文/侯杰

第六屆農(nóng)化服務(wù)年會推動零增長行動附加服務(wù)成贏得市場實現(xiàn)效益新常態(tài)

文/侯杰

第六屆農(nóng)化服務(wù)年會暨2016年化肥零增長(甕福)高層研討會于10月20日在美麗的山城貴陽圓滿結(jié)束。這次會議的主題是面對化肥零增長實施方案更好地做好農(nóng)化服務(wù)工作。與會人士強調(diào)，化肥零增長對于農(nóng)化產(chǎn)業(yè)既帶來挑戰(zhàn)，也帶來更多的發(fā)展機遇，今后企業(yè)面向市場投放的將不僅僅是好的產(chǎn)品，還包括附加服務(wù)。服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈上的最關(guān)鍵一環(huán)和企業(yè)提升競爭力的重要手段。會上與會者達到共識，產(chǎn)能過剩是企業(yè)虧損之源頭，化肥零增長是必然趨勢，新型肥料的發(fā)展是企業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級的重要路徑之一，技術(shù)創(chuàng)新和加強服務(wù)是肥企永不落伍的法寶。

受優(yōu)惠政策取消、環(huán)保壓力加大、稅費營改增、化肥零增長政策及產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等諸多因素疊加影響，今年國內(nèi)化肥企業(yè)生存更為艱難。據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任李光介紹，國內(nèi)氮肥企業(yè)已連續(xù)三年虧損，估計今年全行業(yè)虧損額將突破百億元，磷肥行業(yè)已經(jīng)從微利降至全行業(yè)盈虧平衡點，鉀肥由于50%依賴進口還有微利，復(fù)合肥表現(xiàn)最好，也只有4.6%的行業(yè)平均利潤率。目前我國化肥工業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，再加上國家正在對該行業(yè)按市場化運作規(guī)律進行政策調(diào)整，使得化肥行業(yè)發(fā)展面臨許多挑戰(zhàn)。一是化肥企業(yè)的電價、水價和運費優(yōu)惠政策已經(jīng)全部取消，隨著近期原油和煤炭價格的走高，直接大幅提升了生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本；二是環(huán)保要求已上升到立法階段，導(dǎo)致企業(yè)環(huán)境治理項目的投入達天文數(shù)字；三是稅費營改增在規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營的同時，也增加了企業(yè)實際稅負(fù)。

石化聯(lián)合會副會長、中國化工企業(yè)管理協(xié)會會長王述綱表示，農(nóng)化服務(wù)已成為化肥企業(yè)擴大產(chǎn)品市場占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知的重要手段，起到增加銷售量、增加效益，擴大市場占有率的作用。企業(yè)要想贏得市場，就應(yīng)向農(nóng)戶提供多于競爭對手的附加服務(wù)。過去我們衡量企業(yè)有沒有發(fā)展，重要的指標(biāo)就是看產(chǎn)量和主營業(yè)務(wù)收入有沒有增長。新形勢下特別是國家實施了化肥零增長的方案后，加大了化肥企業(yè)去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的力度，今后化肥企業(yè)面向市場的投放不僅僅是產(chǎn)品，還有更重要的服務(wù)。因此，從另一個角度看，化肥零增長實施方案對于農(nóng)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)即帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了更多的發(fā)展機遇。如今，農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為擴大市場占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知度的重要手段。同時也對農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展起到了積極的推動作用。

甕福(集團)有限責(zé)任公司董事

長何光亮談到，在農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷的情況下，農(nóng)資行業(yè)正處于滾石上山、爬坡過坎的關(guān)鍵階段，產(chǎn)能過剩問題集中爆發(fā)，傳統(tǒng)粗放的發(fā)展模式已走到盡頭，必將為新產(chǎn)品和新的發(fā)展模式替代。而去產(chǎn)能不如優(yōu)化產(chǎn)能，他們的差異化DAP(磷酸二銨)、增強型復(fù)合肥等新品都已上市并獲得很好反饋，磷酸鹽水溶肥通過了質(zhì)監(jiān)部門認(rèn)證，達到食品添加劑級別，國際主流的液體肥——聚磷酸銨也將于近期投放市場。他還說，只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。甕福集團服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵詞是“精準(zhǔn)化”：個性化定制、全過程指導(dǎo)、保姆式服務(wù)，以資本紐帶快速獲取渠道資源，以農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)開拓目標(biāo)市場，以農(nóng)業(yè)示范投資建設(shè)帶動產(chǎn)品銷售。當(dāng)前和今后一個時期的工作重點，就是強化為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的大農(nóng)化、大數(shù)據(jù)、大金融，打造植物、植物培養(yǎng)、試驗示范三套系統(tǒng)，建立一個專家平臺和一百個農(nóng)化服務(wù)中心。同時以“福農(nóng)寶”平臺為紐帶，串聯(lián)起農(nóng)資電商、糧食銀行、農(nóng)化服務(wù)和信貸保險等，為客戶提供全程解決方案。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司則組建了芭田物聯(lián)網(wǎng)平臺和農(nóng)產(chǎn)品檢測平臺，并搭建智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用平臺，為種植戶提供全方位服務(wù)。該平臺通過農(nóng)產(chǎn)品檢測切入農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，建立質(zhì)量追溯系統(tǒng)，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供背書，有效推動了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的定制平臺的建設(shè)和發(fā)展。

據(jù)了解，會上也有企業(yè)希望國家能在關(guān)稅政策上作出調(diào)整，讓企業(yè)能借助“一帶一路”擴大出口和輸出過剩產(chǎn)能。還有業(yè)內(nèi)人士談到，由于國家對于化肥產(chǎn)品出口征收所得稅后還要征收關(guān)稅，在國內(nèi)銷售低迷期，客觀上降低了肥企國際價，土地使用化肥的總量呈下降趨勢。此外，由于產(chǎn)能過剩，金融機構(gòu)降低農(nóng)化產(chǎn)品生產(chǎn)和流通企業(yè)貨款額度的政策已開始實施，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)融資困難、融資成本提高；尤其是淡儲政策的逐步取消，不僅繼續(xù)削弱了中間環(huán)節(jié)的存儲量，更加劇了金融機構(gòu)減貸的程度。

雙贏集團生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理劉詠代表第一屆生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在第一屆輪值主席期間的工作向大會作工作報告。他說，過去的兩年，是生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的兩年。兩年中，聯(lián)盟圍繞傳播生態(tài)理念、營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、推進技術(shù)推廣與行業(yè)交流、加強自身建設(shè)服務(wù)積極開展工作。一是宣傳生態(tài)理念，推廣生態(tài)肥料，營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好外部環(huán)境；二 認(rèn)真貫徹國家政策方針，大力推動肥料分級強制國標(biāo)的制定和出臺，引領(lǐng)健康發(fā)展；三是交流，開展各類行業(yè)活動，促進聯(lián)盟的內(nèi)外部交流，提升聯(lián)盟凝聚力與向心力；與農(nóng)化辦深化合作，加速我國推動生態(tài)肥料與綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展；不斷加強自身建設(shè)，提高服務(wù)能力與工作水平。不僅有力地促進了生態(tài)肥料的發(fā)展，也為聯(lián)盟今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。他認(rèn)為，聯(lián)盟第二屆輪值主席期間，生態(tài)肥料將迎來快速發(fā)展歷史良。

大會選出了生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席。中國化工企業(yè)管理協(xié)會副會長、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室副主任程宇接任下一屆主席。據(jù)了解，聯(lián)盟下一階段的主要工作包括：重點推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工作，促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展；加強產(chǎn)業(yè)研究，為生態(tài)肥料發(fā)展提供良好的外部環(huán)境；聯(lián)合農(nóng)經(jīng)辦發(fā)展農(nóng)資流通企業(yè)與農(nóng)場成員，為生態(tài)肥料普及掃平道路；大力推自主創(chuàng)新，提升，提升核心競爭力等。

中國化工企業(yè)管理協(xié)會名譽會長、中石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室主任王印海在大會上作了總結(jié)發(fā)言。他說，這次會議在大家的共同努力下，圓滿完成了各項議程。與會領(lǐng)導(dǎo)同志的講話站在全局的高度，介紹了情況，就行業(yè)的發(fā)展、農(nóng)化服務(wù)的工作，提出了很多意見和建議。他們的講話有新意，有特點，對我們理順?biāo)悸?、更新觀念、改進工作有著積極的指導(dǎo)作用。目前我們面臨著新的時代要求，我認(rèn)為化肥企業(yè)應(yīng)該按照五化的方向來部署和策劃。那就是“布局集約化、產(chǎn)業(yè)集群化、產(chǎn)品高端化、工廠智能化、市場電商化”。李光同志代表農(nóng)化辦提出了一個融合、兩個繼續(xù)、三個突破、四個服務(wù)、五個建設(shè)的工作部署，這也是針對化肥行業(yè)和我們農(nóng)化服務(wù)的企業(yè)要實現(xiàn)這幾化提出來的工作目標(biāo)。在工作理念上，為了貫徹中央提出來的五大發(fā)展理念，我們把“發(fā)展新型肥料、促進綠色農(nóng)業(yè)、共享健康食品”作為農(nóng)化辦的發(fā)展理念。我在這里提出“五個重視”與大家共勉。一是重視戰(zhàn)略研究，要抓戰(zhàn)略管理，要吃透政策，找準(zhǔn)定位，積極應(yīng)對。二是重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大課題，考慮產(chǎn)業(yè)鏈的全方位延伸。三是重視創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，重視信息技術(shù)和工業(yè)化的結(jié)合，這是我們創(chuàng)新的主體，也是我們創(chuàng)新的主陣地。四是重視精準(zhǔn)服務(wù)，把中央提出的精準(zhǔn)扶貧的理念和做法運用到農(nóng)化服務(wù)工作上來，把農(nóng)化服務(wù)工作搞得更扎實，更健康。五是重視人才培養(yǎng)，要建立大數(shù)據(jù)庫，把農(nóng)化服務(wù)隊伍網(wǎng)絡(luò)起來，把農(nóng)化服務(wù)專家隊伍和顧問隊伍建立起來，同時在最基層的農(nóng)民農(nóng)戶中培養(yǎng)高素質(zhì)的有專業(yè)技能的服務(wù)人才。特別強調(diào)在人才建設(shè)上還是要抓企業(yè)家，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)家先進的理念和成功的經(jīng)驗。

本次會議由石化聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室和中國化工企業(yè)管理協(xié)會主辦，甕福集團協(xié)辦，有來自化肥生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的近200位代表與會。