◎覃錄勝

（象州縣農(nóng)機(jī)局545800）

象州縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場狀況分析

◎覃錄勝

（象州縣農(nóng)機(jī)局545800）

從象州縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場現(xiàn)狀、存在問題進(jìn)行分析，提出了加強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的措施。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場；現(xiàn)狀；存在問題；建設(shè)構(gòu)想

近幾年來，象州縣不斷加大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)力度，通過宣傳引導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)等措施，抓好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)，加快了農(nóng)機(jī)新機(jī)具的推廣。到2015年，全縣拖拉機(jī)達(dá)17000多臺、水稻插秧機(jī)達(dá)412臺、收割機(jī)達(dá)1460臺、水稻工廠化育秧14個(gè)、甘蔗種植機(jī)7臺。新型農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣和廣泛應(yīng)用，優(yōu)化了農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，提升了農(nóng)機(jī)化水平，全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化綜合水平達(dá)58.8%，其中水稻生產(chǎn)機(jī)械化綜合水平79.4%。雖然，通過加強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化的發(fā)展，但在實(shí)際工作中仍存在不少的問題，一些問題還比較突出?，F(xiàn)將象州縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，并就如何抓好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)，談?wù)勛约阂恍┮娊狻?/p>

一、基本狀況

（一）不平衡。近年來，象州縣對農(nóng)機(jī)供應(yīng)市場建設(shè)高度重視，從人力、物力、財(cái)力上給予支持，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場發(fā)展較快，全縣農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)發(fā)展到29家，而且農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種比較豐富。但是，發(fā)展極不平衡，全縣29個(gè)農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)，石龍鎮(zhèn)、寺村鎮(zhèn)各5有家，而妙皇、百丈等鄉(xiāng)鎮(zhèn)連一個(gè)銷售點(diǎn)都沒有。

（二）規(guī)模小。經(jīng)營規(guī)模小是目前基層農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售行業(yè)主要特點(diǎn)之一，體現(xiàn)為投入資金少、使用場地少、機(jī)械數(shù)量少、從業(yè)人員少。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，象州縣29家農(nóng)機(jī)供應(yīng)點(diǎn)，資金50萬元以上的沒有幾家，多數(shù)是小打小鬧附帶經(jīng)營，有不少供應(yīng)點(diǎn)采取代銷形式。

（三）缺技術(shù)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售從業(yè)人員大多來自農(nóng)民，不但缺乏經(jīng)營意識，而且缺乏農(nóng)機(jī)方面的知識，尤其是缺乏農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)人才和技術(shù)。全縣農(nóng)機(jī)銷售從業(yè)人員67人中，初中文化程度以下的有43人，占總?cè)藬?shù)的64%。由于從業(yè)人員綜合素質(zhì)不高，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的識別能力差，有些連基本的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品性能和維修保養(yǎng)知識都不熟悉。

（四）維修難。銷售臺套利潤高成本回收快，銷售零配件利潤低成本難回收，這是農(nóng)機(jī)銷售市場又一特點(diǎn)。因此，各供應(yīng)點(diǎn)都是以買臺套為主，買零配件為輔，尤其是大中型拖拉機(jī)、水稻收割機(jī)、插秧機(jī)零配件緊缺，甚至沒有零配件供應(yīng)，維修十分困難，要維修必須等生產(chǎn)廠家派人來，如果是自己修理就要到柳州、來賓等較遠(yuǎn)的地方買零配件，造成不但修理時(shí)間長，而且增加了農(nóng)民費(fèi)用開支。

（五）不好管。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場的管理已引起了相關(guān)部門的重視，但是，由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場分布廣，發(fā)展不平衡，經(jīng)營規(guī)模小，涉及部門多，管理法律法規(guī)不健全，管理規(guī)章制度不完善，同時(shí)，又不能有效地利用農(nóng)機(jī)部門、技術(shù)監(jiān)督部門、工商部門的管理優(yōu)勢，沒有開展好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場管理活動，監(jiān)管措施沒有真正落實(shí)到位。

二、工作建議

（一）提高認(rèn)識。針對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場發(fā)展中的存在問題，縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)管理部門應(yīng)從思想上引起高度重視，增強(qiáng)對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)重要性的認(rèn)識，充分認(rèn)識抓好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)，是法律賦予農(nóng)機(jī)部門的工作職責(zé)，是農(nóng)機(jī)工作者的責(zé)任和義務(wù)；充分認(rèn)識抓好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場建設(shè)，是抓好農(nóng)機(jī)化工作的前提和基礎(chǔ)；充分認(rèn)識搞活農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售市場，是促進(jìn)農(nóng)機(jī)化又好又快發(fā)展的關(guān)鍵。

（二）做好引導(dǎo)。針對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供銷市場重視不夠，發(fā)展不平衡、規(guī)模小的問題。縣農(nóng)機(jī)管理部門要根據(jù)本縣農(nóng)機(jī)化發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)合理布局，積極做好引導(dǎo)工作。如象州鎮(zhèn)屬縣城所在地，應(yīng)引導(dǎo)成立農(nóng)機(jī)銷售公司，結(jié)合本縣水稻、甘蔗、桑蠶產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，規(guī)模經(jīng)營綜合性農(nóng)機(jī)臺套、配件；東部片的寺村鎮(zhèn)、大樂鎮(zhèn)、中平鎮(zhèn)，以經(jīng)營銷售水稻生產(chǎn)機(jī)械為主；西部片的石龍鎮(zhèn)、馬坪鎮(zhèn)以經(jīng)營銷售甘蔗生產(chǎn)機(jī)械為主，這樣既突出重點(diǎn)又全面覆蓋，而且方便群眾選購機(jī)具。

（三）強(qiáng)化素質(zhì)。農(nóng)機(jī)銷售人員絕大部分是農(nóng)民，他們文化素質(zhì)不高，更缺乏農(nóng)機(jī)方面的知識，無法很好宣傳發(fā)動群眾、引導(dǎo)群眾購買使用先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)具。因此，要幫助農(nóng)機(jī)銷售人員提高素質(zhì)。一是縣農(nóng)機(jī)部門要有計(jì)劃組織營銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，除了學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)方面的知識外，還要學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、營銷方法；二是要組織農(nóng)機(jī)技術(shù)人員上門指導(dǎo)服務(wù)，幫助他們提高業(yè)務(wù)水平；三是編印知識小冊子，讓從業(yè)者自己學(xué)習(xí)。

（四）健全網(wǎng)絡(luò)。售后服務(wù)一直是農(nóng)機(jī)化工作的薄弱環(huán)節(jié)，因此，要樹立服務(wù)促發(fā)展的理念，健全完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，抓好售后服務(wù)工作。一是完善縣鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；二是健全經(jīng)銷商（廠家）售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，把點(diǎn)建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或機(jī)械集中的村屯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)手擔(dān)任售后“三包”員；三是探討在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農(nóng)機(jī)維修合作組織，把管理部門、推廣部門、經(jīng)銷單位的技術(shù)力量集中起來合理使用，提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù)。

（五）部門共管。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售涉及面廣，尤其是涉及到工商、技術(shù)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)等多個(gè)管理部門，而且生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商與千家萬戶農(nóng)民有密切的利益關(guān)系。因此，需要有關(guān)部門共同管理，農(nóng)機(jī)、工商、技術(shù)監(jiān)督部門要密切配合，明確各部門的管理職責(zé)，制定完善的管理措施和制度，縣級農(nóng)機(jī)管理部門為全縣負(fù)責(zé)，每個(gè)季度都要組織開展市場檢查活動，并將檢查結(jié)果向社會公布，日常管理工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站負(fù)責(zé)。