陳 靜

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院音樂(lè)學(xué)院

淺談音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

陳 靜

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院音樂(lè)學(xué)院

音樂(lè)藝術(shù)是非物質(zhì)商品，既然是商品就會(huì)有流通市場(chǎng)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列活動(dòng)，本文主要探討音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題，期以拋磚引玉，向?qū)W界專家、同行學(xué)習(xí)。

音樂(lè)藝術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

一、什么是音樂(lè)藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷

音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是把音樂(lè)作品作為商品的營(yíng)銷元素，即商家運(yùn)用音樂(lè)藝術(shù)的特點(diǎn)，抓住廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，制定多種銷售策略，推廣產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)品牌記憶。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈，音樂(lè)藝術(shù)營(yíng)銷作為突破視覺(jué)接觸、強(qiáng)化品牌記憶、容易掀起人們的感情波瀾達(dá)到傳唱一時(shí)的營(yíng)銷手段已經(jīng)越來(lái)越得到企業(yè)重視了，它的運(yùn)用范圍也越來(lái)越寬廣，常常運(yùn)用在廣告、影視劇、綜藝節(jié)目等等。

二、音樂(lè)藝術(shù)的營(yíng)銷形式

我國(guó)現(xiàn)在的音樂(lè)藝術(shù)表演形式有著許多的營(yíng)銷形式，主要有：首先，出現(xiàn)在娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中音樂(lè)茶座的形式，酒吧，歌舞廳等演出，主要唱流行歌曲。其次，以流行歌手形象包裝為標(biāo)志的唱片公司，以及選秀節(jié)目的興起等，讓音樂(lè)藝術(shù)的營(yíng)銷在流行音樂(lè)市場(chǎng)的推廣中得到了很好的發(fā)展。第三，傳統(tǒng)民族器樂(lè)演奏組合的出現(xiàn)，是中國(guó)的一些傳統(tǒng)音樂(lè)領(lǐng)域也開(kāi)始運(yùn)用音樂(lè)藝術(shù)營(yíng)銷的方法，開(kāi)拓音樂(lè)市場(chǎng)。最后，與廣告行業(yè)，影視劇等相結(jié)合，增加了歌曲的傳唱，也為投資者收獲了效益。

從目前來(lái)看，最受歡迎的營(yíng)銷策略還是以流行歌手形象包裝的選秀節(jié)目，當(dāng)年《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男聲》節(jié)目的出現(xiàn)一度成為當(dāng)時(shí)收視冠軍，在當(dāng)時(shí)，它作為一個(gè)新穎的節(jié)目，吸引了不少人的目光，可謂是一個(gè)音樂(lè)藝術(shù)營(yíng)銷的成功典范，隨之有了更多節(jié)目的效仿。無(wú)論你是學(xué)生，或是老師，不管你是什么職業(yè)，只有你有實(shí)力敢行動(dòng)，你就有可能成為明日之星。

從形式上來(lái)看，傳播范圍最廣的是音樂(lè)藝術(shù)與廣告、影視劇的結(jié)合。主要的營(yíng)銷策略是在廣告中插入歌曲帶動(dòng)品牌效益。廣告與音樂(lè)的結(jié)合，使消費(fèi)者將音樂(lè)無(wú)形中與品牌緊緊聯(lián)系在一起，事實(shí)上，許多脫口而出的廣告歌經(jīng)過(guò)宣傳，已經(jīng)成為流行音樂(lè)中重要的組成部分，而廣告產(chǎn)品也讓人有了深刻印象。比如步步高手機(jī)的廣告，背景音樂(lè)的合理運(yùn)用，既增加了廣告效應(yīng)，也宣傳了這首歌曲，而廣告中則用當(dāng)紅的韓國(guó)明星宋慧喬作為廣告主角，不僅成功的運(yùn)用了名人效應(yīng)帶來(lái)了廣告的收入。也讓宋慧喬得到了自我宣傳。

三、如何制定音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

正確的營(yíng)銷策略才能發(fā)揮出音樂(lè)藝術(shù)的最大市場(chǎng)價(jià)值，如何制定營(yíng)銷便是最重要的。

（一）制定營(yíng)銷策略的要求

我們制定音樂(lè)藝術(shù)的營(yíng)銷策略要把握以下幾個(gè)要求：

1.市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，符合大眾的審美和娛樂(lè)精神

音樂(lè)源于生活，大眾是音樂(lè)藝術(shù)消費(fèi)的主體，不同的年齡、性別、愛(ài)好會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)的需求的不同。《超級(jí)女聲》、《我是歌手》欄目的成功，主要是迎合大眾的娛樂(lè)需求，吸引了大批不同層次的觀眾。而《我是歌手》節(jié)目更是邀請(qǐng)了不同地域，不同年齡層次的歌手，它不僅僅在國(guó)內(nèi)傳播，它的知名度和影響力也在國(guó)外散發(fā)開(kāi)來(lái)。而廣告行業(yè)中則是運(yùn)用大家所喜愛(ài)的明星與音樂(lè)結(jié)合，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的印象，促進(jìn)消費(fèi)者名牌效應(yīng)，提高銷售業(yè)績(jī)。

2.綜合特性的突出，在創(chuàng)意寫作等方面力求更加完美

《我是歌手》這個(gè)節(jié)目中歌手在歌曲的安排上更是有了突破，他們改變了原有的歌曲結(jié)構(gòu)，給觀眾帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，在這個(gè)舞臺(tái)上，你不僅可以聽(tīng)到流行歌曲，還有民謠等等不同風(fēng)格的歌曲演繹。創(chuàng)造了一種視聽(tīng)全方位的音樂(lè)視聽(tīng)盛宴，深受大家的喜愛(ài)。

3.藝術(shù)的創(chuàng)新性，拓展藝術(shù)品的審美空間和藝術(shù)魅力

隨著人們生活水平的提高，人們的物質(zhì)文化水平也在不斷地提高，人們對(duì)音樂(lè)藝術(shù)的要求也更加多樣化。音樂(lè)藝術(shù)的表演應(yīng)緊跟時(shí)代的步伐。使觀眾們從生活中抽離，享受音樂(lè)藝術(shù)帶來(lái)的奇特魅力。

（二）選秀節(jié)目的營(yíng)銷策略

制定音樂(lè)藝術(shù)的營(yíng)銷策略，在選秀節(jié)目這一塊，歌手和傳播途徑是非常重要的，從以往的成功的營(yíng)銷案例中，可以看出，把音樂(lè)作為主體，其它行業(yè)作為它的附屬品更容易得到推廣。還有一點(diǎn)，選秀的節(jié)目中，歌手憑借自身的實(shí)力和比賽過(guò)程中積累的人氣走下來(lái)，但是比賽過(guò)后，他們就音訊很少了，這是現(xiàn)在很多選秀節(jié)目的現(xiàn)狀，所以在選秀節(jié)目的營(yíng)銷策略上，不能只關(guān)注當(dāng)下，還應(yīng)更多的為以后做打算。

首先我們可以在選拔歌手時(shí)，運(yùn)用優(yōu)勝劣汰的原則，選取最具實(shí)力一部分人；其次，讓歌手參加各種各樣的活動(dòng)，讓歌手獲得更多的曝光度，積累人氣，也能測(cè)出藝人是否迎合市場(chǎng)的需要；第三，歌曲的傳唱度一定要打響；最后，也應(yīng)該和廣告、影視劇合作，不斷深入觀眾的生活。

（三）廣告的營(yíng)銷策略

在音樂(lè)藝術(shù)的廣告營(yíng)銷策略中，首先我們可以通過(guò)音樂(lè)和消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生情感的共鳴，其次，我們可以讓音樂(lè)變成有效識(shí)別企業(yè)的“聲品牌”，人們雖然可能記不住品牌的商標(biāo)，卻能哼出品牌獨(dú)有的歌曲。第三，用音樂(lè)作為品牌文化的附加值，滿足消費(fèi)者的心理體驗(yàn)。音樂(lè)藝術(shù)營(yíng)造消費(fèi)氛圍，用旋律表達(dá)品牌的歷史情感，讓消費(fèi)者感受到品牌效應(yīng)帶來(lái)的文化價(jià)值以及精神享受。最后，通過(guò)音樂(lè)選擇想推廣的人群，不同的人群喜歡不同的音樂(lè)藝術(shù)，音樂(lè)具有一定的導(dǎo)向性。

四、結(jié)論

沒(méi)有營(yíng)銷策略的音樂(lè)藝術(shù)是無(wú)法體現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值的，而有市場(chǎng)價(jià)值的音樂(lè)藝術(shù)是需要合理的營(yíng)銷策略才能體現(xiàn)出它的價(jià)值，音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值和它的營(yíng)銷策略是相輔相成的，電視媒體往往利用自己有利的資源，獲得了最大的收益。所以在制定音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，我們要善于發(fā)現(xiàn)音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值，挖掘音樂(lè)藝術(shù)的自身潛能，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善方案，讓音樂(lè)藝術(shù)的市場(chǎng)有更好的發(fā)展前景。

［1］何淼.淺談我國(guó)音樂(lè)營(yíng)銷及市場(chǎng)發(fā)展的新視野［J］.北京，中國(guó)商界，2010（3）

［2］SylvainLevy.藝術(shù)營(yíng)銷的策略［J］.北京，藝術(shù)與投資，2010（6）

［3］周洪雷.音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷及案例分析［M］.上海，上海音樂(lè)學(xué)院出版社，1983

［4］吳建安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)［M］.北京，高等教育出版社，2007

陳靜，男，碩士，1969年12月出生，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院音樂(lè)學(xué)院副教授。

本文系2013年度湖南省社科基金重點(diǎn)項(xiàng)目《先進(jìn)國(guó)別文化藝術(shù)交流與融攝研究》（13ZDB09）；2015年度湖南省高校教研教改基金項(xiàng)目《基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校聲樂(lè)集體課教學(xué)模式研究與改革》（湘教通【2015】291號(hào)-537）；2014年度湖南省教育廳研究項(xiàng)目《聲樂(lè)藝術(shù)與數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化相融性研究》（14C0667）；2015年度湖南省教育廳研究項(xiàng)目《“民族因素”在中國(guó)當(dāng)代花腔聲樂(lè)作品中的應(yīng)用研究》（15C0791）研究成果。