羅建川

《萬萬沒想到》的慶功宴上，你可以看到幾乎所有的在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中做娛樂的人——合一影業(yè)、百度、56…… 這家擁有《萬萬沒想到》《報告老板》《不吐不快》等多個互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)品的公司成立于2012年，由范鈞，柏忠春和叫獸易小星創(chuàng)建。

最開始，萬合天宜和當(dāng)時眾多病毒視頻公司方向一樣，主要做的是廣告、微電影、病毒視頻的項(xiàng)目。萬合天宜COO柏忠春對《財經(jīng)天下》周刊說：“當(dāng)時的傳播效果可能很好，但是它很難積累成一個品牌的東西、一個能有知識產(chǎn)權(quán)核心的產(chǎn)品，也很難積累粉絲?！?/p>

他口中所說的“知識產(chǎn)權(quán)核心的產(chǎn)品”，變成了后來的《萬萬沒想到》——這部網(wǎng)劇于2013年8月開始在優(yōu)酷視頻網(wǎng)站首播，開始成為萬合天宜的主力產(chǎn)品，并最終走上大熒幕，成為萬合天宜眾多目標(biāo)產(chǎn)品里第一個實(shí)現(xiàn)的。

對易小星來說，《萬萬沒想到》是他的第一部電影作品，這部電影也讓他卷入了前所未有的公眾評論中：“我沒有收到過這么大量的好評，也沒有收到過這么大量的差評。”

《萬萬沒想到》上映的時機(jī)也好：大盤突破400億，有同樣屬性、同樣由網(wǎng)劇改編的《煎餅俠》收獲10億票房。還未等點(diǎn)映，就已被業(yè)界看好，遲早進(jìn)入十億俱樂部，成為網(wǎng)生代的主力軍。提前點(diǎn)映期間，這部電影也不負(fù)所望收獲了1.1億票房，可惜高開低走，最終收獲3.2億票房。

這個故事看起來有點(diǎn)像《萬萬沒想到》主人公“王大錘”的命運(yùn)——一心想要走上人生巔峰，卻還是被現(xiàn)實(shí)“打趴在地”。

一部高評分的互聯(lián)網(wǎng)喜劇

坐在萬合天宜的辦公室里，易小星總結(jié)說：“現(xiàn)在所有成績來看差不多就是65分，不管是口碑也好還是票房成績。當(dāng)然，很多人會覺得我們應(yīng)該考到95分，都覺得你應(yīng)該考清華、考北大?！币?yàn)橥饨绲膲毫σ约耙恍┴?fù)面的評價，易小星也著實(shí)低落了一段時間，“但后來我想，不對啊，我自己當(dāng)導(dǎo)演也才兩三年，這部電影本身90%的非專業(yè)演員，又在這種檔期，這個成績我覺得不錯啊?！边@部電影上映后，易小星承擔(dān)了不小的壓力，但這個“第一次”讓他學(xué)到不少?！拔覀兛偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)和做的不足的地方，收集了大熒幕受眾的喜好，這些都為以后電影的拍攝和后期運(yùn)營提供了參考?！睊侀_其他因素，這部電影讓易小星收獲良多。

盡管沒達(dá)到死忠粉們的期待值，易小星和他的團(tuán)隊(duì)還是成功地拿下了攻入三次元的第一座山頭。

在優(yōu)酷五花八門的自制劇當(dāng)中，《曉說》這樣具有人文氣質(zhì)、由名人主持的節(jié)目才是它最想突出的節(jié)目，而《萬萬沒想到》只是覆蓋相對較低年齡層的一檔節(jié)目。

沒有人意料到它會成功。按照最初萬合天宜與優(yōu)酷的協(xié)議，雙方各自投入制作費(fèi)用的50%，而柏忠春告訴《財經(jīng)天下》周刊，當(dāng)時的預(yù)算只有幾千塊，拍攝的儀器是由佳能送的兩臺5D2。拍攝場地也是能省則省——劇組在辦公室內(nèi)部取景是常有的事，所以來到萬合天宜的辦公室，總有種進(jìn)了《萬萬沒想到》劇情里的感覺。

易小星也記憶猶新，因?yàn)轭A(yù)算緊張，演員也只能選用內(nèi)部的人。于是，本來只是在萬合天宜做配音和策劃的白客，就在沒有預(yù)算的原因下，成為了男一號“王大錘”的扮演者，而在幕后做特效的孔連順，上午可能還在做爆炸的特效，下午就要穿上女裝，在《萬萬沒想到》中客串一系列類似周星馳電影里如花的角色。

《萬萬沒想到》的第一季第一集“低成本武俠劇”中，沒錢做特效的劇組，用幼稚的涂鴉和簡單的文字展示武打動作，與白客配戲的多個角色也都由易小星一個人完成。

低成本、非專業(yè)演員等等“湊合”并沒有阻擋《萬萬沒想到》的走紅，2013年8月底一上線，這部符合互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏、擁有密集笑點(diǎn)的短劇就受到了關(guān)注。等到第三集播出的時候，已經(jīng)有媒體和廣告客戶主動找上門來。因?yàn)楫?dāng)時有三集備播，所以到了第四集正式開始有了廣告。

萬萬沒想到，到了第二季，每集只有10分鐘左右的網(wǎng)劇已經(jīng)變成了互聯(lián)網(wǎng)自制劇的標(biāo)桿。到目前為止，各大互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站以及內(nèi)容出品方出品了近百部各種類型的短視頻，但很少能有一部劇可以在兩季內(nèi)點(diǎn)擊量突破10億。

《萬萬沒想到》第二季的廣告收益超過3000萬元，除了貼片廣告、植入廣告之外，還有固定的視頻露出廣告以及花絮廣告。最后，因?yàn)榭蛻魯?shù)量實(shí)在過多，不得不開發(fā)番外篇來消化廣告。

《萬萬沒想到》已經(jīng)成為一個覆蓋面超大的平臺，“Youtube加上優(yōu)酷土豆以及其他一些發(fā)行的平臺，加起來有25億播放次數(shù)。覆蓋人群至少過億吧。就是說一個人看25次，25集，這種概率可能都比較小，因?yàn)榇蠹視r間都很忙，追劇的人群可能占到當(dāng)中的1/3，剩下的，可能每個人看三集五集，但是他已經(jīng)get到你了。他不一定是死忠粉，但是已經(jīng)喜歡你了，有好感度有認(rèn)知度，這個人群完整地加起來可能過5億了，這就是一個非常重要的信號?！卑刂掖河X得《萬萬沒想到》更加具有互聯(lián)網(wǎng)基因，“很多劇其實(shí)就是電視劇，不過是把名稱改叫網(wǎng)絡(luò)劇，這一招對于傳統(tǒng)的內(nèi)容公司來說比較容易，它是不是完全的網(wǎng)絡(luò)基因，有不一樣的說法?！?/p>

“網(wǎng)感”主要還是來自于CCO易小星——在2007年，這位土木工程師在工作之余制作了一組“叫獸作品”上傳到土豆，并同時發(fā)布在當(dāng)時最火的亞文化社區(qū)貓撲，于是他的播客成為了當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)亞文化的熱點(diǎn)之一，并長期占據(jù)播客導(dǎo)演第一名的位置。

正是在這段時間，易小星遇到了時任土豆網(wǎng)高管的范鈞與柏忠春，三人一起成立了萬合天宜影視文化公司。最初，公司只有20多個人，后來擴(kuò)大到了240人，出品的視頻也從單一產(chǎn)品變成了多條產(chǎn)品線：與優(yōu)酷合作的《報告老板》、與愛奇藝合作的《高科技少女喵》、與樂視網(wǎng)合作的《學(xué)姐知道》，還有優(yōu)酷騰訊雙平臺發(fā)行的《名偵探狄仁杰》，這些網(wǎng)絡(luò)劇時長更長、類型也更多樣。上線第一季，《報告老板》的點(diǎn)擊量就超過了6億。

隨著萬合天宜從一個不起眼的內(nèi)容出品方成長為一個不可小覷的大角色，易小星覺得是時候升級了：“以前我們從短視頻要升級到網(wǎng)絡(luò)劇，再往上走，應(yīng)該是電視劇或者電影。”

作為萬合天宜最有觀眾緣的一部短劇，《萬萬沒想到》自然成為大電影制作的第一選擇。易小星和他的合伙人商量之后，找來了合一以及眾多贊助商，來自紅杉資本的千萬級A輪融資也同時到來。

二次元世界與三次元碰撞

在互聯(lián)網(wǎng)上，《萬萬沒想到》絕對算是擁有超高影響力的作品，但互聯(lián)網(wǎng)和院線并不是一回事。要做院線電影，易小星必須要突破互聯(lián)網(wǎng)喜劇的壁障，將《萬萬沒想到》的收視人群擴(kuò)大?！拔乙呀?jīng)做了很多弱化二次元的努力了，但還是不可避免地犯了一些中二病?！币仔⌒钦f，根據(jù)優(yōu)酷的統(tǒng)計，《萬萬沒想到》90%左右的觀眾年齡在30歲以下，他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶，更習(xí)慣碎片化閱讀與瀏覽視頻，這類群體大多是大學(xué)生以及參加工作不久的白領(lǐng)，他們是互聯(lián)網(wǎng)最深度、最頻繁的用戶。

如果你對二次元熟悉的話，你會在《萬萬沒想到》中發(fā)現(xiàn)《搞笑日和》式的表達(dá)方式以及《銀魂》一樣的笑點(diǎn)，法國喜劇《總而言之》的快速剪輯手法也在《萬萬沒想到》中有所體現(xiàn)，這些方式都是二次元用戶習(xí)慣以及熟悉的手法。

易小星說《萬萬沒想到》其實(shí)是一部“后期喜劇”：“純粹得靠后期，得靠音樂、特效這些東西才能把喜感給做出來。”這種喜感，與傳統(tǒng)劇集中的笑點(diǎn)不一樣，它們不一定來自表演本身。舉例來說，《萬萬沒想到》每一集開頭的廣告贊助都是靜態(tài)展示，例如“本集由韓國宇航局贊助播出——我要去遠(yuǎn)方看看還有什么是屬于我們的”，或者“本集由找靠譜工作的趕集網(wǎng)贊助播出——你沒工作不要緊，我有啊，啦啦啦”，都可以說是屬于二次元人群的笑點(diǎn)。

另一方面，“《萬萬沒想到》的一個特點(diǎn)就是，只有‘王大錘這三個字是固定的，其他的都是不固定的?！币仔⌒强偨Y(jié)說，在每集十多分鐘的時間里，白客扮演的 “王大錘”在不同時空中扮演不同角色，總是經(jīng)歷不同的失敗以及倒霉。而對于這部劇的主要受眾來說，王大錘的經(jīng)歷或許可笑，卻也多少地調(diào)侃諷刺了他們身邊的現(xiàn)實(shí)世界。

可想要進(jìn)入院線，易小星就必須要與更多沒有互聯(lián)網(wǎng)基因、不理解二次元笑點(diǎn)的人互動。西游題材是最為合適的切入點(diǎn)——首先，這是一個家喻戶曉的設(shè)定，其次，《萬萬沒想到》30多個故事中，西游題材都是最受歡迎的。于是易小星與手下四個聯(lián)合編劇花了幾個月的時間寫出了第一版劇本——在萬合天宜網(wǎng)劇一周一集的頻率下，一集劇本基本上只能花6、7天時間，花上幾個月時間來做一個劇本是十分罕見的。根據(jù)監(jiān)制黃建新的回憶，到他手上的時候，已經(jīng)是第41版。而易小星告訴《財經(jīng)天下》周刊，他們花了6個月，寫了50多版劇本。

柏忠春說：“電影不一樣，因?yàn)殡娪耙龊霞覛g，要做很大的人群。你的內(nèi)容有沒有這樣的包容度，像好萊塢做的一些合家歡的片子，是6到60歲都能進(jìn)去一起觀看的，這樣你的受眾就大了，你是做給1億人看，還是給10億人看，這個市場是不一樣的，內(nèi)容方向也不一樣，里面的尺度也是不一樣的?！彼e了個例子——《萬萬沒想到》里面沒有接吻鏡頭，連肌膚接觸都沒有，就是照顧到了有小孩的家庭。

正式上線前，萬合天宜找來電影調(diào)研公司做了兩輪專業(yè)調(diào)研。易小星說：“路上隨便找那么幾百個路人來看電影，然后填調(diào)查問卷。基本上所有給出的答案都是65分到75分之間，大概優(yōu)于大多數(shù)商業(yè)電影的級別，當(dāng)時覺得挺有信心?！?/p>

但到了大規(guī)模路演的那一天，情況開始失控。“一夜之間所有的口碑、輿論全都反轉(zhuǎn)了，感覺好像我拍了絕世大爛片一樣?！边@部電影的豆瓣評分也開始下滑，社交網(wǎng)絡(luò)上的評論也開始好壞參半，“我覺得可能是很多人對我們的期望值過高，他覺得沒有拍出85分就是爛片?！?/p>

二次元的笑點(diǎn)進(jìn)入三次元并不容易，《萬萬沒想到》的網(wǎng)劇在某種程度上做到了。它把二次元的笑點(diǎn)、節(jié)奏以及敘事方式，用三次元的方式拍攝出來，但是當(dāng)它要通過院線電影推廣到更大的三次元空間里時，還是碰到了從二次元延伸出來的壁壘。易小星也坦承：“算是有碰壁吧，就是說沒有打破這個次元壁，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)劇本身其實(shí)就有點(diǎn)挑觀眾，這個當(dāng)時我是知道的?！?/p>

次元壁并非只有《萬萬沒想到》遇到。二次元作品《進(jìn)擊的巨人》在日本上映前，宣傳鋪天蓋地，但特效無法做到盡善盡美、情節(jié)也因?yàn)槠L的關(guān)系有所改動，越想要兼顧兩頭，越容易得罪兩頭：對于原作粉來說，電影所做的改動讓他們失望，而沒有看過原作的觀眾，也不太能感受到氣氛。

易小星認(rèn)為《萬萬沒想到》是一個介于成功和失敗的作品。雖然它的票房看起來不夠理想，但早在上映前，就已經(jīng)通過廣告植入與發(fā)行收回了成本，所有的投資商也從票房中獲得了回報。另一方面，通過這部作品，萬合天宜也打通了一個新領(lǐng)域，第二部電影作品將于今年啟動。易小星覺得，最好是將下一部電影定在暑假檔期，因?yàn)檫@個檔期才是二次元市場：“因?yàn)槲沂菑那嗄陙單幕镒叱鰜淼?，這種亞文化要成為完全的主流文化，確實(shí)還有一段時間距離。但我還是選擇相信年輕人，相信年輕人終究會成長，更多地接受這種亞文化的東西?！?/p>

萬合天宜這個大平臺

現(xiàn)在，萬合天宜的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)大到了400人。在柏忠春看來，這可能還不夠：“其實(shí)滿足眼前是可以的，但是要從發(fā)展的角度還是要增加一些人，我們也希望更多優(yōu)秀的人能夠加入我們，有夢想的人吧，我覺得是這樣。能力的話，能力是一個方面，但是意愿值，首先這個事情對你來說是個工作還是個有夢想的事情，如果是有夢想的事情，那大家就可以走到一起?！?/p>

但是在易小星看來，這個團(tuán)隊(duì)需要精簡——因?yàn)橹暗臉O速擴(kuò)張，有時候找不到一個A級人才，需要拿幾個B級人才去頂這個位置?！斑@是沒辦法的事情，因?yàn)椴粩U(kuò)張的話你就趕不上市場的變化?！?/p>

你可以把萬合天宜的管理方式理解成一個大集團(tuán)與旗下子公司。柏忠春、易小星與范鈞三人為統(tǒng)籌，旗下分為不同的項(xiàng)目組，每一季都會有一個重點(diǎn)項(xiàng)目。每個項(xiàng)目組根據(jù)其重要程度分為S、A、L等不同級別，不同級別會有不同的編劇、導(dǎo)演、演員、宣傳人員進(jìn)行配合。如果是重要的項(xiàng)目，人員可能是專職;若是重要程度稍低的話，則可能一人身兼數(shù)職。標(biāo)準(zhǔn)配備是一名核心編劇帶幾個編劇來輔助，而易小星則作為把關(guān)人監(jiān)督所有成果。

萬合天宜編劇的培養(yǎng)方式有點(diǎn)像“學(xué)徒制”。也許這與易小星的工程師背景有關(guān)，萬合天宜的新人基本上都會有一個“師父”——跟著項(xiàng)目走、跟主創(chuàng)一起開會，去現(xiàn)場跟著一起打板拍攝。易小星說萬合天宜沒有科班出身的人，而培養(yǎng)他們最好的方式即是“實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)”。

這創(chuàng)造出了一個相對包容的環(huán)境?！安粩嗳フ倚碌臇|西來做，去嘗試，不停地試錯，這是沒有辦法的事情。萬合天宜好就好在它能夠不停地去試錯，這是其他的大公司可能不具備的條件。易小星舉例說，2015下半年萬合天宜上了三個節(jié)目，這三個節(jié)目有好有壞，但對他來說壞的項(xiàng)目也能幫助他發(fā)覺這幾個劇組里面編劇、導(dǎo)演各自的優(yōu)點(diǎn)，這是一件好事。

除了網(wǎng)劇之外，萬合天宜還有著新的嘗試。“我們會跟平臺建立節(jié)目帶，不管優(yōu)酷、騰訊或者是愛奇藝、樂視我們都會做，每個方向都會做?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上建立了品牌之后，傳統(tǒng)媒體例如電視臺也開始來找萬合天宜了。這些電視臺需要大量的受觀眾歡迎的內(nèi)容不斷地推出，萬合天宜的品牌概念、品牌養(yǎng)成習(xí)慣是電視臺比較了解與追捧的。但是與互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，電視臺主打的是女性市場?！翱赡苡?5%或者60%觀眾是由女性組成的，剩下40%是由男性組成的。因?yàn)槟猩脑挘阆耄嬗螒?，年紀(jì)大一點(diǎn)的話可能開始創(chuàng)業(yè)忙事業(yè)，其實(shí)他留在電視、pad端的時間相對少一點(diǎn)。”柏忠春說

所以在電視端，萬合天宜的方向可能不會是喜劇。同樣一個包袱你只能用一次，再用的時候就不靈了，觀眾不一定笑得出來，因?yàn)榭梢圆碌侥愕慕Y(jié)果。但是電視做的時候，它基本上很難做喜劇，大部分都做情感、悲劇方向的，因?yàn)檫@個方向好做。而在易小星看來，電視臺無法放開手腳，使得萬合天宜突破常規(guī)的內(nèi)容很難進(jìn)入到衛(wèi)星梯隊(duì)中。但無論如何，在《萬萬沒想到》等作品的后續(xù)之外，今年萬合天宜將推出的新劇超過10部。

萬合天宜還收購了一些其他PGC內(nèi)容出品方，未來還會在出版方面增大力度。但三位高層對這家公司的一致看法都是，這是一個人才公司。“未必非得有那種特別嫻熟的技巧或者怎么樣，但是你能在他的文字里看到靈性，年輕人喜歡的東西，能顛覆常規(guī)的東西，但是又在規(guī)矩之內(nèi)，這種感覺上的東西?！币仔⌒钦f。

他也怕萬合天宜變成一家“老”公司。“做內(nèi)容的永遠(yuǎn)會有一個年齡老化的問題，你如果能夠時刻保持一顆年輕的心其實(shí)是很難的一件事情，那只能是這樣不停地更新?lián)Q代。你要是40歲能做出40歲的人喜歡的東西那也行，如果你40歲的時候做不了40歲的人喜歡的東西、做不了年輕人喜歡的東西，那只能給你換個崗位了?！彼肓艘幌吕^續(xù)說，“這沒辦法，只能是自我學(xué)習(xí)，都是成年人了，誰還逼你去學(xué)習(xí)，競爭這么殘酷?！?/p>

創(chuàng)意10問 易小星

目前做過的哪一個項(xiàng)目讓你最有成就感？

易小星：應(yīng)該是第一季 ?《萬萬沒想到》 吧，那時候一集萬萬的成本就幾千塊，是最困難的時候，但是做出來的作品得到了大家的認(rèn)可，也給了我繼續(xù)做下去的動力。

是什么在激勵你的創(chuàng)作？

易小星：做導(dǎo)演一直是我的理想，我就是想做這件事，希望拍出來的東西有人喜歡。

描述一下你的創(chuàng)作風(fēng)格是什么？

易小星：一切順其自然，做自己最擅長的事最重要。

你職業(yè)生涯中最重要的影響來自于什么？

易小星：海賊王。

你最推崇的創(chuàng)意人是誰？為什么？

易小星：創(chuàng)意人的話就像廣告人一樣，沒有哪個創(chuàng)意人我特別（喜歡）。

你覺得創(chuàng)意階層最重要的特質(zhì)是什么？

易小星：最重要的特質(zhì)是能夠找到那個新的興奮點(diǎn)。

如何理解創(chuàng)意階層在商業(yè)社會中所起的作用？

易小星：內(nèi)容是持續(xù)性的東西，創(chuàng)意是靈光一閃的東西。內(nèi)容就是內(nèi)容，創(chuàng)意只能占很小的一部分。內(nèi)容是有它的工匠的東西在的，作為一個工匠來講你要是不按時不定時做事的話，怎么成為一個工匠呢？你如果全憑那種靈光一閃來工作的話，公司還怎么維持呢？除非你是個人工作者，個人工作者可以這樣。但是如果作為工匠來講，你不能那樣。

你覺得當(dāng)前最大的困難是什么？

易小星：市場是瞬息萬變的東西，但是你得抓到最適合自己公司的方向，這是最困難的一件事情。不斷求新求變，不斷去找新的東西來做，去嘗試，不停地試錯，這是沒有辦法的事情。萬合天宜好就好在它能夠不停地去試錯，這是其他的大公司可能不具備的條件。

每天早上起來做的第一件事是什么？

易小星：看朋友圈。

臨睡前做的一件事是什么？

易小星：看朋友圈。