趙迎光

互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌一方面將更加注重系統(tǒng)建設(shè)，沒有系統(tǒng)建設(shè)就不具備強(qiáng)大的競爭力，無法健康長久發(fā)展；另一方面將更注重大數(shù)據(jù)分析能力，沒有數(shù)據(jù)分析能力的服裝品牌必然會遭受外來的巨大沖擊，自身發(fā)展也會遭遇瓶頸；同時，對供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化驅(qū)動能力，也將成為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌之間競爭的另一焦點(diǎn)。

過去的2015年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了很多事情，雖然經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀，但互聯(lián)網(wǎng)在不斷地推陳出新，韓都衣舍保持著目前一年15億元的銷售額，每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品，雙11當(dāng)天總銷售額達(dá)到2.844億元，奪得女裝品類交易額第二。韓都衣舍在京東6·18店慶活動中銷量同比增長5倍以上，一舉奪得京東商城女裝類目交易額第一。

這樣的成績正是來自于營銷的作用，2015年年初韓都就成立了“京東618項(xiàng)目組”，同時推廣和策劃的創(chuàng)新。雙11韓都衣舍更是積極應(yīng)對，線下傳統(tǒng)品牌紛紛建立電商渠道，對互聯(lián)網(wǎng)品牌會造成沖擊是必然的，但是這種沖擊只是來自少數(shù)線下大牌。部分線下傳統(tǒng)大牌，在轉(zhuǎn)入線上渠道之初，的確具備一定的優(yōu)勢。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者不斷地尋求差異化、個性化，“千人千面”定成為未來的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的全盛時代逐漸地打開。在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，小而美的品牌一直都存在著，現(xiàn)在韓都衣舍做的已經(jīng)不是一個服裝品牌了，我們的愿景是：成為具有全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺。

對整個互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)來講，隨著消費(fèi)者的網(wǎng)購意識、網(wǎng)購習(xí)慣不斷優(yōu)化、提升，參與網(wǎng)購的網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，2016年，不管是對淘品牌還是開拓了網(wǎng)上渠道的傳統(tǒng)服裝品牌而言，互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)必將迎來一個百花齊放的繁榮局面，所有走互聯(lián)網(wǎng)渠道的服飾品牌都將更加注重品牌建設(shè)和品質(zhì)提升。

2014年韓都衣舍收購了迪葵納，僅用了一年，迪葵納成為了同類目第一名。2015年，韓都衣舍通過自孵化、合資合作、代運(yùn)營等方式，將品牌群擴(kuò)充至29個。未來，韓都衣舍將打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)集團(tuán)，基地將從互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌切入，逐漸開拓至化妝品、家居、時尚居家、汽車用品等第二圈層；然后吸引各類O2O項(xiàng)目、藝術(shù)創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等第三圈層創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)入。韓都的目標(biāo)是到2020年用50個品牌做到100億元。

2016營銷關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)化

電商的草莽時代已經(jīng)過去，品牌時代正浩蕩來襲?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝品牌一方面將更加注重系統(tǒng)的建設(shè)，沒有系統(tǒng)建設(shè)就不具備強(qiáng)大的競爭力，無法健康長久發(fā)展；另一方面將更注重大數(shù)據(jù)分析能力，沒有數(shù)據(jù)分析能力的服裝品牌必然會遭受外來的巨大沖擊，自身發(fā)展也會遭遇瓶頸；同時，對供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化驅(qū)動能力，也將成為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌之間競爭的另一焦點(diǎn)。

2015營銷感悟

經(jīng)過從2000年到現(xiàn)在15年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家在互聯(lián)網(wǎng)上可以做品牌事情沒有太大的爭議了。現(xiàn)在我們韓都自己做了一個總結(jié)，如果想在互聯(lián)網(wǎng)上做成一個品牌需要具備三個要素：第一個要素要有細(xì)分定位，第二個要素要有匠人精神，第三個人格背書。這三個特點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心點(diǎn)。做品牌的話需要耐心，要相信你所做的是一個有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。

案例工具書

《羅輯思維》帶來了很多營銷啟示，這個模式其實(shí)是在前面做節(jié)目，同時賣書。這些限量書版在《羅輯思維》的公眾號上一搶而空，有人說既然這么緊俏，自己搶了幾十套放到淘寶上加價賣，結(jié)果是一套也沒賣出去，全砸手里了。這背后的原因是，消費(fèi)者去羅輯思維買書是沖著這個平臺，而在淘寶平臺上就認(rèn)為這本書并不值得買。每一個在互聯(lián)網(wǎng)時代品牌背后的人都有可能成為一個交易入口，品牌需要企業(yè)家做背書，這對互聯(lián)網(wǎng)品牌來說非常重要。