徐銥璟

新年穿紅裝是中國傳統(tǒng)，討個“鴻運當頭”的好彩頭。當英倫時尚遇見中國紅，會碰撞出怎樣的火花？伴隨2016新一年的到來，愛奇藝出品的時尚互動真人秀《愛上超?！返诙驹谝黄t紅火火中完滿收官。

《愛上超模》是愛奇藝在2015年推出的一檔時尚類素人真人秀，講述14位有著不同成長背景的年輕素人女孩為追逐共同的青春夢想?yún)⑴c到模特專業(yè)比拼中，奔赴異國他鄉(xiāng)歷經(jīng)挫折與挑戰(zhàn)，最終成長蛻變。2015年3月上線的第一季，全程60天在澳大利亞拍攝，創(chuàng)造了真人秀在境外拍攝的時長記錄，截止到目前流量已經(jīng)突破2.8億，在電視輸出端湖北衛(wèi)視的收視情況也成績斐然。

剛剛結束的第二季全程在英國拍攝，在內(nèi)容上也全面升級，將英國文化元素融入節(jié)目主題設置，請來多位國際級大咖助陣，并正式登陸英國天空有線網(wǎng)，真正實現(xiàn)中英網(wǎng)臺同步播出。

開放型合作模式：

強強聯(lián)合打造純網(wǎng)自制綜藝

近兩年來，愛奇藝在自制節(jié)目方面的發(fā)力有目共睹，無論是自制劇還是自制綜藝，都取得了業(yè)內(nèi)矚目的成績，并且在內(nèi)容生產(chǎn)模式和商業(yè)合作模式上進行了很多新的探索。2015年6月成立的愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心采用開放型合作模式，通過與外部優(yōu)秀團隊合作，借助市場之力去開發(fā)更多的優(yōu)秀項目，這種模式在愛奇藝內(nèi)部被稱為“制片模式” 。

《愛上超?！肪褪沁@種開放型合作模式的產(chǎn)物，由愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心出品，悅聯(lián)動力創(chuàng)意制作。愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱表示，這種合作的必要性在于：

“愛奇藝平臺上的制作者們，可能更了解網(wǎng)絡環(huán)境下什么樣的內(nèi)容和什么樣的語言表達方式，更能獲得這個平臺用戶的喜好，而外部制作團隊可能更擅長在他們各自喜歡的領域內(nèi)做一些內(nèi)容的創(chuàng)新。把這兩者的長處嫁接到一塊，就能開發(fā)出更好的純網(wǎng)內(nèi)容。而且，一個制作團隊總有自己的強項和弱項，因為你只有在一個領域內(nèi)扎得足夠深，你才能做出這個領域內(nèi)的好東西。因此，我們采取完全開放的模式，與市場上所有團隊接觸，去尋找垂直領域最高精尖的團隊。”

節(jié)目開發(fā)中心與外部團隊的合作并非只是在平臺和商業(yè)層面，而是深入到內(nèi)容層面。節(jié)目開發(fā)中心有幾個產(chǎn)品開發(fā)團隊，每個團隊的構成類似于一個小建制的劇組，有導演、制片、宣傳、統(tǒng)籌，因而能夠跟合作的制作團隊在內(nèi)容層面上深度溝通對接，比如對節(jié)目整體調性的把握，借助大數(shù)據(jù)分析結果選擇嘉賓，等等。同時，也給予制作團隊充分的空間。

類似的內(nèi)容制作模式在視頻行業(yè)內(nèi)并非愛奇藝獨有，但姜濱認為，愛奇藝的核心優(yōu)勢在于人?！皭燮嫠嚭茉缇驮诰C藝人才儲備上發(fā)力，我們的團隊基本都來自于傳統(tǒng)媒體以及社會上優(yōu)秀的制作公司，他們在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打經(jīng)驗豐富，對內(nèi)容有著很好的判斷力，到了互聯(lián)網(wǎng)平臺以后又強化了很多商業(yè)體系下的運作方式和分析能力。這種結合是極有戰(zhàn)斗力的?！?/p>

垂直領域縱向開發(fā)，內(nèi)容營銷價值彰顯

《愛上超?！肥枪?jié)目開發(fā)中心成立后的第一個項目，也是開放型合作模式的首個項目。姜濱表示，中心最初是想做垂直領域的純網(wǎng)綜藝，之所以選擇了時尚領域做縱向開發(fā)，是因為時尚可以涉及到服裝、化妝、美容、生活方式等一系列切入口，能夠與用戶日常生活需求緊密結合，穿衣打扮、化妝拍照是現(xiàn)在很多年輕女性用戶感興趣的內(nèi)容，無論是內(nèi)容層面還是商業(yè)層面都能夠比較好地切入。

據(jù)悉，前兩季節(jié)目播出后，在愛奇藝平臺上每集的點擊量基本都在2000萬左右，相對穩(wěn)定的點擊量說明該節(jié)目已培養(yǎng)起一批固定的觀眾人群，形成了用戶粘性。

同時，在商業(yè)合作方面，《愛上超?！芬灿幸恍﹦?chuàng)新的嘗試。第一季跟京東合作，主打“所看既可買”的概念，采用愛奇藝的Video-in技術，觀眾如果喜歡模特身上穿的衣服，直接就能點擊畫面進入京東的購買頁。第二季跟明星衣櫥APP冠名合作，在“所看既可買”的基礎上又開發(fā)了“海外購”。

此外，還與奧利奧巧輕脆、冰銳、沙宣等品牌進行了深度合作。奧利奧巧輕脆推出超模定制款，將超模形象和節(jié)目LOGO印上產(chǎn)品包裝。冰銳以定制大片拍攝的形象深度植入，并推出了超模限量版瓶身。沙宣作為造型贊助，不僅全程產(chǎn)品支持，還派出美發(fā)學院老師們參與造型打造環(huán)節(jié)，將沙宣引領時尚潮流的品牌精神和超模節(jié)目的調性巧妙融合。品牌與節(jié)目內(nèi)容的深度結合，將Co-branding玩的花樣百出。

姜濱指出，純網(wǎng)綜藝的一大優(yōu)勢就是在商業(yè)價值挖掘上有更大空間。廣告主已不再滿足于硬廣或口播這樣的傳統(tǒng)廣告形式，他們希望能夠與消費者更好地溝通與互動，對于內(nèi)容營銷的需求越來越強烈。愛奇藝為廣告主提供了深度參與到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的機會，比如《愛上超?！返诙镜呐臄z地之所以選在英國，正是為了配合冠名商明星衣櫥APP拓展英國市場的計劃。

而類似與奧利奧巧輕脆、冰銳的聯(lián)合推廣合作，則借助品牌與節(jié)目的深度融合，為節(jié)目獲取了更加廣泛的推廣渠道。“有些渠道是我們花再多預算也覆蓋不到的，只有當內(nèi)容與品牌匹配夠深刻，客戶的渠道才會變成我們的渠道，這是非常有價值的?！?/p>

“我們選擇和廣告主、內(nèi)容制作團隊三方一起坐下來溝通，各方需求的平衡是我們工作的難點，同時也恰恰是我們的長項。在三方關系下，首先大家要建立信任，信任基于透明和認可，無論跟內(nèi)容團隊還是客戶，我們把所有事情都放在桌面上來說?？蛻粲兴南敕ǎ覀円f服客戶選擇信任的前提是要給他很好的內(nèi)容設計，讓他看到其中的價值，這其實是內(nèi)容制作能力的問題。”姜濱說道。

《愛上超模》第三季已經(jīng)馬不停蹄地開啟選手招募了。第三季的超模之旅很有可能將在美國西海岸展開，屆時會有各種頂級資源和更多大牌明星加入，各種玩法都會進一步升級。在商業(yè)方面，姜濱希望除了現(xiàn)有的服裝、美發(fā)、化妝護膚品牌之外，能有更多跟時尚領域并非強關聯(lián)的客戶進入，例如手機、可穿戴設備等電子產(chǎn)品?！斑@樣玩法會更多樣性一些，我們能給這些客戶帶來一些新的更有意思的價值匹配。 ”

純網(wǎng)綜藝的制作邏輯：品質與商業(yè)兼顧

對于純網(wǎng)綜藝的商業(yè)化運營，姜濱有著切身體會。在加入愛奇藝之前，他有十年在央視做綜藝節(jié)目的制作經(jīng)驗。國家級電視臺的錘煉為他積累了很強的內(nèi)容制作和分析能力，但是傳統(tǒng)媒體端市場化的缺少，使他并不了解市場化運作下的綜藝內(nèi)容該如何打造。轉型伴隨著陣痛，姜濱經(jīng)過近半年的深刻思考摸索，逐漸在互聯(lián)網(wǎng)平臺找準了自己的位置。

“互聯(lián)網(wǎng)平臺要求我們把節(jié)目看作產(chǎn)品，從一個內(nèi)容制作者向一個產(chǎn)品經(jīng)理轉變，要轉換成商人的思維，將商業(yè)邏輯和內(nèi)容邏輯相匹配結合，同時具備對內(nèi)容和商業(yè)價值的判斷能力?！?/p>

其實這也正是純網(wǎng)綜藝區(qū)別于傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的制作邏輯，內(nèi)容品質和商業(yè)價值要兼顧，二者相輔相成。高品質內(nèi)容是商業(yè)變現(xiàn)能力的前提，平臺的商業(yè)化能力也為優(yōu)質內(nèi)容的生產(chǎn)提供了強有力的支撐。“因為我們有平臺價值，有變現(xiàn)能力，才能吸引更多優(yōu)秀的制作團隊愿意跟我們合作?！?/p>

《愛上超?！帆@得用戶和市場的認可，為開放型合作模式樹立了成功案例。2016年，除了《愛上超模》第三季之外，愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心還將推出兩個“制片模式“制作的節(jié)目——《十三億分貝》和《你是我的菜就醬》，據(jù)悉目前無論是內(nèi)容的策劃籌備還是商業(yè)溝通上都已經(jīng)有很不錯的進展。

姜濱表示，愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心未來思考和努力的方向是，如何使優(yōu)秀的內(nèi)容制作團隊與愛奇藝平臺建立長期的合作關系，將好的內(nèi)容持續(xù)做下去。“第一是對利益的保障，無論是口碑也好，還是經(jīng)濟收益也好，愛奇藝對制作團隊都有所保障，雨露均沾。第二是在良性的溝通過程中，建立起信任感。我們這種合作模式，不是找人代工或承制內(nèi)容，愛奇藝有平臺價值和變現(xiàn)能力，希望優(yōu)秀的團隊帶著他們想做的內(nèi)容，與我們真正建立合作?！?