秦婉欣+孫赫澤

創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，也不是摸黑前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新、積累、沉淀、堅(jiān)持的結(jié)果。“因?yàn)橛心恪比珖髮W(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在經(jīng)過兩年多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作后，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，推出“因?yàn)橛心恪?chuàng)享會(huì)”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公開課，并于2015年12月16日走進(jìn)第三站——中國政法大學(xué)，為在校大學(xué)生上了一堂精彩的創(chuàng)業(yè)課。

九麥傳媒集團(tuán)董事長、中國文藝媒體聯(lián)盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人聶凡鼎，率先以“自媒體運(yùn)營和個(gè)人品牌營銷”為主題，用多個(gè)實(shí)例向在場的同學(xué)講解了自媒體時(shí)代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛比力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO元菲則以一名90后創(chuàng)業(yè)者的身份，給在場的同學(xué)們分享了她在創(chuàng)業(yè)路上遇到的十個(gè)坑。北京飲用水協(xié)會(huì)副會(huì)長、天天一泉集團(tuán)副總裁、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院客座教授呂海峰則從自身的從業(yè)經(jīng)歷講起，分享了自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。中國政法大學(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民也應(yīng)邀出席了此次活動(dòng)。

聶凡鼎

（九麥傳媒集團(tuán)董事長、中國文藝媒體聯(lián)盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人）

創(chuàng)業(yè)就要找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并賦予產(chǎn)品一個(gè)內(nèi)涵。我們賣的不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)該具有更多的意義。舉例來說，英國商人理查德·布蘭森爵士創(chuàng)辦的維珍這個(gè)品牌，就運(yùn)用其反叛、獨(dú)立、自由的品牌價(jià)值觀，發(fā)展出了龐大的部門體系。維珍無論做什么都追尋自己的品牌價(jià)值觀，其一就是永遠(yuǎn)反傳統(tǒng)，第二就是趣味性，用這兩種思維詮釋品牌的個(gè)性，賦予消費(fèi)者獨(dú)特的識(shí)別標(biāo)志，代表個(gè)人的態(tài)度，其品牌的粘性也就自然產(chǎn)生了。

對(duì)于當(dāng)今在自媒體平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的人來說，堅(jiān)韌性是不能缺失的。除了不斷注入自己的心血外，還應(yīng)該及時(shí)向任何能成為自己老師的人請(qǐng)教，不斷汲取相關(guān)的新鮮資訊，用創(chuàng)新的手法結(jié)合傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。比如“798社會(huì)網(wǎng)”，這個(gè)公眾號(hào)的作者每天用掉的貼圖超過50張，不僅如此還建立了微信客戶群推送微信課程，如此一來粉絲數(shù)量不斷增長，個(gè)人品牌價(jià)值的理念也逐漸變得明晰。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)從自己能夠理解的領(lǐng)域開始。我一直很喜歡人文藝術(shù)，加上多年的工作經(jīng)歷，因此選擇先從媒介出發(fā)，打通營銷通道。剛開始的時(shí)候，我選擇了一個(gè)特別笨但很扎實(shí)的方法：從微信后臺(tái)一個(gè)個(gè)搜索相關(guān)公眾號(hào)，然后通過后臺(tái)溝通，一個(gè)一個(gè)地把“對(duì)”的人找到。到目前為止，已與近400家優(yōu)秀的自媒體建立聯(lián)系，他們分布在文化產(chǎn)業(yè)、綜合文藝、精品閱讀、生活方式、電影、音樂、創(chuàng)意、藝術(shù)、舞臺(tái)劇、旅行等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是跟風(fēng)而為，看什么好做什么，太缺乏刨根問底的精神和對(duì)自己過往細(xì)節(jié)的反思。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從過往看到自己的專長，然后對(duì)自己進(jìn)行定位，并且要用筆寫下來，寫到一字一句都不得更改，這樣在做事情的時(shí)候，輸出的價(jià)值觀以及價(jià)值觀矩陣才會(huì)體現(xiàn)出來。

元菲

（APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛比力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO ）

我是一名90后創(chuàng)業(yè)者，我從18歲就開始創(chuàng)業(yè)，19歲成立了第一家廣告公司，后來去了阿里巴巴。工作3年后我對(duì)于自己可預(yù)估的人生感到不滿，就做了一個(gè)大膽的決定，到北京創(chuàng)業(yè)。在一個(gè)月內(nèi)，我認(rèn)識(shí)了非常多的人，找到了合伙人，拿到了投資。之前看來很多不太現(xiàn)實(shí)不太可能的事情，都成為了現(xiàn)實(shí)。2015年3月我們開發(fā)了一款情感傾訴的APP，11月時(shí)轉(zhuǎn)型做達(dá)達(dá)情感課，幫助用戶提升戀愛情商。從辭職到出來創(chuàng)業(yè)已有一年的時(shí)間，這期間有很多的感悟。

創(chuàng)業(yè)，首先要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，在決定做一件事之后，最好不要找外包公司，只有自己建立的團(tuán)隊(duì)才能真正實(shí)現(xiàn)自己想要的東西。其次，在融資階段，一定要努力和投資機(jī)構(gòu)的合伙人面對(duì)面交流，發(fā)動(dòng)自己所有的人脈，或者借助網(wǎng)絡(luò)去邀約，寫郵件往往會(huì)石沉大海。第三，找合伙人時(shí)首先要做背景調(diào)查，甚至包括他的婚姻狀態(tài)等個(gè)人背景，然后看雙方對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。第四，與大公司合作推廣不一定會(huì)達(dá)到預(yù)期，價(jià)格和效果不成正比。第五，創(chuàng)業(yè)熱潮下不要浮躁，面對(duì)資本的冬天，轉(zhuǎn)型或許是更好的辦法。第六，創(chuàng)業(yè)不是為了融資，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下，也不是只有APP這一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。第七，不要吝嗇和別人交流創(chuàng)業(yè)想法，不要閉門造車，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的變數(shù)很大，多溝通才能知道市場的變化。第八，交流很重要，有效性的交流更為重要，不要浪費(fèi)時(shí)間不做實(shí)事。第九，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持追尋自己的夢(mèng)想，不忘初心，方得始終。最后，有創(chuàng)業(yè)的想法本沒有錯(cuò)，但不能為了享受創(chuàng)業(yè)者的這個(gè)身份而去創(chuàng)業(yè)，態(tài)度不是最重要，但一定要思考如何做好一件事。

呂海峰

（北京飲用水協(xié)會(huì)副會(huì)長、天天一泉集團(tuán)副總裁、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院客座教授）

我不是創(chuàng)業(yè)出身，但是“創(chuàng)新”卻伴我走過了15年的職業(yè)生涯。

所有的人，無論是否在創(chuàng)業(yè)，首先都要擁有良好的心態(tài)。大家都是渴望成功的人，所以一定要樹立目標(biāo)，然后不斷地學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。

2001年我來北京找工作，機(jī)緣巧合進(jìn)入娃哈哈公司，我因?yàn)闆]有學(xué)歷也沒有技術(shù)，所以只能從事裝卸工的工作，月薪300元。但是我做得很認(rèn)真，非常用心，當(dāng)時(shí)看到從事銷售的員工每月800元工資，我就暗下決心留意他們的工作。一段時(shí)間過后，我發(fā)現(xiàn)這份工作自己也能承擔(dān)，有了想法就要嘗試，于是我鼓起勇氣和老板提出要去做業(yè)務(wù)員。結(jié)果我的人生因此發(fā)生了改變，從那天起到現(xiàn)在我都在做業(yè)務(wù)。所以每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

所有的回報(bào)都是因?yàn)榍捌诘母冻?。最初做銷售時(shí)我不會(huì)做日?qǐng)?bào)表，于是每天早上我就和辦公樓的保潔阿姨最早到單位，一起打掃單位衛(wèi)生，在打掃時(shí)就能看到領(lǐng)導(dǎo)桌上上交的報(bào)表，這樣既學(xué)到了報(bào)表的做法，又在別人報(bào)表的基礎(chǔ)上給自己定了更高的目標(biāo)。我的最高學(xué)歷是初中，但是我從沒有放棄過學(xué)習(xí)，也堅(jiān)持向人請(qǐng)教，不斷對(duì)自己提高要求，設(shè)立明確的目標(biāo)。

在行業(yè)內(nèi)做了十多年，我也幫助業(yè)內(nèi)很多企業(yè)進(jìn)行過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品本身重要，品牌也重要，銷售更重要。我一直關(guān)注新媒體，隨時(shí)隨地獲取新鮮的資訊，因此我也將新媒體的品牌推廣方式運(yùn)用到了產(chǎn)品的推廣銷售之中。

3位導(dǎo)師結(jié)束演講時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)，比預(yù)計(jì)結(jié)束時(shí)間足足晚了1個(gè)小時(shí)?！罢?qǐng)問聶總，如果我想用新媒體推廣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)該如何做才能標(biāo)新立異呢？”現(xiàn)場同學(xué)積極向3位導(dǎo)師提問、請(qǐng)教，并獲得了諸位導(dǎo)師的耐心回復(fù)。“因?yàn)橛心恪?chuàng)業(yè)公開課”是在經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社、人力資源和社會(huì)保障部就業(yè)促進(jìn)司的指導(dǎo)下，由《經(jīng)濟(jì)》雜志社主辦的創(chuàng)業(yè)公開課，活動(dòng)以“創(chuàng)機(jī)會(huì)、享經(jīng)驗(yàn)、會(huì)大咖”為宗旨，邀請(qǐng)各行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的成功人士，定期為全國各高校的學(xué)生分享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的前沿資訊和經(jīng)驗(yàn)。（本文圖片由榮海濤提供）