任蕙蘭

反光騎行服

“智能騎行服”銷量破萬

一件由三個中國大學生研發(fā)的智能騎行服，最近在購物網站亞馬遜的海外銷量已經突破萬件。此外，這款風衣剛剛在最具全球影響力的美國CES國際消費電子展上，榮獲創(chuàng)新獎。這件智能風衣是如何從無到有迅速走向市場？它的研發(fā)模式又能不能成功復制，為其他創(chuàng)業(yè)者提供參考？

馬錟是一名1988年出生的小伙子，他和兩個同學創(chuàng)立了一家叫做“肩并肩”的公司，智能騎行服就是他們的杰作之一。他向記者展示了這件黃色的智能騎行服，外觀很像一件沖鋒衣。它和普通風衣不同的是，前胸設計了一個開關，按下去時，衣服的前胸和后背都會有閃爍燈亮起，在夜間可以清楚地標示出騎行者的位置。

衣服的左右臂上還裝有傳感器，連接感應轉向燈，穿戴者在騎行中抬起手臂，指示燈就會亮起，提示來往車輛騎行者將左轉或右轉。而令這件騎行服能從實驗室走向市場的重要一點，就是它只要拔下電源，就可以直接扔進洗衣機水洗，一點兒也不費事。

這三個大學生的創(chuàng)業(yè)項目如同一只破殼而出的小鳥，已經在市場中展翅。他們的幸運之處在于，最初萌生創(chuàng)業(yè)想法的時候，得到了全面的“孵化”。

“第一次見到小馬他們幾個小伙子的時候，只知道他們都是從山東來的大學生，有些甚至還在讀，對創(chuàng)業(yè)沒做好充分的準備。但是正是他們的真實讓我有讓他們試試的沖動?！比齻€年輕人參加項目評審會時，專家如是評價。

馬錟學的是自動化專業(yè)，他是一個典型的謝爾頓式的“理工男”，每天最大的興趣是擺弄示波器、信號器、萬用表、焊槍這些電子工具。平時接觸到不少擺弄電子設備的項目，也已經積累了一定的經驗，沒事就搞出一些特別的小發(fā)明。他的專業(yè)能力和不喜循規(guī)蹈矩的個性，幾乎就是為創(chuàng)業(yè)而準備的。

“在大學里做項目是一回事，自己出來創(chuàng)業(yè)又是另一回事。由于三個合伙人中我是從上海理工大學畢業(yè)，再加上對上海環(huán)境的認可，就把創(chuàng)業(yè)地點選擇在了上海，而起步的第一站是在一個居民小區(qū)的出租屋內。當時條件非常簡陋，示波器、信號器、萬用表這些簡單的電子工具一樣都沒有?！毙●R說。對于一支定位在智能硬件領域的技術團隊來說，缺少了這些工具就好像沒有裝備武器的士兵，即使有項目找上門來，也難以承接下來。

最初，創(chuàng)業(yè)團隊只能從專業(yè)的智能硬件網絡論壇上找一些力所能及的技術活。這些發(fā)布在網上的項目報酬很少，但對于馬錟他們來說，卻是創(chuàng)業(yè)初期幾個月最重要的市場訂單。當時，也有一定規(guī)模的公司看中了他們的技術，上門來尋求合作，但看到辦公環(huán)境之后，原本欣賞的眼光就帶上了懷疑的色彩。

肩并肩馬錟

小馬想找一個創(chuàng)業(yè)園區(qū)落腳，但沒什么頭緒，一位朋友向馬錟推薦了SITI眾創(chuàng)空間，這是上海產業(yè)技術研究院旗下的創(chuàng)業(yè)孵化器。團隊參觀后發(fā)現(xiàn)，這里不僅有正規(guī)的辦公場地，還有各種設備和實驗室。沒有什么遲疑，他們當場決定從出租屋搬過來，因為對于馬錟這樣靠技術的創(chuàng)業(yè)團隊來說，專業(yè)的技術服務，起著至關重要的作用。

“‘肩并肩團隊是合作過的一個智能硬件公司推薦給我們的，我們在對他們進行過項目評估以后，認可了他們的技術基礎，也愿意繼續(xù)孵化他們的技術，就邀請他們進駐我們的創(chuàng)業(yè)空間?！鄙虾．a業(yè)技術研究院智能化產品創(chuàng)新中心副主任孔繁榮說。

2013年，一家英國公司從網上找到了馬錟團隊，要求設計制作一款發(fā)光騎行服。這是他帶領團隊獲得的第一筆正式合同。整個研發(fā)過程花費了半年多。在研發(fā)過程中，馬錟和他的團隊幾乎占領了整個公共嵌入式試制實驗室。

公共實驗室看上去就像是一個計算機軟件創(chuàng)客空間。在軟件測試區(qū)的黑板上寫著周一到周五服務時間表，幾乎每天都是“肩并肩”團隊在使用，排得滿滿的?！拔覀冏鳛橐粋€初創(chuàng)團隊，沒有實力投入大量的設備，平臺給予我們設備上的支持是最重要的。”小馬說。

平臺技術人員上的支持也是不可或缺的，SITI眾創(chuàng)空間的軟件工程師對于馬錟的幫助很多，經常和他們的技術人員進行軟件測試。“印象最深刻的是，在研發(fā)過程中，我們發(fā)現(xiàn)原先設計的功耗一直居高不下，一件衣服只能穿半天，就需要重新充電。在多次碰壁之后，我們找來SIST眾創(chuàng)空間的技術工程師幫忙。工程師們給出了電源管理的方案，成為團隊再次開發(fā)的重要參考。結果，新的衣服能夠穩(wěn)定發(fā)光兩三天，遠遠超過英國公司的要求。”

明機器人

華郡科技早教機器人

這只是團隊遇到過的眾多技術瓶頸之一。這款風衣的技術難度相對不算很高，但加工工藝很復雜。衣服要能放進洗衣機水洗，還要經得起揉搓，所以要使用柔性電路板，這是加工工藝最難的一環(huán)。團隊反復做了大量的實驗來解決水洗問題，其中平臺的介入給了研發(fā)團隊很大的啟發(fā)。

“技術研發(fā)能力本身就是產業(yè)研究院的強項，我們包括試制實驗室在內的研發(fā)資源，都是免費向創(chuàng)業(yè)者開放。先進的技術環(huán)境和設備可以幫助創(chuàng)業(yè)者讓他們的研發(fā)周期大大縮短?！笨追睒s說。

SITI眾創(chuàng)空間利用在嵌入式研發(fā)、工業(yè)控制、移動互聯(lián)網應用、數(shù)據挖掘、互動多媒體等領域的技術專長和行業(yè)資源，將科技型中小企業(yè)從產品原型開發(fā)到產業(yè)化進程有效縮短，在企業(yè)發(fā)展不同階段配合各類創(chuàng)投資本，累計孵化企業(yè)245家，團隊實現(xiàn)產值1.8億元。

在智能騎行服項目上，“肩并肩”團隊和英國公司共享知識產權，對方負責終端的市場，團隊本身負責研發(fā)和生產，未來還會探索環(huán)衛(wèi)工人、公安、消防等行業(yè)智能穿戴設備。“對于技術能力比較強的團隊，我們希望他們專注于技術領域的研發(fā)，對于想要覆蓋更長的產業(yè)鏈、在終端銷售渠道和市場上有所探索的團隊，我們也會幫助他們在產業(yè)資源上進行對接。”

“孵化器”遍地開花

馬斯洛需求圖將一個人的所有需求排成一個金字塔。塔底是最基本的生理需求，包括食物、睡眠等。再往上依次是安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求等心理層面的需求?？追睒s認為，對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說，它需要的創(chuàng)業(yè)服務也分為很多個層次。

如果畫一張創(chuàng)業(yè)服務馬斯洛需求圖，最基本的是工作環(huán)境，也就是創(chuàng)業(yè)所需的物理載體，簡單說就是辦公場所等硬件條件。

上面一層是商務支持，是指創(chuàng)業(yè)需要的軟環(huán)境。辦公樓物業(yè)有沒有提供前臺服務，公共空間有沒有咖啡機等等，這些都是衡量一個創(chuàng)業(yè)園區(qū)軟環(huán)境的標準。

再往上是資本籌集需求，雖然企業(yè)要獲得經營運轉、商務活動所需的資金，跟創(chuàng)業(yè)空間沒有直接關系，但很多創(chuàng)業(yè)園區(qū)都和風投、政府基金有良好的合作關系，會為創(chuàng)業(yè)團隊介紹投資人，或是申請政府補貼。

接下來是平臺融合，指的是跨組織、跨平臺的資源重構?？蒲性O備、人員等技術資源的支持，對于智能技術領域的創(chuàng)業(yè)者來說，就是最好的一種平臺融合。

最上一層需求是創(chuàng)新生態(tài)，指的是需求驅動、良性競爭的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。如果一個創(chuàng)業(yè)平臺上的所有團隊都有機會得到包括融資、研發(fā)、試制、營銷在內的各種資源，而不同團隊之間既能形成一種跨領域的有效合作與補充，也會產生良性競爭，整個創(chuàng)新生態(tài)鏈就會越來越豐富。美國硅谷就是創(chuàng)新生態(tài)鏈的范本。

由此可見，創(chuàng)業(yè)者需要的辦公場所，不僅僅是物理空間的幾個單位，更重要的是空間配套的服務和資源，普通寫字樓顯然無法滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。在北上廣深等大城市，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮催生出蓬勃的創(chuàng)業(yè)服務產業(yè)，不少以吸引創(chuàng)客入駐為目標的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、聯(lián)合辦公空間、“孵化器”如陽春時節(jié)的花朵一樣開遍城市。

創(chuàng)業(yè)者處在不同階段，有不同類型的創(chuàng)業(yè)空間可供選擇。對于“頭腦風暴”階段的創(chuàng)客們來說，開放空間是最合適的選擇，因其成本低廉，甚至幾乎為零。很多創(chuàng)客的靈感就是在各種創(chuàng)業(yè)咖啡館孵化，點上一杯咖啡就可以在咖啡館坐上一天，順便享受比辦公室更休閑的工作氛圍。

創(chuàng)業(yè)咖啡館起源于美國，這兩年在國內的發(fā)展如火如荼，密度最高的要算是北京中關村創(chuàng)業(yè)一條街。上海目前營業(yè)的創(chuàng)業(yè)咖啡館主要是2012年創(chuàng)立于浦東張江的IC咖啡、2013年創(chuàng)立于楊浦五角場的IPO Club和普陀區(qū)的612星球，以及2014年創(chuàng)立于莫干山路的Undefine。這些創(chuàng)業(yè)咖啡館側重點各不相同，但都起到了創(chuàng)業(yè)孵化器的作用。

當想法和靈感轉化為實踐，創(chuàng)始團隊注冊了公司，就會搬到一些有政府支持的創(chuàng)業(yè)過渡型辦公空間，一般而言租金低廉，辦公區(qū)域設置靈活，提供適合創(chuàng)業(yè)公司的配套服務。初創(chuàng)時期的團隊，創(chuàng)業(yè)準備還不充分，政府主導的創(chuàng)業(yè)空間一般會提供細致的引導和指點，是比較理想的選擇。

靜安區(qū)江寧創(chuàng)業(yè)園區(qū)就是這樣一個創(chuàng)業(yè)空間。它在同樂坊占據一棟兩層辦公樓，周邊云集著一些成熟的設計公司和媒體。園區(qū)被分割為三十多間大小不等的辦公室，最小的只能放四張辦公桌，大的可以容納十來人，80%已被出租。入駐的多是廣告、設計以及互聯(lián)網企業(yè)。這里由江寧路街道委托一家民非組織負責日常運營，并且以政府購買服務的形式貼補園區(qū)的水電、綠化和裝修費用。

江寧創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理方負責人江仁俊表示，很多創(chuàng)業(yè)者剛畢業(yè)，或工作了三五年，基本是“愣頭青”，不知道有哪些政府補貼可以去申請，甚至不知道該怎么注冊公司、辦稅務證。“我們會定期請工商、稅務部門來園區(qū)宣講政策，關于怎么辦企業(yè)，怎么拿補貼。有時創(chuàng)業(yè)者沒趕上講座，園區(qū)也專門有人幫他們免費代辦，只要自己準備好材料，簽字就行。”

園區(qū)里的創(chuàng)業(yè)者多是拿自有資金啟動，尚未獲得風投垂青，注冊資金在5萬-10萬元左右。園區(qū)會盡量幫助這些企業(yè)爭取政府補助。運營半年以上、有社保記錄的企業(yè)，注冊就能獲得一筆1萬-3萬元的開業(yè)補貼。企業(yè)按照員工數(shù)量還能得到人保局補貼，包括每人600元/月社保補貼，以及每年5000元的房貼?！叭绻髽I(yè)有五六個人，每年的房貼就可以抵半年租金。”

北京3W咖啡三層的孵化器是開放式辦公空間，這樣更有利于團隊的交流協(xié)作。

隨著“愣頭青”成長為合格的商業(yè)人才，企業(yè)通過各種渠道獲得融資，擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者有資本按自己的需求選擇合適的辦公場所。各種商業(yè)性質的創(chuàng)業(yè)園區(qū)在城市里蓬勃崛起，以更靈活的出租方式吸引創(chuàng)業(yè)者入駐，其中媒體搭建的創(chuàng)業(yè)平臺、新型地產或企業(yè)主導的創(chuàng)業(yè)空間都有各自的優(yōu)勢。

地產商開發(fā)的創(chuàng)業(yè)空間，優(yōu)勢在于硬件統(tǒng)一和物業(yè)管理。一般會采取比傳統(tǒng)寫字樓更靈活的收租模式，比如按工位而不是按面積收費，公共會議室按小時收費。因為創(chuàng)業(yè)團隊人員增減很快，可能這個月拿到風投，下個月就要擴充一倍的人手，固定面積的辦公室就不夠用了。

另外短租也是一大特點，相比傳統(tǒng)辦公樓簽一年租約，付三押一，創(chuàng)業(yè)園區(qū)可以按周付租，沒有任何押金，這樣企業(yè)不必將大筆資金壓在房租上。而網上預約、網上付費的透明性，也很合“互聯(lián)網+”企業(yè)的基因。

媒體主導的創(chuàng)業(yè)空間，優(yōu)勢在于媒體本身積累的豐厚創(chuàng)投資源，比如36氪的“氪空間”。36氪2014年4月22日推出了“氪空間”，以不收費、不占股，創(chuàng)業(yè)公司完成首輪融資的地方作為標簽?！半纯臻g”的吸引力在于幫助創(chuàng)業(yè)團隊找到融資，創(chuàng)業(yè)項目一旦入駐后，“氪空間”就會啟動幫助項目融資的流程，并通過融資來幫創(chuàng)業(yè)公司實現(xiàn)產品、團隊的進一步升級。據媒體報道，在第一期的12個項目中，有11個完成了下一輪的融資。

大企業(yè)也在切入這個市場，企業(yè)主導的創(chuàng)業(yè)空間帶著各自鮮明的烙印。騰訊在2015年4月宣布，計劃一年之中在全國建立25個線下眾創(chuàng)空間，總面積超過50萬平方米。騰訊也將為創(chuàng)業(yè)者提供線上線下的聯(lián)動支持。推出眾創(chuàng)空間前，騰訊開放平臺已在全國建有多個創(chuàng)業(yè)基地。此前媒體報道，騰訊開放平臺上累計收益超1億元的創(chuàng)業(yè)公司達24家。騰訊設立在上海楊浦區(qū)的眾創(chuàng)空間將于2016年1月開幕。

“孵化器”遍地開花，創(chuàng)客們遇上了最好的時代。但孵化僅僅是創(chuàng)業(yè)起步階段的助力，企業(yè)不是從孵化器走向成功，而是從市場拼殺中走向偉大。