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        3350億美元的中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)怎么玩

        2016-02-23 22:53:31何足奇
        銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年1期
        關(guān)鍵詞:多維度融合用戶

        何足奇

        傳統(tǒng)企業(yè)要想轉(zhuǎn)型升級(jí),必須要參與到價(jià)值鏈中去競(jìng)爭(zhēng),通過產(chǎn)品分享,深度互動(dòng),跨界融合,打造全新的商業(yè)模式。

        第一,大家知道北京吃海鮮很貴,我做了一款海參產(chǎn)品,單價(jià)在30~50元之間,把行業(yè)的泡沫擠掉,形成極致的產(chǎn)品。從用戶情境、用戶痛點(diǎn)出發(fā),以終為始的方式來(lái)打造一個(gè)價(jià)值產(chǎn)品。

        第二,利用移動(dòng)互聯(lián)工具,不斷發(fā)現(xiàn)、持續(xù)分享。我的咨詢公司前身是做白酒的,我發(fā)現(xiàn)喝茅臺(tái)、五糧液的人都是吃海鮮的人,所以我把線上的玩法玩到線下。組織各種品鑒會(huì),不斷發(fā)現(xiàn)與分享,構(gòu)建起一個(gè)白領(lǐng)、企業(yè)骨干以及精英階層的社區(qū)。

        第三,多維觸發(fā)。通過產(chǎn)品的極致體驗(yàn),多維度隔離社區(qū),用增量拉動(dòng)存量。

        第四,橫向擊穿。比如五糧液很多經(jīng)銷商都在做我們的產(chǎn)品,一個(gè)橫向擊穿擊倒一大片,我們用這種方式建立起我們穩(wěn)固的渠道。

        第五,劫道融合。劫誰(shuí)的道?第一是水產(chǎn)業(yè),在水產(chǎn)業(yè)巨頭還沒有出來(lái)時(shí),我就把它的道劫持了,所以發(fā)展非常迅速。第二是劫O2O企業(yè)的道,很多水產(chǎn)企業(yè)跑到線上花了很多錢,賣不了貨,想下來(lái)時(shí),我就把道劫了,構(gòu)建起了基站。第三是劫新消費(fèi)群體的道,因?yàn)樾轮髁飨M(fèi)都是有逼格、有情調(diào)的產(chǎn)品。

        第六,升維互動(dòng)。不管互聯(lián)網(wǎng)再怎么喧囂,最終消費(fèi)者靠的都是產(chǎn)品認(rèn)知和品牌忠誠(chéng),品牌信譽(yù)對(duì)于企業(yè)生存、發(fā)展來(lái)說(shuō),異常重要。

        總體來(lái)講:第一,借助社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播,形成熱點(diǎn),搶占細(xì)分品類的風(fēng)口;第二,借助社群連接,構(gòu)建起有組織、有互動(dòng)、有鏈接的社區(qū);第三,緊緊抓住傳統(tǒng)渠道和終端的紅利。一句話:我們以好吃好玩的產(chǎn)品,打造需求鏈,驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈,這個(gè)就是我們?nèi)谌胄轮髁鞯膽?zhàn)略。

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