文/樂普升

文具企業(yè)須練就“火眼金睛”

文/樂普升

我們總能發(fā)現(xiàn)，市場中不是缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機的人。文具廠商要長期立于不敗之地，不管順風(fēng)還是逆風(fēng)都要善于化劣勢為優(yōu)勢，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)利益點，直面出擊。

現(xiàn)在的文具用品市場基本處于兩個極端，有的文具企業(yè)經(jīng)常抱怨市場不好，經(jīng)銷商不穩(wěn)定，賣場人流量少等等，而又有另外一些文具制造廠則認(rèn)為市場空間太大，許多空白點都等待開發(fā)，訂單忙不過來，為企業(yè)的廠能跟不上銷售速度而著急。

樂觀的文具商家認(rèn)為當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境的大趨勢是好的，局部經(jīng)濟領(lǐng)域出現(xiàn)經(jīng)濟環(huán)境的不確定因素時有發(fā)生，但以此就否定當(dāng)前的利好的經(jīng)濟形勢，這種想法是不客觀也是不科學(xué)的。

一些文具企業(yè)就會去找尋其中亮點，經(jīng)過細分市場而深度發(fā)掘國內(nèi)高端消費群體的市場空間。區(qū)別于一些中低端文具產(chǎn)品不同，走高端路線的文具企業(yè)是從服務(wù)理念、消費者的消費理念、產(chǎn)品迎合度等方面的工作思路，這就是文具品牌價值所在。

文具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”。也就是說，樹立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，始終堅持對質(zhì)量不斷進行改進，對文具設(shè)計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值。以此作為文具廠商“價值戰(zhàn)”的通行證。

同時，實施品牌戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)定位文具產(chǎn)品風(fēng)格，嚴(yán)格控制價格管制機制。還要有長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，擺正企業(yè)自身位置，以長遠發(fā)展為目標(biāo)，塑造高端櫥柜企業(yè)的核心競爭力。

市場大致上都是在往良性競爭的方向上發(fā)展，這也是行業(yè)的最終走向。文具企業(yè)應(yīng)當(dāng)始終如一地堅持著品質(zhì)、服務(wù)、發(fā)展與科技方向，才能真正贏得實實在在的價值和利益。