秦婉欣

近日，中國(guó)O2O高峰論壇暨中國(guó)綠色創(chuàng)業(yè)高峰論壇（第二屆）在北京順利召開(kāi)。會(huì)上，由北京瑟拉福國(guó)際教育咨詢有限公司聯(lián)合美國(guó)Seraph天使投資集團(tuán)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)綠色創(chuàng)業(yè)研究中心，共同整合國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資源，創(chuàng)建了超級(jí)天使訓(xùn)練營(yíng)，旨在為企業(yè)家提供強(qiáng)調(diào)知識(shí)與資源的整合運(yùn)籌與投資決策、項(xiàng)目管控并重，注重密切聯(lián)系實(shí)際和面向國(guó)際投資市場(chǎng)的培訓(xùn)課程。

顏家宇美國(guó)瑟拉夫天使投資集團(tuán)大中國(guó)區(qū)首席代表、超級(jí)天使訓(xùn)練營(yíng)執(zhí)行院長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)不僅僅是開(kāi)家公司這么簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該是一種心態(tài)。在面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)時(shí)，如何應(yīng)對(duì)改變，持續(xù)發(fā)展；如何面對(duì)當(dāng)前白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)跨領(lǐng)域的資源整合，都需要這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)的培養(yǎng)除了國(guó)家引導(dǎo)和社會(huì)大環(huán)境的支持以外，天使投資也起著重要作用。天使投資人起到的作用不僅僅是為企業(yè)投入資金，更是以導(dǎo)師、顧問(wèn)、決策群的形象幫助企業(yè)解決重大問(wèn)題。因此天使投資人在美國(guó)的創(chuàng)新型企業(yè)中扮演著非常重要的角色，我也希望將美國(guó)這種非常好的模式帶入中國(guó)。

我個(gè)人認(rèn)為要將國(guó)外先進(jìn)的投資模式引入中國(guó)，首先必須從教育著手，因此我們成立了綠創(chuàng)超級(jí)天使訓(xùn)練營(yíng)，借助國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)家的資金來(lái)幫助下一代進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

天使投資對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此我非常希望在未來(lái)的5年或者10年，作為一個(gè)先行者，能夠把天使投資人的社會(huì)責(zé)任思維介紹給大家，完善整個(gè)金融體系。當(dāng)前美國(guó)的風(fēng)投會(huì)跟著天使投資的意向走，當(dāng)有幾個(gè)天使人對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí)，下一輪風(fēng)投進(jìn)入時(shí)，首先需要購(gòu)買(mǎi)天使投資人的股份，天使投資人的售股意愿決定著風(fēng)投的投資行為，天使投資人越不愿意出售股份，風(fēng)投的出價(jià)越高。

天使投資不同于資本運(yùn)作，其多以個(gè)人名義進(jìn)行，可以視為對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的一種配置，以個(gè)人承擔(dān)范圍之內(nèi)的較高風(fēng)險(xiǎn)來(lái)獲得高額的回報(bào)。天使投資人在選擇投資對(duì)象時(shí)，絕不僅僅是能識(shí)人，能選團(tuán)隊(duì)，會(huì)看項(xiàng)目這么簡(jiǎn)單，往往差之毫厘，失之千里。對(duì)于投資對(duì)象的選擇往往涉及諸多不可控因素，只能通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的累積來(lái)追求相對(duì)高的成功率。

TUFF YEN 美國(guó)SERAPH GROUP天使集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁、管理合伙人

我最初在美國(guó)大通銀行做創(chuàng)投，工作七八年后覺(jué)得40歲再不出來(lái)創(chuàng)業(yè)就有點(diǎn)太晚了，于是決定自己出來(lái)開(kāi)公司。當(dāng)時(shí)首先考慮到的就是今后要如何生活，所謂的生活并不是如何賺錢(qián)，而是今后想要接觸什么樣的行業(yè)，接觸什么樣的人。當(dāng)時(shí)我給自己定了3條原則：第一，我要跟自己欣賞的人一起做事；第二，我要做自己有能力完成的工作；第三，我要從事發(fā)展前景好的行業(yè)。在這3條原則的篩選下，我發(fā)現(xiàn)天使投資應(yīng)該是我的答案，于是創(chuàng)立了美國(guó)第一個(gè)、目前也是美國(guó)最大的天使投資集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，我邀請(qǐng)了很多美國(guó)的知名技術(shù)人員、企業(yè)總裁加入我的團(tuán)隊(duì)。最初的2005年我們只有20個(gè)人，到現(xiàn)在發(fā)展為250人，我的工作伙伴遍布在全球91個(gè)城市，一路走來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大。我們一共投資了60多家公司，無(wú)論是失敗還是成功，我們都看到了他們的生活和故事，看到他們成功我們會(huì)覺(jué)得非常欣慰，看到他們失敗，我們也見(jiàn)證了他們的成長(zhǎng)。

在中國(guó)發(fā)展天使投資需要文化的轉(zhuǎn)型。成功的投資人有兩種，一種是一直投資自己了解的行業(yè)，一種是投資各種不同的行業(yè)以分散風(fēng)險(xiǎn)，后者是比較先進(jìn)的投資方式，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都有自己的高速發(fā)展階段。能否把握住不同行業(yè)的高速發(fā)展期對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是非常重要的，我們的方式就是利用團(tuán)隊(duì)200多人的資源看到各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)單靠單一的投資人是難以實(shí)現(xiàn)的，因此我們就想把這種團(tuán)隊(duì)整合資源的模式引入中國(guó)，大家互相分享共同投資，提高成功的幾率。

Stephen Fleming 佐治亞理工學(xué)院副院長(zhǎng)、企業(yè)創(chuàng)新學(xué)院董事、ATDC孵化器總經(jīng)理

與中國(guó)的孵化器相比，美國(guó)的孵化器有更多不同的模式。比如我所供職的喬治亞州的孵化器，它是由喬治亞州政府資助的，不會(huì)向創(chuàng)業(yè)者收取費(fèi)用。它要做的就是通過(guò)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)生工作機(jī)會(huì)，真正做到循環(huán)發(fā)展。我們不會(huì)教年輕人創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新就是年輕人的天性。年輕人缺乏的是經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)知識(shí)，所以我們會(huì)教授如基礎(chǔ)的商業(yè)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等課程。最重要的一點(diǎn)是，我們構(gòu)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的社區(qū)，有來(lái)自各行各業(yè)各個(gè)年齡層的人，覆蓋范圍很廣。我們要做的不是告訴他們應(yīng)該怎么做，而是讓他們互相幫助，互相探討?？偟膩?lái)說(shuō)，我們做的就是激發(fā)創(chuàng)造力，對(duì)接資源，訓(xùn)練素質(zhì)，建立社區(qū)。

隨著創(chuàng)業(yè)者數(shù)量越來(lái)越多，我們也發(fā)現(xiàn)很難辨別究竟誰(shuí)或者哪個(gè)創(chuàng)意值得投資。另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品大多是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那是有趣的，但并不等于這個(gè)產(chǎn)品就是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的。很多創(chuàng)業(yè)者就是這樣失敗的，創(chuàng)造了一個(gè)非常有趣的產(chǎn)品但是沒(méi)有人買(mǎi)。所以我們就要訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)者不要以自己的喜好去創(chuàng)造產(chǎn)品，因?yàn)檎嬲怪哂袃r(jià)值的還是消費(fèi)者，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求才能決定產(chǎn)品是否具有價(jià)值。這也是為什么創(chuàng)業(yè)者需要找到合適的投資人的原因。

KIRAN RAJYAGURU

思科公司美洲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

賺錢(qián)很重要，存錢(qián)也很重要，更重要的是如何用你的錢(qián)賺更多的錢(qián)。我一直這樣教育我的孩子：利用你的才智盡可能賺更多的錢(qián)，聰明節(jié)約，理智投資。在選擇創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，要首先看這個(gè)公司的目標(biāo)，其次是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力、適應(yīng)能力，以及聽(tīng)取投資者建議的能力。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)這條路上，沒(méi)人知道正確的答案，創(chuàng)業(yè)者可能有很好的想法，但是如果他不聽(tīng)取意見(jiàn)、接受反饋也不可能獲得成功。好的投資者也會(huì)是好的合作伙伴，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，僅僅靠熱情、創(chuàng)意、適應(yīng)力等是完全不夠的。

在我看來(lái)，企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，應(yīng)該關(guān)注3點(diǎn)：方法、技術(shù)和基于需求的管理。過(guò)去的技術(shù)方法放到今天已經(jīng)完全不適用了。比如過(guò)去市場(chǎng)營(yíng)銷中將消費(fèi)者按照年齡、愛(ài)好、工作等分為一個(gè)個(gè)小組，每個(gè)小組只需要傳播固定的信息即可。但是現(xiàn)在整個(gè)世界聯(lián)系在了一起，不僅如此，家里的冰箱、空調(diào)等都可以和互聯(lián)網(wǎng)連接。因此了解消費(fèi)者的需求是非常重要的，要為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，賦予產(chǎn)品意義。

在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方面，創(chuàng)業(yè)公司與傳統(tǒng)企業(yè)相比有著天然的優(yōu)勢(shì)。它們就像一張白紙，不需要就其過(guò)去的方式方法、舊有體制進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在投資者的建議、大數(shù)據(jù)等幫助下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以跟上市場(chǎng)變化的步伐，并不斷引入新創(chuàng)意。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有更多機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理念。

楊志明英特華集團(tuán)董事長(zhǎng)

新的時(shí)代、新的技術(shù)、新的商業(yè)模式自有它的一套商業(yè)邏輯，不懂得跨界，自然會(huì)被淘汰，所以傳統(tǒng)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，英特華認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)與電商，其實(shí)是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，先要對(duì)其有所了解，才能根據(jù)自身特點(diǎn)去利用互聯(lián)網(wǎng)，而不是盲從。電商企業(yè)的發(fā)展速度是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法比擬的，這就意味著數(shù)據(jù)的積累、分析以及結(jié)論是至關(guān)重要的。因此，用戶與服務(wù)必須至上，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，在做營(yíng)銷的時(shí)候其實(shí)就是在跟每一個(gè)用戶對(duì)話、總結(jié)與分析。

現(xiàn)在市場(chǎng)不缺乏好的項(xiàng)目、好的創(chuàng)意甚至好的品牌，也不缺錢(qián)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，企業(yè)就要明白自己的商業(yè)模式是什么、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么、品牌定位是什么、品牌營(yíng)銷策略是什么，以及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的總體框架下，如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)來(lái)支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要外界的幫助，來(lái)自天使投資人的幫助必不可少。這些有經(jīng)驗(yàn)的投資人不僅可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)資本，還可以是企業(yè)的導(dǎo)師、合伙人，用他們的經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好地面對(duì)市場(chǎng)。（本文圖片由榮海濤提供）