張軍紅

中小企業(yè)升級轉型高峰論壇上，與會嘉賓分別就“如何看清中小企業(yè)轉型升級的實質(zhì)”、“怎樣創(chuàng)新才能有效推動中小企業(yè)升級轉型”、“中小企業(yè)會遭遇哪些法律風險”等問題，進行了深入交流和探討。

徐嘉君

（深圳億豐五洲集團總裁、深圳鑫泰順商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司董事長）

巧克力不打開，我們永遠不知道它是什么味道的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的概念是顛覆性的，互聯(lián)網(wǎng)到底要加什么，很多人都不清楚，也誤導了很多中小企業(yè)。我認為，企業(yè)轉型不一定要局限于本領域，行業(yè)外的發(fā)展可能會更具有顛覆性。因為行業(yè)的習慣性思維可能會誤導我們，讓我們走入自己的誤區(qū)。

企業(yè)發(fā)展要思變，要有戰(zhàn)略戰(zhàn)術。中小企業(yè)轉型的實質(zhì)是什么？怎樣創(chuàng)新才能有效推動中小企業(yè)的發(fā)展？我認為，中小企業(yè)一定要抱團發(fā)展，抱團了才能取暖，才能度過寒冬?，F(xiàn)在的商業(yè)競爭都是看不見的戰(zhàn)役，是用技術和金融資本在“打仗”，股市一開盤就下班就是個典型的例子，結果很殘酷。所以對于中小企業(yè)來說，更應該團結起來，彼此借力，就像二三十歲的毛頭小子為了使自己看起來成熟一些，刻意把自己打扮得老一點一樣，要爭取機會，把握機會。而這個能力的培養(yǎng)則需要我們不斷地交流和積累。

張洪全

（四川萬創(chuàng)中國董事長）

我從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)近30年了，最大的感受就是要會借資源，并且敢想敢踐行。其實所有的工具，前人都已經(jīng)創(chuàng)造好了，我們要做的就是善于發(fā)現(xiàn)這些工具的用途并且為自己所用。

企業(yè)發(fā)展不能一成不變，唯有改變才有生機。怎么變？我們要以利好政策為依托，進行資源互通、互換。有的資源別人可能用不上，但是對我有用，我的資源也可能對別人有所幫助。資源流通起來了，企業(yè)發(fā)展也就順暢起來了。對于轉型升級，我認為中小企業(yè)應該抱團發(fā)展，互通有無，不要閉門造車，不要拿來主義，要相互借力，這樣我們的企業(yè)才能夠長遠地走下去。

石振武

（山東信博潔具有限公司董事長）

從2006年到現(xiàn)在，我從事衛(wèi)生潔具行業(yè)已近十年，主要關注的是節(jié)水馬桶。在這一過程中，我接觸了很多致力于節(jié)水馬桶研發(fā)的人。有個很奇怪的現(xiàn)象，很多做研發(fā)的人（不僅僅局限于節(jié)水馬桶領域），實際收入并不高，反而賣東西的人收入不菲。在我看來，這就是商業(yè)模式的問題。

2013年，我們做了一個大膽的創(chuàng)新，在北京成立了一個包含58家中小企業(yè)的眾籌總部。其實對于中小微企業(yè)來說，產(chǎn)品能夠進入北京市場，并在北京站穩(wěn)腳跟是非常困難的。通過這種眾籌方式，50多家從事裝飾材料的中小企業(yè)在北京扎了根，至今發(fā)展勢頭良好。中小企業(yè)怎么抱團，怎么取暖，怎么造暖，我認為這個模式會對大家有所啟發(fā)。因為吳曉波寫了一篇文章，智能馬桶在國內(nèi)就火了？其實并不是市場火了，而是精英階層對它的關注加大了。

桂漢峰

（財富全球論壇會展集團有限公司主席）

現(xiàn)在，中小企業(yè)“走出去”的步伐越來越緊迫。這幾年我們聽到了很多名詞，跨界、顛覆，這些新鮮詞相繼走進我們的生活。怎樣升級轉型，這是擺在中小企業(yè)面前的一個非常嚴峻的話題，尤其是現(xiàn)在國內(nèi)的生存環(huán)境，對于中小企業(yè)來說更是寒冷。

“引進來”、“走出去”，這是目前我們國家相當支持的一個事情。2015第三屆財富新經(jīng)濟全球論壇在澳大利亞舉行，澳大利亞總理還專門給我們發(fā)了賀電，悉尼、黃金海岸等很多地區(qū)的政府和企業(yè)也都悉數(shù)到場，與中國的企業(yè)家們進行項目對接。華為澳大利亞地區(qū)的總裁激動地告訴我，此次論壇能聚來這么多的企業(yè)，給他們對接這么多項目，是出乎他意料的。

中國企業(yè)家一定要走出去。前不久一位商會會長告訴我，論壇回來之后，他的思路完全打開了，他們找到了新商機，并且在北京組織了150多位企業(yè)家要再去一次澳大利亞。所以說企業(yè)要轉型升級，必須要通過學習，通過平臺的嫁接，找到最適合自己的方式。

張艇彩

（中企聯(lián)盟河北分會會長、北京微商眾合電子商務有限公司董事長）

企業(yè)轉型要找準商機。十幾年前沒有聽說過的馬云，2014年突然就成了中國的首富，互聯(lián)網(wǎng)也火了。這是一個機會，但是怎么才能與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來？當時，我與一位從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)15年的朋友從晚上8點談到了12點，隨后便注冊了微商眾合電子商務有限公司。

我想幫助中小企業(yè)發(fā)展起來，讓所有中小企業(yè)都能免費進入我們的平臺?，F(xiàn)在的天貓、京東，入駐任何一個平臺都需要繳納費用，而我們這里不需要。只有產(chǎn)品好、效益好，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)他們的夢想，我們才能實現(xiàn)“中國夢”。只有先實現(xiàn)個人的夢想，才能實現(xiàn)大家的夢想。

姚紅梅

（北京德恒（天津）律師事務所律師）

從律師的角度來講，中小企業(yè)需要法律的保駕護航。在轉型升級過程中，企業(yè)都會或多或少地發(fā)生一些法律問題，主要有幾個方面。一是股權問題，原始積累時，股東的合作關系在后期轉型過程中可能會發(fā)生一些變化，這個變化需要通過推敲合同章程完成。如果是經(jīng)營模式的轉型、納入新的股東，或者轉到一個新的項目里，對原始股東之間的合作關系沒有一個明晰的文字性的合同推敲，將來在利潤分成和股權分配方面，就會產(chǎn)生法律風險。

二是法律合同管理問題。企業(yè)特別是中小企業(yè)由于急于簽訂合同，拿來的合同都非常簡單，然而這個簡單的背后卻存在很多風險。當我們意識到風險的存在、發(fā)生糾紛時，就已經(jīng)沒有挽回的余地了。所以，我建議中小企業(yè)家在企業(yè)制度和合同規(guī)范上多下工夫。

三是知識產(chǎn)權和商業(yè)運營，在這兩方面，企業(yè)應該配備專業(yè)的法律人員進行研究，爭取把風險規(guī)避到最小。

另外，就從業(yè)經(jīng)驗來說，我所接觸到的企業(yè)幾乎都會出現(xiàn)勞資關系問題，特別是高管的薪酬薪資、勞動期限、勞動工作內(nèi)容的細節(jié)性規(guī)定方面，如果他們跟普通員工一樣，簽署一樣的勞動合同，企業(yè)后期的賠償款會非常重。

薛銀瑯

（星鴻置業(yè)（香港）有限公司董事長）

我們的企業(yè)面臨過幾次轉型，一開始是工廠起家，20多年間，從幾十名員工發(fā)展到4000多名員工。后來遇到了人力問題，招人困難，怎么辦？我們又投入配套設施建酒店、建商場，然后出租，收房租。再后來我們又轉型去投資項目。

企業(yè)如何創(chuàng)新？首先要尋找適合自己的接地氣的創(chuàng)新點，這是我們創(chuàng)業(yè)應該具備的最基本的能力。然后請專家評估測評，得到理論上的支持。之后再借技術與互聯(lián)網(wǎng)、O2O相結合。

企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，股東結構必須要理清楚，不管是3年一個周期，5年一個周期，還是10年一個周期，都要調(diào)整好。企業(yè)壽命短的原因在哪里？其一就是股東結構不合理，股東之間不間歇地較量，相互造謠，如此下去企業(yè)必然走不長遠。其二就是上世紀八九十年代，大企業(yè)可以做產(chǎn)業(yè)鏈下游的配套產(chǎn)品，但是現(xiàn)在不行了。好多下游企業(yè)都面臨著金融風險，有的甚至因資金鏈斷裂而倒閉。