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        “偷懶”中的商機

        2016-03-08 23:02:08張云
        閱讀與作文(高中版) 2016年3期
        關(guān)鍵詞:偷懶營業(yè)額小賣部

        張云

        2011年,農(nóng)村孩子段小桃考入了湘潭大學(xué)。他發(fā)現(xiàn)下晚自習(xí)回到寢室后,大家不是躺在床上玩手機,就是坐在電腦前上網(wǎng)。如果肚子餓了誰都不想動,最后只好輪流派個室友下樓采購。

        段小桃心想,如果在大學(xué)宿舍里開個小賣部,不但會方便同學(xué),也可以為自己掙點生活費。聽到他的這一奇葩想法,有的同學(xué)說可以試試,有的則說他是異想天開。

        然而,盡管有人潑冷水,段小桃還是很快就行動起來,跟同學(xué)借了500元,到批發(fā)市場批來一些零食和泡面,用一個紙箱裝著,就算是一個流動的“小賣部”。剛開始,他的“小賣部”生意慘淡。

        他開始思考,為什么這么方便的事情會沒生意呢?思考的結(jié)果是因為“廣告”沒有打好。從那以后,他每天晚上9點到10點就到各個寢室去串門,派發(fā)傳單,同時詢問同學(xué)們都有什么購買需求。雖然吃了不少閉門羹,但還是要到不少聯(lián)系電話。

        他把幾百個電話號碼收集在一起,并且分別要了QQ號,建立了一個討論群。大家需要什么,只要在群里留個言,他就送貨。就這樣,他的“小賣部”的生意越來越好,營業(yè)額從每天的10多元增加到500多元。不到半年的時間,他就在學(xué)校開起了連鎖小賣部,發(fā)動同學(xué)加盟。

        他發(fā)現(xiàn)自己簡直是個“創(chuàng)業(yè)天才”,于是雄心勃勃地把業(yè)務(wù)擴展到多個領(lǐng)域。隨后的半年,他就涉足了寬帶、外賣和保險等6項業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)種類分散,他每天忙得只吃一頓飯,睡眠不到5小時。

        大一下學(xué)期,為了快速成功,他一時頭腦發(fā)熱,把賺來的全部資產(chǎn)都投入到一個冷門行業(yè)中,還沒來得及賺到一分錢,市場就風(fēng)云突變,他的前期資金一夜間全部賠光。

        面對這一毀滅性的打擊,他不吃不喝,在床上躺了3天。

        不過段小桃不是容易服輸?shù)娜?。很快,他發(fā)現(xiàn)學(xué)校每年大四的學(xué)生求職參加面試時,都要穿職業(yè)正裝,為了省錢往往互相借著穿。有時候正要跟同學(xué)借衣服,又發(fā)現(xiàn)被另一個同學(xué)緊急借去面試了,很不方便。

        對市場有敏銳觀察力的他,立刻又從中發(fā)現(xiàn)了一個商機。他在大學(xué)附近租了一家店,創(chuàng)立了一個正裝品牌,開起了服裝專賣店,專門出售職業(yè)正裝給求職的同學(xué)。

        由于客戶需求把握得準(zhǔn)確,而且有賣方便面和零食的經(jīng)驗,很快,他的服裝就供不應(yīng)求。為了更好地開展業(yè)務(wù),2014年寒假,他去廣州一家服裝廠打工,偷偷地學(xué)會了擺件、倉庫管理等知識。

        開學(xué)后,段小桃親自擔(dān)任自己公司的CEO,運營和管理一把抓。除了原有的預(yù)訂模式外,他又拓展了服裝租售業(yè)務(wù)。這一嘗試讓他大獲成功,3個月內(nèi)他經(jīng)營的服裝店營業(yè)額就突破了20萬元。

        每每說起自己的成功經(jīng)歷,段小桃都會深有感觸地說:“有時候,從別人的‘偷懶中可以發(fā)現(xiàn)商機,就看你能不能把握了。如果一個人在生活中時刻保持敏銳的感覺,并且設(shè)身處地思考客戶的需要,那么就向成功邁進了一大步!”

        (選自中國花卉報)

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