金 航

（作者單位：寧波大學科學技術學院）

淺論網(wǎng)絡廣告營銷的核心理念

金 航

（作者單位：寧波大學科學技術學院）

網(wǎng)絡用戶的不斷增多，為廣告發(fā)展帶來了新的機遇，網(wǎng)絡廣告以其獨特的形式特征，不僅滿足了企業(yè)的宣傳發(fā)展需求，同樣也為顧客帶來了更為切實的互動需求信息。本文以網(wǎng)絡廣告營銷為中心，對其特征與核心理念進行分析總結(jié)，以期在網(wǎng)絡技術主導的廣告營銷發(fā)展進程中，為拓展和深化網(wǎng)絡廣告營銷的核心理念提供理論支持。

網(wǎng)絡廣告；營銷；核心理念

1 網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡廣告是企業(yè)或個人在網(wǎng)絡上發(fā)布包含文字、圖片、視頻、音頻等多種媒體元素的付費廣告，是企業(yè)與顧客之間信息傳遞的形式之一[1]。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)以網(wǎng)絡為基準平臺，開展的各類營銷活動的總稱。網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷市場的拓展形式，用網(wǎng)絡的互動性與延展性，對客戶心理進行分析與捕捉，并進行專業(yè)評定，為企業(yè)的營銷思路與市場發(fā)展提供依據(jù)。

2 網(wǎng)絡廣告營銷的特點

2.1 內(nèi)容全面，受眾者廣

截至目前，全球有近30億網(wǎng)民，而且這個數(shù)字還在持續(xù)快速增長中，網(wǎng)絡將每一個國家連接起來，這為網(wǎng)絡廣告的推廣與發(fā)展提供了廣闊的平臺。通過網(wǎng)絡進行廣告的發(fā)布，不僅受眾群體多、受眾范圍廣，打破了傳統(tǒng)媒體廣告的表達局限，從空間上無限制地將所有信息呈現(xiàn)。低門檻的網(wǎng)絡廣告還可以得到極高的投資回報，而且網(wǎng)絡廣告營銷的內(nèi)容全面，涉及范圍廣泛，這樣的發(fā)展平臺為網(wǎng)絡廣告的營銷發(fā)展帶來了前所未有的機遇。

2.2 實時制勝，互動反饋

實時制勝可以說是網(wǎng)絡廣告營銷的最突出特點，網(wǎng)絡廣告營銷的出現(xiàn)，使企業(yè)與顧客的任何一方都不會受到空間與時間的限制。交互性的信息互動傳播，不僅可以使顧客得到對他們有用的信息，還可以幫助企業(yè)收集有用的反饋信息，通過互動界面上的廣告回復與發(fā)表評論進行反饋，使企業(yè)根據(jù)目標用戶的不同需求與興趣個性進行廣告修改與對應投放。正像泰晤士報中曾有一篇文章提到的：“如今時代，時間是最重要的資源籌碼，大吞小是過去，快吞慢則是現(xiàn)在”[2]。

2.3 針對投放，形式多樣

如今，在競爭日益激烈的市場之中，網(wǎng)絡營銷良好的適應性可以在營銷過程中將各類個性化服務進行細分，這樣的針對性推送正是顧客所苦苦尋找和推崇的。同時，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)可以通過對顧客瀏覽歷史記錄進行分析，利用cookie技術為顧客提供更適合的廣告推送，通過網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)庫對顧客的各類信息進行整理，根據(jù)特點進行各類廣告投放，根據(jù)用戶點擊數(shù)量進行跟蹤分析，對廣告效果作出客觀評價。

3 網(wǎng)絡廣告營銷的核心理念

3.1 經(jīng)營核心是滿足顧客需求

市場競爭愈演愈烈，企業(yè)想要取得競爭優(yōu)勢，就要充分分析顧客，將顧客作為經(jīng)營核心是網(wǎng)絡廣告營銷的核心理念之一。用消費心理學來分析，可以知道顧客在進行購買決策時，不僅是對產(chǎn)品價值與功能的考量，還會涉及產(chǎn)品造型、包裝、規(guī)格與色彩等多方面的延伸選擇，這些延伸選擇的不同組合會有不同的樂趣，沒有任何兩個顧客的購買心理是一樣的，因此每一個顧客就是一個具體的細分市場，要針對這樣的選擇進行市場的具體分化，強化顧客對于產(chǎn)品的認知感受，以期達到企業(yè)市場發(fā)展的穩(wěn)定期。

3.2 經(jīng)營關鍵是提升廣告的創(chuàng)意性

創(chuàng)意是廣告的精髓，是廣告最重要的元素之一，可以驅(qū)動整個廣告的實施發(fā)展，同時這一部分也是最難以表達的。如今網(wǎng)絡廣告雖然發(fā)展非常迅速，但創(chuàng)意水平明顯偏低，網(wǎng)絡廣告制作設計的人才極度匱乏。在這樣的平臺環(huán)境中，企業(yè)不能強制性要求顧客進行關注，也無法全面進行信息覆蓋，創(chuàng)意也就成為發(fā)展延伸的重要核心，策略取舍固然重要，但創(chuàng)意的作用卻遠遠大于策略。

3.3 經(jīng)營模式是個性精準呈現(xiàn)

網(wǎng)絡時代的廣告營銷，不僅要對傳統(tǒng)廣告進行補充拓寬，還要多站在顧客的角度進行考量，推送和投放更具有針對性的個性化產(chǎn)品與對應服務，提供更為詳實的資訊。顧客的需求多元化決定了營銷模式的多元化，網(wǎng)站廣告的地位想要穩(wěn)固，勢必要順應潮流發(fā)展，采用郵件、病毒等營銷手段，擴大網(wǎng)絡營銷的傳播渠道，逐漸打破傳統(tǒng)廣告的單一性問題，植入網(wǎng)劇、評論、拍客等新鮮模式，加深顧客的品牌體驗感受，最大程度為顧客提供全方位的服務，提升整體的廣告盈利模式。

3.4 經(jīng)營方向是無線廣告推送

無線廣告也就是通過手機平臺發(fā)布的各類廣告，這樣的廣告發(fā)布具有更為良好的互動性，而且與顧客的互動更加隨時，還可以以短信、彩信、藍牙與彩鈴等形式進行廣告發(fā)布與追蹤。與傳統(tǒng)媒體相比，手機的反饋更為及時，而且隨時隨地可以發(fā)送新鮮趣聞，在吸引顧客眼球的同時將廣告推送，效果更為顯著。

4 結(jié)語

網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)，徹底顛覆了傳統(tǒng)媒體的表達形式與技術手法，在形態(tài)和感官上進行了全面的創(chuàng)新，增強了顧客的感官認知，同時也更容易達到預期的效果目標。廣告與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合走出了一條新的營銷道路，進一步關注和分析網(wǎng)絡廣告營銷的核心理念，有利于網(wǎng)絡市場規(guī)模的進一步壯大，也會推動相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

[1]劉寅斌,肖萍,陳永.網(wǎng)絡廣告研究綜述[J].國際新聞界,2010(11).

[2]楊麗瓊.基于注意力經(jīng)濟的微博營銷[J].新聞世界,2013(3).