任蕙蘭

反光騎行服

“智能騎行服”銷量破萬(wàn)

一件由三個(gè)中國(guó)大學(xué)生研發(fā)的智能騎行服，最近在購(gòu)物網(wǎng)站亞馬遜的海外銷量已經(jīng)突破萬(wàn)件。此外，這款風(fēng)衣剛剛在最具全球影響力的美國(guó)CES國(guó)際消費(fèi)電子展上，榮獲創(chuàng)新獎(jiǎng)。這件智能風(fēng)衣是如何從無(wú)到有迅速走向市場(chǎng)？它的研發(fā)模式又能不能成功復(fù)制，為其他創(chuàng)業(yè)者提供參考？

馬錟是一名1988年出生的小伙子，他和兩個(gè)同學(xué)創(chuàng)立了一家叫做“肩并肩”的公司，智能騎行服就是他們的杰作之一。他向記者展示了這件黃色的智能騎行服，外觀很像一件沖鋒衣。它和普通風(fēng)衣不同的是，前胸設(shè)計(jì)了一個(gè)開(kāi)關(guān)，按下去時(shí)，衣服的前胸和后背都會(huì)有閃爍燈亮起，在夜間可以清楚地標(biāo)示出騎行者的位置。

衣服的左右臂上還裝有傳感器，連接感應(yīng)轉(zhuǎn)向燈，穿戴者在騎行中抬起手臂，指示燈就會(huì)亮起，提示來(lái)往車輛騎行者將左轉(zhuǎn)或右轉(zhuǎn)。而令這件騎行服能從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)的重要一點(diǎn)，就是它只要拔下電源，就可以直接扔進(jìn)洗衣機(jī)水洗，一點(diǎn)兒也不費(fèi)事。

這三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如同一只破殼而出的小鳥(niǎo)，已經(jīng)在市場(chǎng)中展翅。他們的幸運(yùn)之處在于，最初萌生創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，得到了全面的“孵化”。

“第一次見(jiàn)到小馬他們幾個(gè)小伙子的時(shí)候，只知道他們都是從山東來(lái)的大學(xué)生，有些甚至還在讀，對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)做好充分的準(zhǔn)備。但是正是他們的真實(shí)讓我有讓他們?cè)囋嚨臎_動(dòng)?！比齻€(gè)年輕人參加項(xiàng)目評(píng)審會(huì)時(shí)，專家如是評(píng)價(jià)。

馬錟學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，他是一個(gè)典型的謝爾頓式的“理工男”，每天最大的興趣是擺弄示波器、信號(hào)器、萬(wàn)用表、焊槍這些電子工具。平時(shí)接觸到不少擺弄電子設(shè)備的項(xiàng)目，也已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)事就搞出一些特別的小發(fā)明。他的專業(yè)能力和不喜循規(guī)蹈矩的個(gè)性，幾乎就是為創(chuàng)業(yè)而準(zhǔn)備的。

“在大學(xué)里做項(xiàng)目是一回事，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)又是另一回事。由于三個(gè)合伙人中我是從上海理工大學(xué)畢業(yè)，再加上對(duì)上海環(huán)境的認(rèn)可，就把創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)選擇在了上海，而起步的第一站是在一個(gè)居民小區(qū)的出租屋內(nèi)。當(dāng)時(shí)條件非常簡(jiǎn)陋，示波器、信號(hào)器、萬(wàn)用表這些簡(jiǎn)單的電子工具一樣都沒(méi)有。”小馬說(shuō)。對(duì)于一支定位在智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，缺少了這些工具就好像沒(méi)有裝備武器的士兵，即使有項(xiàng)目找上門來(lái)，也難以承接下來(lái)。

最初，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能從專業(yè)的智能硬件網(wǎng)絡(luò)論壇上找一些力所能及的技術(shù)活。這些發(fā)布在網(wǎng)上的項(xiàng)目報(bào)酬很少，但對(duì)于馬錟他們來(lái)說(shuō)，卻是創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)月最重要的市場(chǎng)訂單。當(dāng)時(shí)，也有一定規(guī)模的公司看中了他們的技術(shù)，上門來(lái)尋求合作，但看到辦公環(huán)境之后，原本欣賞的眼光就帶上了懷疑的色彩。

肩并肩馬錟

小馬想找一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)落腳，但沒(méi)什么頭緒，一位朋友向馬錟推薦了SITI眾創(chuàng)空間，這是上海產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院旗下的創(chuàng)業(yè)孵化器。團(tuán)隊(duì)參觀后發(fā)現(xiàn)，這里不僅有正規(guī)的辦公場(chǎng)地，還有各種設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室。沒(méi)有什么遲疑，他們當(dāng)場(chǎng)決定從出租屋搬過(guò)來(lái)，因?yàn)閷?duì)于馬錟這樣靠技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，起著至關(guān)重要的作用。

“‘肩并肩團(tuán)隊(duì)是合作過(guò)的一個(gè)智能硬件公司推薦給我們的，我們?cè)趯?duì)他們進(jìn)行過(guò)項(xiàng)目評(píng)估以后，認(rèn)可了他們的技術(shù)基礎(chǔ)，也愿意繼續(xù)孵化他們的技術(shù)，就邀請(qǐng)他們進(jìn)駐我們的創(chuàng)業(yè)空間?！鄙虾．a(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院智能化產(chǎn)品創(chuàng)新中心副主任孔繁榮說(shuō)。

2013年，一家英國(guó)公司從網(wǎng)上找到了馬錟團(tuán)隊(duì)，要求設(shè)計(jì)制作一款發(fā)光騎行服。這是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得的第一筆正式合同。整個(gè)研發(fā)過(guò)程花費(fèi)了半年多。在研發(fā)過(guò)程中，馬錟和他的團(tuán)隊(duì)幾乎占領(lǐng)了整個(gè)公共嵌入式試制實(shí)驗(yàn)室。

公共實(shí)驗(yàn)室看上去就像是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件創(chuàng)客空間。在軟件測(cè)試區(qū)的黑板上寫著周一到周五服務(wù)時(shí)間表，幾乎每天都是“肩并肩”團(tuán)隊(duì)在使用，排得滿滿的?！拔覀冏鳛橐粋€(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有實(shí)力投入大量的設(shè)備，平臺(tái)給予我們?cè)O(shè)備上的支持是最重要的。”小馬說(shuō)。

平臺(tái)技術(shù)人員上的支持也是不可或缺的，SITI眾創(chuàng)空間的軟件工程師對(duì)于馬錟的幫助很多，經(jīng)常和他們的技術(shù)人員進(jìn)行軟件測(cè)試?！坝∠笞钌羁痰氖?，在研發(fā)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計(jì)的功耗一直居高不下，一件衣服只能穿半天，就需要重新充電。在多次碰壁之后，我們找來(lái)SIST眾創(chuàng)空間的技術(shù)工程師幫忙。工程師們給出了電源管理的方案，成為團(tuán)隊(duì)再次開(kāi)發(fā)的重要參考。結(jié)果，新的衣服能夠穩(wěn)定發(fā)光兩三天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)英國(guó)公司的要求?！?p>

明機(jī)器人

華郡科技早教機(jī)器人

這只是團(tuán)隊(duì)遇到過(guò)的眾多技術(shù)瓶頸之一。這款風(fēng)衣的技術(shù)難度相對(duì)不算很高，但加工工藝很復(fù)雜。衣服要能放進(jìn)洗衣機(jī)水洗，還要經(jīng)得起揉搓，所以要使用柔性電路板，這是加工工藝最難的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)反復(fù)做了大量的實(shí)驗(yàn)來(lái)解決水洗問(wèn)題，其中平臺(tái)的介入給了研發(fā)團(tuán)隊(duì)很大的啟發(fā)。

“技術(shù)研發(fā)能力本身就是產(chǎn)業(yè)研究院的強(qiáng)項(xiàng)，我們包括試制實(shí)驗(yàn)室在內(nèi)的研發(fā)資源，都是免費(fèi)向創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放。先進(jìn)的技術(shù)環(huán)境和設(shè)備可以幫助創(chuàng)業(yè)者讓他們的研發(fā)周期大大縮短?！笨追睒s說(shuō)。

SITI眾創(chuàng)空間利用在嵌入式研發(fā)、工業(yè)控制、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)挖掘、互動(dòng)多媒體等領(lǐng)域的技術(shù)專長(zhǎng)和行業(yè)資源，將科技型中小企業(yè)從產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)到產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程有效縮短，在企業(yè)發(fā)展不同階段配合各類創(chuàng)投資本，累計(jì)孵化企業(yè)245家，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。

在智能騎行服項(xiàng)目上，“肩并肩”團(tuán)隊(duì)和英國(guó)公司共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)方負(fù)責(zé)終端的市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)本身負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，未來(lái)還會(huì)探索環(huán)衛(wèi)工人、公安、消防等行業(yè)智能穿戴設(shè)備?！皩?duì)于技術(shù)能力比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，我們希望他們專注于技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，對(duì)于想要覆蓋更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、在終端銷售渠道和市場(chǎng)上有所探索的團(tuán)隊(duì)，我們也會(huì)幫助他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)資源上進(jìn)行對(duì)接?！?/p>

“孵化器”遍地開(kāi)花

馬斯洛需求圖將一個(gè)人的所有需求排成一個(gè)金字塔。塔底是最基本的生理需求，包括食物、睡眠等。再往上依次是安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求等心理層面的需求。孔繁榮認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，它需要的創(chuàng)業(yè)服務(wù)也分為很多個(gè)層次。

如果畫一張創(chuàng)業(yè)服務(wù)馬斯洛需求圖，最基本的是工作環(huán)境，也就是創(chuàng)業(yè)所需的物理載體，簡(jiǎn)單說(shuō)就是辦公場(chǎng)所等硬件條件。

上面一層是商務(wù)支持，是指創(chuàng)業(yè)需要的軟環(huán)境。辦公樓物業(yè)有沒(méi)有提供前臺(tái)服務(wù)，公共空間有沒(méi)有咖啡機(jī)等等，這些都是衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)軟環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)。

再往上是資本籌集需求，雖然企業(yè)要獲得經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)、商務(wù)活動(dòng)所需的資金，跟創(chuàng)業(yè)空間沒(méi)有直接關(guān)系，但很多創(chuàng)業(yè)園區(qū)都和風(fēng)投、政府基金有良好的合作關(guān)系，會(huì)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹投資人，或是申請(qǐng)政府補(bǔ)貼。

接下來(lái)是平臺(tái)融合，指的是跨組織、跨平臺(tái)的資源重構(gòu)?？蒲性O(shè)備、人員等技術(shù)資源的支持，對(duì)于智能技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是最好的一種平臺(tái)融合。

最上一層需求是創(chuàng)新生態(tài)，指的是需求驅(qū)動(dòng)、良性競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上的所有團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會(huì)得到包括融資、研發(fā)、試制、營(yíng)銷在內(nèi)的各種資源，而不同團(tuán)隊(duì)之間既能形成一種跨領(lǐng)域的有效合作與補(bǔ)充，也會(huì)產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)創(chuàng)新生態(tài)鏈就會(huì)越來(lái)越豐富。美國(guó)硅谷就是創(chuàng)新生態(tài)鏈的范本。

由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者需要的辦公場(chǎng)所，不僅僅是物理空間的幾個(gè)單位，更重要的是空間配套的服務(wù)和資源，普通寫字樓顯然無(wú)法滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。在北上廣深等大城市，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮催生出蓬勃的創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不少以吸引創(chuàng)客入駐為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、聯(lián)合辦公空間、“孵化器”如陽(yáng)春時(shí)節(jié)的花朵一樣開(kāi)遍城市。

創(chuàng)業(yè)者處在不同階段，有不同類型的創(chuàng)業(yè)空間可供選擇。對(duì)于“頭腦風(fēng)暴”階段的創(chuàng)客們來(lái)說(shuō)，開(kāi)放空間是最合適的選擇，因其成本低廉，甚至幾乎為零。很多創(chuàng)客的靈感就是在各種創(chuàng)業(yè)咖啡館孵化，點(diǎn)上一杯咖啡就可以在咖啡館坐上一天，順便享受比辦公室更休閑的工作氛圍。

創(chuàng)業(yè)咖啡館起源于美國(guó)，這兩年在國(guó)內(nèi)的發(fā)展如火如荼，密度最高的要算是北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街。上海目前營(yíng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)咖啡館主要是2012年創(chuàng)立于浦東張江的IC咖啡、2013年創(chuàng)立于楊浦五角場(chǎng)的IPO Club和普陀區(qū)的612星球，以及2014年創(chuàng)立于莫干山路的Undefine。這些創(chuàng)業(yè)咖啡館側(cè)重點(diǎn)各不相同，但都起到了創(chuàng)業(yè)孵化器的作用。

當(dāng)想法和靈感轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)注冊(cè)了公司，就會(huì)搬到一些有政府支持的創(chuàng)業(yè)過(guò)渡型辦公空間，一般而言租金低廉，辦公區(qū)域設(shè)置靈活，提供適合創(chuàng)業(yè)公司的配套服務(wù)。初創(chuàng)時(shí)期的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備還不充分，政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)空間一般會(huì)提供細(xì)致的引導(dǎo)和指點(diǎn)，是比較理想的選擇。

靜安區(qū)江寧創(chuàng)業(yè)園區(qū)就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間。它在同樂(lè)坊占據(jù)一棟兩層辦公樓，周邊云集著一些成熟的設(shè)計(jì)公司和媒體。園區(qū)被分割為三十多間大小不等的辦公室，最小的只能放四張辦公桌，大的可以容納十來(lái)人，80%已被出租。入駐的多是廣告、設(shè)計(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這里由江寧路街道委托一家民非組織負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，并且以政府購(gòu)買服務(wù)的形式貼補(bǔ)園區(qū)的水電、綠化和裝修費(fèi)用。

江寧創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理方負(fù)責(zé)人江仁俊表示，很多創(chuàng)業(yè)者剛畢業(yè)，或工作了三五年，基本是“愣頭青”，不知道有哪些政府補(bǔ)貼可以去申請(qǐng)，甚至不知道該怎么注冊(cè)公司、辦稅務(wù)證。“我們會(huì)定期請(qǐng)工商、稅務(wù)部門來(lái)園區(qū)宣講政策，關(guān)于怎么辦企業(yè)，怎么拿補(bǔ)貼。有時(shí)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)趕上講座，園區(qū)也專門有人幫他們免費(fèi)代辦，只要自己準(zhǔn)備好材料，簽字就行。”

園區(qū)里的創(chuàng)業(yè)者多是拿自有資金啟動(dòng)，尚未獲得風(fēng)投垂青，注冊(cè)資金在5萬(wàn)-10萬(wàn)元左右。園區(qū)會(huì)盡量幫助這些企業(yè)爭(zhēng)取政府補(bǔ)助。運(yùn)營(yíng)半年以上、有社保記錄的企業(yè)，注冊(cè)就能獲得一筆1萬(wàn)-3萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼。企業(yè)按照員工數(shù)量還能得到人保局補(bǔ)貼，包括每人600元/月社保補(bǔ)貼，以及每年5000元的房貼?！叭绻髽I(yè)有五六個(gè)人，每年的房貼就可以抵半年租金。”

北京3W咖啡三層的孵化器是開(kāi)放式辦公空間，這樣更有利于團(tuán)隊(duì)的交流協(xié)作。

隨著“愣頭青”成長(zhǎng)為合格的商業(yè)人才，企業(yè)通過(guò)各種渠道獲得融資，擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者有資本按自己的需求選擇合適的辦公場(chǎng)所。各種商業(yè)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)在城市里蓬勃崛起，以更靈活的出租方式吸引創(chuàng)業(yè)者入駐，其中媒體搭建的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、新型地產(chǎn)或企業(yè)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)空間都有各自的優(yōu)勢(shì)。

地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)空間，優(yōu)勢(shì)在于硬件統(tǒng)一和物業(yè)管理。一般會(huì)采取比傳統(tǒng)寫字樓更靈活的收租模式，比如按工位而不是按面積收費(fèi)，公共會(huì)議室按小時(shí)收費(fèi)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員增減很快，可能這個(gè)月拿到風(fēng)投，下個(gè)月就要擴(kuò)充一倍的人手，固定面積的辦公室就不夠用了。

另外短租也是一大特點(diǎn)，相比傳統(tǒng)辦公樓簽一年租約，付三押一，創(chuàng)業(yè)園區(qū)可以按周付租，沒(méi)有任何押金，這樣企業(yè)不必將大筆資金壓在房租上。而網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)上付費(fèi)的透明性，也很合“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的基因。

媒體主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)空間，優(yōu)勢(shì)在于媒體本身積累的豐厚創(chuàng)投資源，比如36氪的“氪空間”。36氪2014年4月22日推出了“氪空間”，以不收費(fèi)、不占股，創(chuàng)業(yè)公司完成首輪融資的地方作為標(biāo)簽?！半纯臻g”的吸引力在于幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到融資，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一旦入駐后，“氪空間”就會(huì)啟動(dòng)幫助項(xiàng)目融資的流程，并通過(guò)融資來(lái)幫創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步升級(jí)。據(jù)媒體報(bào)道，在第一期的12個(gè)項(xiàng)目中，有11個(gè)完成了下一輪的融資。

大企業(yè)也在切入這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)空間帶著各自鮮明的烙印。騰訊在2015年4月宣布，計(jì)劃一年之中在全國(guó)建立25個(gè)線下眾創(chuàng)空間，總面積超過(guò)50萬(wàn)平方米。騰訊也將為創(chuàng)業(yè)者提供線上線下的聯(lián)動(dòng)支持。推出眾創(chuàng)空間前，騰訊開(kāi)放平臺(tái)已在全國(guó)建有多個(gè)創(chuàng)業(yè)基地。此前媒體報(bào)道，騰訊開(kāi)放平臺(tái)上累計(jì)收益超1億元的創(chuàng)業(yè)公司達(dá)24家。騰訊設(shè)立在上海楊浦區(qū)的眾創(chuàng)空間將于2016年1月開(kāi)幕。

“孵化器”遍地開(kāi)花，創(chuàng)客們遇上了最好的時(shí)代。但孵化僅僅是創(chuàng)業(yè)起步階段的助力，企業(yè)不是從孵化器走向成功，而是從市場(chǎng)拼殺中走向偉大。