楊建國

2016年新年第一天，汝南聯(lián)社迅速召開首季“開門紅”活動動員會，貫徹落實農(nóng)信辦首季“開門紅”會議精神，分析形勢，下達指標，強化措施，制定獎懲，以強有力的措施全面推進首季各項業(yè)務(wù)經(jīng)營，為全年工作開好局、起好步。

圍繞2016年的改革發(fā)展工作，該聯(lián)社明確首季必須要突出抓好組織資金、信貸有效投放、清收盤活不良貸款、發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)、收回到期貸款和利息等項重點業(yè)務(wù)，確保搶占市場先機，推動全年業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，在首季能夠取得突破性進展。

唱好組織資金重頭戲。緊緊抓住春節(jié)前后組織資金的黃金時機，宣傳發(fā)動、全員攬儲、搶占份額，力求實現(xiàn)組織資金工作新突破。一是開展多種形式的宣傳營銷活動、鞏固和擴大農(nóng)信社的客戶群體。二是因地制宜、發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢，突出抓好外出務(wù)工人員、小微企業(yè)、工商戶等客戶的營銷。三是加大公存營銷力度，提高公存份額。組織開展上門公關(guān)活動、大員上陣，打通為公存資金差別化服務(wù)的綠色通道。四是完善服務(wù)功能，不斷提升柜面服務(wù)。充分發(fā)揮手機銀行、網(wǎng)上銀行等優(yōu)勢，暢通支付結(jié)算渠道，拓展攬儲空間。

走活清收盤活不良貸款這步棋。完善不良貸款清收盤活辦法，采取常規(guī)與攻堅方式并舉、多管齊下的清收措施。一是繼續(xù)開展“戶戶見面、筆筆清收”活動，落實每筆貸款的清收責任。二是強化資產(chǎn)管理部門的職能，逐月下達清收任務(wù)、實行績效掛鉤，發(fā)揮聯(lián)社集中清收和依法清收的震懾作用。三是要敢于動真碰硬、一筆一策、一戶一法，反復上門，禊而不舍，曝光“老賴”，攻心清收。

提高電子銀行業(yè)務(wù)的覆蓋率。一是積極向客戶推介手機銀行和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，不斷擴大使用和開戶群體。二是大力宣傳金燕卡“四免一參與”優(yōu)惠政策，進一步提高金燕卡的知明度。三是增加存放存取款一體機、POS機和農(nóng)民金融自助通等自助設(shè)備，提升自助服務(wù)能力，提高電子銀行業(yè)務(wù)的市場覆蓋率和收益率。

狠抓到期貸款收回和收息率。一是建立客戶經(jīng)濟檔案，夯實信貸管理基礎(chǔ)。利用好信貸管理系統(tǒng)提前預(yù)警，確保到期貸款提前催收，按時收回。二是分解任務(wù)，明確管戶，責任到人。抓著春節(jié)期間的有利時機，督促所有信貸人員主動出擊上門收貸收息。三是應(yīng)用好利息自動扣劃系統(tǒng)，運用科技手段，及時扣劃和收回貸款本息。

通過狠抓以上工作措施的落實，保證順利實現(xiàn)首季新增存款8.6億元，貸款營銷4億元，清收不良貸款3900萬元，收回貸款利息1.03億元，到期貸款收回率不低于97%的目標。