徐歐露

北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（以下簡稱“影聯(lián)傳媒”）總經理講武生穿著羽絨服和一件羊毛衫走進了影棚，他本打算穿著這身完成拍攝。影聯(lián)傳媒的一位員工問同事，“上次講總參加那個酒會，穿的也是這身吧？”

在得知一起上封面的其他影視公司一把手都著正裝拍攝后，講武生決定聽從建議，回公司宿舍換上那套剛剛定制的中山裝，放在以前，這不太可能發(fā)生。

在同事眼里，講武生正越來越注意自己的形象。拍攝時，他指著一位瘦高的男同事開玩笑，“我要是跟他那么瘦就好啦。”

講武生的公司以發(fā)行為主業(yè)，這在過去被認為是一個奔走請托、搏殺在一線、專做苦活累活的藍領工種。但隨著中國電影票房的強大，影聯(lián)傳媒已逐漸羽翼豐滿起來。

過去兩年半的時間，這家公司以黑馬的姿態(tài)在業(yè)內崛起，先后推出了《心花路放》《西游記之大圣歸來》等爆款電影。在藝恩今年1月發(fā)布的“2015年國產片民營發(fā)行公司top10”中，這家成立于2013年7月的發(fā)行“新秀”以13.2億元的成績在“主發(fā)國產片總票房”中排名第六，僅次于有資歷和背景的五大發(fā)行公司。

講武生對這個成績并不滿意，“不出兩年，我們應該能拿到更靠前的位置。”說出這個“野心”，他沒什么猶豫。

在他看來，影聯(lián)傳媒的宣發(fā)策略已經相當成熟：“依據不同地區(qū)文化、語言和習慣量身定制的區(qū)域宣發(fā)一體化體系已經覆蓋128個城市，為公司提供了渠道結構上的優(yōu)勢?！?/p>

近一年來，影聯(lián)傳媒自我完善的重心轉到了影片評判機制上。在講武生的領導下，公司用一年半的時間建立起了以數據為核心的內部招投標體系，兩個開發(fā)部和一個發(fā)行部同時對一部影片進行分析，故事、細節(jié)、情懷，以及歷史數據都是評判對象。

三個評估結果被帶到大會上，由代表12個方向的12個投委會成員現(xiàn)場評分，不同的影片投委會成員不一樣，保證每一個作品從不同緯度來表現(xiàn)，比如挑選《西游記之大圣歸來》就由動畫專業(yè)的人來評分?？偡?200分，作品評分在720分到960分之間，決策權在講武生，960分以上，直接通過，進入投資流程，720分以下的題材直接淘汰。

在這套評分體系下產生的第一部作品就是2015年的現(xiàn)象級電影《西游記之大圣歸來》。在影聯(lián)傳媒主發(fā)行下，該片以9.56億票房成為內地影史上票房最高的動畫電影。

但在這套最苛刻、最市場、最資本拍板的體系之外，講武生還會給幾部電影“外卡”。

今年5月中旬，影聯(lián)傳媒主發(fā)行的電影《百鳥朝鳳》將上映，這是中國第四代導演吳天明的遺作，講述嗩吶藝人的故事。這個決定沒有經過大數據分析和內部評分標準，盡管公司的反對聲很多，講武生還是一個人拍了板，他管這個叫“總經理的任性”。

文藝片往往投資有限，缺少營銷成本，上映之后“自生自滅”。吳天明去世快兩年了，《百鳥朝鳳》的出品方勞雷影業(yè)曾找過幾家發(fā)行公司，因為對票房沒信心，都拒絕了。

但講武生第一次跟勞雷影業(yè)總裁、著名制片人方勵談起這件事時就動了心。這是他喜歡的影片類型，“不是那種爆米花電影，具有真正的藝術感染力”。

吳天明導演的代表作《變臉》、《老井》曾是中國電影的里程碑式作品，他所關照、提攜的第五代導演黃建新、顧長衛(wèi)、田壯壯、張藝謀等已經成為圈內重要的話事人，但吳天明和電影市場在理念上存在著巨大的分歧。

“這個封箱之作在某種意義上有象征性。紅白喜事最高規(guī)格是嗩吶手吹《百鳥朝鳳》。陶澤如演的這個嗩吶老藝人，并不是誰給錢、誰有錢有勢就可以給吹《百鳥朝鳳》。是他覺得這個人值得他吹，他才吹。這個態(tài)度基本上可以概括第四代導演或者以吳天明為代表的一群人對待電影、對待藝術的態(tài)度?！眳翘烀骱糜选⑼瑸榈谒拇鷮а莸泥嵍刺煺f。

影聯(lián)傳媒每年都要做一兩部小眾電影，在此之前，曾發(fā)行中法合拍電影《夜鶯》。在動輒票房上億的中國影視市場中，這部小眾電影最終票房只有2200多萬元。

但講武生認為這樣的一兩部電影很關鍵?！霸娨庠谠娭?，應該要做一些弦外之音，要能夠引領公司的一種價值觀念。讓團隊成員知道我們除了追求商業(yè)的成功，還得追求一種價值，整個團隊才覺得工作起來不那么二，跟著老講混還有一種堅守?！?/p>

“發(fā)行小眾電影不會妨礙公司商業(yè)上的成功，”講武生說，“我是一個商人，任何事情都是互利互惠的，但我絕不做損人利己的事情。”

他認為，將電影分為文藝電影和商業(yè)電影并不準確，“應該稱為小眾電影和大眾電影。真正能夠給大眾接受的影片一定有藝術價值。小眾和大眾之間只是一種轉化，中間的天線能不能撥通而已。一旦找到了，就有很大的爆發(fā)力。”

他覺得管虎的《老炮兒》就用對了力，“就是一部文藝作品獲得了大眾的喜歡。因為找到了故事的特點，一個是以大北京為背景，而且本身的題材很有張力?！背酥?，起用了吳亦凡和李易峰也成為《老炮兒》收獲年輕觀眾的關鍵，“用大眾喜歡的演員包裝小眾故事是一種手法，接地氣?！?/p>

講武生允許公司在這種小眾電影當中不賺錢，但又同時看好這些電影里很可能會出一個爆款。但究竟是哪一部，出現(xiàn)在哪一年，還不知道。

影聯(lián)傳媒只是在盡量讓《百鳥朝鳳》變得更時尚：制作新的片尾曲，計劃邀請譚維維、樸樹和許巍創(chuàng)作，還想過找韓寒作詞，講武生覺得這樣能使“電影和現(xiàn)在的主流觀影人群結合”。

電影上映前，影聯(lián)傳媒計劃在網上發(fā)起一個類似“冰桶挑戰(zhàn)”的“一口氣”自拍活動，模擬電影中的場景用吸管吸水，比誰吸得多?；顒友埖氖锹龟虾屠钜追暹@些擁有年輕粉絲的“小鮮肉”，這是一種擴大觀影受眾的努力，期待通過制造文化事件激活市場。

葛優(yōu)、張藝謀、黃建新、徐克、顧長衛(wèi)、姜文等電影人也受邀加入了《百鳥朝鳳》的路演，這被納入“吳天明導演《百鳥朝鳳》上畫推廣志愿活動”。“這項活動在國家廣電總局的領導下，由中國電影基金會發(fā)起?！敝v武生說，“國家電影局對這部電影撥了專項款支持。”

“如果沒有推廣志愿活動，這部有良心的影片就可能被淹沒在逐利的市場當中?！庇奥?lián)傳媒在《百鳥朝鳳》宣傳冊上寫道。

盡管現(xiàn)在，這家關心小眾作品的電影公司還算不上“土豪”。就在此前的一兩年，影聯(lián)傳媒正經歷從0到1過程中的“艱難跋涉”。講武生承認，公司還沒有建立起完整的供片體系，這就如同便利店還沒有找到穩(wěn)定的貨源。這幾年，影聯(lián)全靠臨時找片，“誰來了服務誰”，無法像其他公司那樣拿出一個好看的片單。

人脈、資源、口碑等公司軟實力的成長，往往需要長時間的積累。源于完善供片體系的考量和“對發(fā)行權的渴望”，2015年影聯(lián)傳媒開始向產業(yè)鏈上游出擊，嘗試投資電影。去年一年，公司兩個項目開發(fā)部門一共評審了400多部作品，與業(yè)內大型制片公司的合縱連橫也在推進。

講武生希望通過一部認同度高的電影，將影聯(lián)傳媒與產業(yè)鏈的資源擁有者和支配者聯(lián)系起來，“這是積累資源、取得信任的一步。這不是沖動之舉，不是一種失去，或者這種失去本身意味著一種獲取?！敝v武生說。

Q&A

《博客天下》：“區(qū)域宣發(fā)一體化”是影聯(lián)傳媒的特色，但并不是一個有太多技術門檻的渠道結構，容易被效仿，您認為，應該如何保持影聯(lián)傳媒的優(yōu)勢？

講武生：打仗的時候都讀《孫子兵法》，但讀出來的是不同的味道，最終仍然有勝敗。我們所謂的優(yōu)勢不常存，影聯(lián)的優(yōu)勢在于嚴謹的結構，但是它的結構變化很快。我們基本上是一個季度小變化，半年一個大變化，一年結構全變化，來適應市場變化。

一個企業(yè)最大的優(yōu)勢是，你的精神還存不存在，有沒有戰(zhàn)斗力？現(xiàn)在我們是一個以宣發(fā)帶投資的公司，什么才能有你的優(yōu)勢？必須保證在數據上能夠適應新變化，分析的工具不斷創(chuàng)新。第二是每一次發(fā)行都必須有一個良好的氛圍，能激發(fā)公司的創(chuàng)造力。

業(yè)內其他公司各有什么優(yōu)勢呢？其他公司的優(yōu)勢基本是從他的出品積累、歷史積累的。同樣的一部好影片，在不同的公司發(fā)行，影片本身越成功，越難看出出品方出去發(fā)行的力量。

《博客天下》：新一代互聯(lián)網化的電影發(fā)行公司的盈利模式很多已不在票房本身，甚至不準備靠發(fā)行費賺錢，而是用接近免費的發(fā)行模式來搶奪好的電影和IP。發(fā)行權競爭正變得越發(fā)激烈。影聯(lián)傳媒如何應對這種競爭？

講武生：2015年下半年以來，3個渠道都分別向發(fā)行在延伸。一個是電商渠道，第二個是院線，第三是電影媒體，這三個都希望參與到發(fā)行中來，我們都感受到了壓力，但從他們過去實踐的結果來看，我認為術業(yè)有專攻。

發(fā)行需要專業(yè)團隊和專業(yè)架構去完成的，連我們發(fā)行公司有自己的營銷團隊，還要與現(xiàn)在社會上優(yōu)秀的宣傳公司合作。

其他三個都在營銷環(huán)節(jié)中有重要的角色，完全可以深耕自己。

比如網票作為一種線上發(fā)行模式，和傳統(tǒng)發(fā)行模式應該是結合的道路，彼此創(chuàng)作新的模式和方法，何必非要去做一件自己不擅長的事？以為線下發(fā)行就那么簡單？

這就是一種誤區(qū)。因為線上思維和線下思維是完全不同的。