在過去三十多年的研究中，W. Chan Kim和Renée Mauborgne兩位教授（合著全球暢銷書《藍海戰(zhàn)略》）一直在試圖解析，企業(yè)成功開創(chuàng)藍海之后，如何才能立于持久的不敗之地。在對三十多個行業(yè)跨度百余年的商業(yè)歷史進行研究后，他們發(fā)現(xiàn)，實際上并沒有永遠優(yōu)秀的企業(yè)，也沒有永遠富有吸引力的行業(yè)，企業(yè)若想要實現(xiàn)基業(yè)長青，就必須牢牢抓住戰(zhàn)略成功的三大要素：價值、利潤和人員。

所謂價值，意味著企業(yè)必須找到自己的價值主張（Value Proposition），即找出顧客需要、而競爭對手并未提供的市場空白領(lǐng)域，并以此作為企業(yè)存在的核心價值；利潤意味著企業(yè)在實現(xiàn)獨特價值主張的同時，也必須找到持久的盈利模式，進而實現(xiàn)利潤主張（Profit Proposition）；人員主張（People Proposition）則意味著企業(yè)的主張需對其雇員有激勵效果，同時有助于其維持與利益相關(guān)方間的和諧關(guān)系。價值主張和利潤主張是企業(yè)成功立身的根基所在，而人員主張則是企業(yè)各項策略得以推進的機制保障。價值、利潤、人員，三者如若缺一，企業(yè)的成功就有可能變成曇花一現(xiàn)。

Napster的失敗就很好地印證了這一點。當年這家風光無限的公司曾成功撬開電子音樂市場的大門，并在短時間內(nèi)吸引了8000余萬用戶。Napster是一款可以在網(wǎng)絡(luò)中下載自己想要的MP3文件的軟件，它同時能夠讓自己的機器也成為一臺服務(wù)器，為其他用戶提供下載。從價值主張的角度來看，Napster的做法是極為成功的，對數(shù)字音樂市場的開發(fā)令其掌握了極大的先發(fā)優(yōu)勢，然而遺憾的是，Napster忽略了三大戰(zhàn)略要素之間的協(xié)調(diào)匹配。在Napster最火爆的時候，有唱片公司主動提出想與其合作，共創(chuàng)在線音樂下載的收益分成模式，這本可能成為一個雙贏的提議，然而Napster卻直接回絕了唱片公司的邀約。雙方合作的可能破裂后，Napster被各大唱片公司訴至法庭，最終，這家曾經(jīng)如日中天的網(wǎng)站，不得不因版權(quán)問題而宣告關(guān)閉。

與Napster相反的是，來自英國的慈善機構(gòu)Comic Relief通過三項戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)匹配，成功地維持了其在慈善領(lǐng)域所開辟的藍海。

2015年的3月13日，英國街頭再一次變成了紅鼻子的海洋，在這一天，一向被認為嚴肅紳士的英國人會突然“童心大發(fā)”，大多數(shù)人都會戴上滑稽的紅鼻子走向街頭進行募捐，這正是由Comic Relief發(fā)起的紅鼻子日活動。自1985年來，這項兩年一度的活動已成功募集了10億善款。而實際上，Comic Relief在成立之時正身陷一片紅海之中，英國慈善行業(yè)的競爭異常激烈，街頭充斥著各類名目各異的慈善組織，為了募得更多善款，他們不得不在有限的公眾資源之間展開爭搶。而在公眾看來，盡管這些機構(gòu)宣揚的側(cè)重點各異，但本質(zhì)上卻并無分別，遍地開花的同質(zhì)化慈善機構(gòu)也讓公眾產(chǎn)生了捐款疲勞。在這種情況下，Comic Relief沒有選擇一味競爭，而是在實行差異化和低成本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，配合價值、利潤、人員三大要素的協(xié)調(diào)，成功創(chuàng)立并維持了其在慈善領(lǐng)域的藍海市場。

從價值角度來看，慈善機構(gòu)的通常做法都是，盡可能激發(fā)捐款人的同情心，我們看到的慈善宣傳海報也多是伴隨著饑餓的兒童或是求助的雙眸，而Comic Relief卻為慈善帶來了完全不同的定義，他們認為慈善可以是“做點有趣的事情，一起來改變世界”。Comic Relief以一元的定價在不同的場合售賣紅鼻，而這種募捐形式的義賣最終又發(fā)展成了一個歡樂的節(jié)日。利用紅鼻子這個小道具，Comic Relief把慈善捐款的紐帶由強調(diào)“同情和愛”變成了“歡樂和愛”。Comic Relief與傳統(tǒng)慈善機構(gòu)的另一大不同是，他們并不過分強調(diào)大規(guī)模捐贈的作用，紅鼻子的售價只有一元，募捐的門檻很低，因此這也得到了不少來自窮人和兒童的贊助，這也是Comic Relief傳達給我們的第二個理念——不是只有富人才能改變世界，窮人和孩童同樣可以盡一己之力去幫助別人?；谶@兩大理念的不同，Comic Relief跳出了傳統(tǒng)的慈善框框，樹立了自己的價值主張。

在利潤方面，Comic Relief也有自己的獨到之處。他們通過現(xiàn)有的零售鋪寄賣自己的慈善產(chǎn)品，而非開辟屬于自家的慈善商店；他們也曾制作過電視節(jié)目來擴大自己的影響力，不同的是電視制作團隊由電視臺派出，而參與的嘉賓則自愿不計報酬地參與拍攝。正因如此，Comic Relief的日常開支還不到其他機構(gòu)的四分之一，成本的節(jié)省極大地提高了利潤率，因此Comic Relief可以將更多的資金捐向慈善事業(yè)，而不是將善款浪費在無效的組織運轉(zhuǎn)上。

在人員主張方面，Comic Relief關(guān)注于吸引志原者、公司贊助商和社會名流三大方面。在對志愿者的吸引上，他所強調(diào)的是“在享受快樂的過程中獲得尊重”，而且紅鼻子日僅是一項兩年一次的活動，不會太多影響到志愿者的日常生活。而對贊助商和名流們而言，參與Comic Relief也在實踐社會責任感的同時，擴大了自身知名度。

Comic Relief的例子，正是對全面融合價值、利潤、人員三大戰(zhàn)略要素，取得持久成功的最佳闡述，也為那些有志于創(chuàng)建百年基業(yè)的企業(yè)提供了一個完美范本。