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        佳博:華麗轉(zhuǎn)型 道路寬廣

        2017-08-16 05:35:42李查森
        中國自行車 2017年7期
        關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型產(chǎn)品企業(yè)

        文:李查森

        佳博:華麗轉(zhuǎn)型 道路寬廣

        文:李查森

        Jiabo: Transform for Wider Road

        經(jīng)過5年多的市場耕耘,常州市佳博機械制造有限公司 (簡稱為佳博) 由低速電機 (鉛酸電池電動車專用) 制造轉(zhuǎn)型到高速電機(鋰電自行車以及跨行業(yè)) 的研發(fā)與制造,佳博的這一華麗轉(zhuǎn)身,讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級獲得了成功,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展拓展了空間。

        創(chuàng)立于2008年的佳博,原是一家為鉛酸電池電動兩輪車企業(yè)提供電機配套的企業(yè)。由于低速電機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、國內(nèi)采購商不斷延長賬期和產(chǎn)品檔次難以提升等諸多因素的掣肘,博佳的發(fā)展遇到了極大的挑戰(zhàn)。從2011年起,博佳毅然轉(zhuǎn)型到高速電機領(lǐng)域 (包括為鋰電自行車配套)。這一“跨行”轉(zhuǎn)型,為今天的成功打下了基礎(chǔ)。今日的佳博,已經(jīng)是一家上規(guī)模的高速電機研發(fā)與制造企業(yè),產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。在中國國際自行車展覽會上,佳博總經(jīng)理蔣建偉先生接受了本刊記者的采訪,他介紹了佳博轉(zhuǎn)型過程中走過的幾個關(guān)鍵點。

        佳博總經(jīng)理蔣建偉

        加大投入,走自我研發(fā)之路

        2011年,針對國內(nèi)外市場對高速電機不斷上升的需求,佳博選擇放棄低速電池制造,轉(zhuǎn)入到高速電機的研發(fā)與制造中。要知道,當初制造高速電機有兩條路可走:一條是仿制他人成熟的產(chǎn)品,但國內(nèi)市場上這些所謂的“成熟產(chǎn)品”存在著許多缺陷,性能與質(zhì)量不能獲得客戶的滿意;另一條則需獨辟蹊徑,研發(fā)制造出真正符合市場需求的產(chǎn)品。

        經(jīng)過反復(fù)論證與篩選,佳博最終決定研發(fā)螺旋鋼齒結(jié)構(gòu)的電機。從理論上來說,這種電機齒輪具有耐磨損、低噪音、長壽命、大扭矩等優(yōu)點。但在現(xiàn)實中,要研發(fā)出達到設(shè)計要求的螺旋鋼齒談何容易。原因在于這種齒輪對鋼材要求高、對切割齒輪的刀具要求更高。為此,佳博購買了每把3.5萬元的進口刀具進行齒輪的切割工藝開發(fā)。為了切割出符合設(shè)計要求的螺旋鋼齒,研發(fā)人員經(jīng)過無數(shù)個角度、無數(shù)次試驗,整個試制過程中損耗掉3把切割刀具,終于開發(fā)出精度高的符合設(shè)計要求的齒輪。

        但是,電機研發(fā)出來之后還得需要經(jīng)過大量的市場檢驗,才能證明產(chǎn)品質(zhì)量與性能的可靠性。于是,佳博研發(fā)人員攜帶電機南下廣東,尋找鋰電自行車整車企業(yè)進行測試合作。當時,廣東一些鋰電自行車整車企業(yè)對國內(nèi)市場供應(yīng)的電機普遍存在著不滿意的現(xiàn)象,原因是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的電機無法適應(yīng)南方的氣候條件。佳博的高速電機能否適應(yīng)南方氣候條件的要求自然引起整車企業(yè)的關(guān)注。于是佳博選定一家合作企業(yè),并提供5套電機樣機給合作企業(yè)進行測試。經(jīng)過長達3個月的高強度路試之后,整車企業(yè)不僅對佳博電機的扭矩、耗電、分貝、使用性能等綜合指標給予了充分的認可,還對佳博電機能應(yīng)對大雨等惡劣的氣象條件給予了充分的肯定,隨即向佳博下達訂單進行批量采購。為此,佳博以點帶面進行市場拓展,經(jīng)過一二年的市場推廣,取得了令人滿意的效果。

        目前,佳博高速電機不僅進入到包括愛瑪在內(nèi)的國內(nèi)知名大品牌采用渠道,而且打進了國際市場。去年,佳博產(chǎn)銷40萬臺電機,其中出口量占到了總產(chǎn)銷量的1/3。今年佳博電機內(nèi)外銷訂單預(yù)計目標為80萬臺。

        跨行業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)

        在成功研發(fā)與制造鋰電自行車用高速電機之后,佳博向農(nóng)用工具電機、電動工具電機等跨行業(yè)領(lǐng)域拓展,已經(jīng)取得了成功,名聲遠揚國內(nèi)外市場。美國德偉電動工具已經(jīng)與佳博進行合作,并在去年向佳博采購了1萬臺電機;日本牧田公司也慕名而來,要求佳博提供割草機電機;去年,中國農(nóng)業(yè)部找上門來與佳博合作,采購了佳博2萬臺電機用于裝配在農(nóng)藥機上。

        打進市場的秘籍

        佳博從 (鉛酸電池電動車用) 低速電機轉(zhuǎn)型到以鋰電自行車專用高速電機為主、兼顧跨行業(yè)多品種多用途電機為輔,其成功的秘籍在于:

        一是創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。沒有創(chuàng)新,企業(yè)經(jīng)營之路將越走越窄,這對佳博尤為深刻。如果佳博還是在 (鉛酸電池電動車用) 低速電機上拼成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢,佳博的今天不知是何種模樣。慶幸的是堅持走研發(fā)新產(chǎn)品之路,佳博才獲得了騰飛的翅膀。近幾年來,佳博每年投入總產(chǎn)值的3%~5%用于新產(chǎn)品的研發(fā)以及制造設(shè)備的更新,以確?!耙揽考夹g(shù)與工藝制造好產(chǎn)品”的理念得到實施。截止到目前,佳博已經(jīng)獲得國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)10多項。在未來的一段時間內(nèi),佳博將自行研發(fā)鋰電自行車的中置電機,以及向客戶提供系統(tǒng)解決方案。

        二是堅持性價比優(yōu)勢。給客戶提供好產(chǎn)品固然重要,但不足于贏得更大范圍的市場。在新產(chǎn)品迭出、企業(yè)之間競爭異常激烈的當下,企業(yè)必須要在開發(fā)新產(chǎn)品上獨樹一幟,這種新產(chǎn)品無論是品質(zhì)和性能都必須勝人一籌。因此,好產(chǎn)品和合適的價格才能贏得采購商長久的“芳心”。

        三是在追求企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上,始終把企業(yè)的盈利能力放在首位,這樣才能讓企業(yè)發(fā)展獲得更強的動能。佳博目前處于市場擴張期,契合采購商與企業(yè)的利益,就必須兼顧企業(yè)、采購商和行業(yè)的發(fā)展。因此,保證產(chǎn)品質(zhì)量,控制好企業(yè)運營成本,給予采購商更大讓利的同時,才能讓企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

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