李文奇
(中交第二公路工程局有限公司,陜西 西安 710065)
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公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧研究
李文奇
(中交第二公路工程局有限公司,陜西 西安 710065)
工程投標(biāo)是公司選擇合作商的核心基礎(chǔ)工作,它能幫助投資商找到最理想的合作伙伴,在交通運(yùn)輸行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代,公路工程投標(biāo)成為了路橋公司日常工作的重點(diǎn),只有在投標(biāo)中選擇到適合的工程項(xiàng)目,才能促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。圍繞公路工程投標(biāo)工作展開(kāi)相關(guān)討論,對(duì)公路工程投標(biāo)技巧作出了詳細(xì)分析。
公路工程;投標(biāo)技巧;報(bào)價(jià)決策;工程研究
1.1 節(jié)約招標(biāo)商成本
投標(biāo)工作的目的是保障工程質(zhì)量的前提下,合理配置物質(zhì)、人力資源,以最小的成本投入換取最大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)兼顧社會(huì)效益。投標(biāo)商會(huì)根據(jù)公路工程項(xiàng)目,合理研究招標(biāo)公告,核算工程量,制定合理投標(biāo)書(shū),招標(biāo)商可以根據(jù)各個(gè)公司投遞的標(biāo)書(shū),認(rèn)真分析對(duì)比,選出最理想的方案,確立合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中,招標(biāo)商可以根據(jù)工程實(shí)際需要,綜合考慮社會(huì)因素和自然因素,選擇最合適的中標(biāo)商。
公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)能幫助招標(biāo)商節(jié)約成本,主要體現(xiàn)在各招標(biāo)商會(huì)盡可能的壓低報(bào)價(jià),增加中標(biāo)機(jī)率,所以招標(biāo)商一定要慎重選擇中標(biāo)商,綜合考察中標(biāo)商公司實(shí)力,確保其有工程施工能力,保障公路質(zhì)量。
1.2 為公路工程選擇最合適的施工公司
目前,存在部分不良施工情況,比如施工到一半就停工,其主要原因是施工公司資金不夠或者施工技術(shù)沒(méi)達(dá)標(biāo),從這些原因中,我們可以得出投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的重要性,只有為工程選擇合適的施工公司,才能更好地建設(shè)公路。
招標(biāo)商在選擇公司時(shí),不能將最低報(bào)價(jià)作為中標(biāo)唯一標(biāo)準(zhǔn),要綜合公路施工難度、投資難度等方面,為工程選擇最合適的施工公司,同時(shí)投標(biāo)商也可以聯(lián)合起來(lái),綜合兩個(gè)施工團(tuán)隊(duì)實(shí)力,完善投標(biāo)書(shū)內(nèi)容,增加公司中標(biāo)機(jī)率,比如國(guó)有路橋公司與私營(yíng)路橋公司合作,充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)資金實(shí)力和私營(yíng)企業(yè)技術(shù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì),提升公路質(zhì)量。
2.1 熟悉公路工程方案,了解市場(chǎng)形勢(shì)
投標(biāo)公司在獲取投標(biāo)資格之后,要仔細(xì)研究投標(biāo)文件和公告,組織調(diào)查小組,深入公路工程沿路考察,仔細(xì)記錄區(qū)域地質(zhì)地貌,綜合評(píng)定施工難度,合理選擇施工原材料和設(shè)備,了解市場(chǎng)最新形勢(shì),在協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的前提下,盡可能的壓低工程報(bào)價(jià),增加中標(biāo)機(jī)率。
公司要不斷增強(qiáng)施工能力,根據(jù)公路設(shè)計(jì)原則優(yōu)化工程質(zhì)量,規(guī)避施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),比如地質(zhì)災(zāi)害等,提升公司市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
2.2 合理編制報(bào)價(jià),做出精準(zhǔn)預(yù)算
工程報(bào)價(jià)是投標(biāo)工作的核心,投標(biāo)商不能只通過(guò)壓低價(jià)格取得中標(biāo)機(jī)會(huì),過(guò)低的價(jià)格有可能造成項(xiàng)目損失,增加公路風(fēng)險(xiǎn),減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入。
在編制報(bào)價(jià)前,投標(biāo)團(tuán)隊(duì)要仔細(xì)計(jì)算工程各項(xiàng)支出,比如工程雇傭勞動(dòng)力人數(shù)、原材料和施工設(shè)備數(shù)量,做好工程成本管理,將這些詳細(xì)的內(nèi)容都記錄到投標(biāo)書(shū)上,做出工程精準(zhǔn)預(yù)算,在這個(gè)過(guò)程中,公司可以引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù),用自動(dòng)化設(shè)備代替人力作業(yè),提高工作效率,壓低成本支出,形成企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),贏得公司中標(biāo)機(jī)會(huì)。
2.3 計(jì)算公路工程量,綜合考慮各項(xiàng)支出
計(jì)算公路總工程量,仔細(xì)核算項(xiàng)目各項(xiàng)支出,在招標(biāo)公告中會(huì)公布總工程量,投標(biāo)人員應(yīng)該重新計(jì)算,得出最詳細(xì)的工程數(shù)量,確保工程報(bào)價(jià)。
在工程報(bào)價(jià)前,投標(biāo)人員需要將工程各項(xiàng)支出從投標(biāo)書(shū)中重新抄錄下來(lái),另外整理成表,綜合考慮工程支出,在保障公司盈利的情況下,制定合理報(bào)價(jià),避免公司虧損。同時(shí)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)要考慮施工過(guò)程中可能發(fā)生的狀況,比如惡劣天氣、自然災(zāi)害等,綜合這些突發(fā)狀況,安排合理解決的措施,選擇最合適的施工方案和人員,增加公司中標(biāo)機(jī)會(huì)。
3.1 準(zhǔn)備多種公路工程投標(biāo)方案
在準(zhǔn)備投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中,投標(biāo)團(tuán)隊(duì)不要只局限在同一種方案,應(yīng)該通過(guò)實(shí)地考察,多方考慮公路施工因素,結(jié)合當(dāng)?shù)厝嗣駥?shí)際情況,準(zhǔn)備多種公路工程投標(biāo)方案,它可以從以下兩方面進(jìn)行:第一方面,在保障公路美觀、優(yōu)質(zhì)的前提下,引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)施工機(jī)械,提高工作效率,壓低投標(biāo)報(bào)價(jià),這種低價(jià)投標(biāo),必須要符合企業(yè)實(shí)情,有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐;第二方面,報(bào)價(jià)須略低于第一方面報(bào)價(jià),企業(yè)要優(yōu)化配置人員安排,給工程配備高素質(zhì)施工團(tuán)隊(duì),規(guī)避施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的人工失誤,防范安全風(fēng)險(xiǎn)。在準(zhǔn)備充分的前提下,提出多種方案,讓招標(biāo)商可以對(duì)比分析,得出最佳選擇,增加企業(yè)中標(biāo)機(jī)率。
3.2 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做好全面準(zhǔn)備
在投標(biāo)會(huì)議前,投標(biāo)團(tuán)隊(duì)需要調(diào)查清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、已完工的工程項(xiàng)目等,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做好全面準(zhǔn)備,需要注意的是:不能用違法違規(guī)的手段,比如竊取投標(biāo)書(shū)等,這種違法的手段一旦暴露,將損害公司名譽(yù),失去中標(biāo)機(jī)會(huì),同時(shí)公司不要輕信對(duì)手“報(bào)價(jià)”,對(duì)手在投標(biāo)會(huì)議前放出的報(bào)價(jià)都是用來(lái)迷惑自己公司的,所以公司必須堅(jiān)持自己發(fā)展方向,守住投標(biāo)陣地。
3.3 合理提出公路工程建議,增加中標(biāo)機(jī)率
在投標(biāo)書(shū)中,公司可以附上團(tuán)隊(duì)調(diào)查結(jié)果和建議,增加中標(biāo)機(jī)率,主要分為兩方面:首先,根據(jù)公司特色提出建議,公司要把自身實(shí)力、特色分析清楚,在投標(biāo)過(guò)程中,闡述清楚自己能給招標(biāo)公司帶來(lái)哪幾方面的效益,如生態(tài)效益、社會(huì)效益等;其次,根據(jù)工程實(shí)際情況提出建議,針對(duì)這種地貌,公司能夠提供哪幾種解決方案,有哪些顯著優(yōu)勢(shì)。讓招標(biāo)商充分看到公司誠(chéng)意,提升對(duì)公司的好感,贏得中標(biāo)先機(jī)。
3.4 調(diào)整公路工程施工模塊
調(diào)整公路工程施工模塊,合理安排投標(biāo)項(xiàng)目和資金,公司可以根據(jù)施工項(xiàng)目靈活確定報(bào)價(jià),不要局限于招標(biāo)文件中的工程總量,在仔細(xì)核對(duì)施工項(xiàng)目后,優(yōu)化資源配置,比如公路工程中有部分區(qū)域施工特別容易,公司可以適當(dāng)減少該區(qū)域的成本支出,從而壓低工程總體報(bào)價(jià)。
綜上所述,公路工程投標(biāo)技巧能夠有效幫助公司取得投標(biāo)勝利,在投標(biāo)開(kāi)始前,企業(yè)要做好相關(guān)工作,詳細(xì)了解工程項(xiàng)目,分析項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn),做好精準(zhǔn)成本預(yù)算,在保障質(zhì)量的前提下,制定最合理的投標(biāo)書(shū),同時(shí)公司要突出公路工程的特殊性,深入了解工程沿路地質(zhì)地貌,針對(duì)性提出施工建議,增加中標(biāo)機(jī)率。
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2016-05-11
李文奇(1982-),男,甘肅蘭州人,本科,工程師,研究方向:公路工程投標(biāo)。
U415.1
C
1008-3383(2016)07-0196-01