○ 文／本刊記者 石杏茹

“中國是西布爾的重要市場”—訪Sibur公司董事會成員兼管理會副主席弗拉基米爾·拉祖莫夫

○ 文／本刊記者 石杏茹

Sibur正在吸引外資擴(kuò)大規(guī)模，并把產(chǎn)品出口到西歐和東亞。這對中國企業(yè)是個(gè)機(jī)會。

提起西伯利亞，人們立刻就會產(chǎn)生寒冷、孤獨(dú)、遙遠(yuǎn)、流放等聯(lián)想。特別是在隆冬季節(jié)，西伯利亞就意味著令人恐懼的刺骨寒流，如今中國與西伯利亞的交集除了寒流，還有Sibur，全稱伯利亞-烏拉爾石油化學(xué)和天然氣公司。西布爾公司是一家獨(dú)一無二的一體化的氣體加工和石化公司。按照石油伴生氣的加工量，西布爾擁有和運(yùn)營俄羅斯最大的氣體加工業(yè)務(wù)，是俄羅斯石化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2015年9月3日，俄羅斯總統(tǒng)普京國事訪華期間，中國石化與俄羅斯西布爾集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，成為其戰(zhàn)略投資者。時(shí)隔一年多，這項(xiàng)被國家領(lǐng)導(dǎo)人稱為“中俄合作典范”的項(xiàng)目進(jìn)展如何？遙遠(yuǎn)的西布爾公司對中國石化產(chǎn)品市場會產(chǎn)生怎樣的影響？帶著這些問題，本刊記者在位于莫斯科的西布爾公司總部采訪了董事會成員兼管理會副主席弗拉基米爾·拉祖莫夫先生。

優(yōu)勢：垂直一體化

中國石油石化：西布爾公司是以天然氣為原料的石化企業(yè)。這兩年多國際原油價(jià)格一直低位運(yùn)行，可以預(yù)見的將來也不會迅速回升。相對于便宜的原油，作為以天然氣為原料的西布爾公司還有優(yōu)勢嗎？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：西布爾公司從成立到現(xiàn)在已經(jīng)21年了。2011、2012年開始，我們的主要業(yè)務(wù)是天然氣深加工。氣體價(jià)格和石油價(jià)格是掛鉤的。當(dāng)石油價(jià)格在每桶85到120美元時(shí)，天然氣價(jià)格也很高。當(dāng)石油價(jià)格下降到每桶40到45美元時(shí)，天然氣價(jià)格在歐洲也下降了一半。另外，我們用天然氣為原料生產(chǎn)聚合物。天然氣價(jià)格下降了，聚合物價(jià)格卻相應(yīng)地升高了。

我們很早就預(yù)見到國際油價(jià)會下降，所以做好了準(zhǔn)備。我們往油氣深加工領(lǐng)域拓展?，F(xiàn)在聚合物一年產(chǎn)能是50萬噸，人造橡膠產(chǎn)量45萬噸，基本上抵消了油價(jià)、氣價(jià)走低帶來的影響。我們的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤)逐年增加,去年是1360億盧布,今年是1350億盧布。EBITDA的增長速度加快促使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大并保障了較好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

中國石油石化：作為一家獨(dú)一無二的垂直一體化的天然氣加工和石化公司，西布爾公司發(fā)展還具有什么競爭優(yōu)勢？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：西布爾公司在俄羅斯各地運(yùn)營著27個(gè)生產(chǎn)基地。我們有穩(wěn)定的原料來源、高度多元化的產(chǎn)品組合，在俄羅斯正在擴(kuò)展的石化市場上占據(jù)領(lǐng)先地位。作為從事天然氣加工、石油化工的公司，西布爾以垂直整合的形式，從原材料到加工再到銷售一體化的鏈條式發(fā)展的業(yè)務(wù)模式是獨(dú)一無二的。在天然氣開發(fā)方面也有原料優(yōu)勢，例如，每年有500萬噸天然氣開采，幫助公司完成石化產(chǎn)品的加工。

由于這種獨(dú)特的直接與原材料接觸的生產(chǎn)方式，西布爾財(cái)務(wù)指標(biāo)也很穩(wěn)定，息稅前營業(yè)利潤率從2009年的20%增加到2015年的36%，具有獨(dú)一無二的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國石油石化：來到西布爾公司參觀，我感到貴公司對企業(yè)形象的重視，管理的嚴(yán)謹(jǐn)，非常欽佩。但是參觀托博爾斯克石化廠區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)火炬在燃燒。而在中國的煉化企業(yè)，火炬基本是熄滅的，因?yàn)檫M(jìn)行了廢氣回收利用。這是不是因?yàn)槎砹_斯油氣資源非常豐富？西布爾公司怎么保障燃燒會非常充分，不會對環(huán)境造成影響？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：關(guān)于環(huán)保問題、火炬問題我們很在乎，也興建了不少處理火炬的裝置。以前一些廢氣我們都燒掉，現(xiàn)在政府要求很嚴(yán)格，要求企業(yè)要處理95%的伴生氣，否則要繳納很重的罰款?，F(xiàn)在在莫斯科的一些煉油廠已經(jīng)看不到任何火炬了。俄羅斯的大型城市都是這樣。

供圖/西布爾公司

發(fā)展：需要外資

中國石油石化：西布爾公司這些年都在實(shí)施大規(guī)模投資計(jì)劃，投資規(guī)模有多大？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們2009到2016年投資金額為5820億盧布。其中，2016年達(dá)到1610億盧布。目前關(guān)鍵的投資項(xiàng)目包括西西伯利亞石化綜合體建設(shè)項(xiàng)目（托博爾斯克）、擴(kuò)大天然氣加工能力及提高加工深度項(xiàng)目（西西伯利亞）、1100公里輸油干線的建設(shè)項(xiàng)目、聚丙烯生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目（托博爾斯克）等。

中國石油石化：西布爾正在實(shí)施的“西西伯利亞石化”項(xiàng)目進(jìn)展如何，有哪些吸引投資的發(fā)展優(yōu)勢？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們正在秋明市（Tyumen）的托博爾斯克（Tobolsk）建造俄羅斯規(guī)模最大的石化基地，包括年產(chǎn)150萬噸乙烯和50萬噸丙烯的裂解裝置和烯烴生產(chǎn)綜合體生產(chǎn)綜合體建設(shè)項(xiàng)目。主要目的是加工西伯利亞油氣開采的副產(chǎn)品。其中裂解裝置項(xiàng)目我們與德國Linde AG合作，聚乙烯裝置與英國INEOS合作、聚丙烯裝置與荷蘭LyondellBasell合作。這些項(xiàng)目正在進(jìn)行采購設(shè)施的活動(dòng)，已經(jīng)完成了34%的工程建設(shè)量32.04%，計(jì)劃2019年完成建設(shè)，2020年投產(chǎn)。

中國石油石化：這些項(xiàng)目的融資狀況如何？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：為了確保與德國EP承包商合同的履行，銀團(tuán)開通了為期15年的16.76億歐元信用額度，已領(lǐng)取4.21億歐元。為了確保與法國EP承包商合同的履行，我們?nèi)〉昧藶槠?5年的4.12億歐元長期貸款。俄羅斯國家福利基金和俄羅斯直接投資基金提供19.6億美元。如今大型EP承包商已經(jīng)開始運(yùn)作。

另外，我們遠(yuǎn)東地區(qū)靠近中俄邊界正在進(jìn)行的阿穆爾綜合項(xiàng)目考慮與中國企業(yè)進(jìn)行合作。

中國石油石化：“西西伯利亞石化”項(xiàng)目有哪些吸引投資的發(fā)展優(yōu)勢？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們在西西伯利亞具有大規(guī)模天然氣加工和運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施。在這里的10個(gè)天然氣加工廠中，我們占有8個(gè)，一年石油伴生氣加工能力為254億立方米（含與俄羅斯石油公司的合資企業(yè)）。管網(wǎng)總長度為2697公里，6個(gè)燃料-原料業(yè)務(wù)板塊運(yùn)營鐵路灌裝棧橋當(dāng)中占有4個(gè)。可以說，我們具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、集成基礎(chǔ)設(shè)施，競爭壁壘很高。

中國，目標(biāo)出口市場

中國石油石化：西布爾公司在托博爾斯克的石化綜合體在滿足俄羅斯國內(nèi)需求的同時(shí)，主要出口哪些地區(qū)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：雖然俄羅斯面積很大，但人口才1.4億，中國人口是我們的10倍。我們在托博爾斯克的石化綜合體將來能完全滿足國內(nèi)的市場需求，并且出口。

托博爾斯克位于俄羅斯中部地區(qū)，向東是中國，向西是西歐，不管是出口到西歐、中國還是東北亞地區(qū)，在運(yùn)輸方面都有優(yōu)勢、成本比較低。俄羅斯石腦油和液化石油氣出口關(guān)稅很高，但是政府鼓勵(lì)企業(yè)深加工產(chǎn)品出口。

中國石油石化：2010年9月在中國成立貿(mào)易公司，經(jīng)過6年多的發(fā)展，對于中國的銷售額是多少？占據(jù)公司總的比例是多少？中國市場對于西布爾公司來說具有什么意義？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：中國是西布爾公司的一個(gè)重要市場。2015年，在中國共銷售126698噸產(chǎn)品，主要是深加工產(chǎn)品、塑料和橡膠。其中，基礎(chǔ)聚合物聚合物銷售占西布爾在中國地區(qū)總銷售量的60.5%、合成橡膠占到36.9%、塑料和其它有機(jī)合成產(chǎn)品占2.6%。如今，西布爾石化產(chǎn)品總出口額中，中國占據(jù)20%左右的市場份額。

中國石油石化：西布爾公司聚合物的出口量中國市場占據(jù)了很大一部分，在進(jìn)軍中國市場采用了哪些策略方針？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：東風(fēng)壓倒西風(fēng)，現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)中心正在移動(dòng)到亞洲。中國市場是西布爾公司最主要的市場。我們首先會擴(kuò)大在國內(nèi)聚丙烯的銷售量，在擴(kuò)大銷售量的基礎(chǔ)上公司也會增加產(chǎn)品的銷售種類（用于生產(chǎn)纖維、食品包裝、雙向拉伸聚丙烯薄膜方面的產(chǎn)品等）。我們在中國市場會建立起銷售網(wǎng)，依靠位于中國北京、上海、天津、廣州、青島的5個(gè)銷售辦事處，以及位于上海、青島、廣州大連等地的倉儲場地和運(yùn)輸樞紐，保證能夠盡快供應(yīng)公司產(chǎn)品到中國所有地區(qū)；我們邀請一些有高端水平的局域經(jīng)理負(fù)責(zé)中國市場的銷售，并且與中國市場建立起長遠(yuǎn)的合作，提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

中國石油石化：西布爾公司除了在中國銷售石化產(chǎn)品外，是否還計(jì)劃其他方面的合作？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們與中國的合作不僅僅限于石化板塊，如有一些中國的施工人員正在我們的項(xiàng)目基地參與建設(shè)。我們有許多設(shè)備要從中國購買。我們還想和中國合作的另一個(gè)重要項(xiàng)目是催化劑添加物。我們很看重中國煉化企業(yè)尤其是中國石化公司的技術(shù)，我們也有很有前途的技術(shù)。

合作伙伴，中國石化

中國石油石化：中國石化與西布爾公司于2015年9月3日俄羅斯總統(tǒng)普京國事訪華期間簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議。中國石化成為西布爾的戰(zhàn)略投資者。2015年12月，俄羅斯政府批準(zhǔn)西布爾集團(tuán)將20%的股份出售給中國石化。其中，10%股權(quán)已于當(dāng)年順利交割中石化，剩下的10%股權(quán)將于何時(shí)完成收購？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：這不在我的職權(quán)范圍之內(nèi)。目前中石化收購西布爾第二筆10%股份的價(jià)格尚不能確定，因?yàn)榻灰讓⒃谌陜?nèi)完成，同樣需要雙方政府和股東同意，而三年內(nèi)公司的估值可能發(fā)生變化。

中國石油石化：除了讓中石化持股外，西布爾公司和中國石化還有哪些合作？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們與中石化的合作始于2013年8月，西布爾向中石化出售了克拉斯諾亞爾斯克合成橡膠制造廠25%加一股的股份，交易金額為1330萬美元?？死怪Z亞爾斯克合成橡膠制造廠是俄羅斯最大的合成橡膠企業(yè)，市場份額達(dá)到78%，其產(chǎn)品主要銷往中國，占出口總額的68%。2014年5月，中國石化與西布爾在上海建立合資公司。根據(jù)協(xié)議，合資公司將在上海以南50公里的上?；@區(qū)建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)量5萬噸的丁腈橡膠工廠。中國石化將持有合資公司74.9%股權(quán)，西布爾則持有其余25.1%股權(quán)。項(xiàng)目將于2017年4季度投入試生產(chǎn)。

現(xiàn)在我們與中石化的合作是全方位的，分公司與分公司之間、部門與部門之間都互訪交流。

中國石油石化：西布爾公司和中國石化合作看重它哪些特質(zhì)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們與中石化2013年開始建合資企業(yè)，短短三年，我們在中國市場的合成橡膠占有量已經(jīng)快速提高。這得益于中石化的管理非常有效。因?yàn)橹袊芾碛行?，我們在中國市場能夠得到及時(shí)有效的反饋信息。我認(rèn)為，如果中石化的領(lǐng)導(dǎo)管理如果不是這么有效，我們不會有今天的成績。所以，我們對與中石化的合作非常滿意，計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)加深這種合作。

責(zé)任編輯：石杏茹

znshixingru@163.com

西布爾公司生產(chǎn)的石化產(chǎn)品已經(jīng)從遙遠(yuǎn)的西伯利亞地區(qū)輸送到中國。 供圖/CFP