◇ 文 |特約撰稿 許安全 孫瓊英 圖|劉汪洋 冉 文

三峽腹地一座城的營銷

A Marketing Case of A City Located In the Three-Gorges Hinterland

◇ 文 |特約撰稿 許安全 孫瓊英 圖|劉汪洋 冉 文

2016年11月18日，中國長江三峽巫山國際紅葉節(jié)在巫山開幕，這已經(jīng)是巫山連續(xù)十年舉辦紅葉節(jié)。

從2007到2016，時光走過10個年頭，巫山紅葉節(jié)留下的，是巫山旅游和長江三峽旅游的再度崛起。以紅葉為媒，從紅葉節(jié)延伸出去，我們看到的是三峽腹地一座城的營銷。

見證紅葉帶來的變化

2007年，巫山以上世紀70年代在三峽拍攝的電影《等到滿山紅葉時》為文化背景，利用三峽漫山遍野的紅葉，舉辦首屆紅葉旅游文化節(jié)。

紅葉并非巫山的獨家資源，北京香山、四川光霧山等等，都會在每年10月至11月舉辦紅葉節(jié)。巫山卻硬生生地在非獨家占有資源的背景下，通過紅葉玩轉(zhuǎn)一座城的營銷。

此前的九屆巫山國際紅葉節(jié)，累計接待游客近200萬人次。

親歷歷屆巫山紅葉節(jié)，巫山縣抱龍鎮(zhèn)青石村農(nóng)家樂老板宋清貴有切身感受，也有發(fā)言權(quán)。

抱龍鎮(zhèn)緊靠神女峰景區(qū)，背面滿山紅葉，前面是浩浩長江，抬頭可瞻神女。盡管地理位置優(yōu)越，但以前游客都是乘船看紅葉,在船上過夜,當?shù)乩习傩崭举嵅坏藉X。舉辦紅葉節(jié)后，巫山紅葉節(jié)名氣大漲，尤其是開辟陸上賞紅葉線路后，大多游客都棄船上山。于是，村里辦起了農(nóng)家樂，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

宋清貴的農(nóng)家樂每天可接納50多人住宿。紅葉節(jié)期間，住宿時常爆滿，需提前預(yù)訂，餐飲則每天接待8桌左右，年純收入10多萬元。

紅葉節(jié)籌辦之初，巫山縣委縣政府相關(guān)部門還在老縣城辦公，由于基礎(chǔ)條件限制，為籌備紅葉旅游文化節(jié)，巫山縣委縣政府還專門成立了黃金周指揮部。十年過去，紅葉節(jié)已經(jīng)被巫山人玩得駕輕就熟。而且，紅葉旅游已將原本長江三峽旅游淡季變?yōu)橥?，點燃了三峽冬季旅游。尤為重要的是，新開辟了陸上線路，游客可以置身紅葉中，近距離感受三峽深處之美，也給當?shù)亓粝铝烁噘嶅X、發(fā)展的機會。

文旅結(jié)合豐滿營銷品牌

首屆巫山紅葉節(jié)，巫山推出神女峰登山游。10年來，神女峰景區(qū)已成功創(chuàng)建4A級旅游景區(qū)。為豐富旅游內(nèi)涵，提高觀賞性、互動性、參與性，今年紅葉節(jié)巫山重點打造的神女景區(qū)南線柳坪黃巖景點正式開門迎客。

柳坪黃巖新景區(qū)平均海拔1000余米，地處巫峽之巔和神女溪西岸。黃巖景區(qū)是巫山紅葉紅得最早的景點，每年11月初即進入最佳觀賞期。

觀察組急性闌尾炎合并糖尿病患者術(shù)后1、3、7 d疼痛評分分別為（2.41±1.03）分、（0.82±0.34）分、（0.21±0.02）分，均低于對照組不同時間段疼痛評分，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P＜0.05）。 見表 3。

游客可以自駕車從縣城經(jīng)長江大橋，至建坪鄉(xiāng)柳坪游客中心。換乘觀光車抵達黃巖游客中心，再換乘觀光索道，近距離觀賞離長江最遠的巫峽十二峰之凈壇峰，然后原路返回。景區(qū)垂直觀光電梯建成后，將與神女溪水上線路貫通，形成水陸環(huán)線。屆時，雙神景區(qū)將申報創(chuàng)建國家5A級景區(qū)。

電影《等到滿山紅葉時》主題曲《滿山紅葉似彩霞》風(fēng)靡全國，而與其同時代的歌曲《請到天涯海角來》，也紅遍了大江南北，這兩首歌曲分別唱出了巫山的多情與三亞的熱情，這是兩個城市間的“緣分”。

從緣分到牽手，巫山和三亞也許等待了很多年，終于在2016年得償所愿。在第十屆巫山紅葉節(jié)期間，巫山牽手海南三亞天涯海景游覽區(qū)，共同舉辦“山盟海誓”愛情系列活動，把神女文化與天涯海角傳說相結(jié)合，以求雙城聯(lián)動、共贏互動，進一步提升巫山“戀城”與天涯海角“愛情浪漫圣地”的美譽。

巫山和三亞因有共同的旅游文化內(nèi)涵，雙城“牽手”聯(lián)合打造愛情旅游文化品牌“山盟海誓”，加強整合雙城優(yōu)勢旅游資源，做大愛情旅游文化品牌，實現(xiàn)旅游資源的互補，完善和延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈，推進雙城全域旅游的深入合作，共促旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

高速公路直通巫山

十年過去，紅葉節(jié)已經(jīng)被巫山人玩得駕輕就熟。而且，紅葉旅游已將原本長江三峽旅游淡季變?yōu)橥?，點燃了三峽冬季旅游。

把旅游淡季變成旺季

如果在10 年前，有人說長江冬季旅游和巫山可以火一把，沒有多少人會相信。

巫山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)端于20世紀80年代，并以小三峽正式向游人推介為標識之一。之后，巫山旅游業(yè)逐漸發(fā)展壯大。1997年，是巫山旅游最“瘋狂”的一年，巫山小三峽一下涌進來132萬名國內(nèi)外游客。

也許，那些看似嚴肅的數(shù)據(jù)，可作為最有力的佐證：前6屆巫山國際紅葉節(jié)，累計接待海內(nèi)外游客100余萬人次，旅游綜合收入近6億元。

冬季的長江三峽，實現(xiàn)了旅游淡季向旺季的華麗轉(zhuǎn)身。

紅葉節(jié)高峰期間，巫山常出現(xiàn)“一床難求”“一車難?！钡幕鸨瑘雒?。自駕游看紅葉的游客增多，直接帶動了鄉(xiāng)村農(nóng)家樂的發(fā)展，許多農(nóng)民走上發(fā)展鄉(xiāng)村旅游發(fā)家致富的道路。

曾有巫山縣領(lǐng)導(dǎo)這樣描述：“奉節(jié)是一棵樹（臍橙）養(yǎng)活了百萬人。如果照這個樣子同樣做一道加法，我們完全可以告訴大家，巫山這一匹葉，也正在養(yǎng)活越來越多的人?！?/p>

紅葉點燃了巫山的旅游文化。從紅葉節(jié)挖掘出來的神女文化，推動了神女景區(qū)的開發(fā)；小三峽內(nèi)古棧道文化的挖掘，增加了巫山原有景區(qū)的文化內(nèi)涵；巫山新城內(nèi)以展現(xiàn)巫山歷史文化和三峽文化內(nèi)涵的文化設(shè)施和景點的建設(shè)，使新城成為一座文化旅游城。

重慶巫山機場效果圖

紅葉節(jié)成為巫山城市營銷平臺

巫山紅葉節(jié)，營銷的不僅僅是巫山的旅游和文化，營銷的是三峽腹地的一座城。

目前，紅葉節(jié)已成為巫山旅游一張響亮的名片。一個月時間雖短，但社會效益、經(jīng)濟效益巨大，冬季到巫山看紅葉已成為國內(nèi)外眾多游客的選擇。

紅葉節(jié)也不僅僅是為旅游搭臺，也是巫山拉動旅游、招商引資、宣傳巫山、展示成果的平臺。

單是第七屆紅葉節(jié)，巫山接待海內(nèi)外游客31.26萬人次，社會綜合效益達到3.08億元，實現(xiàn)了接待人次與社會綜合效益雙突破。隨著自駕游看紅葉的游客增多，2013年自駕游游客占了總游客的60%，直接帶動了鄉(xiāng)村農(nóng)家樂的發(fā)展。

在看看招商引資成績單：前6屆共簽約資金196.8億元，平均每屆33億元；第七屆56億元、第八屆69.5億元，第九屆110億元。

巫山的營銷遠未止步。隨著鄭萬高鐵、巫山神女峰機場、巫大高速等重要交通項目建設(shè)的推進，巫山交通將更為便捷。屆時，到巫山看紅葉將更為方便，紅葉節(jié)對區(qū)域旅游的提振作用將更為明顯。