李光斗

富人們喜歡混圈子結交朋友，窮人們喜歡走親戚拉攏人情。親戚的紐帶是血緣和通婚，人脈的拓展則靠社會交往。

斯坦福大學教授指出：在傳統社會，每個人接觸最頻繁的是自己的親朋好友。這是一種十分穩(wěn)定的然而傳播范圍有限的社會認知，是一種“強聯系”的表現；同時，還存在另外一類“朋友的朋友的朋友”，是一種“弱聯系”的表現。

他的研究還發(fā)現：幫助大多數美國大學生找到工作的不是親朋好友這種“強關系”，而是社交圈里一面之緣的“弱關系”。富人們的聰明之處在于會把大多數的時間花在與“弱關系”打交道上，就是所謂的拓展人脈。“強關系”雖然穩(wěn)固，但是“弱聯系”能把不同社交圈子連接起來，從圈外為他們提供有用的信息。

無論在國內還是國外，富人們總是能通過各種渠道來建立起自己的圈子，混圈子成為富人們的常態(tài)。美國研究人員做了一個有趣的實驗。他們搜集了2005年8月整個英國的所有電話通訊記錄，把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區(qū)居民的經濟排名對比。

結果非常明顯，越富裕的小區(qū)，其交往的“多樣性”越明顯。而打電話的時間長短，跟經濟排名的相關系數是-0.33，也就是說富人雖然愛跟各種人聯系，但真正通話時間比窮人短。

在中國，很多企業(yè)家在事業(yè)有成之后，紛紛選擇去念個EMBA，一方面是為了學習新東西，另一方面更多的是為了結交新朋友，拓展人脈。富人們很樂意每年花上幾十萬乃至上百萬元的學費，在百忙之中每月都擠出時間來，去跟一些成功人士攀上同學關系。而在美國，做慈善，是富人們混入成功人士圈子的主要方式。

富人們所在的這個圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和獲取財富的本領。他們在一起交流生意，探索致富之道，共同分享信息、資源，可以說，生活在這個圈子里，想不富都難。

認真觀察，你會發(fā)現：“窮人走親戚”就是囿于這樣的一個小圈子之中，感情是穩(wěn)定的，但是談資總是局限在家長里短，而且里面?zhèn)鬟f的信息大多數是陳舊的，由此產生的冗余信息就會浪費大量的時間和精力。最有效率的交流，也許是像富人們之間的互通有無。從某種程度上來說，社會關系的寬度和廣度，決定了“窮者愈窮，富者愈富”。

如果說80后靠“拼爹”，那90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其實在互聯網環(huán)境下成長的一代，時時刻刻用手機關注著好友的動態(tài)。如今，各種社交軟件盛行，他們很容易就能找到與自己興趣相投之人。

如果不擅社交網絡，不僅找不到工作，而且找不到老婆。最新一項研究發(fā)現，美國超過三分之一的結婚對象是在網上認識的。

這項研究的負責人、芝加哥大學心理學系的教授約翰·卡西奧普說：“互聯網問世以來，我們發(fā)現人們在尋找配偶上有一個戲劇性的轉變，而且那些曾經網戀的夫婦比通過其他途徑認識的夫婦婚姻更快樂?！?/p>

社會關系五花八門，親戚、朋友、同學、同事、戰(zhàn)友、客戶，甚至僅有一面之緣的人，都可能結下某種特殊的交情。無論是富人混圈子，窮人走親戚，還是80后“拼爹”，90后刷朋友圈，其實都是在某種環(huán)境下與外界產生聯系的方式，由于處境或身世背景的不同，維系社會關系的方式也會有所不同。中國是一個關系社會，如何維系和發(fā)展社會關系顯得尤為重要。

（張秋偉摘自《今日文摘》2015年第15期，圖/向美麗）