本刊記者 墨影 文/攝

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金三發(fā)的設(shè)備選型“經(jīng)”

本刊記者 墨影 文/攝

提到金三發(fā)集團，大家第一印象是無紡布行業(yè)的“大咖級”企業(yè)。確實，經(jīng)過前幾年的發(fā)展，金三發(fā)無紡布生產(chǎn)基本步入正軌，加之近兩年產(chǎn)業(yè)用行業(yè)大好的發(fā)展形勢，自然成為了企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

可與這“香餑餑”同在金三發(fā)“屋檐下”的還有粘合襯板塊，也就是浙江金三發(fā)粘合襯有限公司基部產(chǎn)品部的產(chǎn)品總監(jiān)盧學(xué)雷主要負責(zé)的板塊。

那天盧學(xué)雷和幾個同事坐在一起半開玩笑地說：“看看現(xiàn)在我們自己身上的里子襯有多少？”在座的低頭打量一下自己的著裝，幾乎沒有誰身上有用到里子襯布。

這多少能夠反映出盧學(xué)雷所在的浙江金三發(fā)集團所面臨的一些市場問題?！艾F(xiàn)在還有幾個人穿正裝？除了外企，普通上班族可能也就結(jié)婚穿一天吧?！北R學(xué)雷說這是公司發(fā)展不得不面臨的市場現(xiàn)實。

做得比較“累”

在金三發(fā)有一個“3510”工程，即3年時間把粘合襯做到全球第一，5年時間把無紡布做成全球十強，10年時間把護理用品做成國內(nèi)著名品牌和國際知名品牌。

“非織造業(yè)務(wù)板塊確實比較給力，2015年粘合襯板塊雖然業(yè)績和2014年相比相差不多，但做得特別累?！北R學(xué)雷說。“為什么感覺累？因為市場需求少了？”記者問。

“需求降低是一方面，更多的還是因為產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)猖狂?！北R學(xué)雷說，生意如果要做還是有的，但是有些生意金三發(fā)不敢做，因為要考慮到資金風(fēng)險，行業(yè)里已經(jīng)有太多企業(yè)自己經(jīng)營不錯但因為擔(dān)保等問題導(dǎo)致資金鏈斷裂被拖死了。

現(xiàn)在金三發(fā)也在做相應(yīng)的調(diào)整，選擇起客戶來挑剔了不少?！吧馍僖稽c沒關(guān)系，資金鏈斷了就麻煩大了?！?/p>

當前，服裝行業(yè)生意不太理想，為服裝提供輔料的他們自然也就越來越不好做。幾乎每次采訪都會被提到的人口紅利問題，盧學(xué)雷也十分認可?！艾F(xiàn)在我們工人工資要4000～5000元，而越南等東南亞國家和地區(qū)只要1000元左右，人工成本上升，把本就微薄的利潤空間壓榨地所剩無幾。”

另外，和同行業(yè)的外資企業(yè)相比，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都沒有品牌優(yōu)勢?！澳呐伦龅漠a(chǎn)品一樣，他們的價格也要比我們高很多。”盧學(xué)雷說這種現(xiàn)象在粘合襯行業(yè)同樣棘手。“內(nèi)憂外患”似乎是表述行業(yè)企業(yè)市場生存最恰當?shù)脑~匯。

轉(zhuǎn)型升級=差異化？

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的生存現(xiàn)狀都很類似，轉(zhuǎn)型升級的口號喊得也很響，不少企業(yè)走上了聽起來很新鮮的差異化道路，可真正有成效的有多少？差異化的市場空間又有多大？

盧學(xué)雷現(xiàn)在還記得前段時間公司微信群里發(fā)的那條微信，文章名字大概是叫《優(yōu)衣庫怎么做到幾乎“零庫存”》，這讓同處紡織服裝行業(yè)的他很是感慨?！皟?yōu)衣庫幾乎每款產(chǎn)品都大賣，不積壓庫存，而與之對照鮮明的是，庫存已經(jīng)成為制約國內(nèi)紡織服裝行業(yè)的沉疴痼疾。”盧學(xué)雷舉例說，從李寧、安踏、匹克等運動品牌到雅戈爾、杉杉等男裝品牌無一不深陷庫存危機。

金三發(fā)也在思考其中原因。服裝企業(yè)為追逐時尚潮流風(fēng)向，無不重視款式和設(shè)計，一般做法是將市場細分以后從中定位自己的目標市場，據(jù)此來設(shè)計風(fēng)格，建立差異化競爭優(yōu)勢?？蛇@一“常識”遭到了優(yōu)衣庫的摒棄，它采用完全不同的產(chǎn)品開發(fā)模式，進軍所有年齡段和性別都能穿的基本款。

“現(xiàn)在到處都在叫囂差異化，但是優(yōu)衣庫大眾化路線依然做得很出色?！边@就在一定程度上說明，關(guān)鍵還在于把產(chǎn)品做出色。

發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備價值

如何把產(chǎn)品做好？盧學(xué)雷認為設(shè)備的關(guān)鍵作用不能忽視。

在金三發(fā)的粘合襯生產(chǎn)車間有200多臺噴水織機。這些設(shè)備都是盧學(xué)雷精挑細選來的。

“我最關(guān)心的是設(shè)備的穩(wěn)定性和使用壽命?！北R學(xué)雷和設(shè)備打了太多年交道，他知道有些設(shè)備雖然便宜但是用上三五年就不能用了，而且做出來的產(chǎn)品效果和風(fēng)格也存在差異，影響訂單質(zhì)量。“這對于一些小廠可能無所謂，但是對金三發(fā)不行！”盧學(xué)雷補充說，有些價格較低的設(shè)備在運行的第一年可能看不出來質(zhì)量差距，但是時間一長，問題就來了，因為設(shè)備從零配件到組裝精度都是不一樣的，選料及做工粗糙的設(shè)備磨損明顯很大，更換零配件的周期短、費用高，倒是找了不少麻煩。

在金三發(fā)的200多臺噴水織機中，有128臺是青島海佳機械有限公司的。對于為什么做這種選擇，盧學(xué)雷打開了“話匣子”。

他說金三發(fā)的產(chǎn)品定位其實很高，當初之所以自己上粘合襯布項目就是因為外面市場上拿到的產(chǎn)品品質(zhì)達不到客戶要求了，退貨還會影響交期。

他回憶說：“3年前，我們在王臺考察了不少企業(yè)，主要的考察點就是設(shè)備的精加工能力。如果連裝配平臺都沒有，那設(shè)備質(zhì)量誰敢相信?”這些硬件對海佳機械的車間配置而言，自然不在話下，盧學(xué)雷決定深入了解了解。

“當時我和海佳機械負責(zé)技術(shù)的老總李勇直接對接，把我們想做什么產(chǎn)品，想達到什么要求，一項項談下來，甚至軸承、電機、柱塞、噴嘴怎么選我們都交流的很細致，海佳針對襯布特點專門研發(fā)了襯布機型—HJ861C?！?年前的溝通情形，盧學(xué)雷還記得很清楚，他說，金三發(fā)并不是要買最貴的，而是要買最對的，買符合織物要求的，因為設(shè)備符合工藝要求，工藝符合產(chǎn)品要求才能做出精品。

雙方的溝通很順利，金三發(fā)在2013年購進了海佳56臺噴水織機HJ—861C后，在實際生產(chǎn)中，與原有設(shè)備進行了對比，綜合評估認為海佳該機型無論性價比還是襯布的實用性上都更具優(yōu)勢，去年3月，第二批訂單72臺全部下給了海佳。

“他們能夠根據(jù)我們的要求快速反應(yīng)，做出針對性的改進。比如，我們做的里子布比較薄，手輕輕一碰就會發(fā)生緯移等問題，海佳就特別把刺皮改成了光面，這樣就不會再損壞產(chǎn)品了。”盧學(xué)雷舉例道。當然，小改進并不僅這一點，還有吸風(fēng)管、擋水板等等方面。據(jù)說，現(xiàn)在經(jīng)常有不少人專門到長興參觀金三發(fā)的生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)取經(jīng)。

做技術(shù)的人多少有些小“偏執(zhí)”，盧學(xué)雷的偏執(zhí)就在于，他認為買設(shè)備的時候先談技術(shù)的公司可能做得好，先談價錢的肯定做不好，因為關(guān)注的重心不同。未來靠價格競爭的企業(yè)遲早會被淘汰，市場一定是屬于高端設(shè)備廠家的。

“把普通產(chǎn)品做到極致就是高端。我們公司有很多德國進口的經(jīng)編機，有一次出于需要，想在設(shè)備上打個洞，但是根本鉆不透，這就是人家的熱處理工藝！試問，國內(nèi)有幾個廠家能夠做到這一點？”盧學(xué)雷用反問表達出了自己的對國產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度。當然他并不完全迷信國外品牌，因為他相信國內(nèi)有很多像海佳機械這樣的企業(yè)，能夠給客戶帶來更具性價比、更適用的設(shè)備。

現(xiàn)在金三發(fā)生產(chǎn)的粘合襯布大概要比市場上普通產(chǎn)品貴1000元左右，但客戶都覺得物有所值，對新客戶，盧學(xué)雷會說，“你可以先少拿一些貨去試試。” 他很自信客戶會選擇，因為他對金三發(fā)選的設(shè)備和工藝有信心。