翁英英

摘 ?要：微電影自誕生之初其生存發(fā)展問題就被學(xué)界廣泛關(guān)注，而資金的來源一直是微電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的一難題。眾籌這一新型的融資方式，為微電影的發(fā)展帶來新的生機(jī)。面對微電影與眾籌的“結(jié)合”，本文將選取近期內(nèi)，我國眾籌網(wǎng)上的十個(gè)微電影眾籌案例進(jìn)行分析，得出目前我國微電影眾籌的問題：創(chuàng)意不足，眾籌模式單一，目標(biāo)資金過高。并且提出微電影眾籌成功的策略，即優(yōu)秀的劇本，經(jīng)營權(quán)式的眾籌方式，資金和獎(jiǎng)勵(lì)制度的專業(yè)規(guī)劃，詳細(xì)的項(xiàng)目規(guī)劃和后期發(fā)行渠道的暢通。

關(guān)鍵詞：微電影;眾籌;運(yùn)作策略

中圖分類號(hào)：J94 ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1672-8122（2016）02-0100-03

一、國內(nèi)微電影眾籌概述

新媒體的誕生擴(kuò)大了微電影傳播的范圍，增強(qiáng)了其影響力，效地促進(jìn)了他的發(fā)展。視聽新媒體有利的將簡短精悍的視聽內(nèi)容以最快速的方式帶到了人們的面前，人們可以自由的選擇和接收，及時(shí)的發(fā)表意見。目前，微電影的資金來源仍是其發(fā)展壯大的一大阻力，而融資模式的創(chuàng)新卻為解決這一難題提供了新的出路——眾籌。微電影的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)往往是一些影視的愛好者又或者是正在學(xué)習(xí)的學(xué)生，他們擁有足夠的激情和創(chuàng)意，但往往最缺乏的是資金來源。眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)面向大眾，在最大的范圍內(nèi)籌集資金，這種新型的融資模式吸引著大量的微電影參與其中，微電影眾籌由此而生。毫無疑問，眾籌的出現(xiàn)和發(fā)展將是影視產(chǎn)業(yè)投融資必不可少的一條融資模式，對于解決微電影的資金問題有著極高的現(xiàn)實(shí)意義。

13家典型的中國眾籌平臺(tái)如表1所示，有六家包含影視眾籌，淘寶眾籌和京東眾籌更加專注于電影或與電影相關(guān)的項(xiàng)目眾籌，中國夢網(wǎng)微電影的眾籌數(shù)量屈指可數(shù)。余下的眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)和淘夢網(wǎng)中，淘夢網(wǎng)是唯一一家專注于微電影眾籌的平臺(tái)。通過表1可以看到淘夢網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的數(shù)量名次排在倒數(shù)第三，已經(jīng)募集到的金額排在倒數(shù)第二，募集的成功率排在13個(gè)網(wǎng)站的最后一名。可見在眾籌元年的2014年，微電影的眾籌發(fā)展并沒有展現(xiàn)出很好的態(tài)勢，無論是資金數(shù)量還是成功率都不盡如人意。

依據(jù)網(wǎng)貸之家聯(lián)合盈燦咨詢發(fā)布的《2015年全國眾籌行業(yè)年報(bào)》，截至2015年12月31日，除去測試上線平臺(tái)全國共有正常運(yùn)營眾籌平臺(tái)283家，同比2014年全國正常運(yùn)營眾籌平臺(tái)數(shù)量增長99.30%，是2013年正常運(yùn)營平臺(tái)數(shù)量的近10倍。但2015年全年共有40家眾籌平臺(tái)倒閉，26家眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型?？梢娢覈娀I平臺(tái)雖然數(shù)量眾多，但是運(yùn)營得當(dāng)，在規(guī)模和資金上具有強(qiáng)大實(shí)力的平臺(tái)并不多。微電影眾籌主要的眾籌方式為獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌，還有部分捐贈(zèng)式眾籌和股權(quán)眾籌。依據(jù)報(bào)告2015年獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌的平臺(tái)數(shù)目為66家，非公開股權(quán)眾籌平臺(tái)130家，接近一半的數(shù)量差距表明微電影眾籌的平臺(tái)有限。獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌以33932個(gè)項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)超7532個(gè)股權(quán)眾籌，但是在兩者的成功籌集資金卻相差不大，分別為56.03億元和51.9億元。2015年獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌的實(shí)際完成率為26.80%，非公開股權(quán)眾籌的實(shí)際完成率為19.14%。通過以上數(shù)據(jù)的分析可以得出，我國獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌數(shù)目眾多，但是不論是融資量還是完成率都與龐大的數(shù)目不匹配。微電影眾籌在2015年雖然數(shù)目有所增長，但是整體的成功率不高。

二、微電影眾籌典型案例分析

（一）微電影眾籌平臺(tái)

國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的數(shù)量不斷增長，涉及的行業(yè)越來越廣，不僅有專注于科技產(chǎn)品的點(diǎn)名時(shí)間，還有集中于音樂眾籌的樂童音樂和經(jīng)營綜合平臺(tái)的眾籌網(wǎng)。截至2015年12月，除去測試上線平臺(tái)，全國共有正常運(yùn)營眾籌平臺(tái)283家。文章選取眾籌網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn)為：知名度較高和擁有微電影眾籌項(xiàng)目。雖然我國眾籌平臺(tái)眾多，但依知名度較高、資金運(yùn)營規(guī)模較大的眾籌平臺(tái)有13家，天使匯、原始會(huì)、大家投、天使客四家是股權(quán)眾籌平臺(tái);其中覺jue.so、中國夢網(wǎng)、樂童音樂和淘寶眾籌主要涉及的娛樂眾籌為音樂或是電影，微電影眾籌寥寥無幾;余下四家為專注于微電影眾籌的淘夢網(wǎng)，中國最具影響的綜合眾籌平臺(tái)眾籌網(wǎng)，專注于支持夢想的追夢網(wǎng)，和大型綜合平臺(tái)京東眾籌這四家平臺(tái)的微電影眾籌較為活躍。此外，聚米金融憑借較高的成功率和資金回報(bào)名聲鵲起。本文選取的微電影眾籌案例主要來自這些網(wǎng)站：眾籌網(wǎng)、淘夢網(wǎng)、京東眾籌、追夢網(wǎng)和聚米金融。

文章選取十個(gè)典型的眾籌案例進(jìn)行分析，選取標(biāo)準(zhǔn)主要從時(shí)間、成敗、平臺(tái)和眾籌方式四個(gè)方面考慮。時(shí)間上，選取主要限制于2015年1月至2015年12月內(nèi)發(fā)起并完成的微電影眾籌案例;為了較為全面的展現(xiàn)微電影眾籌現(xiàn)狀，筆者將選擇五個(gè)成功和五個(gè)失敗的案例，綜合分析;平臺(tái)方面，通過上文的說明，在眾籌網(wǎng)、淘夢網(wǎng)、京東眾籌、追夢網(wǎng)和聚米金融五個(gè)平臺(tái)分別選取兩個(gè)案例說明;眾籌類型主要分為獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌、捐贈(zèng)式眾籌、股權(quán)式眾籌和債權(quán)式眾籌。微電影眾籌主要采用獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌、捐贈(zèng)式眾籌和股權(quán)式眾籌。故而，案例選擇上包含這三種類型。鑒于追夢網(wǎng)于2015年2月不再更新，在時(shí)間上追夢網(wǎng)的案例限制放寬。

（二）微電影眾籌案例分析

以上十個(gè)近期的微電影眾籌案例一半成功一半失敗，參與人數(shù)有多有少。在不同的眾籌方式中，公益類型的微電影眾籌失敗率較高。十個(gè)案例中，有六個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌，說明近期我國微電影眾籌主要采用獎(jiǎng)勵(lì)式的眾籌方式。十個(gè)案例的目標(biāo)資金各不相同，股權(quán)式眾籌募集資金普遍偏高，獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌和捐贈(zèng)是眾籌則有高有低。集資時(shí)間方面，除去淘夢網(wǎng)兩個(gè)項(xiàng)目，微電影眾籌以月為單位，眾籌時(shí)間一個(gè)月到三個(gè)月不等。除去表2的基本數(shù)據(jù)和信息，文章對各個(gè)案例的詳細(xì)信息細(xì)致分析得出微電影眾籌存在以下問題：

第一，眾籌平臺(tái)準(zhǔn)入門檻較低。較低的門檻使得諸多項(xiàng)目文案粗糙和微電影缺乏創(chuàng)意。首先，在表2的五個(gè)失敗案例中除《喬喬的奇妙冒險(xiǎn)》，其余網(wǎng)頁文案信息都簡單粗糙，只有幾張圖片（《給生命機(jī)會(huì)》無圖片），幾行簡單的文字介紹制作團(tuán)隊(duì)和故事梗概。沒有詳細(xì)的拍攝進(jìn)度表，沒有清晰的資金流向表，缺乏后期安排和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，文案粗糙。其次，創(chuàng)意上迎合人們電影題材，項(xiàng)目缺乏創(chuàng)意。在五個(gè)失敗的案例中，《當(dāng)青春遇上夢想》主要講述青春與夢想的故事，但是近幾年《致青春》《梔子花開》等片子已經(jīng)將青春題材反復(fù)拍攝，沒有新意?！冻岚颉贰督o生命機(jī)會(huì)》和《長生》都是以兒童為主題的影片，殘疾兒童、墮胎、走失兒童，讓投資者提不起參與興趣。

第二，微電影眾籌方式單一。雖然表2中的微電影眾籌案例涉及三種眾籌方式，但六個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌案例說明微電影眾籌多采用獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌方式。眾籌方式?jīng)Q定回報(bào)方式，獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌在回饋方式上以簡單物品和精神回饋為主，例如：海報(bào)、簽名、感謝信等。發(fā)起人考慮到微電影贏利的問題，故而選擇其他眾籌模式有一定的風(fēng)險(xiǎn)。面對這樣的回報(bào)，真正有經(jīng)濟(jì)能力和理財(cái)能力的投資者并不會(huì)長期關(guān)注，能獲得的投資也是非常有限。除去聚米金融，眾籌網(wǎng)、淘夢網(wǎng)、追夢網(wǎng)、京東眾籌都是以獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌為主的平臺(tái)。

第三，項(xiàng)目集資與獎(jiǎng)勵(lì)體系缺乏科學(xué)性。項(xiàng)目發(fā)起人多是影視愛好者或者從業(yè)者，他們?nèi)狈I(yè)經(jīng)濟(jì)和管理能力。因此許多項(xiàng)目目標(biāo)資金過高，獎(jiǎng)勵(lì)體系設(shè)置混亂?！冻岚颉返哪繕?biāo)資金為30萬，但籌集資金卻只有2517元;《給生命機(jī)會(huì)》《長生》和《喬喬的奇妙冒險(xiǎn)》情況相同。以上的數(shù)據(jù)充分說明這些項(xiàng)目在預(yù)定目標(biāo)資金時(shí)的不合理是項(xiàng)目失敗的原因之一。在獎(jiǎng)勵(lì)條款設(shè)置干方面，許多微電影眾籌項(xiàng)目不同投資金額的回報(bào)相差不大。例如《長生》支持500元和支持1000元的區(qū)別是一張光盤;《當(dāng)青春遇上夢想》支持50元和支持100元的回報(bào)一模一樣。在《長生》的評論區(qū)郭樂奇回復(fù)說：“看了你們寫的支持項(xiàng)目的回報(bào)，感到可笑”。

第四，平臺(tái)運(yùn)作缺乏后期服務(wù)。由許多微電影多出自于草根階層，缺乏后期經(jīng)營理念，這種后期服務(wù)的缺失直接影響項(xiàng)目眾籌的成敗。例如《當(dāng)青春遇上夢想》《幕后》《給生命機(jī)會(huì)》等，在創(chuàng)作時(shí)并沒有考慮贏利的問題，所以在文案中對銷售發(fā)行沒有明確計(jì)劃，這種現(xiàn)狀使得諸多投資者放棄投資。表2中的五個(gè)網(wǎng)站，除去淘夢網(wǎng)，網(wǎng)站自身沒有包含后期的投放業(yè)務(wù)。截至2016年1月21日，淘夢網(wǎng)累積作品總數(shù)為3182個(gè)，但是發(fā)行作品只有226家可見淘夢網(wǎng)并不提供后期服務(wù)給每一個(gè)成功項(xiàng)目。微電影眾籌平臺(tái)在項(xiàng)目籌資成功、拍攝完成后如何進(jìn)行宣傳播放，缺乏一個(gè)“一條龍”式的從生產(chǎn)到銷售的鏈條。

（三）微電影眾籌運(yùn)作策略

第一，提升平臺(tái)準(zhǔn)入門檻。首先，微電影眾籌籌的是眾人之資，所以在劇本上要有足以打動(dòng)人心的吸引力。項(xiàng)目發(fā)起人在進(jìn)入平臺(tái)前須了解市場現(xiàn)狀，構(gòu)思創(chuàng)意劇本;其次，制作詳細(xì)的項(xiàng)目規(guī)劃。眾籌平臺(tái)除了注重創(chuàng)意，更應(yīng)對項(xiàng)目網(wǎng)頁的文案嚴(yán)格把關(guān)，對文案粗糙、條理混亂的項(xiàng)目要求重新修正。表2中的微電影《給生命機(jī)會(huì)》，項(xiàng)目發(fā)起人只是提出了一個(gè)溫情、關(guān)愛的概念，之后的計(jì)劃，演員的信息一無所知。投資者面對這樣一個(gè)未知的項(xiàng)目缺乏信任，又何來投資。所以，項(xiàng)目發(fā)起人在項(xiàng)目通過之后，在眾籌平臺(tái)上展示的項(xiàng)目規(guī)劃一定要清楚、詳細(xì)。項(xiàng)目介紹除了微電影本身劇情簡介，還包括工作人員背景簡介，拍攝的流程，資金的使用規(guī)劃，自身特點(diǎn)的展示以及后期宣傳規(guī)劃等。明晰的項(xiàng)目計(jì)劃可使投資者清楚地看到投入的每一分錢的流向，贏得投資者的信任，增加眾籌的成功幾率。

第二，選擇有利眾籌方式。通過以上十個(gè)例子可以看到，大多數(shù)的微電影都是采用獎(jiǎng)勵(lì)式的眾籌，人們獲得的多是物品或服務(wù)上的獎(jiǎng)勵(lì)，而沒有金錢上的回饋，這樣就很大程度上削弱了參與微電影眾籌的吸引力。比如《幕后》的最高籌款金額是1000元，它可以獲得的回報(bào)是感謝、海報(bào)、一分語音等。面對這樣的回報(bào)，能獲得的投資非常有限。2015年聚米金融上線，《逗比男生》和《片場風(fēng)云之冤家姐妹》均來自聚米金融，主要采用股權(quán)式眾籌，參與者的經(jīng)濟(jì)回報(bào)十分可觀。《逗比男生》和《片場風(fēng)云之冤家姐妹》30%的回報(bào)率大大吸引著投資者的加入。所以，微電影眾籌可以選擇更加有利的眾籌方式，例如回報(bào)較大的股權(quán)眾籌，或者以部分盈利收益作為回報(bào)的經(jīng)營權(quán)眾籌。

第三，專業(yè)規(guī)劃目標(biāo)資金和獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過以上十個(gè)案例我們可以發(fā)現(xiàn)，許多微電影眾籌失敗是由于目標(biāo)眾籌資金過高，或獎(jiǎng)勵(lì)條款混亂造成。例如《翅膀》，目標(biāo)資金為30萬，但是最終只籌得2517元。項(xiàng)目《翅膀》有15人參與，相比眾籌成功的《片場風(fēng)云之冤家姐妹》9人的參與人數(shù)要高出許多，可見對它感興趣的人不少，但最終眾籌失敗主要由于目標(biāo)資金過高和參與人支持金額較低，多數(shù)參與者支持10元或者50元。所以，在定制了科學(xué)的目標(biāo)資金過后，合理規(guī)劃獎(jiǎng)勵(lì)條款十分必要。由于獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌沒有任何的金錢回報(bào)，所以不同投資金額回報(bào)的劃分須更加明顯。平臺(tái)可以成立專門的負(fù)責(zé)小組，幫助發(fā)起人科學(xué)的制定目標(biāo)資金、劃分獎(jiǎng)勵(lì)制度。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行更加專業(yè)的劃分和營銷，精準(zhǔn)的定位和吸引才能讓投資者更加慷慨的參與投資。

第四，延伸平臺(tái)后期服務(wù)。微電影眾籌從提出創(chuàng)意到創(chuàng)意通過，籌集資金，然后完成拍攝，最后聯(lián)絡(luò)發(fā)行。這一過程其中缺一不可，尤其是聯(lián)絡(luò)發(fā)行，甚至是影響著前面的籌集資金。例如聚米金融的眾籌項(xiàng)目，成功率非常高，項(xiàng)目發(fā)起人多是專業(yè)的影視公司?！抖罕饶猩酚烧憬溊擞耙曈邢薰景l(fā)起，《片場風(fēng)云之冤家姐妹》由東陽今視影業(yè)傳媒有限公司發(fā)起。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)意味著完整的服務(wù)，相比那些學(xué)生作品，投資者更加信賴實(shí)力公司。他們既能保證影片的創(chuàng)作，更可以保障后期的發(fā)行。為了提升微電影眾籌的成功率，形成一條完整的微電影眾籌運(yùn)營連，平臺(tái)在網(wǎng)站上增加后期服務(wù)板塊，嫁接作品與市場的橋梁，使更多的微電影接受市場的考驗(yàn)，從而促進(jìn)微電影行業(yè)的發(fā)展。

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