楊俊生

唐山學院

休閑運動服裝市場探究

楊俊生

唐山學院

時光已進入二十一世紀十幾年了，從最早的運動服裝基本上都是為各種比賽參賽運動員設計，到了二十世紀八十年代，大街上開始流行運動裝，一直到現(xiàn)在的運動服飾代表著青春和時尚。世界名牌運動服裝逐漸成為了引領潮流的主要力量。我國的運動服裝行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，同時也將面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。消費者在進行消費時更加注重產(chǎn)品的“性價比”，消費者開始越來越多的追求高質量的消費。他們在面對多樣化的同類商品的選擇時會考慮多方面的因素，這時運動服裝的營銷策略就應起到非常重要的作用。只有通過營銷策略的不斷創(chuàng)新與改進，才能實現(xiàn)企業(yè)目標。因此營銷策略的制定與實施對于運動服裝型企業(yè)成長和發(fā)展極為重要。

休閑；運動；服裝

本世紀以來，經(jīng)濟得到飛速的發(fā)展，市場競爭競爭愈加激烈，運動服裝行業(yè)也不例外，每個廠商都想在這個發(fā)展迅速的運動服裝市場分得一杯羹。耐克、新百倫、背靠背等國際品牌和中國的李寧、喬丹、361度等國內(nèi)品牌在中國的運動服飾市場上一起競爭，共同發(fā)展。隨著現(xiàn)代人的觀念更新，開始越來越多地追求更健康的生活方式，運動的興趣顯著增加，這更加促進了運動服飾行業(yè)的快速發(fā)展。

一、 休閑運動服裝行業(yè)環(huán)境分析及企業(yè)存在的問題

（一）從外界環(huán)境分析

從當今銷量較好的大品牌來看，年輕人應該是最主要的目標人群，中老年群體需求也增長強勁。從利潤率角度老看，高質量的知名品牌仍然獨樹一幟。生產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)具體情況做出SWOT分析，選定目標市場，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ?。進行渠道分析，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)深入人心，實體店幾乎成了“試衣間”，休閑運動品牌型號一經(jīng)確定，網(wǎng)絡銷售的低成本優(yōu)勢突出，銷量連年增長，實體經(jīng)濟受到了較大影響，由于時間和空間的差異，也給制假售價提供了可乘之機。OUTLET進入二十世紀七十年代呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭，二十一世紀初美國境內(nèi)已建立了300多家OUTLET購物中心，其中休閑運動服裝占了相當大的比重，歐洲、東南亞也開始盛行。OUTLET是通過諸多休閑運動服裝品牌經(jīng)營，極大滿足消費者的需求，并以自己獨特的經(jīng)營個性而存在，百分百地迎合了消費者的需求及心態(tài)，所以發(fā)展尤為迅速。

越來越多的國外品牌甚至國際大牌加入到中國的運動服裝市場，而我國也有一部分國產(chǎn)品牌通過創(chuàng)新研發(fā)、品牌推廣以及科學的管理等在快速發(fā)展的運動服裝行業(yè)脫穎而出，分得一杯羹。

（二）從企業(yè)角度分析

隨著時代的進步，人們開始追求健康的生活方式，消費者對于運動服裝品牌的認知度不斷提高，不管是老年人還是青年人，都開始了解運動服飾、認可運動服飾，對運動服裝產(chǎn)生了購買需求，運動服裝市場得以進一步擴大。休閑運動服裝行業(yè)產(chǎn)品在質地、顏色等方面都有很大改進。休閑運動服裝企業(yè)的威脅主要來自于某些國外品牌的壓力，他們很大范圍的占領了中國的運動服裝市場。雖然我國現(xiàn)在也擁有一些著名品牌，但是他們的實力還遠遠不能和國際知名品牌相比。現(xiàn)在有不少的休閑品牌的設計風格也在向運動風格靠攏，而他們又比運動服飾增加了時尚流行的元素。這在很大的程度上搶占了休閑運動服裝行業(yè)市場。

（三）休閑運動服裝企業(yè)存在的問題

國內(nèi)很多休閑運動服裝品牌，或受制于實力，或追求功力，在發(fā)展中少不了毛躁和急進。加之我國的運動服裝行業(yè)缺乏一定的營銷經(jīng)驗，所以運動服裝企業(yè)在營銷策略中還存在一些問題。

我國運動服裝行業(yè)營銷模式比較呆板，觀念還相對滯后，沒有長期的營銷戰(zhàn)略，有些企業(yè)目前仍然是為了一時的銷售目標而進行營銷推廣，只看到當下的利益，而沒有較為未來的發(fā)展做出規(guī)劃，缺乏營銷經(jīng)驗。我國有很多企業(yè)意識不到品牌價值的重要性，他們寧愿去假冒仿造那些知名品牌的產(chǎn)品再以低價銷售，都不愿意拿出自己的研發(fā)團隊和專項資金來開發(fā)自己的品牌，創(chuàng)新能力較差。有些企業(yè)即使擁有自己的品牌，開發(fā)的產(chǎn)品也沒有自己的特色，而是更多的模仿那些知名的品牌產(chǎn)品，忽略自身企業(yè)品牌文化的建設。

二、休閑運動服裝策略探究

一個企業(yè)進入市場首先要做到就是找準自己產(chǎn)品的定位，是定位為高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品，目標群體是選擇青年人還是中年人或者老年人等。避免企業(yè)產(chǎn)品定位的雷同，尋找市場空隙。產(chǎn)品的目標市場要進行差異化區(qū)分，不同的目標市場可以投放不同的產(chǎn)品類型，只有滿足不同目標群體的需求，才能留住客戶，維持顧客忠誠度。休閑運動服裝企業(yè)的營銷渠道具有多重性。運動服裝企業(yè)要合理利用線上渠道和線下渠道的關系，讓多種渠道相互配合，取得最大的效益，實現(xiàn)共贏。多種渠道策略的融合運用不但有利于運動服裝企業(yè)的發(fā)展和成長，也為將來企業(yè)品牌走出國門做好準備。

休閑運動服裝企業(yè)可以通過和各大購物網(wǎng)站合作，不但可以投放廣告進行品牌推廣宣傳，還可以直接在網(wǎng)上下單購買。微信營銷作為近年來新興的營銷手段廣受大家歡迎，企業(yè)可以通過注冊官方微信號，定時推送產(chǎn)品新信息，并及時關注顧客的反饋情況以便及時對新產(chǎn)品的設計研發(fā)方向作出調整。所以說互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的幫助是不容小覷的。除了網(wǎng)絡營銷，和體育結合是運動服裝企業(yè)進行產(chǎn)品促銷的又一大方式。企業(yè)可以邀請知名度高、有成就的體育明星代言產(chǎn)品，在一定程度上把品牌和明星捆綁在一起，使人們想到這位體育明星的同時也想到他代言的運動品牌。企業(yè)還可以通過贊助賽事或者舉辦小型賽事的方法，吸引消費者參與其中，贏得消費者的關注，從而使品牌深入人心，增加購買力。

運動服裝企業(yè)應轉變陳舊的營銷思維，樹立新的營銷理念，在營銷過程中考慮到其他社會公眾和社會社團的公共情感，不能單一的為了營銷而營銷。企業(yè)的營銷策略應該隨時更新變化，根據(jù)科學技術的不斷發(fā)展進步，運動服裝企業(yè)應該添加新的元素在里面，這樣才能達到最佳的營銷效果。

休閑運動服裝企業(yè)除了邀請體育明星代言以外。還可以通過贊助賽事或者舉辦小型賽事的方法，吸引消費者參與其中，贏得消費者的關注，從而使企業(yè)品牌深入人心。參與公益活動是運動服裝企業(yè)品牌推廣的又一選擇，參與公益活動可以提高企業(yè)形象，提高品牌美譽度。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于休閑運動服裝的需求也逐漸增加。從以前的運動服裝只是為了參賽人員設計，到現(xiàn)在不管男女老少，都是運動服裝的潛在消費群體。休閑運動服裝消費市場需求的提升給眾多運動服裝企業(yè)帶來很大的機會。