林真

當(dāng)數(shù)字變成營銷的一種必然元素，在品牌商務(wù)的概念下一定會有更多的整合發(fā)生，代理商與媒介整合、技術(shù)與創(chuàng)意整合、商務(wù)與品牌整合，會有更多的火花產(chǎn)生。

數(shù)字領(lǐng)域日新月異，市場上不斷涌現(xiàn)新的熱點(diǎn)，吸引資本及代理公司的注意力。但如果沒有清楚的意向，沒有意愿將其投資做大，盲目追風(fēng)的話往往結(jié)果都不好。代理公司要有非常清晰的頭腦，清楚自己應(yīng)該投資在哪一個領(lǐng)域、并堅(jiān)持長期投入。2015年，安索帕中國集團(tuán)成立了品牌咨詢團(tuán)隊(duì)，專注于研究大數(shù)據(jù)對品牌的影響。以前，代理公司主要利用數(shù)據(jù)來判斷媒體效果等，比較少通過大數(shù)據(jù)來幫助品牌重新在市場上定位產(chǎn)品，以及通過大數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消費(fèi)者溝通。而在過去一年中，我們集中精力在這個領(lǐng)域發(fā)力，并與大數(shù)據(jù)合作伙伴一起，嘗試連接不同的數(shù)據(jù)來源，并將數(shù)據(jù)研究應(yīng)用于品牌領(lǐng)域。比如我們?nèi)涨昂椭袊y聯(lián)旗下銀聯(lián)智惠達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方將在銀聯(lián)智惠現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)平臺技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合電通安吉斯集團(tuán)所掌握的廣告及用戶瀏覽行為數(shù)據(jù)，共同開發(fā)和運(yùn)營品牌精準(zhǔn)營銷廣告業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺，為品牌提供數(shù)據(jù)推動的營銷解決方案。其次，我們持續(xù)深耕技術(shù)領(lǐng)域。安索帕擁有一個專注于研究新技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室NowLab，在過去一年中，我們持續(xù)努力將新技術(shù)應(yīng)用于客戶需求，例如我們與可口可樂品牌合作的戶外項(xiàng)目，以及有關(guān)VR的推廣及普及。

現(xiàn)在，70%的客戶都有整合的需求，這對代理公司來說，意味著要了解不同渠道的操作模式，并將多元化的人才帶入公司。我們?yōu)榇硕?，在引入?chuàng)新人才的同時，重新檢視公司的人才培育。在2016年我們會引進(jìn)“Producer training”及"Isobar Academy"，全力發(fā)展跨界人才。

在新的一年，我們將繼續(xù)尋找新的伙伴。我們的整合并不是通過資本運(yùn)作，而是找到策略性的合作伙伴。這一策略的有效性已在2015年得到了驗(yàn)證，安索帕業(yè)務(wù)同比增長44%，且是有機(jī)增長；客戶保留度高，我們提供的服務(wù)范圍更廣。我們將繼續(xù)創(chuàng)造一個健康的平臺，讓安索帕旗下4家代理公司在國際集團(tuán)的平臺下更快速的發(fā)展，不斷創(chuàng)新。

同時，我們將繼續(xù)進(jìn)行合并整合，納入更多的服務(wù)范圍。當(dāng)數(shù)字變成營銷的一種必然元素、在品牌商務(wù)的概念下一定會有更多的整合發(fā)生，代理商與媒介整合、技術(shù)與創(chuàng)意整合、商務(wù)與品牌整合，會有更多的火花產(chǎn)生。

2016營銷關(guān)鍵詞

技術(shù)， 入口與渠道創(chuàng)新

技術(shù)：VR。隨著硬件成本降低，VR將開始在營銷領(lǐng)域扮演不同的角色。

媒介：移動支付。截至現(xiàn)在，移動支付只被看成是一個入口和工具，但是，有人流量的地方就是媒體平臺，在今年，移動支付將會找到商業(yè)模式進(jìn)行媒體變現(xiàn)。

渠道：中國的校園渠道非常重要。不能忽視年輕人在校園的采購力，代理公司要系統(tǒng)性地經(jīng)營校園渠道。

案例工具書

· 在2015年底，我們幫助客戶肯德基將產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新連接到其娛樂營銷的內(nèi)容，這是一個全新的嘗試。K-Music案例中，通過改變產(chǎn)品包裝，創(chuàng)造了一個新的內(nèi)容平臺的空間，值得學(xué)習(xí)。

· 隨著好萊塢大片《功夫熊貓三》的放映，我們協(xié)助客戶康師傅成為其重要戰(zhàn)略合作品牌之一。找到康師傅老壇酸菜面和功夫熊貓的契合點(diǎn)，推出包括視頻、促銷、媒體合作以及周邊產(chǎn)品開發(fā)等一系列推廣活動。

· 2015年對可口可樂和安索帕來說都很特別。在過去，昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶這些項(xiàng)目都延伸于同一個大的創(chuàng)意。這一年，我們是否要繼續(xù)堅(jiān)持這個大創(chuàng)意？在中國市場，很多人因?yàn)樽凤L(fēng)而喪失了原則，這引起了我們的反思。最后，我們堅(jiān)持了這個大的創(chuàng)意，并在其下形成了另外一個創(chuàng)意，最終創(chuàng)造了產(chǎn)品12%的銷售增長。