王新波（大慶石化公司儲運中心， 黑龍江 大慶 163711）

探討石化產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及合理化路徑

王新波（大慶石化公司儲運中心， 黑龍江 大慶 163711）

在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展下，石化產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)不再適合當前的石化企業(yè)發(fā)展需求。新時期下，石化企業(yè)要增強客戶的合作意愿，提高自身的市場競爭力，還需要對當前的市場營銷現(xiàn)狀進行深入的分析，并結合當前出現(xiàn)的問題，制定出可行性的市場營銷策略，進而提高自身的運營效率，在新型的社會經(jīng)濟形勢下，贏得健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

石化產(chǎn)品;市場營銷;現(xiàn)狀;合理化路徑

當前，全球經(jīng)濟一體化的趨勢逐漸加深，我國的石化企業(yè)市場競爭環(huán)境也日益激烈。在這種環(huán)境下，石化企業(yè)要想尋得持續(xù)發(fā)展之道，還需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷模式，在市場需求中尋求突破，不斷拓寬自身的銷售渠道，才能夠在新的社會經(jīng)濟形勢下，應對一系列的挑戰(zhàn)，并在激烈的市場競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，擴大自身的經(jīng)營規(guī)模。

1 石化產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀分析

1.1 企業(yè)間信息交流不足

在新形勢下，石化企業(yè)需要對產(chǎn)品價格進行準確的定位，并對產(chǎn)品加強營銷管理，才能夠在不斷變化的國際市場中尋得發(fā)展。然而，從我國石化企業(yè)的信息溝通上看，市場信息的搜集力度還顯然不足，各企業(yè)間缺乏運營信息的交流，對于國際原油的價格及行業(yè)動態(tài)關注度不足。導致在市場信息收集中，不能從全方面的角度對市場需求進行透徹的分析，導致石化產(chǎn)品的銷售計劃調(diào)整不合理［1］。加之，各企業(yè)間沒有真正實現(xiàn)信息共享，不能結合市場情況來改變營銷價格，實現(xiàn)各資源的互補，導致市場秩序與市場競爭環(huán)境惡化。

1.2 企業(yè)間通力合作缺乏

我國的石化產(chǎn)品，在營銷與國際進出口中，下游產(chǎn)業(yè)與之有著密切的關聯(lián)。在當前的市場經(jīng)濟體制下，石化企業(yè)應注重加強與下游企業(yè)、進出口企業(yè)的合作，來穩(wěn)定國內(nèi)的石化市場價格，確保石化產(chǎn)品供需間的平衡。然而，當前的很多石化企業(yè)間并沒有通力合作意識，導致石化市場的價格波動較大，在損害各企業(yè)利益的同時，也對下游企業(yè)的發(fā)展造成較大的影響，不利于各資源間的互補，也不能真正實現(xiàn)各企業(yè)的共同發(fā)展。

1.3 市場品牌意識欠缺

一個企業(yè)的品牌價值，對于該企業(yè)的未來發(fā)展有著不可估量的作用。從某一角度看，品牌便是一個企業(yè)最有力的生產(chǎn)力，不僅能夠提高自身的知名度與商業(yè)信譽，而且能夠極大的拓寬市場份額，讓產(chǎn)品在無形之中贏得市場利潤率［2］。但我國的石化企業(yè)由于受到傳統(tǒng)營銷觀念的影響，依舊靠低價營銷，不僅不能夠提高產(chǎn)品的品質(zhì)，而且不利于企業(yè)的長期盈利，在石化市場中的產(chǎn)品營銷主動性較差，導致企業(yè)難以取得持續(xù)性的發(fā)展。

2 石化產(chǎn)品市場營銷與合作化路徑

2.1 強化企業(yè)間的合作

石化企業(yè)要想贏得持續(xù)性的發(fā)展，還需要與下游企業(yè)、國際進出口企業(yè)加強合作，在穩(wěn)定國內(nèi)石化產(chǎn)品市場價格的同時，讓國內(nèi)的石化產(chǎn)品保持供需的平衡，進而實現(xiàn)各企業(yè)間的共同發(fā)展。同時，石化企業(yè)要拓寬自身的國際市場，結合不同的區(qū)域特征，形成分散營銷，進而拓寬自身的銷售渠道，形成“小產(chǎn)品，大市場”的銷售目的。另外，在市場營銷中，石化企業(yè)也要加強營銷隊伍的建設，通過提高營銷管理力度，強化營銷培訓，進而提升營銷人員的綜合素養(yǎng)，在有效的營銷管理中，降低營銷成本，來提高石化企業(yè)的運營效益。

2.2 深入了解市場需求

在石化企業(yè)市場營銷中，首先要對市場進行精細的劃分，對客戶的需求進行充分的了解，積極開展石化產(chǎn)品的市場調(diào)研活動，進而對市場有準確的定位與了解，減小營銷盲從性。在市場調(diào)研活動中，通過對不同層次的客戶需求了解，進而對市場的變化規(guī)律加以準確把握，確保營銷效率［3］。當然，在這個過程中，石化企業(yè)的營銷人員還要注重與新老客戶維持良好的關系，建立科學、完善的客戶關系維護系統(tǒng)，進而有效實現(xiàn)營銷目標。在市場營銷過程中，石化企業(yè)的營銷人員還要對客戶進行分級分類的管理，制定出針對性的營銷計劃，極大的擴大市場。

2.3 優(yōu)化市場營銷服務

在石化產(chǎn)品的營銷中，市場營銷人員還要做好銷售服務的每一環(huán)節(jié)，結合不同的產(chǎn)品特征與銷售對象，進行差異性、優(yōu)質(zhì)化的服務。同時，營銷人員要將營銷服務與產(chǎn)品銷售進行有機結合，并在產(chǎn)品營銷過程，創(chuàng)新服務理念，結合不同層次客戶的實際需求，致力于每一環(huán)節(jié)的營銷服務，進而增進與客戶間的聯(lián)系，拓寬市場。在石化產(chǎn)品市場營銷中，營銷人員還要對客戶需求、市場動態(tài)進行總結，運用科學、合理的市場競爭方式，形成以客戶為中心營銷方案及競爭方案，進而使石化企業(yè)的營銷手段與競爭方式更加的獨特，大大提升產(chǎn)品的銷售額。

3 結語

當前，隨著市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變及全球經(jīng)濟一體化的加深，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適應當前石化企業(yè)的發(fā)展需求。我國石化企業(yè)要想贏得持續(xù)、健康的發(fā)展，還需要創(chuàng)新營銷方式，對市場變化情況及客戶實際需求加強分析，并優(yōu)化服務，打造高素質(zhì)的營銷隊伍，增強與各企業(yè)間的合作，才能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，不斷提高自身的市場競爭力。

［1］陳海武.石化產(chǎn)品營銷之我見［J］.科技經(jīng)濟市場，2014，（06）：57.

［2］熊偉.石化產(chǎn)品營銷的分析與研究［J］.財經(jīng)界（學術版），2014，35（23）：134.

［3］顧少國，蘇文才.石化企業(yè)產(chǎn)品營銷對策探討［J］.經(jīng)營管理者，2013，（20）：252.