包又伊

(成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，四川 成都 610000)

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關(guān)于皮革制品的市場(chǎng)銷售研究

包又伊

(成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，四川 成都 610000)

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民生活水平的提高，從以前單純的滿足溫飽問題演變到現(xiàn)在不斷追求精神生活，享受生活的美好。人們開始注重衣著外貌，樂于把錢投資到衣著外貌等方面，其中皮革制品就是很好的代表。皮革是經(jīng)脫毛和鞣制等物理、化學(xué)加工所得到的已經(jīng)變性不易腐爛的動(dòng)物皮，再由天然蛋白質(zhì)纖維在三維空間緊密編織構(gòu)成的產(chǎn)品，其表面有一種特殊的粒面層，具有自然的粒紋和光澤，手感舒適，可以制作成包包，皮衣，鞋子，項(xiàng)鏈等等裝飾物品，已是時(shí)尚和潮流的風(fēng)向標(biāo)。

關(guān)鍵詞：皮革；市場(chǎng)；銷售

在我國(guó)，皮革及制品的文化歷史悠久，從古書和出土文物來看，在殷商時(shí)代就有皮革的出現(xiàn)?，F(xiàn)如今，皮革的發(fā)展越益成熟，國(guó)內(nèi)外的需求也日益增大。

1皮革制品以及行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及前景

第一、皮革制品具有人體的親合性、衛(wèi)生性、力學(xué)性等特點(diǎn)。動(dòng)物皮和人類的皮膚都是主要由膠原蛋白組成，因此在加工過程中控制化工材料的使用，所有皮革均可與人體零距離緊密接觸，貼身穿用，不會(huì)產(chǎn)生任何不利于人體的不良反應(yīng)，這是任何化學(xué)纖維難以比擬的。皮革還具有一定的彈力，能按照其特定曲線緩慢恢復(fù)原狀，對(duì)身體沒有壓迫感，此外，皮革的透氣性和吸濕排濕性是其它面料尤其是化學(xué)纖維面料無可比擬的，在自然狀態(tài)下完全干透的皮革仍含有15%的水份，正常的絨面革載水量達(dá)其重量的70%時(shí)，其革面仍是干爽的，穿著仍無潮濕感，賦于鞋類和服裝難得的穿著舒適性和衛(wèi)生性。

第二、皮革制品已是一種生活態(tài)度和時(shí)尚品味，一種彰顯身份的象征。天然動(dòng)物的皮革本事極為珍貴，再加上利落的剪裁和廓形，無疑注定了皮革制品的奢華與質(zhì)感，性感、摩登、優(yōu)雅、硬朗、中性、干練、簡(jiǎn)約、奢華這些美好的形容詞都可以用來形容任何一件皮革制品。Dior、LV、Armani等一系列著名品牌都選擇過皮革來制作產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚和潮流。

第三、皮革制造業(yè)并不是高消耗，高污染產(chǎn)業(yè)。制革工業(yè)消耗的是取之不盡，用之不竭的可再生天然資源——生物資源，人類生活需要肉制品了奶制品，而這些也確保了豬、牛、羊等家禽的飼養(yǎng)，也確保了制革原料，它永遠(yuǎn)不會(huì)給地球造成資源枯竭，而是合理消耗資源，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)、發(fā)展和提升。同時(shí)，我國(guó)清潔化制革工藝的研究已日臻成熟，新技術(shù)已從實(shí)驗(yàn)室向大生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，各種污水，廢渣的處理技術(shù)也日益成熟和先進(jìn)，所以皮革制造業(yè)不會(huì)給環(huán)境帶來嚴(yán)重的污染。

第四、皮革制造業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新鮮血液。目前我國(guó)已成為世界皮革產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易大國(guó)，大多皮革制品都輸出國(guó)外，同時(shí)也進(jìn)口國(guó)外皮革制品，這對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。出口國(guó)內(nèi)生產(chǎn)條件有利、勞動(dòng)耗費(fèi)較少的皮革制品，進(jìn)口能夠填補(bǔ)國(guó)內(nèi)供給空缺，勞動(dòng)耗費(fèi)較多的皮革制品，促使資源重新分配，從而在增加民間投資和消費(fèi)的同時(shí)，獲得二者所帶來的差額利潤(rùn)，帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮。

同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷改善經(jīng)營(yíng)、吸收先進(jìn)技術(shù)的有效方式，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，其所帶來的擴(kuò)散效應(yīng)能夠調(diào)整和優(yōu)化我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而縮小我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)差距。

為了我國(guó)皮革行業(yè)以及皮革制品謀求更好地發(fā)展，結(jié)合全球經(jīng)濟(jì)和本國(guó)國(guó)情的發(fā)展趨勢(shì)，提出以下有效促進(jìn)皮革制品銷售的途徑。

2皮革制品市場(chǎng)銷售的有效途徑

第一、正確定位，明確銷售范圍和群體。任何一樣皮革制品首先就要正確定位，確定該產(chǎn)品是高端還是中高端等等，因?yàn)椴煌南M(fèi)群體，有著不同的消費(fèi)心理和習(xí)慣，只有明確產(chǎn)品的定位，才能有針對(duì)性的銷售。

第二、加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)。產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系到消費(fèi)者的回購心理和口碑推廣。產(chǎn)品并不是賣出去就結(jié)束了，而是要一直持續(xù)不斷的關(guān)注，包括用戶的使用情況和心得，以便發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，同時(shí)也會(huì)下一次工藝提出寶貴的意見和經(jīng)驗(yàn)。

第三、加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)性和服務(wù)性。在銷售任何一樣皮革制品，銷售人員都要清楚了解該產(chǎn)品的各種性能以及保養(yǎng)方法等等，這樣顧客在購買該產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)清楚了解到這件產(chǎn)品是否能夠滿足自己的需要。同時(shí)在銷售的時(shí)候，要真正做到為顧客所想，為顧客所需，而不是昧著良心銷售一些并非顧客所需的產(chǎn)品，這樣更容易建立老顧客，也容易從老顧客的身邊挖掘新顧客。

第四、加強(qiáng)第三方聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)。如今互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，淘寶，海外淘，微商等的涌現(xiàn)，更多的人選擇足不出戶，通過互聯(lián)網(wǎng)購買自己所需的產(chǎn)品。皮革行業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和結(jié)合自身的發(fā)展方向，科學(xué)實(shí)施電子商務(wù)系統(tǒng)(ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等等)。

第五、加強(qiáng)注重和改進(jìn)皮革制品的質(zhì)量。我國(guó)雖然是世界上皮革生產(chǎn)大國(guó)，但并不是皮革強(qiáng)國(guó)，在品質(zhì)、價(jià)值方面仍處于弱勢(shì)地位，還需要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境中加以磨練和改進(jìn)。如今，人類購買皮革制品，越來越看重產(chǎn)品的性價(jià)比，例如在價(jià)格一樣的基礎(chǔ)上，人們更加傾向產(chǎn)品的性能，自身需求的滿足等等。

第六、加強(qiáng)產(chǎn)品的外觀包裝等人性化設(shè)計(jì)。任何產(chǎn)品吸引消費(fèi)者眼球的首先就是外包裝，一切取悅于消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者審美，以便促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。此外，包裝一定要具備人性化，方便消費(fèi)者攜帶甚至能夠在日常生活中重復(fù)利用。這樣不僅滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)也減少了對(duì)環(huán)境的污染，一舉兩得，何樂不為呢？

3結(jié)論

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)皮革業(yè)能取得如此成績(jī)實(shí)屬不易，也由此證明了中國(guó)皮革業(yè)生命力的旺盛與強(qiáng)大。皮革及其制品的市場(chǎng)潛力是很大的，還需要我們加強(qiáng)管理和發(fā)展，進(jìn)一步滿足人類的需求和促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加快現(xiàn)代化建設(shè)的步伐。

參考文獻(xiàn)：

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[4]蘇超英.全國(guó)皮革行業(yè)2012年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及2013年展望[J].皮革與化工，2013(02).

作者簡(jiǎn)介：包又伊(1992-)，女，漢，四川人，大學(xué)本科，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，研究方向：會(huì)計(jì)學(xué)。

中圖分類號(hào):J529

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1671-1602(2016)10-0135-01