的重要內(nèi)容，其主要目的都是提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。通過降損節(jié)能技術(shù)，可以降低能耗，提高電網(wǎng)運行質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，這為電力營銷策略的實行打下了良好的基礎；同時采用需求側(cè)管理、服務與產(chǎn)品質(zhì)量并重等營銷策略，滿足電力用戶消費需求，不斷擴大電力市場占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，為降損節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新提供物質(zhì)基礎?？傊?，電力企業(yè)要同時做好電力營銷策略和降損節(jié)能兩方面的工作，實現(xiàn)社會、企業(yè)和用戶和諧發(fā)展的局面。

4 、結(jié)束語

綜上所述，在市場經(jīng)濟不斷地發(fā)展下，電力企業(yè)想要在市場中占有一席之地，就要將企業(yè)的創(chuàng)新能力進行提升，保證電力資源在分配中的合理性，與社會的實際建設需求進行同步。電力企業(yè)在進行創(chuàng)新過程中，可以獲得更多的經(jīng)濟利益，保障社會經(jīng)濟可以不斷的進行穩(wěn)定發(fā)展。

[1]楊南南.電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施[J].通訊世界，2016，10：205.

[2]張超.電網(wǎng)降損節(jié)能的研究與規(guī)劃[D].華北電力大學，2015.