李翔

如果你創(chuàng)立了一家同互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司，你足夠努力，也足夠幸運，順利地拿到了ABC輪融資，用戶規(guī)模也能夠以百萬、千萬計算，正在憧憬著下一步的盈利計劃和IPO計劃，那么，恭喜你，如果不出意外，接下來你的所有計劃都要被推遲，因為你會發(fā)現(xiàn)中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們可能已經(jīng)盯上了你所在的領(lǐng)域。

幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都必須面對這個問題。在2010年之前，坊間流傳，風(fēng)險投資人在看完創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃之后，必問的一個問題是：如果騰訊也要做你正在做的事情，你要怎么辦？當(dāng)時騰訊的侵略性讓很多創(chuàng)業(yè)公司心驚，其高峰就是3Q大戰(zhàn)。3Q大戰(zhàn)造就了中國互聯(lián)網(wǎng)一個新的獨立山頭奇虎360，也讓騰訊轉(zhuǎn)變風(fēng)格，從看好一個領(lǐng)域自己做轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝顿Y為主。

五年過去，中國互聯(lián)網(wǎng)的屋頂仍然由幾家巨頭構(gòu)成，而且籠罩的面積越發(fā)地大。那些想要脫穎而出的創(chuàng)業(yè)公司，能否長出這個屋頂，仍然是巨大的疑問。

怎樣的互聯(lián)網(wǎng)公司才算成功？人人網(wǎng)的創(chuàng)始人陳一舟說，“有自己的地盤，這個地盤是別人不容易攻下來的。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國有五六家，就是‘BAT加上網(wǎng)易、京東、小米?！彼约旱墓疽矝]有長出屋頂。用他自己的話說，開始時認(rèn)為微信是張蜘蛛網(wǎng)，自己是個可以沖出蜘蛛網(wǎng)的大鳥，結(jié)果沒想到，自己是被蜘蛛網(wǎng)黏住的飛蟲。

因為投資了最近兩年的明星公司滴滴和餓了么而聲名鵲起，被稱為“獨角獸捕手”的投資人朱嘯虎說，現(xiàn)在要想不跟幾家巨頭發(fā)生點關(guān)聯(lián)，對一個想要做大的創(chuàng)業(yè)公司來說幾無可能。他掰著指頭數(shù)了數(shù)，中國真正稱得上獨立的互聯(lián)網(wǎng)公司，除了BAT，也就是網(wǎng)易、360和小米等寥寥幾家。

那些最近崛起的雄心勃勃的新巨頭們，也都同老巨頭脫離不了關(guān)系。騰訊持有京東超過15%的股份，也是合并后的美團點評、58趕集、滴滴快的的重要股東。阿里巴巴同樣持有美團點評、滴滴快的的股份，并且投資了58到家。百度則持有合并后的攜程去哪兒的超過20%股份，同時還是滴滴快的競爭對手Uber的投資者。

這一期雜志中，我們關(guān)注的兩家公司都遇到了屋頂問題。

一家是新晉的有小巨頭之相的餓了么。這家上海公司一直專注于外賣領(lǐng)域。隨后包括阿里巴巴、百度和美團在內(nèi)的巨頭級公司相繼進入外賣O2O。巨頭的競爭逼迫著這家由大學(xué)生創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)公司必須快速成長，同時，也必須同巨頭結(jié)盟。2014年大眾點評的投資讓餓了么和騰訊系站到了一起。但是隨后美團與大眾點評的合并、背后兩個公司股東之間的博弈，以及公司創(chuàng)始人的選擇，又讓餓了么跟阿里巴巴走到一起。

另一家是移動辦公軟件公司紛享銷客。這家公司此前曾同騰訊有過合作。首先是騰訊的企業(yè)QQ項目，“前后籌備大半年，結(jié)果對方將產(chǎn)品‘突然說關(guān)掉就關(guān)掉了。”然后是微信，但結(jié)果也并不好。與微信的合作不到一個月，同樣在毫無征兆的情況下，微信關(guān)掉了對紛享開放的產(chǎn)品接口。紛享銷客的創(chuàng)始人羅旭把跟巨頭的合作稱為“投機性策略”：“機會來了，你總想著要爭取一下。所以說人性中有兩大弱點——貪婪和恐懼。他（微信）說我有開放平臺，你為什么要去呢？還是因為貪婪，因為他能給你帶來流量。有關(guān)恐懼，則是說‘如果我不去，我的對手去了怎么辦？。所以你會面臨很多很痛苦的事情?！?/p>

巨頭要跟你合作，已經(jīng)讓你足夠痛苦。接下來，巨頭還要跟你競爭呢！這就是阿里巴巴集團旗下的移動辦公軟件釘釘對紛享銷客施加的壓力。如果沒有釘釘，紛享銷客2015年已經(jīng)可以盈利。因為有了釘釘，這家創(chuàng)業(yè)公司從產(chǎn)品到商業(yè)模式，整個發(fā)展節(jié)奏都需要重新考慮。

對于繞不過去的屋頂，有人持悲觀態(tài)度，因為的確看不出能夠不同某一個巨頭結(jié)盟，獨立生長成大公司的可能。也有人秉持著樂觀精神，畢竟，從長期來看，沒有任何一家或幾家公司可以長久地保持對行業(yè)的統(tǒng)治地位。不過，這種長期來看的樂觀顯然對正在面對屋頂問題的公司創(chuàng)始人們沒有什么安慰作用。