王瑞紅

何磊磊滿懷在廣闊天地里干一番事業(yè)的雄心壯志，回到了這片生他養(yǎng)他的土地。但回家后做點(diǎn)什么呢？像父輩們那樣做個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)民，面朝黃土背朝天一輩子，那是萬萬不行的，農(nóng)村資源豐富，怎么樣能依靠豐富的資源走出一條致富路？那段時(shí)間，何磊磊一直在思考這個(gè)問題……

做第一個(gè)吃螃蟹的人

1989年，何磊磊出生在河南省駐馬店市平輿縣一個(gè)普通農(nóng)家。由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的原因，16歲的時(shí)候，正在上初二的他輟學(xué)跟著人去了廣東打工。在外打工的幾年，輾轉(zhuǎn)多地，做過流水線上的工人，機(jī)械廠的學(xué)徒工，酒店的保安，裝修工人。由于工作忙，再加上賺的錢不多，回家成本高，在外的幾年，他只在家過過一個(gè)春節(jié)。每到春節(jié)，身在異鄉(xiāng)的他，格外想念家鄉(xiāng)，想念親人，2012年的春節(jié)，站在異鄉(xiāng)的燈火中，他忽然有了回家的想法。自己最初離家外出打工，為的就是要闖出個(gè)樣子，做出一番成就衣錦還鄉(xiāng)。然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，誰都想成功，但在這個(gè)別人的城市里，不是誰想成功就能成功的，自己一沒文憑二沒技術(shù)，要想衣錦還鄉(xiāng)何其艱難。與其在外蹉跎年華，不如回家扎根農(nóng)村做出一番事業(yè)。

于是，2012年的春節(jié)，何磊磊滿懷在廣闊天地里干一番事業(yè)的雄心壯志，回到了這片生他養(yǎng)他的土地。但回家后做點(diǎn)什么呢？像父輩們那樣做個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)民，面朝黃土背朝天一輩子，那是萬萬不行的，農(nóng)村資源豐富，怎么樣能依靠豐富的資源走出一路致富路？那段時(shí)間，何磊磊一直在思考這個(gè)問題。

在他們村，每家每戶都會(huì)種上些花生、芝麻等油料作物，來保證一家人一年的食用，有些種得多一些的，都會(huì)來他家油坊讓他們幫忙加工成花生油，吃不完的，鄉(xiāng)親們會(huì)委托他們幫忙折現(xiàn)出售。但何磊磊所在的村莊地處偏僻，家家戶戶都不缺油，所以很難銷售出去?？粗l(xiāng)親們失望的眼神，這個(gè)時(shí)候他想，現(xiàn)如今食品安全問題已成為人們健康的隱患，很多城里人青睞農(nóng)家自產(chǎn)的健康綠色的食材，是不是可以把自家營(yíng)養(yǎng)綠色的花生油還有小磨香油通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國(guó)呢？

接下來的日子，何磊磊在網(wǎng)上做了一些考察，通過考察堅(jiān)定了做農(nóng)家特產(chǎn)的信心后，開始著手做開店的前期準(zhǔn)備工作。2012年3月15日他的網(wǎng)店開張了，主營(yíng)農(nóng)家健康糧油、雜糧、雞蛋、粉條、鄉(xiāng)親們自曬的干菜等農(nóng)家特產(chǎn)。然而，店是開起來了，但要做好網(wǎng)店，不是一件容易的事，作為一個(gè)初中都沒有畢業(yè)的輟學(xué)的農(nóng)家娃，文化程度不高的他，一切都得從頭學(xué)起。于是，勤學(xué)肯干的他，上淘寶大學(xué)潛心學(xué)習(xí)開店、裝修技巧，學(xué)習(xí)商品推廣方法，將自家油坊的榨油生產(chǎn)過程和農(nóng)家散養(yǎng)的生態(tài)雞鴨拍成照片上傳，通過生動(dòng)有趣的文字，將一個(gè)原生態(tài)的農(nóng)村展現(xiàn)在買家面前，每天都要忙到半夜才睡?？吹剿@么忙，樸實(shí)的父母問他到底有沒有把握做好淘寶？面對(duì)父母的疑問，怕父母擔(dān)心，何磊磊信心滿滿地對(duì)他們說很有前景，其實(shí)那個(gè)時(shí)候他對(duì)于農(nóng)村淘寶的前景心里沒底，他們這個(gè)地區(qū)屬農(nóng)業(yè)地區(qū)，無工業(yè)，淘寶對(duì)于農(nóng)村人來說，還是很陌生的東西，在他們整個(gè)鄉(xiāng)，沒有人做淘寶，甚至在他們整個(gè)縣也沒有人做淘寶賣農(nóng)家特產(chǎn)，他是第一個(gè)吃螃蟹的人。但何磊磊是一個(gè)倔強(qiáng)的人，認(rèn)準(zhǔn)了的路就一定要走下去。開弓沒有回頭箭，只要邁出了這一步，就一定要努力。

用心服務(wù)才能收獲成功

店開起來后，問題卻接踵而至。剛開業(yè)幾天一直沒有生意。為了引流促銷，何磊磊搞起了滿就送活動(dòng)，第三天的時(shí)候，終于迎來了第一個(gè)客戶，一個(gè)天津的客人買了80個(gè)變蛋，按照店內(nèi)活動(dòng)，何磊磊送她兩斤花生油，郵費(fèi)十元不限重。由于第一次發(fā)貨，變蛋又易碎，花生油易漏，為了保證貨物安全無損送到客人手里，他進(jìn)行了一次又一次的包裝試驗(yàn)，三個(gè)小時(shí)后，終于包好了，由于鄉(xiāng)里沒有快遞網(wǎng)點(diǎn)，僅有的一家郵政還不接收液體，他只得開著摩托車去50里外的縣城發(fā)貨。誰料到了縣城快遞網(wǎng)點(diǎn)一稱重一算價(jià)錢，他傻眼了，80個(gè)變蛋加兩斤花生油共計(jì)8.7公斤，共收郵費(fèi)55元，他80個(gè)變蛋加郵費(fèi)總共才收人家114元，還送人二斤花生油。眼瞅著是賠本的買賣，但憨厚的他，卻還是硬著頭皮發(fā)給客人了。開店最重要的是誠信，這點(diǎn)他明白。

那年夏天的時(shí)候，一次去姥姥家，何磊磊看到舅舅家廢棄的紅石磨，聯(lián)想到城里人喜歡綠色手工食材的現(xiàn)象，便萌發(fā)了石磨磨面網(wǎng)絡(luò)銷售迎合大眾消費(fèi)趨勢(shì)的想法。但是人工磨面費(fèi)時(shí)費(fèi)力，生產(chǎn)效率低，成本過高，已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，所以他幾經(jīng)思考，決定把石磨改成電動(dòng)的。由于以前打工時(shí)他在機(jī)械廠工作過，對(duì)于機(jī)械原理和電焊工藝略懂一些，于是他便買了一些配件，開始利用農(nóng)閑時(shí)間改造石磨，經(jīng)過一個(gè)多月的摸索試驗(yàn)，幾經(jīng)波折，他的電動(dòng)石磨終于改造成功了。讓何磊磊欣喜的是，他的石磨面粉一經(jīng)推出，便受到了顧客的青睞，靠著石磨面粉的帶動(dòng)，他的店漸漸有了生意。

2013年1月4號(hào)的下午，何磊磊忙完油坊的活，晚上回到家里打開電腦，旺旺信息像瘋了一樣轟然而至，再看他的店鋪，已成交幾十個(gè)訂單。就在他驚愕的時(shí)候，一個(gè)朋友給他發(fā)了一個(gè)鏈接，一看他才明白，原來是他之前在淘寶論壇上發(fā)的一個(gè)石磨改造的帖子，被推薦置頂了。那幾天，何磊磊店里的訂單如雪花般飄至，旺旺信息多的都回不過來，最多的時(shí)候一天成交了一百多單。

這意外的驚喜讓他又喜又憂。喜的是付出終于有了收獲，憂的是這么多訂單讓缺乏售后經(jīng)驗(yàn)的他要如何完美地處理。那幾天，為了處理這些訂單，父母放下油坊的生意來給他幫忙打包發(fā)貨，熱情的鄉(xiāng)親們也自發(fā)地過來幫忙，幫忙包裝，磨面，挑黃豆，撿花生，每天忙碌到天黑才回家。

然而，訂單多了問題也來了。何磊磊的店里銷售的土雞蛋，都是采購自鄉(xiāng)親家的，店剛開起來時(shí)，因?yàn)闆]人氣銷量不高，一個(gè)月最多銷售兩三百枚雞蛋，貨源上不會(huì)出現(xiàn)問題。但這個(gè)帖子帶來的銷售量的提升，讓他毫無思想準(zhǔn)備。隨著店鋪的流量和銷量的大幅度攀升，僅兩天的時(shí)間，雞蛋的銷量就達(dá)到了兩千多枚，這讓他有些應(yīng)接不暇。近些年，村子里的青壯年都外出打工了，留下的都是老年人和留守兒童，老人們養(yǎng)幾只雞，都給孩子補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了，一般不愿賣。有訂單沒貨源，何磊磊和家人找了整個(gè)鄉(xiāng)近三十個(gè)村子，才湊夠了銷售所需的兩千多枚雞蛋。

經(jīng)歷了這次缺貨的危機(jī)，何磊磊便不敢再賣雞蛋了，他將店里雞蛋全部下架了。另外，他將雞蛋下架，還有一個(gè)最重要的原因就是，由于雞蛋是老人們一個(gè)個(gè)攢起來的，有些可能放置了十天半個(gè)月，難免會(huì)有散黃和壞的，將這樣的雞蛋發(fā)給客戶，大大增加了售后成本，影響了他店鋪的好評(píng)率。

走合作化道路將事業(yè)做大

但土雞蛋一直很受顧客的歡迎，就這樣放棄真的很可惜。如何既能保證貨源又能保證品質(zhì)，將農(nóng)家土雞蛋做出名堂來？何磊磊思慮再三，決定自己養(yǎng)雞。他家在村子的最東頭，緊臨他家東邊的就是大伯的五畝田地和村子里的近三十畝林地，天時(shí)，地利俱得，養(yǎng)雞的條件俱備。于是，之后的日子，他買來雞蛋，在父母的指導(dǎo)下開始孵雞苗，小雞出殼后，他便精心飼養(yǎng)，每天除了喂自家產(chǎn)的糧食，還要給雞割草補(bǔ)充青飼料，雖然很累，但他苦并快樂著，當(dāng)那一顆顆新鮮的雞蛋，經(jīng)過精心包裝，通過快遞小哥的勞動(dòng)走向大江南北，得到顧客的好評(píng)肯定后，那種成就感油然而生。

何磊磊知道，由于健康養(yǎng)生的需要，城里人推崇有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，所以頗有經(jīng)營(yíng)頭腦的他，便在自家的幾畝田地里種了西瓜和玉米。而他家的雞糞，每天清掃出來就堆積到一起，然后再讓它發(fā)酵腐熟幾個(gè)月，就成了極好的綠色有機(jī)肥料。他從網(wǎng)上購了些水果玉米和糯玉米的種子，把玉米套種在西瓜的空隙處，讓土地得到最大化的利用，合理規(guī)范地使用有限的土地資源，用肥沃的土地，種植綠色有機(jī)食品。

為了保證全程有機(jī)，他只上農(nóng)家肥，從不打農(nóng)藥，不施除草劑，都是人工除草。為了治害蟲，他網(wǎng)購了一個(gè)物理誘蟲燈，這一臺(tái)燈可以有效輻射二十畝田，每天都可以捕殺大約兩斤左右的害蟲，然后把這捕殺的蟲子喂給他家的雞，實(shí)現(xiàn)了循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展。

兩個(gè)月后，西瓜成熟了，玉米也結(jié)出果實(shí)了，這個(gè)時(shí)候，何磊磊便開始在自己的網(wǎng)店預(yù)售促銷，待西瓜和玉米陸續(xù)上市，顧客雪片般的訂單又一次讓他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米銷售完畢后，何磊磊不僅賺了個(gè)盆滿缽盈，還收獲了顧客如潮的好評(píng)，不管對(duì)產(chǎn)品的包裝還是品質(zhì)與口感都較為滿意。顧客的好評(píng)就是最好的鼓勵(lì)，到此，何磊磊更加堅(jiān)定了堅(jiān)持生態(tài)農(nóng)業(yè)的決心。他認(rèn)為，在如今這個(gè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化營(yíng)銷時(shí)代，農(nóng)業(yè)的根本出路在于規(guī)?；?、規(guī)范化，品牌化經(jīng)營(yíng)。要想走出這樣一條路，就得走合作化道路，聯(lián)合鄉(xiāng)親們一起將綠色農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)?；谶@種想法，今年以來，何磊磊在做大做強(qiáng)自家家庭農(nóng)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，組織鄉(xiāng)親們成立了種植合作社，打算帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖出一條規(guī)?；⑵放苹?jīng)營(yíng)之路，將村里的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。如今的他，經(jīng)過幾年的打拼，他的產(chǎn)品已經(jīng)走出他們那個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村，輻射到全國(guó)，在國(guó)內(nèi)的多個(gè)縣市甚至鄭州、上海這樣的大城市都有分銷點(diǎn)。

展望未來，何磊磊信心滿滿。他說：“俗話說，靠山吃山，靠水吃水，俺這里沒有山水，但是俺有肥沃的土地，還有那勤勞善良的農(nóng)民，他們用勞動(dòng)用雙手去改變生活。未來，俺仍會(huì)繼續(xù)著俺的生態(tài)農(nóng)業(yè)的試驗(yàn)與發(fā)展，力圖尋找一條適合俺們本地的循環(huán)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)，希望有一天能帶動(dòng)鄉(xiāng)親一起發(fā)展，共同走向致富的道路！”