張云

2011年，農(nóng)村孩子段小桃考入了湘潭大學。他發(fā)現(xiàn)下晚自習回到寢室后，大家不是躺在床上玩手機，就是坐在電腦前上網(wǎng)。如果肚子餓了誰都不想動，最后只好輪流派個室友下樓采購。

段小桃心想，如果在大學宿舍里開個小賣部，不但會方便同學，也可以為自己掙點生活費。聽到他的這一奇葩想法，有的同學說可以試試，有的則說他是異想天開。

然而，盡管有人潑冷水，段小桃還是很快就行動起來，跟同學借了500元，到批發(fā)市場批來一些零食和泡面，用一個紙箱裝著，就算是一個流動的“小賣部”。剛開始，他的“小賣部”生意慘淡。

他開始思考，為什么這么方便的事情會沒生意呢？思考的結(jié)果是因為“廣告”沒有打好。從那以后，他每天晚上9點到10點就到各個寢室去串門，派發(fā)傳單，同時詢問同學們都有什么購買需求。雖然吃了不少閉門羹，但還是要到不少聯(lián)系電話。

他把幾百個電話號碼收集在一起，并且分別要了QQ號，建立了一個討論群。大家需要什么，只要在群里留個言，他就送貨。就這樣，他的“小賣部”的生意越來越好，營業(yè)額從每天的10多元增加到500多元。不到半年的時間，他就在學校開起了連鎖小賣部，發(fā)動同學加盟。

他發(fā)現(xiàn)自己簡直是個“創(chuàng)業(yè)天才”，于是雄心勃勃地把業(yè)務擴展到多個領域。隨后的半年，他就涉足了寬帶、外賣和保險等6項業(yè)務。由于業(yè)務種類分散，他每天忙得只吃一頓飯，睡眠不到5小時。

大一下學期，為了快速成功，他一時頭腦發(fā)熱，把賺來的全部資產(chǎn)都投入到一個冷門行業(yè)中，還沒來得及賺到一分錢，市場就風云突變，他的前期資金一夜間全部賠光。

面對這一毀滅性的打擊，他不吃不喝，在床上躺了3天。

不過段小桃不是容易服輸?shù)娜?。很快，他發(fā)現(xiàn)學校每年大四的學生求職參加面試時，都要穿職業(yè)正裝，為了省錢往往互相借著穿。有時候正要跟同學借衣服，又發(fā)現(xiàn)被另一個同學緊急借去面試了，很不方便。

對市場有敏銳觀察力的他，立刻又從中發(fā)現(xiàn)了一個商機。他在大學附近租了一家店，創(chuàng)立了一個正裝品牌，開起了服裝專賣店，專門出售職業(yè)正裝給求職的同學。

由于客戶需求把握得準確，而且有賣方便面和零食的經(jīng)驗，很快，他的服裝就供不應求。為了更好地開展業(yè)務，2014年寒假，他去廣州一家服裝廠打工，偷偷地學會了擺件、倉庫管理等知識。

開學后，段小桃親自擔任自己公司的CEO，運營和管理一把抓。除了原有的預訂模式外，他又拓展了服裝租售業(yè)務。這一嘗試讓他大獲成功，3個月內(nèi)他經(jīng)營的服裝店營業(yè)額就突破了20萬元。

每每說起自己的成功經(jīng)歷，段小桃都會深有感觸地說：“有時候，從別人的‘偷懶中可以發(fā)現(xiàn)商機，就看你能不能把握了。如果一個人在生活中時刻保持敏銳的感覺，并且設身處地思考客戶的需要，那么就向成功邁進了一大步！”

（選自中國花卉報）