Alexis+Jacquand

有效地整合多種營(yíng)銷手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則成為了必然的一種選擇，線上與線下聯(lián)合的方式，一方面調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的互動(dòng)參與度，另一方面也促進(jìn)了線下的產(chǎn)品銷售，是面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的最有效選擇。

中國(guó)是全球最大的早餐市場(chǎng)之一，隨著繁忙工作節(jié)奏的提升，越來(lái)越多的人選擇餅干作為早餐。而目前，中國(guó)人均餅干的消費(fèi)量是一些成熟市場(chǎng)的50%，甚至是30%，人均消費(fèi)量仍低。在此基礎(chǔ)上，空間仍然很大。億滋是中國(guó)餅干品類的領(lǐng)導(dǎo)者，推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)餅干行業(yè)的增長(zhǎng)，我們責(zé)無(wú)旁貸。億滋在2015年積極做著一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊應(yīng)該做的事：不斷研究消費(fèi)者需求，通過(guò)餅干口味、形態(tài)、包裝以及銷售通路的創(chuàng)新和加大對(duì)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)投資，來(lái)推動(dòng)自身及整個(gè)餅干行業(yè)的增長(zhǎng)。

億滋正在積極地將餅干品類變得更健康，以響應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)于健康零食的需求。2015年八月底上市的Belvita焙朗早餐餅，就是這樣一款暢銷全球的健康餅干產(chǎn)品。它含有五種精選谷物成分，同時(shí)添加了水果、堅(jiān)果顆粒，利用慢火烘焙技術(shù)使口味更清香豐富。2012年以來(lái)，億滋全球餅干產(chǎn)品組合中全谷物含量已提高了23%。隨著消費(fèi)者健康觀念的提升，億滋希望在2020年之前將健康類產(chǎn)品的占比從30%提高到50%。

與此同時(shí)，針對(duì)一些成熟產(chǎn)品或者品牌如奧利奧、閑趣等，億滋也在做著口味、大小、形狀、包裝等多個(gè)層面的創(chuàng)新以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)年輕女性推出的“奧利奧巧輕脆”就是一個(gè)證明，該系列產(chǎn)品自上市以來(lái)，已經(jīng)獲得了十分傲人的市場(chǎng)成績(jī)，甚至于2015年7月被作為明星產(chǎn)品推廣至北美市場(chǎng)，反哺全球市場(chǎng)。

2015年億滋中國(guó)還先后推出了閑趣輕柔夾心餅干和奧利奧巧心結(jié)。閑趣一直在咸餅干領(lǐng)域有著不錯(cuò)的口碑，這次的創(chuàng)新是在原有的單片產(chǎn)品中增加了芝士夾心，松脆的餅皮和濃郁的夾心融合后，多層滋味交織的口感的確給人驚喜，滿足消費(fèi)者對(duì)咸口味熱烈需求。7月億滋又將剛研發(fā)出的一款零食型餅干奧利奧巧心結(jié)擺上了貨架，這個(gè)有著小巧外形的餅干里包裹了巧克力內(nèi)心，相對(duì)于充饑功能，更多強(qiáng)調(diào)零食特性。

億滋在做的遠(yuǎn)不止于這些，我們還在不斷探索營(yíng)銷革新等戰(zhàn)略性舉措，以更有效的方式深入三、四線城市，并積極布局電子商務(wù)渠道。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

O2O

我們一直在探索同消費(fèi)者進(jìn)行線上和線下互動(dòng)的新方式，我們需要的不但是有吸引力而且是能引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的廣告。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深，單一的營(yíng)銷手段越來(lái)越難于在市場(chǎng)拼殺中取勝。對(duì)品牌而言，有效地整合多種營(yíng)銷手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則成為了必然的一種選擇，線上與線下聯(lián)合的方式，一方面調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的互動(dòng)參與度，另一方面也促進(jìn)了線下的產(chǎn)品銷售，是面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的最有效選擇。

目前，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是一線城市、二線城市；然后拓展更深更廣的渠道覆蓋到三線城市、四線城市。同時(shí)，我們與電商伙伴合作，包括京東、1號(hào)店、蘇寧、天貓，拓寬渠道。另外，我們還與很多市場(chǎng)占有率高的手機(jī)APP合作，例如滴滴打車、墨跡天氣，給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

2015營(yíng)銷感悟

中國(guó)發(fā)展變化的速度太快了，因此，如何緊隨中國(guó)發(fā)展步伐，更好、更快地去了解中國(guó)消費(fèi)者，也成為我們現(xiàn)在最感興趣的事情。中國(guó)餅干市場(chǎng)的整體規(guī)模為1150億美元，中國(guó)是億滋國(guó)際最大的市場(chǎng)之一。全世界的人們都在追求更健康、更美好的生活。在億滋，我們與利益相關(guān)群體共同致力于鼓勵(lì)消費(fèi)者做出對(duì)健康有益的飲食選擇。作為餅干品類的市場(chǎng)引領(lǐng)者，億滋中國(guó)正努力使餅干這個(gè)品類更為追求健康和營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)者所接受。在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者追求更加現(xiàn)代、健康與便捷的早餐選擇，餅干品類必須滿足消費(fèi)者的需求，為整個(gè)忙碌的早晨提供充足活力。