趙麗玲， 胡 楊

(1 湖北工業(yè)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院， 湖北 武漢 430068； 2 中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 湖南 長(zhǎng)沙 410004)

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文化變遷中的“掮客”在不同時(shí)代的存在價(jià)值

趙麗玲1， 胡 楊2

(1 湖北工業(yè)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院， 湖北 武漢 430068； 2 中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 湖南 長(zhǎng)沙 410004)

“掮客”在中國(guó)是一個(gè)很特殊的群體，被稱為商人中的商人。可以在中國(guó)奴隸制時(shí)代尋覓到掮客的歷史遺跡，歷來(lái)對(duì)其稱謂有很多。唐代時(shí)稱其為“牙人”；近代掮客投靠洋商，成為著名的“買辦階級(jí)”；現(xiàn)代商業(yè)通常稱其為“中介”。經(jīng)歷了幾千年歷史文化的積淀和洗禮，如今掮客依然有著特殊的生命力。

掮客牙商；“掮客政治”買辦； 中介；東西方差異

“掮客”在中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化史上是一種特殊群體，隨著歷史的發(fā)展起起伏伏，發(fā)生了一系列變異，不同時(shí)代對(duì)其不僅稱謂不同，甚至褒貶不一，尤其是“掮客”與政治掛上鉤后，其身份和意義就更加復(fù)雜了。到了現(xiàn)代社會(huì)，由于經(jīng)濟(jì)通聯(lián)的需要，“掮客”又充當(dāng)了甲乙之間的中介身份和文化交流的牽線人，更是功過(guò)難辨。本文試圖從歷史發(fā)展的角度，梳理一下其變遷的脈絡(luò)，嘗試初步探討其利弊功過(guò)和現(xiàn)代價(jià)值。

1 “掮客”之謂

《辭?！分嘘P(guān)于“掮客”的解釋十分簡(jiǎn)單:“掮客，原指為他人搬運(yùn)貨物上山，以賺取辛苦費(fèi)的人。也指替人介紹買賣，以賺取傭金的人?！边@寥寥幾字的解釋雖然很簡(jiǎn)單，但“掮客”這個(gè)詞根植于“漢字文化圈”這片廣闊的文化土地上，亦有豐富的文化內(nèi)涵在其中。

很多方言里對(duì)掮客這類人物也有特殊的稱呼，比如東北地區(qū)一般把從事中介活動(dòng)的人叫“拼縫”。這“拼縫”也叫“拼板”，最早其實(shí)是木匠工作中的一個(gè)程序，是指木匠實(shí)際操作中把兩塊木板用“刨子”刨平，再用“粘合劑”粘牢固,形成一塊更大的板子。在商業(yè)活動(dòng)中，掮客這類人也正是充當(dāng)“刨子”和“粘合劑”的。另外比較有趣的是上海土話里把掮客稱之為“吃白相飯的”。魯迅先生在上海生活期間所寫(xiě)的文章中提到過(guò)這種稱謂的地方性內(nèi)涵，“要將上海的所謂‘白相’，改作普通話，只好是‘玩耍’；至于‘吃白相飯’，那恐怕還是用文言譯作‘不務(wù)正業(yè)，游蕩為生’，對(duì)于外鄉(xiāng)人可以比較的明白些。”[1]20

“掮客”這一事物具有用多個(gè)詞匯均可表達(dá)其意的特性，這種特性又可以從側(cè)面印證其意義的復(fù)雜性。

2 “掮客”在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域

2.1 從掮客到牙商

歷史上“掮客”這一稱謂，其意義是逐漸擴(kuò)大的。在唐代時(shí)形成了一種專替人介紹生意撮合買賣以賺取傭金的職業(yè)——牙人?？梢?jiàn)“替人介紹買賣以賺取傭金”這一點(diǎn)是不變的，也正是出于這一點(diǎn)，從“掮客”到“牙人”是一脈相承的。

唐朝初年，統(tǒng)治者實(shí)行“休養(yǎng)生息”的政策，這使得社會(huì)生產(chǎn)力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，封建經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出空前繁榮的景象。牙商的經(jīng)營(yíng)范圍和行業(yè)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，形成了歷史上有名的商業(yè)團(tuán)體——牙行。當(dāng)時(shí)的牙行受到官府極大的重視，被政府委以監(jiān)督其他商人納稅之職責(zé)，牙商也因此被稱為“商人中的商人”。自唐之后歷代，中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，牙商的影響力也隨之?dāng)U大，據(jù)《清會(huì)典》記載，清代“凡城廟衢市……舟車所湊，貨財(cái)所聚……擇民之良者，授之帖以為‘牙儈’，使之辨物平價(jià)，以通貿(mào)易?！币馑际钦畷?huì)在貿(mào)易繁榮的地區(qū)選出一些可靠的人充當(dāng)“牙儈”，讓他們來(lái)平衡市場(chǎng)的秩序?？梢钥闯銮宕鷷r(shí)，牙商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已滲透到了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的方方面面，并且也有了一定的社會(huì)地位。

可悲的是在中國(guó)的歷史上，商人是從未站在高峰的。歷代的宮廷史官在撰史時(shí)一般都對(duì)商人避而不談，所謂“商賈之事，闕而不錄”。整部《二十四史》商人未得一傳。這說(shuō)明在中國(guó)主流的歷史價(jià)值觀中，行商坐賈之輩是不入流的。漢高祖劉邦就曾“乃令賈人不得衣絲乘車，重租稅以困辱之”。(《史記·平準(zhǔn)書(shū)》)牙商作為商人的一類，其社會(huì)地位自然也就高不到哪去。

2.2 從牙商到賤民

2.2.1 “商人”的奴隸出身 為何商人的歷史地位如此低下，究其原因有二。其一，還要從“商人”的起源說(shuō)起。李二和《殷商時(shí)期的水運(yùn)·商人的由來(lái)》是這樣說(shuō)的:“……商朝的商業(yè)貿(mào)易得到空前發(fā)展，并出現(xiàn)了專門(mén)從事商品流通和交換的商人。但是，當(dāng)時(shí)卻并不叫‘商人’也并沒(méi)有‘商人’這個(gè)名稱。后來(lái)，武王伐紂，商朝滅亡；可是周公旦對(duì)商朝心存疑慮，不僅對(duì)商朝的貴族集中于一處嚴(yán)加管束，更是對(duì)其善于經(jīng)商的遺民采取限制自由的管制措施，并只準(zhǔn)許其繼續(xù)經(jīng)商。這些被集中管束的商遺民經(jīng)商者被通稱為‘商人’，以便與周部落的宗氏區(qū)別開(kāi)來(lái)，這顯然帶有輕蔑和歧視之意。”

在遙遠(yuǎn)的周代，封建的國(guó)體還未形成，社會(huì)仍處于奴隸制階段。殷商遺民實(shí)際已成為周代統(tǒng)治者的奴隸，只能從事處于社會(huì)邊緣的商業(yè)，因此社會(huì)地位也十分低下。

2.2.2 “重農(nóng)抑商” 西周中后期，隨著“鐵犁牛耕”的普遍使用，社會(huì)生產(chǎn)力得以發(fā)展，大量農(nóng)民從土地上解放出來(lái)得以從事手工生產(chǎn)及商業(yè)貿(mào)易等其他行業(yè)，剩余產(chǎn)品的增加使商品經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。封建國(guó)家出現(xiàn)了商業(yè)同農(nóng)業(yè)爭(zhēng)奪勞動(dòng)力的現(xiàn)象。

土地是國(guó)家之本，農(nóng)業(yè)理所當(dāng)然是“百業(yè)之本”。在封建帝王看來(lái)，私人工商業(yè)主一方面通過(guò)商品交換與高利貸等方式盤(pán)剝農(nóng)民，另一方面商業(yè)活動(dòng)豐厚的利益回報(bào)又吸引著相當(dāng)一部分農(nóng)民“舍本趨末”，從而大大削弱了封建王朝的統(tǒng)治基礎(chǔ)。為解決這一棘手的社會(huì)問(wèn)題，戰(zhàn)國(guó)名臣李悝提出了“盡地力”和“善平糴”兩項(xiàng)舉措，想借此保證和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展?！氨M地力”即“盡地力之教”，意思是教導(dǎo)農(nóng)民耕種土地要精耕細(xì)作，要把多種作物混合種植。這一措施既能提高產(chǎn)量從而促進(jìn)生產(chǎn)，又能避免因作物單一而在年景不濟(jì)時(shí)無(wú)糧可收的現(xiàn)象；“善平糴”即“平糴法”，主要內(nèi)容是由國(guó)家平定糧價(jià)，豐年以平價(jià)收購(gòu)糧食，災(zāi)年以平價(jià)出售倉(cāng)糧。有效防止了“谷賤傷農(nóng)，谷貴傷民”現(xiàn)象的出現(xiàn)，與現(xiàn)今社會(huì)主義國(guó)家的宏觀調(diào)控十分類似。這兩項(xiàng)舉措即從生產(chǎn)和分配兩個(gè)方面基本解決了上述問(wèn)題。商鞅變法繼承并發(fā)揚(yáng)了“盡地力之教”和“平糴法”兩項(xiàng)舉措，并在此基礎(chǔ)上提出了“重義輕利”的社會(huì)道德準(zhǔn)則，進(jìn)一步貶低工商業(yè)的地位；至漢代，漢武帝推行鹽鐵酒專賣、貨幣官鑄、官定物價(jià)以及向工商業(yè)者施加重稅等措施，進(jìn)一步抑制了富商大賈的勢(shì)力。這些政策為歷代封建統(tǒng)治者所沿用，成為封建國(guó)家的基本國(guó)策一直延續(xù)了兩千余年，史稱“重農(nóng)抑商”。

聯(lián)想到商人可憐的社會(huì)歷史地位，掮客在中國(guó)的歷史上也就不曾是什么“振臂一呼便應(yīng)者云集的英雄”了，甚至還有些“臭名昭著”的意味。究其原因，恐怕就出在這“重農(nóng)抑商”的封建家規(guī)之中。封建統(tǒng)治者贊賞的，自然是農(nóng)田里勤懇勞作的農(nóng)民。因?yàn)榉饨ㄉ鐣?huì)的根基就在于農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)即為國(guó)家之“本業(yè)”，而與“本業(yè)”爭(zhēng)奪利益的商業(yè)就只能算作是“末業(yè)”。倘若“本末倒置”，那封建統(tǒng)治必然不能穩(wěn)固，封建國(guó)家也必將滅亡。

2.3 從牙商到買辦

時(shí)至近代中國(guó)，由于西方列強(qiáng)的入侵，中國(guó)的社會(huì)性質(zhì)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，由曾經(jīng)的封建國(guó)家變?yōu)榱税敕饨ㄐ再|(zhì)的殖民地國(guó)家。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)也因而逐漸解體，帝國(guó)資本主義更是乘機(jī)迅速扼殺了脆弱的民族資本主義萌芽?！稗缈汀睋u身一變，竟成了專替洋人盤(pán)剝同胞百姓的“買辦”?！百I辦”這種商業(yè)中介制度在中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的框架中具有一定的歷史傳承性。封建“牙行”即有類似中介人的職能。與牙行不同的只是“買辦”是通過(guò)契約關(guān)系，受雇于外商。但買辦的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是從封建公行制度中獲得的[2]。根據(jù)以上的資料來(lái)看，“牙商”到“買辦”實(shí)為我國(guó)不同歷史時(shí)期“掮客”的不同稱謂。

2.3.1 買辦之濫觴 買辦，狹義的講即為中國(guó)近代史上處于中西方之間，主要替洋商辦事的中國(guó)商人。西方著名學(xué)者馬士(BH.B. Morse)從外來(lái)者的視角看中國(guó)的“買辦”，認(rèn)為“買辦”即在中國(guó)的各外國(guó)商號(hào)經(jīng)常雇傭的那種經(jīng)紀(jì)人、會(huì)計(jì)和出納的總稱[3]。買辦者，蓋乃華人與外商根據(jù)互訂之契約，在一定報(bào)酬之下充外商使用之人，居于外商與華人之間，充外商之名義與華商交易，且于一切交易負(fù)無(wú)限保證之責(zé)任，同時(shí)得其規(guī)定之傭金者也。[4]

這類被外商雇用的商人一方面可作為歐美商人與中國(guó)商人的翻譯，同時(shí)也可處理歐美國(guó)家商界與中國(guó)政府之間的雙向溝通問(wèn)題。除此以外，這類商人多半受到洋人雇主的庇護(hù)，擁有自營(yíng)商鋪的特權(quán)。可以看出，買辦在近代的中國(guó)擁有相當(dāng)?shù)恼魏徒?jīng)濟(jì)自由。

2.3.2 買辦之群像 魯迅在《準(zhǔn)風(fēng)月談》中生動(dòng)描述了這樣一副上海街頭的“奇景”：“假如你常在租界的路上走，有時(shí)總會(huì)遇見(jiàn)幾個(gè)穿制服的同胞和一位異胞(也往往沒(méi)有這一位)，用手槍指住你，搜查全身和所拿的物件。倘是白種，是不會(huì)指住的；黃種呢，如果被指的說(shuō)是日本人，就放下手槍，請(qǐng)他走過(guò)去；獨(dú)有文明最古的黃帝子孫，可就‘則不得免焉’了。這在香港，叫作‘搜身’，倒也還不算很失了體統(tǒng)，然而上海則竟謂之‘抄靶子’?！盵1]18

這是一副上海街頭常見(jiàn)的“洋大人”帶著中國(guó)“買辦”盤(pán)詰中國(guó)市民的圖景。何謂“抄靶子”？魯迅先生是這樣解釋的，“抄”就是“搜”的意思，那“靶子”嗎和現(xiàn)在的意思并不差太多，大概就是一種該用搶或者刺刀攻擊的目標(biāo)，是一種只會(huì)挨打不會(huì)還手的死物。試想那時(shí)的買辦雖在同胞中是“上層階級(jí)”，可在洋人眼中大概也不過(guò)是一條聽(tīng)話的走狗，所以買辦要時(shí)常搖尾巴討主人的歡心，不管是否是心甘情愿。對(duì)待同胞，那大概又是所謂的狗仗人勢(shì)，洋大人的狗是萬(wàn)萬(wàn)不能罵，也不能打的。若是狗咬了人，追究起來(lái)，倘若主人的情面夠大，那被咬的人是絕不敢還口的[1]77。這畫(huà)面把國(guó)民的愚弱，走狗的諂媚，“洋大人”的趾高氣昂都刻畫(huà)得“聲色俱到”。不難想見(jiàn)，買辦在當(dāng)時(shí)是何等的風(fēng)光了。

“掮客”自從投靠了“洋大人”，同封建時(shí)代的境遇相比，其社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都已不可同日而語(yǔ)了，何況又成了“洋大人”的走狗來(lái)壓迫同胞。買辦便成了中國(guó)近代歷史上最早的“漢奸群體”，真正的“剝削階級(jí)”。

這樣的一種人物，魯迅先生曾用“二丑藝術(shù)”生動(dòng)刻畫(huà)過(guò)。戲曲藝術(shù)中有“生、旦、凈、丑”四種角兒，這丑角兒多半是演些插科打諢的笑料，多半是些橫行霸道的花花公子，或是仗勢(shì)欺人的宰相家丁，就是現(xiàn)在所謂的“小丑”。這些人最后往往成為“主角兒”消滅的對(duì)象?？蛇@“二丑”又不同，多半是扮演些保護(hù)公子的拳師，或是趨奉宰相的清客?？傊巧矸荼刃〕蟾叨愿駞s更壞。這些人多半有些本事，頭腦不笨，但多半是仗著靠山有恃無(wú)恐地欺壓良善。優(yōu)伶要表現(xiàn)出這種角色的精髓，多半是對(duì)著臺(tái)下做些鬼臉，然后說(shuō):“列位看官可瞧好了，這家伙可要倒霉哩！”

魯迅先生總結(jié)的這最末的一手，是二丑的特色。因?yàn)樗行┍臼?，頭腦不笨。更因?yàn)樗宄孛靼鬃约核康氖潜剑欢ú荒荛L(zhǎng)久。戲文里也說(shuō)他將來(lái)還要到別家?guī)烷e，所以當(dāng)受著豢養(yǎng)，分著余炎的時(shí)候，也得裝著和這貴公子并非一伙。[1]7遵循辯證唯物觀點(diǎn)，不因一個(gè)事物的片面消極就將其全盤(pán)否定。買辦之流雖為剝削階級(jí)和漢奸群體，然而從客觀上講，買辦的出現(xiàn)也推動(dòng)了中國(guó)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，催生了中國(guó)的新興民族資產(chǎn)階級(jí)。

2.3.3 買辦之末路 1949年新中國(guó)的成立改變了許多，比如“一邊倒”，比如“另起爐灶”，再比如“打掃干凈屋子”。單說(shuō)這“打掃屋子”，打掃的是一切在華的外國(guó)侵略勢(shì)力，洋商也是被算在其中的。這意思就很明確了，既沒(méi)了洋商，那買辦之流也就只有滅亡。就這一點(diǎn)，恐怕彼時(shí)的“掮客”們的力量就要損之大半。剩下的恐怕也是參加了“斗私批修”的社會(huì)主義改造而成了工農(nóng)分子。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下，商業(yè)更是被冠以了“投機(jī)倒把”的高帽子而被嚴(yán)厲批判了的。但凡和商業(yè)扯上關(guān)系的都被認(rèn)為是資本主義世界的毒瘤。倘若有誰(shuí)不幸感染了這“毒瘤”，那多半是要被認(rèn)定成是挖了社會(huì)主義墻角的叛徒而慘遭毒打的。

2.4 從買辦到中介

20世紀(jì)70年代末，隨著改革開(kāi)放，中國(guó)的商業(yè)也開(kāi)始與世界接軌?！稗缈汀钡姆Q呼逐漸改作了“中介”。中介是一種向客戶提供中間代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它本身并不能直接提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，但是它能夠替你尋找這些服務(wù)和物品，供你選擇和經(jīng)營(yíng)。從這種經(jīng)營(yíng)方式中可以提煉出兩點(diǎn):一是中介不提供客戶的目標(biāo)商品；二是中介了解客戶所不了解的市場(chǎng)信息。不難看出，客戶相較于中介是處于劣勢(shì)的。

蔡明和郭達(dá)2013年春晚的小品《夢(mèng)幻家園》中就有這樣一段精彩的演出，劇本是這樣寫(xiě)的——

“郭：你能行行好，按照合同上的規(guī)定，給我們修房子嗎？

蔡：還是看合同吧。翻到第5頁(yè)第55條。

郭：這哪有55條??？

蔡：給你(放大鏡)。

郭：干嘛?

蔡：在縫里……”

“在縫里”似乎成了部分中介的口頭禪。因?yàn)橐?guī)則寫(xiě)在縫里，消費(fèi)者看不到就成了消費(fèi)者的過(guò)失，這看似并非欺騙，實(shí)則是更大的欺騙，是何異于刺殺之而曰“非我也，兵也?！边@種行為比起“自相矛盾”的拙劣營(yíng)銷也只能是“以五十步笑百步了”。中介們可以選擇欺騙，并繼續(xù)以“在縫里”的方式欺騙著，但這欺騙最終換來(lái)的也只能是眼前的利益和整個(gè)行業(yè)的停滯不前。因此，中介市場(chǎng)的規(guī)范，中介人的道德修養(yǎng)越來(lái)越受到關(guān)注，中介業(yè)者必須從人性角度和市場(chǎng)規(guī)則加強(qiáng)反省和修煉，才能徹底摒棄歷史賦予“掮客”的污點(diǎn)。

古代的掮客自誕生起就背負(fù)了太多的來(lái)自文化的“偏見(jiàn)”和政治的“迫害”。他們永遠(yuǎn)活在中國(guó)封建社會(huì)的最底層，就算積累了再多的財(cái)富也擺脫不了統(tǒng)治者的打擊和百姓口中“奸商”的罵名。最終也只能成為封建地主的附庸和封建社會(huì)廢墟中的炮灰。新時(shí)代給了這一職業(yè)從新起航的機(jī)會(huì)，商人已不是奴隸，“重農(nóng)抑商”也早已成為過(guò)去，這“奸商”的罵名掮客們就不想摘一摘嗎？倒也不必?fù)?dān)心說(shuō)中國(guó)的中介就早已“失掉了自信力”(語(yǔ)出魯迅《且介亭雜文》，文中意為“若失掉了‘自信力’，則必陷入幻滅之境”)。中國(guó)的中介人，必須不以搽在表面的自欺欺人的脂粉來(lái)誆騙，要學(xué)著強(qiáng)健自己的筋骨和脊梁！

3 “掮客”在文化領(lǐng)域之拓展

3.1 從“輿論”到“政治掮客”

掮客的“掮”，屬于形聲字，《說(shuō)文解字》中“掮”屬手部，從肩，單獨(dú)解釋為“用肩膀扛東西”。是形義結(jié)合的漢字典型。

說(shuō)到“掮”，還有一個(gè)與之意義十分相近的字——輿。這個(gè)字現(xiàn)在已不再單用，往往是作為詞組出現(xiàn)，比如“輿論”等?！拜洝弊?，本意是指“車”或“轎”一類的交通工具。后其含義“義動(dòng)化”，引申為“用車載”或“人為地搬運(yùn)”?！拜浾摗敝械摹拜洝痹揪褪怯玫倪@個(gè)引申義，其本意是指“某人在彼地聽(tīng)到了彼人一句話，到了此地再說(shuō)給此人聽(tīng)”。這個(gè)“由此及彼”的過(guò)程中就包含了“搬運(yùn)”的意思。這里的“掮”與“輿”用于文化，就從物的扛運(yùn)轉(zhuǎn)向了信息的傳遞和溝通，隨著社會(huì)的發(fā)展和信息社會(huì)的到來(lái)，這個(gè)群體對(duì)社會(huì)的影響力越來(lái)越大。

縱觀“二十四史”，在兩千多年前的周王朝，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次后人難以企及的思想高峰和難以再現(xiàn)的文化奇景，那就是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“百家爭(zhēng)鳴”的文化格局。由于生產(chǎn)力的極大發(fā)展而產(chǎn)生的新興階層“士”伴隨著“地主階級(jí)”的崛起而走上歷史政治舞臺(tái)。他們游說(shuō)各個(gè)諸侯國(guó)，宣傳自己的政治主張，以此左右統(tǒng)治者的決策，從而達(dá)到自己的政治目的并獲得一定的政治利益。

百家中最以游說(shuō)見(jiàn)長(zhǎng)的當(dāng)屬鬼谷子所創(chuàng)立的“縱橫家”學(xué)派。史書(shū)有載，“縱橫家……知大局，善揣摩，通辯辭，全智勇，長(zhǎng)謀略，能決斷……無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可?！?應(yīng)劭(漢代)，《風(fēng)俗通》)?？v橫即“合縱連橫”，縱橫家往往早上還主張“合縱以抑秦”，到了晚上可能又主張“連橫以強(qiáng)秦”。歷史上的縱橫家多朝秦暮楚，事無(wú)定主，反復(fù)無(wú)常，設(shè)計(jì)劃謀多從自身的政治需要出發(fā)。這也正是“政治掮客”最大的特點(diǎn)。

如關(guān)于歷史上有名的“縱橫家”蘇秦，《戰(zhàn)國(guó)策》這樣記載：“蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王”，極力主張“車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治”，結(jié)果“說(shuō)秦王書(shū)十上而說(shuō)不行，資用乏絕，去秦而歸”。便又轉(zhuǎn)而“見(jiàn)說(shuō)趙王于華屋之下……約縱散橫，以抑強(qiáng)秦”。后來(lái)蘇秦的政治策略得到了趙王賞識(shí)，“封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬(wàn)鎰，以隨其后”。在當(dāng)時(shí)顯赫一時(shí)，發(fā)出了“貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉”的感嘆。為了個(gè)人的榮華富貴，他不惜出爾反爾，不顧百姓生死存亡，借各國(guó)縱橫爭(zhēng)鋒之機(jī)得爵獲利，最終卻沒(méi)有逃脫被識(shí)破而腰斬的命運(yùn)。十分形象地刻畫(huà)出一個(gè)朝秦暮楚、因時(shí)而變的“政治掮客”的典型性格。

百家的這種游說(shuō)活動(dòng)其實(shí)可以看成是早期的“掮客政治”，縱橫家也可以說(shuō)是中國(guó)歷史上早期“政治掮客”。政治掮客“隨機(jī)應(yīng)變”的手段和“應(yīng)時(shí)而變”的立場(chǎng)決定了這一文化群體在歷史長(zhǎng)河中特殊的身份和地位。

3.2 “政治掮客”在當(dāng)代

隨著今日信息時(shí)代的到來(lái)，“政治掮客”這種文化群體似乎有增無(wú)減，滲透到日常生活的方方面面?，F(xiàn)代社會(huì)輿論的爆炸式增長(zhǎng)，其聲勢(shì)恐怕早已超出了千百年來(lái)歷史演進(jìn)中“縱橫家”們的總和。例如當(dāng)下幾乎泛濫成災(zāi)的各大“八卦周刊”的“作者”和各種“不懈”蠱惑民眾的“專家”們，魯迅先生總結(jié)社會(huì)上的這些人的做法時(shí)這樣說(shuō)過(guò)：“我們只要取一種刊物，看他一個(gè)星期，就會(huì)發(fā)見(jiàn)他忽而怨恨春天，忽而頌揚(yáng)戰(zhàn)爭(zhēng)，忽而譯蕭伯納演說(shuō)，忽而講婚姻問(wèn)題；但其間一定有時(shí)要慷慨激昂的表示對(duì)于國(guó)事的不滿?！盵5]這些“作者”和“專家”們無(wú)不附著歷史上“政治掮客”的亡魂！他們的所作所為正是“掮客政治”的亡靈在現(xiàn)代社會(huì)堂而皇之的“復(fù)活”！

魯迅先生居住上海期間，曾對(duì)上海的輿論界有過(guò)這樣的描寫(xiě)：“我們?cè)谏虾５膱?bào)章上所看見(jiàn)的，幾乎常是這些人物的功績(jī)；沒(méi)有他們，本埠新聞是決不會(huì)熱鬧的。但功績(jī)雖多，歸納起來(lái)也不過(guò)是三段，只因?yàn)槲幢厝迷谝患虑樯希钥雌饋?lái)好像五花八門(mén)了。

第一段是欺騙。見(jiàn)貪人就用利誘，見(jiàn)孤憤的就裝同情，見(jiàn)倒霉的則裝慷慨，但見(jiàn)慷慨的卻又會(huì)裝悲苦，結(jié)果是席卷了對(duì)手的東西。

第二段是威壓。如果欺騙無(wú)效，或者被人看穿了，就臉孔一翻，化為威嚇，或者說(shuō)人無(wú)禮，或者誣人不端，或者賴人欠錢(qián)，或者并不說(shuō)什么緣故，而這也謂之‘講道理’，結(jié)果還是席卷了對(duì)手的東西。

第三段是溜走。用了上面的一段或兼用了兩段而成功了，就一溜煙走掉，再也尋不出蹤跡來(lái)。失敗了，也是一溜煙走掉，再也尋不出蹤跡來(lái)。事情鬧得大一點(diǎn)，則離開(kāi)本埠，避過(guò)了風(fēng)頭再出現(xiàn)。”[1]21

近百年前，魯迅先生就對(duì)這種政治掮客們賴以為生的“手段”做了細(xì)致的描寫(xiě)和辛辣的諷刺，在筆者看來(lái)，這些描寫(xiě)和諷刺在今天依舊適用?！稗缈驼巍闭婵烧f(shuō)是一脈相承而又毫無(wú)新意。

3.3 “掮客之道”

掮客的求生之道除了伶牙俐齒、巧言令色，最關(guān)鍵的還要數(shù)“人脈”。掮客將自己所擁有的人脈有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)又一個(gè)人脈圈，即通俗來(lái)說(shuō)的“圈子”。掮客這一群體也就漸漸異化出了一種奇怪的文化現(xiàn)象——“圈子文化”。細(xì)細(xì)想來(lái)，這人脈的精髓恐怕就在于要辦什么事你得找什么人，找對(duì)了人你就好辦事。但前提是你得在“圈子”里。

3.3.1 《圍城》中的“掮客之道” 錢(qián)鐘書(shū)在《圍城》中把“圈子文化”形象地比喻為“圍城”，“城里的人想逃出去，城外的人想沖進(jìn)來(lái)”。有共同利益的人集合到一起，為了各自的利益而自發(fā)組建成利益共同體，外人是難以進(jìn)入的。這種圈子開(kāi)始是為了大家方便，到最后又往往成為束縛個(gè)人自由的隱形枷鎖。但無(wú)論是誰(shuí)，上至高官巨賈，下至平頭百姓無(wú)不身處“圍城”之中。

好似“圍城”一般的圈子現(xiàn)今并不罕見(jiàn)，甚至還有些普遍的意味。“商圈”“文化圈”“演藝圈”等詞匯常常見(jiàn)諸報(bào)端，成為時(shí)下流行的詞匯。圈子這一概念甚至超出國(guó)界，輻射到中國(guó)周邊的國(guó)家，形成了具有鮮明東方色彩的“漢字文化圈”或“儒家文化圈”。

3.3.2 以“姓氏圈”為例 中國(guó)的這種“圈子文化”，并不是偶然形成的，而是深植于中國(guó)人的“集體主義”性格當(dāng)中的。比如中國(guó)人自古重門(mén)第，這與古久的宗法制度密不可分。作為中國(guó)人，出生的第一時(shí)間恐怕就會(huì)涉足“姓氏”這個(gè)圈子。“姓者，統(tǒng)其祖考之所自出；氏者，別其子孫之所自分；姓氏者，標(biāo)示家族血緣之符號(hào)也?！盵6]

譬如東晉時(shí)的王、謝二姓，門(mén)第極高，因此權(quán)勢(shì)極大。先后出了許多名人，如王敦、王導(dǎo)兄弟，王獻(xiàn)之、王羲之父子，謝安、謝玄叔侄，謝靈運(yùn)、謝眺兩大詩(shī)人。史載，南朝侯景想依仗朝中的地位與王、謝兩家結(jié)親，梁武帝卻諷刺他說(shuō)：“王謝門(mén)第非偶，可于朱張以下訪之？”意思說(shuō)王、謝兩家門(mén)第舉世無(wú)雙，豈是門(mén)第不及朱、張的那些小姓可隨意攀附的？后世也有“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的詩(shī)句。

由于推崇高門(mén)大姓，便產(chǎn)生了所謂的“郡望意識(shí)”?！翱ね痹侵改骋恍帐鲜谰幽晨ざ鵀槿藗兯鐾蠼柚改骋恍帐系纳鐣?huì)影響力。實(shí)際上這一概念就形成了一個(gè)特色鮮明的“郡望圈”。如“唐宋八大家”之一的著名唐代文學(xué)家韓愈自稱“韓昌黎”，但其并非昌黎人，實(shí)為河陽(yáng)(今河南省孟州市)人。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)韓姓以昌黎為郡望。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，門(mén)閥制度早已衰亡，郡望意識(shí)也早已淡化，但由于某些姓氏在社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)程中的特殊表現(xiàn)和作用，它們?cè)诮F(xiàn)代的中國(guó)仍發(fā)生令人矚目的影響。如江浙錢(qián)氏，其祖為五代吳越國(guó)的開(kāi)國(guó)君主錢(qián)镠。他的三十多個(gè)兒子分赴各州任職，其后裔就在江浙一帶分布開(kāi)來(lái)。明清以來(lái)江浙錢(qián)姓名人輩出，燦若群星，如明末清初的大詩(shī)人錢(qián)謙益，清代大學(xué)士錢(qián)大昕、錢(qián)大昭兄弟。近代學(xué)者錢(qián)玄同以及當(dāng)代的錢(qián)偉長(zhǎng)、錢(qián)學(xué)森、錢(qián)正英、錢(qián)三強(qiáng)、錢(qián)其琛和臺(tái)灣的錢(qián)復(fù)等其血緣都屬于這一族系。不可否認(rèn)，宗法制和門(mén)閥制早已退出了歷史舞臺(tái)，但“姓氏圈”在今天仍發(fā)揮著強(qiáng)大的影響力。

3.3.3 “文化掮客” 這種影響力倘能積極利用，那便會(huì)產(chǎn)生積極的社會(huì)影響，但若利用不善，就真的貽害無(wú)窮。不難想見(jiàn)，人與人之間一旦有了共同的利益就有了“圈子”，商人有商人的圈子，文人有文人的圈子。商人想拿文化賺錢(qián)，文人想靠文化發(fā)家，苦于有兩個(gè)圈子的隔膜?！稗缈汀币粊?lái)，這情形就會(huì)發(fā)生戲劇性的變化，掮客對(duì)著商人的耳朵說(shuō)些什么，滴溜地轉(zhuǎn)眼扮些鬼臉，商人便大驚“當(dāng)真？”掮客答到“當(dāng)真！”掮客又去文人的耳邊說(shuō)些什么，滴溜地轉(zhuǎn)眼扮些鬼臉，文人也大驚“果然？”掮客答道“果然！”，大家就一拍即合，商人也賺了錢(qián)，文人也發(fā)了家。掮客這時(shí)卻又跳將出來(lái)，一邊分著余炎的時(shí)候，一邊又裝著和他們并非一伙。反倒可憐起“文化”來(lái)，末了還發(fā)出些“人心日下，文化已死”的感嘆。這感嘆，不但針砭世人，還可以從“日下”之中，除去自己。這個(gè)“掮客”，用的是掮客該有的手段，賣的是文化圈這塊肥沃土地中的瑰寶，那我們不妨就叫他“文化掮客”好了。

文化掮客出賣文化，唯獨(dú)缺乏對(duì)文化本身的敬畏與尊重。好的文化應(yīng)該具有一定的價(jià)值，更應(yīng)該創(chuàng)造一定的價(jià)值，可這文化本身是該拿來(lái)賣的嗎？一個(gè)強(qiáng)壯的人，用自己的勤勞與汗水換來(lái)美好的生活這是進(jìn)步的社會(huì)應(yīng)有的規(guī)則。若將強(qiáng)壯的肢體用來(lái)交易，把自己的靈魂出賣于他人，則成了實(shí)質(zhì)上的“奴隸主義”，就成了開(kāi)歷史的倒車。奴隸出賣自己的靈魂，是把自己的靈魂看的輕賤，文化掮客出賣文化，則是把文化看的輕賤了。因?yàn)榭摧p了文化，商人把文化視作商品；因?yàn)榭促v文化，文人迎合商人而扭曲文化。文化是一個(gè)民族精神的集中體現(xiàn)，是一個(gè)民族的筋骨與脊梁。很多時(shí)候不是黃金太貴了，而是筋骨與脊梁被看得太輕賤了。商人未必懂文化，可文人是懂的，“丈夫四方志，安可辭固窮”不正是文人應(yīng)該追求的么？

這種灑脫的人生情懷也許并不適合普通的大眾，因?yàn)槲覀冋M(jìn)入到一個(gè)任何成就與價(jià)值都需以金錢(qián)衡量的時(shí)代，但不是說(shuō)“黃金”就是這個(gè)時(shí)代的名稱，恰恰相反的，真正的“黃金時(shí)代”卻正是不以黃金為最貴的年代，這是人人都可以追求的。

[1] 魯迅 .準(zhǔn)風(fēng)月談[M]. 北京：北京師范大學(xué)出版社，2013.

[2] 郝延平.十九世紀(jì)的中國(guó)買辦[M]. 上海：上海社會(huì)科學(xué)出版社，1988.

[3] 馬士. 中華帝國(guó)對(duì)外關(guān)系史[M]. 北京：商務(wù)印書(shū)館，1963.

[4] 沙為楷. 中國(guó)買辦制[M]. 北京：商務(wù)印書(shū)館，1927.

[5] 魯迅.春末閑談//魯迅雜文精編[M].北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2005:66.

[6] 程裕禎. 中國(guó)文化要略[M]. 北京：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2011:55.

[責(zé)任編校： 張巖芳]

Transition of the Cultural Connotation of “Brokers” and Its Modern Significance

ZHAO Liling1, HU Yang2

(1SchoolofForeignLanguages,HubeiUniv.ofTech.,Wuhan430068,China; 2EconomicManagementInstitute,CentralSouthUniv.ofForestryandTech.,Changsha410004,China)

“Brokers” are a very special group in China and they are often called the merchant of merchants. The earliest history of brokers can date back to the slavery ages of China. They have been given different appellations all along, such as “Yaren”in Tang Dynasty, “compradors” in modern history who took refuge in foreign merchants and formed the well-known “comprador classes”, and “intermediary”in contemporary commerce. After going through thousands of years of historical and cultural influence, “brokers”in nowadays still have special vitality.

broker； Yashang； broker politics； comprador； intermediary； differences between the east and the west

1003-4684(2016)06-0099-06

G1F1

A

2016-09-08

湖北省教育廳人文社科研究重點(diǎn)項(xiàng)目(16D038)

趙麗玲(1958-)， 女， 遼寧本溪人，湖北工業(yè)大學(xué)教授，研究方向?yàn)檎Z(yǔ)文教育