薛田　易萱

誰安排情節(jié)

你以為一部電影的情節(jié)安排誰說了算？大部分情況下是導(dǎo)演，但也有例外。

一位女性導(dǎo)演拍一部縣城青年的愛情文藝電影，請(qǐng)來了臺(tái)灣的戲骨、當(dāng)紅小生以及大陸的話題女星。導(dǎo)演最初設(shè)想的電影情節(jié)中，首先亮相的并非該話題女星，但宣傳人員建議導(dǎo)演讓這位女星最先出場(chǎng)，因?yàn)樗砩嫌肋h(yuǎn)不缺話題和曝光率，宣傳人員甚至開玩笑說，如果把電影的第一個(gè)鏡頭給她，“可以多五百萬票房”。導(dǎo)演最終還是同意了。

這種情況時(shí)有發(fā)生。不只一個(gè)鏡頭，營(yíng)銷方有時(shí)連電影情節(jié)都會(huì)參與其中。

電影工業(yè)的規(guī)則早已經(jīng)改變了。你以為自己選擇了一部電影觀看，但其實(shí)，這個(gè)選擇是有人幫你做的。那些營(yíng)銷、包裝電影的人們，從一開始就在猜測(cè)觀眾的興奮點(diǎn)在哪里。那時(shí)候，甚至誰都不知道這會(huì)是怎樣一部電影，也許會(huì)是大爛片，但沒關(guān)系，營(yíng)銷方的炒作手段依然能把你吸引進(jìn)電影院里。

“在法律底線上”

田明是北京太空堡壘文化發(fā)展有限公司的副總經(jīng)理，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是為各路電影剪預(yù)告片。田明將預(yù)告片定義為“打響營(yíng)銷大戰(zhàn)的第一槍”，槍響得漂不漂亮很重要，至于是否和劇情密切相關(guān)，要求可以不那么嚴(yán)格。

太空堡壘曾為電影《我的青春期》剪輯過一支預(yù)告片。這部電影講述了一個(gè)小鎮(zhèn)青年闖蕩北京演藝圈的故事，按照大類，可歸納為一個(gè)小眾題材、偏文藝的電影。預(yù)告片則將電影包裝成了一個(gè)青春愛情故事。

宣傳一部電影，難的是根據(jù)每部電影的特色，尋找不同賣點(diǎn)。從事電影宣傳工作的陳婷笑言，自己會(huì)“在法律的底線上，盡可能完成片方提出來的需求”。

某話題性女演員擔(dān)當(dāng)女一號(hào)的電影在宣傳期間，一開始的賣點(diǎn)是“幻覺電影”，然而概念打出來后，人們都不知道電影在說什么。于是，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)換成以“高智商燒腦驚悚片”為主要宣傳點(diǎn)，結(jié)果效果還是不好，這個(gè)概念又被放棄。恰好，好萊塢大片《盜夢(mèng)空間》的熱度尚未過去，陳婷所在團(tuán)隊(duì)遂將這部電影包裝成“中國(guó)版《盜夢(mèng)空間》”，并不斷傳播一個(gè)概念：“電影你不看個(gè)幾遍，不會(huì)明白里面的情節(jié)是什么?！标愭谜f，“效果立竿見影?！?/p>

吹捧技巧

在電影上映前期“出于防御目的”找水軍，到各個(gè)網(wǎng)站刷電影評(píng)分，也是潛規(guī)則。“把好評(píng)頂?shù)酱蠹夷芸吹降奈恢?，把差評(píng)淹沒下去?！标愭谜f?！皠e人都在做，你不做你就注定失敗”這一說法，在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

據(jù)了解，“高級(jí)水軍”往往會(huì)編寫好評(píng)論分給不同的團(tuán)隊(duì)，每隔半小時(shí)刷一次，慢慢把評(píng)分推上去。像“剪輯很流暢”、“配樂和情節(jié)匹配度很高”這種評(píng)論，就不會(huì)被一眼認(rèn)出是水軍。

除了雇用水軍，宣傳團(tuán)隊(duì)更愿意和粉絲合作，讓粉絲自己去刷。粉絲們的高忠誠(chéng)度比水軍靠譜得多，而且他們都看過電影，知道該怎么夸，真實(shí)的個(gè)人資料和活躍度還避免了被網(wǎng)站當(dāng)成水軍屏蔽。

給影評(píng)人發(fā)紅包、雇槍手寫影評(píng)也是業(yè)內(nèi)人人皆知的內(nèi)幕。寫一篇吹捧影評(píng)，根據(jù)影評(píng)人粉絲數(shù)量報(bào)酬不等，一般三四千元一篇。有些名氣小的，五百元一篇也愿意寫。

至于與大型網(wǎng)站的商業(yè)合作，大多數(shù)時(shí)候靠買。據(jù)電影營(yíng)銷人員羅薇透露，前幾年與某大型門戶網(wǎng)站合作熱搜、話題榜等項(xiàng)目，打包在一起“五十萬一個(gè)”。

經(jīng)過這一番全方位的狂轟濫炸之后，很多人就被吸引進(jìn)了影院。遇到好片，自然開心，遇到爛片，片方至少已經(jīng)賺到票房。至于網(wǎng)上開罵，也不一定是壞事。因?yàn)槔貌钤u(píng)順勢(shì)引導(dǎo)，也是營(yíng)銷方式的一種?！氨热缰暗摹陡淮ㄉ骄訄D》，很多人都是為了吐槽才去看的，想知道它到底有多爛。”羅薇說。

【原載2016年第1期《看天下》】

插圖 / 拍爛片 / 趙 斌