劉陽

我覺得不在于你的東西有多炫，是否用了比別人更新的技術(shù)。而是在于，在消費(fèi)者的環(huán)境里，你總有機(jī)會在某個(gè)地方打動(dòng)他們，與他們進(jìn)行有效的溝通，能做到這點(diǎn)就是好的。

從2014年到2015年，利歐一直在探索一種全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷模式，即打造數(shù)字營銷閉環(huán)，整合優(yōu)質(zhì)上下游資源以使協(xié)同效應(yīng)最大化，從而為客戶提供“一站式數(shù)字驅(qū)動(dòng)的整合營銷”服務(wù)。利歐針對中國市場狀況，將客戶分為實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶和互聯(lián)網(wǎng)品牌客戶，根據(jù)他們不同的需求，為他們提供定制的數(shù)字化整合營銷服務(wù)。

2016年1月，利歐啟動(dòng)“+A”創(chuàng)意熱店平臺，旨在為廣告營銷領(lǐng)域的創(chuàng)意人搭建一個(gè)能更好發(fā)揮他們創(chuàng)意實(shí)力的平臺。他們可以自組團(tuán)隊(duì)、自主決策、自營業(yè)務(wù)，“+A”創(chuàng)意熱店平臺還將成為他們的創(chuàng)業(yè)孵化平臺?！?A”模式的優(yōu)勢在于：“+自主”，創(chuàng)業(yè)者擁有充分的創(chuàng)造自由度和決策權(quán)；“+平等”，團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行無職級差異的平行溝通，并能有效獲得其他團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)助；“+分配”，充分落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分配機(jī)制，各創(chuàng)意熱店將依據(jù)每年的營收額獲得相應(yīng)的提成，讓創(chuàng)業(yè)者既能最大化地保有自己的個(gè)性和特點(diǎn)，又能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

目前，“+A”創(chuàng)意熱店平臺引入的第一位創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)意人林俊明，首家創(chuàng)意熱店“Jimmy+Amber”已正式啟動(dòng)。2016年，利歐計(jì)劃啟動(dòng)最多不超過3家創(chuàng)意熱店，2017年計(jì)劃達(dá)到8家，每家創(chuàng)意熱店都將控制在30～50人左右這種健康和具有靈動(dòng)性的規(guī)模。

隨著市場環(huán)境的變化改變了營銷格局，利歐將在兩個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化：一是加強(qiáng)對消費(fèi)者需求和行為習(xí)慣的洞察。利歐將與知名第三方調(diào)研公司進(jìn)行合作，對消費(fèi)者趨勢和關(guān)鍵人群開展長期調(diào)研，從而實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變趨勢，依據(jù)洞察精準(zhǔn)投放；二是對未來媒體趨勢的關(guān)注。利歐已著手布局互動(dòng)娛樂板塊，并將持續(xù)在內(nèi)容營銷和娛樂營銷領(lǐng)域進(jìn)行布局，涵蓋影視劇植入、網(wǎng)生內(nèi)容、影視劇制作以及其他的互動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)，期望打造出專業(yè)的“利歐互娛”品牌業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首個(gè)集內(nèi)容制作、內(nèi)容營銷、互動(dòng)娛樂傳播于一體的完整的“互動(dòng)娛樂營銷整合平臺”。

2016年，利歐數(shù)字業(yè)務(wù)將繼續(xù)正常地向前推進(jìn)；另外一條線，是向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)學(xué)習(xí)，把整個(gè)公司與互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境相結(jié)合，把創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制和平臺機(jī)制做得更完善，吸引行業(yè)內(nèi)頂尖的人才加入我們，一起做出能夠給行業(yè)帶去積極啟示的模式，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

2016營銷關(guān)鍵詞

多元化

在資本力量的作用下，營銷行業(yè)處在一個(gè)野蠻生長的蓬勃狀態(tài)，在這種大格局下就會出現(xiàn)分化。IT、技術(shù)類公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)最新的模式，傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)袖會面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)，這也是年輕人最有機(jī)會的階段，他們有機(jī)會與行業(yè)的巨人進(jìn)行較量。2016年，在資本力量之下，整個(gè)市場將經(jīng)歷從無序到有序的階段。對營銷人來說，這一年應(yīng)該會有意想不到的機(jī)會，也會失去一些自己認(rèn)為不會失去的東西。

2015營銷感悟

2015年，資本的力量對營銷圈的影響十分顯著。2014年，我們看到資本力量開始介入營銷行業(yè)，到2015年，會看到很多數(shù)字營銷公司借助資本的力量，把自己在某方面的能力發(fā)揮得更好。另一方面，資本的力量帶動(dòng)的不僅是行業(yè)內(nèi)的競爭，而且還帶來了行業(yè)與行業(yè)之間的競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)公司憑借它們的資本優(yōu)勢，吸引了很多創(chuàng)意人從營銷界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。如何利用資本去推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，是營銷人2016年要思考的問題。

案例工具書

John Lewis的圣誕廣告。我覺得不在于你的東西有多炫，是否用了比別人更新的技術(shù)，而是在于，在消費(fèi)者的環(huán)境里，你總有機(jī)會在某個(gè)地方打動(dòng)他們，與他們進(jìn)行有效的溝通，能做到這點(diǎn)就是好的。